Психологические приемы в рекламе

Очевидцы  свидетельствуют, что технология "25-го кадра" несколько лет приносила  автору проекта миллионы долларов, и в январе 1958 года была создана  специальная Федеральная Комиссия, чтобы рассмотреть вопрос о выдаче ему патента. В Вашингтоне (округ  Колумбия) комиссия присутствовала на закрытой демонстрации экспериментального фильма с вклеенным в кинопленку "25-м кадром", содержащим текст: "Ешьте поп-корн". Однако после просмотра члены комиссии единодушно пришли к выводу о недостоверности данных Д. Вайкери и фиктивности его "технологии воздействия". Не получив патента, он заменил термин "подпороговая реклама", "напоминающая реклама", а позже, по свидетельству ряда очевидцев, публично сознался в фальсификации экспериментальных результатов, и с 1958 года о нем ничего не понятно.

Скептически настроенные ученые утверждали, что  подсознательные установки не способны напрямую стимулировать мотивацию  и соответствующие ей действия (например, покупку в магазине объективно ненужного  товара), но они не отрицали, что информация, многократно предъявляемая с  помощью тахистоскопа, может в ряде случаев запоминаться лучше, чем при предъявлении той же информации однократно в течение довольно длительного времени.

Некоторые последователи Д. Вайкери, в частности Вильсон Брайан Ки (Wilson Bryan Кеа), утверждали, что "25-й кадр", как и другие методы подсознательного воздействия на психику человека, например скрытые эротические образы, вызывают у зрителей некое состояние беспокойства, которое снимается только после выполнения соответствующей инструкции. 
 
Многие ученые критически относятся к этой идее. Однако точного ответа на данный вопрос не существует лишь по той причине, что современная коммерческая реклама слишком разнообразна, а исследований очевидно недостаточно, чтобы совершать такие однозначные и категоричные обобщения. Хорошо известны удачные попытки использовать эротику в рекламе. Есть примеры того, как эротика в рекламе наносит огромный вред не только рекламодателю, но и потребителям, которых никак нельзя отнести к так называемой целевой группе. 
 
Заключение 
 
Проблема психологических воздействий (социальных влияний) в психологии рекламы как отрасли научного знания актуальна потому что она связана с целым рядом моментов этического характера. Ведь любое влияние или влияние предполагает изменение сознания человека, препятствие для свободы выбора. Многие авторы полагают, что все мы полностью зависим товарищ от друга и никакого абсолютно свободного выбора, более того мысленного, вообще не существует. В рекламе применяется большое количество различных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования.

В частности, различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая  установка. Для создания эффективных приемов воздействия используются психологический стереотип, имидж, миф, механизмы "ореола", идентификации, технологии рекламных шоу, "25-го кадра").

Без всякого  сомнения, прямые психологические воздействия  могут оказывать стимулирующее  влияние на человека при покупке  товаров, но это будут однократные  покупки, если человек не имеет в  них объективной потребности. Эти  покупки могут быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или  более того на психологическом давлении и не дадут значительных длительных маркетинговых эффектов. То есть на такой стратегии нельзя построить долгоживущие бренды.

По-видимому, эффективнее всего (с точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия работают в таких  видах рекламной деятельности, которые  предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупателем. Однако эти формы реализации товаров  подходят вдали не всем производителям и годятся не для любых товаров.

Методы  воздействия наиболее эффективны в  условиях выбора потребителем товаров  из похожих или очень похожих товарищ на друга, когда потребителю нужна подсказка, некий внешний толчок. Причем, такой отбор эффективен именно при наличии потребности в некоей товарной категории.

 
 
Литература 
 
 
1. А. Н. Лебедев-Любимов "Психология рекламы" 2-е издание 2007г. 
 
 
2. В. И. Шувалов "Психология рекламы" 2003г. 
 
 
3. Е. Песоцкий "Реклама и психология потребителей" Ростов-на-Дону 2004г.