Выявление склонностей к манипулированию окружающими

МИНОБРНАУКИ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Пензенский  государственный педагогический университет 

имени В. Г. Белинского  

 

Специальность 

Курсовая  работа

На тему

Выявление склонностей к  манипулированию  окружающими 
 

Выполнила: 

Руководитель  курсовой работы: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Содержание 
 

Введение………………………………………………………………………….3

Глава 1. Манипуляция  как процесс программирования поведения  людей….5

1. Определение понятия «манипуляция»………………………….………….5
2. Характеристика манипулятора…………………………………..…………8
3. Области воздействия манипулятора………………………………………14

Глава 2. Методы диагностики склонности к манипуляции  окружающими...18

2.1. Эмоции как  средство контакта…………………………………………….18

2.2. Методы определения  эмоциональной манипуляции…………………….20

2.3. Диагностика  эмоциональной манипуляции и  анализ результатов исследования…………………………………………………………………….22

Заключение…………………………………….………………………………..29

Библиографический список……………………………………………………31 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение

    Актуальность. Темы исследования обусловлена необходимостью философского осмысления и методологического анализа такого знакового для нынешней эпохи феномена как манипуляция сознанием, а также востребованностью мировоззренческих концепций и системных программ, способных экранировать негативное воздействие манипулятивных технологий на отдельного человека и социальные группы. Наиболее важным является создание или возобновление системных программ в области воспитания и общего образования молодежи, обладающей активным сознанием и способных адаптироваться к современному информационному пространству. фундаментом современного информационного общества, помимо труда и средств производства, становятся информация и знание. Аналогично тому, как труд и капитал являются главными структурными элементами индустриального социума, информация и знание - системообразующие элементы общества постиндустриального [3, 7].

    Манипуляции сознанием и поведением человека - это развитые технологии, которые  используют сотни тысяч профессиональных работников, работающих на самую массовую аудиторию, и которая чаще всего является деструктивной для личности.

    С другой стороны, актуальной проблемой  является низкая информированность  населения относительно сущности и  форм манипуляции, а также существующих технологий манипулирования сознанием. В этих условиях необходимо изучать инструменты и приемы манипуляции для формирования иммунитета и защиты прав и свобод граждан.

    Феномен манипуляции (сознанием) подвергался  детальному рассмотрению преимущественно в политологических и психологических работах сугубо прикладного характера. Вместе с тем, качественный скачок в информационной индустрии настоятельно указывает на необходимость анализа манипулятивных технологий сквозь призму мировоззренческих установок и их изменений.

    Объект  исследования – процесс манипуляции окружающих.

    Предмет исследования – склонности к манипулированию окружающими.

    Цель  исследования – изучить особенности психологии личности, которые способствуют проявлении. Качеств для манипуляции людьми.

    Задачи  исследования:

1. Дать характеристику процессу манипуляции людьми.
2. Рассмотреть основные области воздействия на людей с целью манипуляции ими.
3. Изучить особенности психологии личности человека- манипулятора.

    Методы  исследования:

1. Анализ литературы.
2. Методика Бойко «Склонность к воспроизведению негативных эмоциональных инграмм».

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. МАНИПУЛЯЦИЯ КАК  ПРОЦЕСС ПРОГРАММИРОВАНИЯ ПОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ

1.1. Определение понятия  «манипуляция».

    Рассматривая  понятия, отражающие способы и проявления тайного принуждения человека как социально-психологического явления, присущего социальному взаимодействию людей, следует отметить, что в научных исследованиях затрагиваются теоретические и прикладные вопросы различных организационных форм использования скрытого принуждения личности. Зачастую они описываются в понятиях, рассмотренных в первых двух группах, условно выделенных нами как применяемые в повседневном языке и используемые в сфере социального управления, либо в общенаучных понятиях таких дисциплин, как социология, теория управления, политология, военное искусство, основы деятельности разведки и других спецслужб.

    Таким образом, любые манипуляции и  акты манипулятивного воздействия  выступают как составные элементы данного процесса, т.е. в понятии рефлексивного управления отражается общий подход к управлению противником в конфликте с использованием разнообразных приемов тайного принуждения людей и применением механизма рефлексии для этих целей.

    В самом общем виде в социальной психологии рефлексия выступает в форме осознания действующим субъектом (лицом или общностью) того, как они в действительности воспринимаются и оцениваются другими индивидами или общностями [5, с. 45].

    Рефлексия (от лат. reflexio - обращение назад) - "это  не просто знание или понимание субъектом  самого себя, но и выяснение того, как другие знают и понимают "рефлектирующего", его личностные особенности, эмоциональные  реакции и когнитивные (связанные с познанием) представления. Когда содержанием этих представлений выступает предмет совместной деятельности, развивается особая форма рефлексии - предметно-рефлексивные отношения".

