Управление эффективностью производства зерна в ОАО «Учхоз «Рамзай» ПГСХА

В настоящее время маркетинговые  исследования в хозяйстве не проводятся. Предлагается ввести должность маркетолога.

Маркетолог должен знать:

- законодательные нормативные  акты, методические материалы по  организации маркетинга, оценке  финансово-экономического состояния и емкости рынка;

- методы изучения рыночной  конъюнктуры и разработки прогнозов  потребности в реализуемой продукции;

- порядок рассмотрения  рекламаций и ответов на претензии;

- особенности организации  рекламного дела;

- методы работы со  средствами массовой информации;

- основные технологические  и конструктивные характеристики  и потребительские свойства реализуемой  продукции, ее отличие от отечественных  и зарубежных аналогов, преимущества  и недостатки;

- ценообразование и  ценовую политику;

- методы изучения мотивации потребителей, их отношения к выпускаемой продукции;

- условия поставки, хранения  и транспортировки продукции;

- стандарты и технические  условия на выпускаемую продукцию;

- способы организации  учета и составления отчетности  о выполнении планов сбыта и реализации продукции;

- основы трудового  законодательства;

- экономику производства, методы расчета прибыли, рентабельности  и издержек производства;

- компьютерные технологии;

- организационно-распорядительные  документы руководителей организации;

- правила внутреннего  трудового распорядка;

- правила и нормы  охраны труда;

- этику делового общения.

Маркетолог проводит исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. Проводит маркетинговые исследования, связанные с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов. Анализирует потребности клиентов и границы ценообразования.

Формирует потребительский  спрос на выпускаемую продукцию, выявляет наиболее эффективные рынки  сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способу его производства, сроку службы, правилам пользования, упаковке).

Исследует факторы, влияющие на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.

Разрабатывает программы  по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка  в соответствии с имеющимися ресурсами.

 

 

 

 

Рис.7. Проектная схема организационной структуры ОАО Учхоз «Рамзай» Мокшанского района 

Рассчитаем затраты, связанные  с введением должности маркетолога.

Таблица 11 – Расчет дополнительных затрат (в год)

Наименование статьи расходов	Руб.
Заработная плата с отчислениями	60 480
Мебель (стол, стул)	4 400
Компьютер	16 000
Программное обеспечение	5 000
ИТОГО	85 800

 

В результате работы маркетолога (изучения сегментации рынка, анализа ценообразования, прогноза продаж, открытием новых  рынков, эффективной рекламы) сбыт продукции увеличится. Прибыль от продаж увеличится в среднем примерно на 4% то есть на 115 тыс.руб. Таким образом, затраты на введение новой должности окупятся через 85800/115000 = 0,746 года или через 9 месяцев. Данное мероприятие является эффективным.

 

3.2. Совершенствование материального стимулирования и усиление творческой активности работников отрасли

 

Материальное стимулирование труда  работников является важнейшей составной  частью процесса рыночного механизма. Трудно переоценить ее роль в повышении  трудовой активности работника, результативности производства в сельскохозяйственной организации.

Сложившаяся ситуация на рынке труда  требует новых решений в вопросах организации оплаты и стимулирования труда. В теоретическом и практическом плане оплата труда должна была стимулировать заинтересованность работника в конечном результате, соответствовать складывающимся экономическим условиям, быть понятной и применимой на практике.

Формирование необходимых  мотиваций и стимулов эффективного труда предполагает пересмотр или значительное уточнение существовавших до настоящего времени принципов и подходов к построению системы стимулирования. Они должны быть направлены на превращение наемного работника в заинтересованного товаропроизводителя, собственника произведенной продукции и используемых ресурсов.

Принципы материального  стимулирования  работников заключаются  в следующем:

1. это стимулирование высокой производительности труда работников;
2. мотивация наемного работника к эффективному и качественному труду.

Материальное стимулирование имеет два основных вида:

1. материальное стимулирование денежными средствами (оплата по тарифам и окладам, премии, доплаты, штрафы и др.);
2. материальное стимулирование различными материальными благами (квартиры, предметы быта и д.р.).

Предлагаются следующие методы материального стимулирования.

За качественное и своевременное  выполнение важнейших сельскохозяйственных работ коллективом бригады должна выделяться дополнительная оплата.

