Невербальные коммуникации

 

1.6 Такесика

 

Такесика это - раздел психологии, изучающий прикосновения в ситуации общения: рукопожатия, поцелуи, дотрагивания, поглаживания, отталкивание и пр.

 

Поскольку прикосновения  связаны с проникновением в чужое  жизненное пространство (подробнее  об этом в пун. 1.7 «Проксемика»), большинство  взрослых людей относятся к ним  настороженно. Особенно болезненно люди реагируют на высокомерно брошенные  движения: похлопывания по плечу или  по спине, потрёпывание по голове, по щеке и т.п. Между родственниками или  близкими приятелями такие жесты  воспринимаются как выражение симпатии. Однако со стороны мало знакомого  человека любой из нас воспринимает такой жест как бестактность.

 

Наиболее распространённой формой взаимных прикосновений являются рукопожатия.

 

Чересчур крепкое рукопожатие (до хруста пальцев) является отличительной  чертой жёсткого и агрессивного человека: он делает это намеренно, желая продемонстрировать свою силу и способность вас подавить.

 

Рукопожатие женщин. Им приходится вырабатывать твёрдое рукопожатие, в том числе и для защиты от мужчин, которые по привычке демонстрируют  им «мужское рукопожатие».

 

При первой встрече с человеком, через рукопожатие передаётся один из трёх типов возможных взаимоотношений. Первое-превосходство. Второе-покорность, уступчивость. Третье-равенство.

 

Эта информация передаётся неосознанно, но при целенаправленном применении того или иного рукопожатия можно  оказать непосредственное влияние  на исход вашей встречи с другими  людьми.

 

Доминантное рукопожатие  – наиболее агрессивный вид рукопожатия, так как оно даёт человеку мало шансов на установление отношений равных партнеров. Этот тип рукопожатий  характерен для агрессивного, властного  мужчины, который всегда является инициатором  рукопожатия и жестом руки с ладонью, направленной вниз, заставляя человека подчиняться, потому что тому приходится отвечать рукой повёрнутой ладонью  вверх. Но такое агрессивно-властное рукопожатие можно нейтрализовать несложным способом: вместо ожидаемого подлаживания самому накрыть руку партнёра и пожать тыльную сторону или  запястье. Тем самым вы сообщаете  ему, что хотите главенствовать в  процессе общения с этим человеком. Однако если вы хотите отдать инициативу другому человеку или позволить  ему чувствовать себя хозяином положения, то можно протянуть руку развёрнув  её ладонью вверх. Кроме того, имейте в виду, что возможны обстоятельства, при которых положение ладони вверх не обязательно будет трактоваться как проявление покорности. Например, человек страдает артритом рук и  потому вынужден обмениваться слабым рукопожатием; хирурги, артисты, художники  и музыканты, для которых профессионально  важны чуткие руки, обычно обмениваются вялым рукопожатием, чтобы защитить свои руки. Следует заметить, что  поданная ладонью вниз женская рука обычно не претендует на лидерство. Это  своего рода кокетство.

 

Чтобы полностью определиться относительно, намерений человека, понаблюдайте за его последующим  после приветствия поведением: уступчивый человек будет характеризоваться  другими жестами уступчивости, а  властный человек проявит свою агрессивность.

 

Когда рукопожатием обмениваются два властных человека, между ними происходит символическая борьба, во время которой каждый пытается подчинить  себе руку другого. В результате получается рукопожатие, при котором обе  руки остаются в вертикальном положении, а оба человека испытывают друг к  другу чувство уважения.

 

Когда человек здоровается  с вами властным рукопожатием, трудно не только склонить его к уступчивому  типу рукопожатия, но и сделать это  незаметным образом. Существует простой  способ «разоружения» властного  партнёра, который даёт вам возможность  не только вернуть себе инициативу, но и озадачить другого вторжением в его личную зону. Для этого необходимо, когда вы берёте руку, сделать шаг вперёд левой нагой, затем переставить правую ногу вперёд и встать слева перед этим человеком, продвигаясь в его личную зону. Для завершения маневра левую ногу поставьте за правой и встряхните руку партнёра.

 

Эта тактика позволяет  вам выровнять положение рук, развернуть руку другого человека к  уступчивому типу рукопожатия и  стать хозяином положения, так как  вы нарушили его интимную зону.

 

Следующий обхватывающий  жест называется «перчаткой», обычно используется политическими деятелями. Автор  этого жеста старается подчеркнуть, что он честен, ему можно доверять, но если применять этот жест при  знакомстве, то можно произвести противоположный  эффект. Реципиент будет относиться к вам в этом случае с подозрением  и осторожностью. Жест «перчатка» должен применяться только по отношению  к хорошо знакомым вам людям.

