Выявление склонностей к манипулированию окружающими

    Естественно также, что на человека непрерывно будут  пытаться влиять другие люди, умышленно  или неумышленно. Я считаю, что  не стоит этого бояться. Насколько развиваются методы внушения, настолько и развиваются методы обороны. Оказывается, что чем более человек культурно, эмоционально и интеллектуально развит, тем сложнее на него повлиять, в том числе через гипноз. Около 5% людей подвержены элементарному вербальному внушению и будут делать всё, что скажет им любой более менее приемлемый суггестор [3, с. 27].

    Но  с другой стороны есть 10-15% людей, на которых не действует даже гипноз. Это люди крайне внимательные и уверенные  в себе.

    Вообще манипулирование - это стиль жизни, а не набор техник. Манипулятор - это человек у которого определённый образ мышления, определённое мировоззрение.

    Таким образом, предвосхищая поведение человека и сообщая ему об этом, мы заставляем его изменить планируемое поведение.

    Манипуляции нужно осознавать, только это спасает  от того, чтобы не стать их заложником. Цель любой манипуляции – принудить  человека к определённым действиям, выгодным для манипулятора. Однако часто принудить так, чтобы другой человек даже и не подозревал, что его используют в чужих интересах.  

    Манипуляцию часто понимают с явно негативным оттенком, и это совершенно верно. Манипуляции негативна в первую очередь для того, кто её применяет.

    Однако  мы не может сегодня открыто принуждать другого, открыто эксплуатировать, но это не значит, что мы не должны влиять на людей. Я считаю, что этому следует учиться. Определим - что значит «влиять на людей»:

    - умеете с первого контакта  установить такие отношения с  любым человеком, чтобы он полностью  мог вам раскрыться, «излить душу»;

    - умеете склонить человека в  своей точке зрения, даже несмотря  на то, что он негативно или  враждебно к вам настроен;

    - умеете управлять эмоциональным  состоянием другого человека;

    - на вас никто не способен  давить, наезжать, влиять силой своего авторитета и говорить вам, что делать;

    - ваше мнение уважают, и оно  обычно является решающим в  процессе переговоров; 

    - вы умете разбираться в мотивах  поступков других людей и умеете  использовать это в своих личных  интересах; 

    - вы можете понимать истинные мысли и чувства другого человека даже он врёт;

    - вы умеете навязывать человеку  определённую манеру поведения,  неосознанно для него самого;

    - люди, окружающие вас (подчинённые,  коллеги, близкие), ведут себя  так, как вам это выгодно и интересно;

    - у вас нет конфликтов и непонимания  как в семье, с близкими людьми, так и на работе.

    Дадим общую характеристику типам манипуляторов:

    1. Манипулятор-диктатор. Это тиран,  направо и налево раздающий  указы, сыплющий окриками, угрозами. Он стремится управлять, помыкать окружающими при помощи грубой силы сурового и жестокого слова и, конечно, действия. Такие манипуляторы зачастую рвутся к власти, а, получив её, используют весь деспотизм.

    2. Манипулятор-калькулятор (вычислитель). Такой джентльмен в общении с людьми стабильно ищет выгоду, его намерения корыстны. Он постоянно что-то высчитывает, выгадывает, желает оставаться «в выигрышном положении» в каждой ситуации. Ему неведомо простое искреннее дружеское общение, опека и участие в судьбах близких.

    3. Манипулятор-тряпка. Покоряет всех  своей инфантильностью, беспечностью, безволием, слабостью. Хочет, чтобы  его жалели, чтобы были рядом  только с ним, сам стелется  и желает, чтобы стелились около  него. Как бы жестоко это ни  звучало, в пример разрешается привести изнеженную женщину, постоянно жалующуюся на головную боль, упрекающую домочадцев в чёрствости, невнимании к своей персоне.

    4. Прилипало. Этот манипулятор стремится  быть ведомым, управляемым, руководимым.  Он также слаб и безволен. Но  в различие от «тряпки» (эгоиста, мелкого шантажиста), прилипало на самом деле слаб, ленив, назойлив.

    5. Манипулятор-судья. Вечно всем  недоволен, осуждает и порицает  весь мир, приписывает каждому  человеку мыслимые и немыслимые  прегрешения, видит в каждом  врага, лжеца, ходит с «осуждающим ликом».

    6. Манипулятор-защитник. Готов выгородить, оправдать каждый поступок близкого  человека. Так, «добрая» бабуся  своего внучка любимого «не  даёт в обиду» родителям, не  наказывает, хвалит за любое действо  и слово, тем самым портит ребёнка, мешает ему расти как воспитанному человеку.

    7. Славный парень. Этот манипулятор  сражает наповал своей добротой, но доброта его неискренняя,  слащава до приторности, навязчива.  Такой человек, мило улыбаясь, готов совершить любую подлость. Люди, контактирующие с ним и поимевшие из-за него неприятности, удивляются, что фальшивая доброта так подкупила их.