    Понятие, конкретные формы, классификация и  механизмы психологических игр наиболее подробно рассмотрены Э.Берном в рамках его концептуального подхода к межличностному взаимодействию. В этих целях им разработан соответствующий понятийный аппарат и методический инструментарий, позволяющий анализировать межличностные манипуляции, осуществляемые, в том числе, и бессознательно.

    В настоящее время наиболее универсальным  из понятий, отражающих механизм скрытого психологического принуждения, выступает манипуляция.

    Данное  понятие имеет два основных значения - прямое и переносное или метафорическое. Как ни парадоксально, но в последнее  время именно переносное значение манипуляции  становится основным и ведущим содержанием этого понятия, привлекающим все большее внимание исследователей. В своем переносном значении оно имеет достаточно высокую дифференциацию, т. е. можно говорить о системе понятий, для которых в качестве родового выступает манипуляция. В систему этих понятий входят: манипулирование (в том числе, манипулирование в политике; манипулирование общественным мнением, общественным сознанием и т.п.), межличностные манипуляции, социально-политические манипуляции личностью и т.д. [8, с. 16]

    При рассмотрении содержания понятия "манипуляция", как показывает анализ литературы, используется подход, при котором  выделяются основные признаки, и на их основе формируются критерии, позволяющие  сформировать рабочее понятие.

    В этих целях воспользуемся результатами анализа, проведенного Е.Л.Доценко, что позволяет раскрыть как сам подход, так и основные значения понятия "манипуляция".

    В результате анализа выделенные характеристики манипуляции, употребляемые различными авторами, объединяются в группы признаков и обобщаются в следующие интегральные критерии, которые можно использовать для определения понятия манипуляции:

    1) родовой признак - психологическое воздействие;

    2) отношение к объектам манипулирования как средству достижения собственных целей;

    3) стремление получить односторонний  выигрыш;

    4) скрытый характер воздействия  (как самого факта воздействия,  так и его направленности);

    5) использование (психологической)  силы, игра на слабостях (использование психологической уязвимости);

    6) побуждение, мотивационное привнесение  (формирование "искусственных"  потребностей и мотивов для  изменения поведения в интересах инициатора манипулятивного воздействия);

    7) мастерство и сноровка в осуществлении  манипулятивных действий.

    Достаточно  сложно в краткой дефиниции учесть все выделенные обобщенные критерии, отражающие характеристики манипуляции  как социально-психологического феномена взаимодействия людей - скрытого психологического принуждения человека.

    Приходится  и среди этих критериев выделять одни в качестве более существенных, другие менее значимых. Причем значимость одних не вызывает сомнения, а другие не имеют безусловного значения. Это выбор исследователя, вызванный необходимостью акцентирования характеристик, имеющих значение для проблемы, в контексте которой рассматривается манипуляция. Для иллюстрации можно привести ряд следующих формулировок понятия манипуляции, выделенных Е.Л.Доценко, который определяет ее как:

    - вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями;

    - вид психологического воздействия,  при котором мастерство манипулятора  используется для скрытого внедрения  в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент;

    - вид психологического воздействия,  направленного на изменение активности  другого человека, выполненного  настолько искусно, что остается  незамеченным им;

    - вид психологического воздействия,  направленного на неявное побуждение  другого к совершению определенных  манипулятором действий;

    - искусное побуждение другого  к достижению (преследованию) косвенно  вложенной манипулятором цели;

    - вид психологического воздействия, используемого для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных действий. [8, с. 29]

    Следует отметить, что приведенные краткие  формулировки понятия "манипуляция" относятся, в основном, к одной из ее разновидностей, достаточно распространенной, но не единственной, а именно: к межличностной манипуляции. В этих определениях операциональная сторона процесса манипуляции определяется, главным образом, через искусность манипулятора, а также прямо указывается на "насильственность", "навязанность" вносимых изменений в психику и поведение. В то же время не указываются даже гипотетические основания отделения "насильственных" (принуждающих) изменений поведения и психики адресата от ненасильственных.

1.2. Характеристика манипулятора

    Манипулятор выбирает себе в жертву не просто первого  попавшегося. Он выберет того, кто  обязательно попадет под его  влияние и обаяние (как хотите). Он или она попросит о помощи, кокетливо хлопая ресницами, но потом  от этого кокетства не останется и следа, и вы будете вынуждены делать то, что обещали.

    Манипуляторы - это отличные знатоки человеческих душ.

    Однако, главная проблема заключается в  другом. Сами манипуляторы часто не понимают, что занимаются манипулированием. Это называет "неосознанные манипуляции". Согласитесь, мы нередко делаем плохо другим людям, как говориться, случайно, не желая того, автоматически.

    Я сразу хотел развеять распространенный миф о прирождённом манипуляторе. Каждый человек - прирождённый манипулятор, по крайней мере до тех пор, пока он не начнёт осознавать свои и чужие манипуляции и сознательно отказываться о них.