 

Если рукопожатие скорее напоминает захват и нам приходится слегка дёрнуть свою руку, чтобы  освободиться, можно предположить, что наш партнёр наделён сильным  собственническим инстинктом и того, что попало ему в руки, просто так не выпустит. Вообще надо иметь  в виду, что люди негативно реагируют  на рукопожатие типа захвата, справедливо  ощущая при этом покушение на их независимость. Поэтому не следует  слишком долго и сильно удерживать кисть партнёра, чтобы не заставить  его насторожиться.

 

Впрочем, один из видов захвата  отчего-то считается особо значительным и располагающим. Американцы называют этот жест рукопожатием политика, так  как его часто используют общественные деятели, желая заручиться симпатией  партнёра. Руку собеседника берут  правой и накрывают её сверху либо похлопывают левой. Такое рукопожатие  более или менее приемлемо  между близкими друзьями, однако захват остаётся захватом, и большинство  малознакомых людей реагирует на него без энтузиазма. Тем не менее, многие бизнесмены и политики демонстрируют  необъяснимую приверженность этому  жесту.

 

Подобную ошибку часто  совершают те, кто для усиления эффекта рукопожатия использует и левую руку для пожатия (похлопывания) плеча или предплечья партнёра. Такое  прикосновение затрагивает особо  интимную зону и может привести к  сближению или соприкосновению  тел. Это возможно только между людьми, одновременно использующими особый эмоциональный подъём. Но если такое  чувство не является обоюдным или  если для столь эмоционального жеста  нет достаточных оснований, партнёр  может насторожиться и почувствовать  недоверие.

 

Когда человек не стремится  к сближению, он может демонстрировать  своего рода усечённое рукопожатие: партнёру протягивают лишь кончиком пальцев, большим пальцем оберегая ладонь от обхвата. Поданные таким образом жёстко сомкнутые пальцы скорее всего свидетельствуют о высокомерии, даже пренебрежительном отношении. Но когда для рукопожатия подаются расслабленные пальцы, это признак либо общей вялости и безволия, либо сильной усталости. Спокойные, уравновешенные люди с адекватной самооценкой подают руку достаточно твёрдо, но не слишком жёстко.

 

Пожатие не согнутой рукой, как  и доминантное, является признаком  агрессивного человека. Пожатие кончиков пальцев напоминает пожатие прямой, не согнутой рукой, не выполненное до конца: вместо руки по ошибке в ладонь заключаются только пальцы. Даже если приветствие дружелюбное, то человек  не уверен в себе. Как и в предыдущем случае, цель этого рукопожатия заключается  в том, чтобы держать партнёра на удобном для себя расстоянии. С этой целью собеседник может  протянуть далеко вперёд прямую руку, расширяя между вами «буферную зону».

 

Рукопожатие, при котором  инициатор тянет руку реципиента на себя, может означать одно из двух: или это не уверенный в себе человек, чувствующий себя в безопасности только внутри своей зоны, или же он принадлежит к нации, для которой  характерна более узкая интимная зона.

 

Пожатие с применением  обеих рук сразу выражает искренность, доверие или глубину чувств по отношению к реципиенту.

 

Сама мера протягивать  руку свидетельствует об отношении  к вашей персоне и к предстоящему общению. Если партнёр протягивает  руку и при этом его корпус подаётся вперёд, это явный признак его  расположенности нам и заинтересованности в общении. Если же корпус остаётся прямым и даже несколько отклоняется  назад, а голова слегка приподнята, то можно предположить высокомерное отношение собеседника к нам. Очень показательно в этом отношении  направление пальцев.

 

Типичное дружеское рукопожатие: рука подаётся сбоку широким жестом. Это показатель определённой близости отношений, подчёркнутой неформальности общения. Однако этот жест заключает  в себе замах, который мы обычно бессознательно расцениваем как агрессию. Между  хорошими знакомыми и симпатизирующими друг другу людьми даже принято имитировать  такие «ложные выпады», поскольку  партнёры уверены в обоюдном отсутствии агрессивных намерений. Однако, если человек демонстрирует этот жест в любой ситуации, это свидетельствует  не в его пользу. Скорее всего, перед  нами человек простоватый, не очень  тактичный, склонный навязывать себя, не взирая на отношение собеседника.

 

Помня о символическом  значении разных вариантов приветственного  жеста, мы можем с первой минуты общения  предсказать его дальнейший ход. И, разумеется, сумеем сами выбрать  тот вариант, который наиболее соответствует  нашим намерениям в данной ситуации.

 

1.7 Проксемика (личная территория)

 

Под территорией понимается пространство, которое человек считает  своим, как будто оно является продолжением его физического тела. Каждый человек имеет свою собственную  личную территорию, которая включает пространство, окружающее его собственность (дом, машину, его собственную спальню, его личный стул), человек также  имеет чётко обозначенное воздушное  пространство вокруг своего тела, которое  стремится держать в неприкосновеннии. Лишь ситуация многолюдья вынуждает  его смириться с нарушением границ. Либо он сам, сблизившись с человеком  в психологическом смысле этого  слова, стремится к близости пространственной. Размеры личной воздушной оболочки зависит от плотности населения  в месте его проживания. Социальное положение человека также значимо  при описании расстояния, на котором  человек держится по отношению к  другим людям.