    8. Манипулятор-хулиган. Этот джентльмен  привык «наводить порядок» в  своём окружении при помощи  кулаков, агрессии, силы, дебоширства.  Он громит всё и вся, если кто-то не согласен с ним.

    По  мнению Э. Шострома, для любого манипулятора характерны такие личностные качества как ложь, фальшь, недоверие, отстранённость от людей [4, с. 35].

    Шостром подразделяет всех манипуляторов на активных (хулиган, диктатор), пассивных (тряпка, прилипало), конкурирующих (вычислитель) и безразличных [14, с. 51].

    Э.Шостром  выделяет определенные типы манипуляторов, основываясь на использовании людьми в межличностном взаимодействии устойчивых сочетаний манипуляций  партнером или игр по терминологии Э.Берна. Таким образом, манипуляторы переходят к разыгрыванию и реализации в повседневной жизни целых типовых сценариев манипулирования в межличностном взаимодействии, что становится основой формирования типичного стиля поведения и общения с окружающими людьми. Э.Шостром показывает, что современные манипуляторы в общении используют целые системы манипуляций, которые он так и обозначает - манипулятивные системы. В отечественной науке в рамках попыток разработки формализованных описаний процесса рефлексивного управления в конфликтном взаимодействии также сформулирован определенный инструментарий описания данного процесса и используемых приемов [2, с. 12].

    В определенном человеке-манипуляторе гипертрофирован, как правило, один из этих типов или его комбинация с другими. Если такой человек представляет собой наиболее выраженный вариант, то проецирует противоположный на окружающих людей, превращая их в свои цели. Например, жена-Тряпка нередко выбирает мужа-Диктатора, а затем управляет им с помощью всякого рода «подрывных» методов.

    Основная  причина манипуляции, как считает  Фредерик Перлз, заключается в вечном конфликте человека с самим собой, поэтому он никогда не доверяет себе полностью, но и другим не доверяет еще сильнее. «Поэтому он вступает на путь манипуляций, чтобы другие всегда были у него на привязи, чтобы он мог их контролировать и, при таком условии, доверять им больше», — отмечает Перлз [8, с. 29].

    Фромм указывает вторую причину манипулирования: желая заполучить любовь, манипулятор стремится захватить полную власть над другой личностью, заставляющую ее делать, думать, чувствовать так, как он хочет [5, с. 45]. 
 
 
 
 
 
 

 

Таблица 1 - Основные характеристики Манипулятора и Актуализатора (по М. Перлзу)

 

    Все мы в определенной степени манипуляторы. Вместо того чтобы полностью отвергать подобное поведение, нам следует попробовать изменить его, ничего не отбрасывая, — стать Актуализатором, который понимает свою неповторимость.

    Манипулятор — это многогранная личность с  антагонистическими противоположностями, Актуализатор — это многогранная личность со взаимодополняющими противоположностями [4, с. 15].

    На  рис. 1 личность второго типа представлена в виде комбинации четырех взаимодополняющих потенциалов, обычно развивающихся из потенциалов Манипулятора.

Рис. 1. Преобразование потенциалов  Манипулятора в потенциалы Актуализатора (по М. Перлзу)

1.3. Области воздействия  манипулятора

    У человека существуют так называемые базовые группы потребностей, которые  определяют его социальное поведение. Для нормального существования  необходимо хотя бы частичное их удовлетворение. По мере их удовлетворения человек ориентируется на определенные виды деятельности.

    Проблема  потребностей и мотивации социального  поведения человека - одна из сложнейших в психологической науке, разработке которой посвящено большое количество исследований и публикаций. Существуют разнообразные подходы к ее решению, соответствующие классификации потребностей человека.

    Для нашего исследования определяющим является наличие в структуре потребностно-мотивационной сферы личности такой базовой потребности, как потребность в безопасности. С учетом этого используется подход к классификации потребностей, предложенный А.Маслоу, разделяемый в общем плане многими исследователями и не потерявший своего значения и в настоящее время.

    В соответствии с данным подходом обычно выделяются следующие пять основных групп базовых потребностей человека: - материальные или физиологические, связанные с удовлетворением  нужды в пище, одежде, других материальных ценностях, без которых невозможна нормальная жизнь; - потребности в безопасности, в защите от угроз всему тому, что ставит под удар жизнь и здоровье, экономическую обеспеченность, стабильность доходов, защищенность жилья, уверенность в своем будущем и будущем членов семьи, близких и т.п. Потребность в безопасности становится доминирующей в условиях социальной дезорганизации, радикальных общественных изменений, разрушающих привычные стереотипы поведения и сложившийся образ жизни; - потребности в общении, привязанности и любви, или как еще их обозначают, в межличностных связях. Люди испытывают необходимость в контактах с себе подобными, в общении с другими [11, с. 52].