Невербальная коммуникация или как понять человека без слов

ПР  за свою  историю наработала  достаточный инструментарий,  который в ряде ситуаций  позволяет  проделывать  безошибочные действия. Целевая ориентация ПР - это  изменения  в  общественном  мнении,  которые  могут  привнести определенные изменения в поведении [23].

 

2.2 Роль невербальных  средств коммуникации в ПР

 

ПР  –  это  система сложной разновидности  делового общения, убеждения, искусства установления  необходимых  контактов  в  целях повышения эффективности множества направлений  коммерческой  деятельности.  Ценный  навык  для  любых специалистов маркетинга   –   это  умение  самостоятельно  организовать  и  провести  деловые переговоры,   ярмарки,   выставки,   деловые  приемы  в  интересах  формирования позитивных отношений с общественностью [26, с. 25]. Главная   задача   специалиста   по  связям  с  общественностью  –  формирование общественного   мнения.   Общественное   мнение   –   это   совокупность  многих индивидуальных  мнений  по конкретному вопросу, затрагивающему группу людей [26, с. 37].

Формирование  общественного  мнения  может  быть  успешным  только  при  создании доброжелательной   атмосферы.   Ключевым  элементом  данной  атмосферы  является доверие,   без   которого   невозможно  деловое  сотрудничество,  основанное  на взаимопонимании и общности интересов.

Ключевым  элементом  связей с общественностью является деловое общение. Это такое искусство,  которое позволяет легко войти в контакт с другими людьми, партнерами по бизнесу для достижения, желаемого результата [26, с. 45].

Процесс   взаимопонимания  в  деловом  общении  складывается  из  трех  основных компонентов:

Умение  вести  себя  –  грамотно  проявлять  свои чувства, находить подходящие в данной  ситуации  вербальные и невербальные формы поведения, уметь быть понятным партнерам и участникам своей команды;

Умение  понимать партнера – способность читать по внешнему поведению его мысли  и чувства, предугадывать его намерения, быть проницательным;

Умение  видеть  и  слышать партнера – быть внимательным к его поведению, словам, жестам,  интонациям,  замечать перемены во внешнем облике, внимательно слушать и понимать его [26, с. 46].

При  этом хотелось бы выделить важность учета именно не вербальных коммуникаций. Нередко  жесты более достоверно передают информацию, по тому что они неосознанны и   непроизвольны.   В   процессе  личных  коммуникаций  важное  значение  имеют дистанционные  зоны.  Это  —  расстояние, на котором люди привыкли общаться. При чем   в   разных   странах  традиционно  эти  коммуникативно-дистанционные  зоны различны.   Нарушение   привычной  дистанции  общения  вызывает  дискомфорт  для

участников. Известно,  что  жесты  ног  и рук в большей степени передают подлинное состояние партнера,  его  эмоциональный  настрой.  Так, открытые ладони партнера говорят о том,  что  он  склонен  доверять и наоборот. Перекрещенные руки или ноги создают некоторый   барьер   для   собеседника   и   свидетельствуют   о  скованности  и настороженности участника делового общения.

Для  установления деловых контактов ПР-специалисты используют современные методы общения с учетом фактора куль туры, практического опыта, искусства диалога. Для  эффективного делового общения необходимо правильно ориентироваться в ролях, состояниях  и  свойствах личности партнеров. Источником общения служат не только вербальная  сторона  общения,  но  и  более  тонкие  коммуникативные проявления, связанные с невербальной коммуникацией. Невербальные  проявления  — это, как правило, неосознаваемые микродвижения мышц, возникающие   в   результате   нервных  импульсов,  идущих  от  органов  чувств. Чувствительность   к   этим   малозаметным   микродвижениям   при   невербальныхпроявлениях  позволяет  не  только видеть эмоциональное состояние партнера, но и угадывать   задуманное   собеседником.   Иначе  говоря,  невербальные  акты  при

восприятии  могут  выполнять  не всегда осознаваемую обратную связь, позволяющую определить и предугадать поведение собеседника. Таким  образом,  невербальные  проявления  выполняют  как осведомительную, так и

саморегулирующую  функции.  Осведомительная  функция невербального общения имеет важнейшее  значение  для  установления эмоционального контакта между партнерами. Эмоции  окрашивают  поведение  партнеров  и  замет но влияют на достижение целей делового   общения.   Именно   эмоции   наиболее  ярко  сопровождаются  внешними проявления  ми:  выразительная  мимика лица, жестикуляция, поза, интонация речи, походка,   расширение   или   сужение  зрачков.  Часто  эти  эмоции  проявляются неосознанно,  но  в отдельных случаях под контролем сознания — стиснутые кулаки,

угрожающие  интонации, хмурое выражение лица [26, с. 48].