1.Сев сельскохозяйственных культур,  включая предпосевное боронование,  культивацию и другие работы, связанные с севом после получения всходов - 40% к сдельному заработку;

2.Высокое качество вспашки зяби  до 1 октября – 60%; после 1 октября  – 30%;

3.Уборка и скирдование соломы  не позднее одного дня с  момента уборки зерна – 60%, двух дней – 30%;

В качестве материального стимулирования предусмотреть премирование. Размер премий работников растениеводства предлагается следующий:

- бригадиру растениеводства –  за организацию всего комплекса  текущих работ, соблюдение дисциплины  труда, выполнение производственных программ, сохранность товара, списание затрат до 50%;

- помощнику бригадира по учету  и техники в растениеводстве  – за бесперебойную работу, обеспечение технического процесса, экономию средств, дисциплину труда до 50%;

- механизатору на тракторно-полеводческих работах – за качественное и своевременное выполнение работ, отсутствие простоев, аварий, дисциплину труда – до 50%;

- разнорабочим на тракторно-полеводческих  работах – за качественное  проведение работ, недопущение  хищения продукции сельского хозяйства, дисциплину труда – до 50%;

- машинисту тока – за качественный  ремонт закрепленного оборудования, за качественное обслуживание  – до 50%;

- весовщику заведующего током  – за отсутствие простоев трактора, своевременную отчетность, дисциплину труда – до 50%;

- посевным объезчикам – за  отсутствие протравливания посевов  и сохранность кормов, дисциплины труда – до 50%.

В зерновом производстве возможно применение и натуроплаты:

1.За выполнение сезонной нормы  уборки с хорошим качеством  и без потерь выдается зерно бесплатно комбайнерам в количестве 3 тонн, помощнику комбайнера – 1 тонну.

При не выполнение сезонной нормы  или перевыполнении выделяется зерно, исходя от выполнения задания в процентном отношении.

2.Водителю автомобиля выдается 70% от количества зерна, начисленного в среднем комбайнерам при выполнении задания по перевозке зерна.

При не выполнении или перевыполнении выдается зерна, исходя от выполнения задания в процентом отношении.

3.Работникам тока выдается зерно  бесплатно в размере 0,1% от валового сбора: зав. током – 0,8;

весовщик – 0,6;

машинист ЗАВА – 1;

водитель – 1.

4.Работникам технического обслуживания  приходит натуральной оплаты  зерно в размере 70% от количества  зерна начислено в среднем  комбайнерам.

5.На уборке соломы

на сволакивании и выравнивании –0,5 за 1га

на укладки соломы в стога  – 0,5 кг за 1т

 

3.3. Совершенствование  оперативного управления отраслью  растениеводства

 

Одной из острых проблем АПК являются невысокие оперативность и эффективность принимаемых управленческих решений ввиду недостаточного развития интеллектуальной и культурной среды в сельских районах, недостаточного использования, в том числе в хозяйственной практике на местах, новых информационных технологий.

Одним из новых и перспективных  направлений в сельском хозяйстве за рубежом является прецизионное земледелие. Речь идет о том, чтобы, используя самые разнородные данные (результаты отбора проб почвы с географической их привязкой, обработки данных дистанционного зондирования, цифровые тематические карты) оптимизировать принятие решений о локальном внесении удобрений и ядохимикатов в почву для повышения продуктивности сельскохозяйственного производства. Уже сейчас существуют системы, обеспечивающие отображение в реальном режиме времени на дисплее перемещение трактора или комбайна по полю и информирование фермера о необходимости увеличения или уменьшения расхода удобрений на том или ином участке поля.

Зарубежные программные  средства управления сельскохозяйственным производством по ряду объективных  причин тяжело применимы к российским условиям. Это высокая стоимость программного продукта, отсутствие русифицированных версий, различные технологии выращивания культур. Существующие российские информационные технологии не решают задач необходимых для автоматизации управления растениеводческой отрасли. В связи с этим возникла необходимость создания автоматизированных систем управления сельскохозяйственным производством на основе геоинформационной системы (ГИС) применительно к отечественным методам земледелия.

В 2002 году совместно специалистами департамента агропромышленного комплекса (АПК) Белгородской области, федерального государственного унитарного предприятия (ОАО) ВИОГЕМа г.Белгорода и Белгородского государственного университета разработана автоматизированная система управления сельскохозяйственным производством. Система основывается на геоинформационной системе БелГИС разработанной в ОАО ВИОГЕМ.

В основе системы управления сельскохозяйственным производством  лежит текущий и ретроспективный  мониторинг объектов сельскохозяйственного назначения, мониторинг агроэкологических характеристик почв, технических возможностей хозяйства. На основе мониторинга и научных знаний происходит планирование сельскохозяйственных работ. В зависимости от планируемых работ и  внешних факторов, воздействующих на хозяйство, происходит учёт фактических мероприятий. Обрабатывая и анализируя планируемые и фактические мероприятия, происходит анализ производственной деятельности и принятие оперативных решений. Анализ и обработка информации подразумевает расчёт показателей экономической эффективности планируемых и фактических мероприятий и возможные агроэкологические последствия.

Ниже перечислены задачи, решаемые в данной автоматизированной системе управления:

• автоматический подсчёт пространственных хара<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 14pt;