 

Вне зависимости от того, насколько ограниченным является окружающее нас пространство, у каждого из нас имеется зона или территория – та область, которую мы будем  стараться сохранить от внешнего вторжения. По сути дела, охрана личной зоны является одним из главных принципов  бессловесного общения.

 

Разным людям ощущение неловкости от приближения другого, свойственно в разной мере. Таким  образом, стремление сохранить пространственную дистанцию – верный признак недостаточной  уверенности в себе, повышенной тревожности. И наоборот: спокойный, уверенный  в себе человек меньше озабочен неприкосновенностью  «своих границ». Человек напористый, даже агрессивный, склонен к буквальному  расширению своих границ: об этом свидетельствуют, например, вытянутые или широко расставленные  ноги, размашистые жесты, как бы случайно касающиеся окружающих предметов и  людей. В то же время людей, склонных к агрессии, характерна обострённая  чувствительность к нарушению их личного пространства, которое к  тому же чрезвычайно расширено.

 

Размеры личной пространственной территории

 

Интимная зона (от 15 до 45 см). Из всех зон эта – самая главная. Её человек рассматривает как  личную собственность. Только самым  близким позволено в неё вторгаться.

 

Личная зона (от 46 см до 1.22 м). На таком расстоянии от окружающих мы стоим на вечеринках, официальных  приёмах, дружеских встречах или  на работе.

 

Социальная зона (от 1.22 до 3.6 м). Если мы встречаемся с посторонними, то предпочитаем, чтобы они держались  именно на таком расстоянии.

 

Общественная зона (свыше 3.6 м). Когда мы обращаемся к большой  группе людей, то такое расстояние для  нас наиболее предпочтительно.

 

В разных культурах нормы  дистанции заметно отличаются. Попытка  уточнить в российских условиях социальную дистанцию не привела к убедительному  результату, обнаружился огромный разброс  – от 30 до 840 см. в целом похоже, что в русской общности сама система  зон не столь стабильна и больше зависит от различных непространственных факторов. Личная дистанция не одинакова  и для людей, воспитанных в  сходных условиях. Так, поближе к  партнёру стремятся находиться дети и старики; подростки и люди среднего возраста предпочитают отдалённое расстояние. Кроме того, мы стремимся быть на большем расстоянии от тех, чьи положение  или полномочия выше наших, тогда  как люди равного статуса общаются на близкой дистанции.

 

Немаловажную роль играют пол и рост собеседников. Замечено: чем выше мужчина, тем больше он стремится  приблизитбся собеседнику; и, наоборот, чем меньше его рост, тем большее  расстояние он предпочитает. У женщин наблюдается противоположная зависимость. Поэтому не следует во время разговора  приближаться к высокой собеседнице  или малорослому собеседнику  – они могут почувствовать  себя неловко.

 

Как упоминалось выше, объём  личного пространства, необходимый  для обитания, зависит от плотности  населения людей в той или  иной местности. Тем, кто вырос в  редко населённых сельских местностях, требуется более просторное личное пространство, чем тем, кто воспитывался в густонаселённых столичных  городах. По тому, как человек протягивает  руку для рукопожатия, можно судить, проживает он в крупном городе или отдалённой сельской местности. У городских жителей их «воздушная оболочка» составляет около 46 см. люди, выросшие в районном городе, имеют  «воздушную оболочку» в радиусе  до 1.2 м или более, и именно на этом расстоянии находится кисть руки от тела при рукопожатии. Сельские жители обычно стоят прочно на земле и  наклоняются навстречу вашему рукопожатию, в то время как городской житель сделает шаг вперёд при рукопожатии. У людей, выросших в отдельных  или малонаселённых районах, обычно большие потребности в личном пространстве (до 9 м). Эти люди не предпочитают здороваться за руку, а на расстоянии помахать друг другу рукой.

 

1.8 Просодика

 

Голос и манера говорить несут  в себе подлинную, почти не замаскированную  информацию о душевном складе человека.

 

Громкость голоса – общий  показатель жизненной энергии и  уверенности в себе. Обычно громко говорят люди, которые желают быть уверены, что окружающие обязательно  услышат их слова и примут к  сведению. Довольно громкий голос (даже в будничной обстановке) отличает людей, которые привыкли отдавать распоряжения. Громким голосом стараются перекрыть  возражения оппонента, прервать на полуслове (стремление противоречить и не подчиняться). Громкий голос может выступать  и маскировочным средством для  сокрытия слабого духа.