Знание  и  использование  коммуникационных  зон,  невербальных знаков и символов увеличивает  эффективность коммуникаций, использующих визуальные каналы и личное присутствие.  К  таким коммуникациям относятся: приемы, презентации, переговоры, беседы, круглые столы и другие формы делового общения. Люди,  занимающиеся  PR,  должны  обладать  такими  личными и профессиональными качествами,  как коммуникабельность, умение убеждать, эрудиция, умение выступать публично, умение понятно излагать мысли.

Необходимо  помнить, что:

Успех  любого  делового  контакта  зависит от умения устанавливать доверительные отношения  с  собеседником.  Такой  контакт  зависит  не столько от того, что вы говорите,  сколько  от того, как вы себя держите. Именно поэтому особое внимание  следует  обращать  на  манеру,  позы и мимику собеседника, а также на то, как он жестикулирует.

Понимание  языка  мимики  и  жестов  позволяет  более  точно определить позицию собеседника.  Читая  жесты,  вы  осуществляете  обратную  связь,  которая играет определяющую  роль  в  процессе  делового взаимодействия. Вы сможете понять, как встречено  то,  что вы говорите, - с одобрением или враждебно, открыт собеседник или замкнут, занят самоконтролем или скучает.

Знание   языка   жестов  и  телодвижений  позволяет  не  только  лучше  понимать собеседника,  но  и  предвидеть,  какое впечатление произвело на него услышанное еще  до  того,  как  он  выскажется  по  данному  поводу.  Такой язык тела может предупредить  вас  о  том,  следует  ли  изменить  свое поведение, чтобы достичь нужного результата.

Все  это  позволяет  сделать  вывод  о  том,  что  если  вы  желаете  достигнуть

определенных  результатов во взаимоотношениях с собеседниками, то вам необходимо овладеть хотя бы азами невербального общения.

 

Заключение

 

За  последние  десятилетия  заметно  повысился  интерес  к невербальным способам общения.  Стало  ясно,  что  не  вербальный  компонент  играет  важную  роль  во взаимодействии  между  людьми. Язык тела порой даже лучше, чем слова (по крайней мере,   правдивее,   т.к.  сознательно  управлять  не  вербальными  проявлениями достаточно  тяжело) дает нам информацию о физическом и психологическом состоянии партнера,  об  эмоциональном  отношении  человека  к  чему-либо  и  кому-либо; о возможных вариантах поведения в той или иной ситуации [18, с. 100].

Умение  вести  себя  с  людьми  надлежащим  образом является важнейшим фактором, определяющим   шансы   добиться   успехов,   облегчает  установление  контактов, способствует    достижению    взаимопонимания,   создает   хорошие,   устойчивые взаимоотношения. В  заключении  хотелось бы отметить, что невербальная коммуникация - это обмен и интерпретация   людьми   невербальных   сообщений.   Интерпретируя  невербальные

послания собеседника, необходимо учитывать ряд факторов: национальная  принадлежность  (так,  одни  и те же жесты могут означать разное у

разных народов);

состояние   здоровья  (у  человека  в  болезненном  состоянии  меняются  взгляд,

звучание   голоса,   жесты   обычно   более   вялые,   хотя   есть  заболевания,

сопровождающиеся  повышенной возбудимостью, эмоциональностью);

профессия человека;

уровень культуры;

статус человека;

актерские   способности   (многие   умеют   играть   не  только  словами,  но  и

невербальными знаками);

возраст;

сочетание невербальных знаков;

возможность  проявить  и  воспринять  невербальные  средства общения (физическая преграда  между  партнерами  затрудняет их полноценное восприятие, как например, при разговоре по телефону).

Интерпретация  невербальных  посланий  —  творческий процесс, который требует от его участников наблюдательности, интереса и внимания к людям.

Итак,  подводя  итоги  данного  исследования, следует  отметить, что невербальная коммуникация  играет  далеко  не последнюю роль в процессе взаимодействия людей.

Средства  невербальной  коммуникации как своеобразный язык чувств являются таким же  продуктом  общественного  развития,  как  и  язык  слов. Среди таких средств выделяют  внешность,  мимику,  взгляды,  позы,  жесты,  прикосновения, поведение человека  в  окружающем его пространстве, запахи и др. Все эти виды невербальных сообщений  находятся  во  взаимодействии,  иногда  дополняя  друг  друга, иногда противореча друг другу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

Алешина  И.В.  Паблик  рилейшнз  для  менеджеров и маркетеров. - М.: Гном-пресс,

1997. - 256 с. 

Аллан  Пиз.  Язык  телодвижений  (как читать мысли по жестам)/ Пер. с англ. –  Н.

Новгород, 1994. – 107 с.

Аминов И.И. Психология делового общения.- М.: Омега-Л, 2006. – 304 с.

Андреева  Г.М.  Социальная  психология.  Учебник  для высших учебных заведений. –

М.: Аспект Пресс, 1998. – 376 с.

Беленкова А.А. PRостой пиар. – М.: НТ Пресс, 2006.- 256 с.

Биркенбил В. Язык интонации, мимики, жестов. - С.-П.: «Питер», 1997. – 176 c.

Бороздина  Г.В.  Психология  делового общения: Учебное  пособие. – М.: ИНФРА – М,

2000. – 224 с. 

Василик   М.А.   Основы  теории  коммуникации:  Учебник/  Под  ред.  проф.  М.А.

Василика.- М.: Гардарики, 2003.- 615 с.

Винокур  Т.  Г.  Говорящий и слушающий.  Варианты  речевого  поведения.  – М.:

«Наука», 1993. – 159 с.

Горелов  И.  Н. Невербальные компоненты коммуникации. – М.: «Наука», 1980. – 238

с.

Квинн В.Н. Прикладная психология. СПб., 2000.- 549 с.

Кибанов  А.Я.  Этика  деловых  отношений:  Учебник / А.Я. Кибанов, Д.К. Захаров,

В.Г. Коновалова - М.: ИНФРА-М, 2006. - 368 с.

Кнапп М.Л. Невербальные коммуникации. – М.: «Наука», 1978. – 308 с.

Ковальчук  А.С.  Основы делового общения: Учебное пособие  для студентов вузов. –

М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2007. – 300 с.

Кондратьев  Э.В.,  Абрамов  Р.Н./  Связи  с  общественностью: Учебное пособие  для

высшей  школы/ Под общ. ред. С.Д. Резника. – 3-е изд. –М.: Академический Проект,

2005.- 432 с. 

Лабунская В. А. Невербальное поведение. – Ростов н/Д: «Феникс», 1988. – 246 с.

Леонтьев А. А. Психология общения. – М.: «Смысл», 1999. – 365 с.

Масюкевич   Н.В.   Психология   эффективного   общения/   Н.В.  Масюкевич,  Л.С.

Кожуховская. –  Минск : Соврем. шк., 2007. – 384 с.

Моисеенко  Е.А.  Коммуникации  в  бизнесе/ Моисеенко  Е.А. [и др.].- Ростов н/Д.:

Феникс, 2007. – 315 с.

Морозов  В.  П.  Искусство  и наука общения: невербальная коммуникация. – М.: ИП

РАН, Центр «Искусство и наука», 1998. – 189 с.

Статья  Егоровой Т.  Невербальные  средства общения [Электронный ресурс]. Режим

доступа:

Онлайн  Энциклопедия  Кругосвет.  Паблик  Рилейшнз  [Электронный  ресурс]. Режим

доступа:

http://www.krugosvet.ru/enc/gumanitarnye_nauki/ekonomika_i_pravo/PABLIK_RILESHNZ_RR.html

[Дата обращения 10.05.2009]

Почепцов  Г.Г.  Коммуникативные технологии двадцатого века.- М.: «Рефл-бук», К.:

«Валкер» - 2001.- 352 с.

Почепцов  Г.Г. Паблик Рилейшнз для профессионалов.- М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер»

- 2000. - 624с. 

Синяева  И.М.  Паблик  Рилейшнз  в  коммерческой деятельности: Учебник/ Под ред.

проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ, 1998.- 287 с.

Сорокина  А.В.  Основы делового общения. Конспект лекций.- Ростов н/Д: «Феникс»,

2004.- 224 с. 

Столяренко  Л.Д.  Психология  делового общения и управления. Серия «Учебники XXI

века».- Ростов н/Д: «Феникс», 2001.- 401с.

Сэм  Блэк.  Введение в  паблик рилейшнз.- Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 1998.- 320

с.

Фаст  Дж.  -  Язык  тела.  Как понять иностранца без  слов. [Электронный ресурс].

Режим доступа: http://lib.rin.ru/doc/i/3737p5.html [Дата обращения 8.05.2009]

Фомин  Ю.А.  Психология  делового  общения.  –  2  изд.,  перераб. и доп. – Мн.:

Амалфея, 2000.- 384 с.

Холл Э. Как понять иностранца без слов. – М.: «Наука», 1995. – 197 с.