Составление бизнес-плана для предприятия

   Для изготовления продукции повышенного спроса, удовлетворяющей покупателя своими улучшенными потребительскими свойствами, хорошим товарным видом необходимой и главной целью фирмы является правильный выбор качественных материалов. Выбор материалов будет обоснованным в том случае, если основная ткань будет в полной мере отвечать назначению швейного изделия, а комплектующие материалы, составляющие многослойный пакет материалов изделия, по своим свойствам будут соответствовать свойствам основного материала (например, жакет на подкладке). Такой выбор материалов обеспечит хороший внешний вид, нужную форму изделия, ее устойчивость, удобство в носке, износостойкость, легкость ухода при эксплуатации, т.е. высокое качество швейного изделия.

  Фирма пошивает изделия из различных видов ткани: плащевки, болони,  костюмной и др. плотных тканей.

Огромное количество изделий пошивается из различных  смесовых тканей, которые обладают хорошей воздухопроницаемостью, не- промокаемы, имеют высокую прочность к истеранию и сминаемости и др.. Также эти ткани имеют прекрасный эстетический внешний вид, высокую прочность окраски к действию света и других внешних природных факторов.

   В наше время требования к одежде постоянно меняются.

   К сожалению, ткани из натуральных волокон не могут соответствовать выше названным требованиям. За ними трудно ухаживать, они подвержены усадке, сминаемости.

  Новшества в технологиях установления изделий позволяют потребителям разработать собственный имидж. Кроме того, новые электронные технологии дадут бесконечные  возможности для придания вашей одежде  индивидуального вида.

   Продукция фирмы «Confidence»  направлена на удовлетворение  нужд потребителя, который желает иметь свою собственную марку и имидж.

   Типовая калькуляция себестоимости единицы изделия приводится в Приложении А.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.  План  маркетинга.

       Основными участниками, оказывающими существенное влияние на деятельность фирмы, являются: потребители, конкуренты, поставщики и участники каналов товародвижения.

   Продукция данной фирмы рассчитана на удовлетворение потребностей молодых девушек, предпочитающих комфорт, удобство, индивидуальность, свой стиль.

  Продажа товаров конечному потребителю – это единственный способ вернуть вложенные в производство средства и получить прибыль. Поэтому цель сбытовой политики состоит в том, чтобы увеличить объем реализации продукции для получения большой прибыли.

   Для реализации данной цели необходимо выполнить следующие задачи: 

1. достаточно точно  выявить потребности в продукте  и спланировать возможное увеличение его продажи;

2.   выбрать наиболее  эффективные каналы продвижения  и скорее довести  свою продукцию до потребителя;

3.   создать максимум  удобств для быстрой доставки продукта в места реализации.

   Можно выделить основные факторы влияющие на изменение рынка швейных изделий: необходимо учитывать демографический фактор; географический фактор; экономический фактор.

   Особенно существенное влияние на деятельность любой фирмы оказывает наличие конкурентов. Она заставляет фирму выявить реальные потребности конкретных покупателей и сформировать ассортимент товаров, наиболее полно их удовлетворяющих.             Служба маркетинга определяет целевые рынки и ее главная задача в том, чтобы вовремя отреагировать на ту или иную реакцию потребителей.

   Главными конкурентами фирмы «Confidence» являются: ОАО»Алеся», ООО «Маруся», ООО «Next», ОДО «Blumarin», ООО «MexX», ОАО «Terranova» - все   г. Минск, однако наша фирма выпускает вполне конкурентоспособную продукцию, превосходит некоторые фирмы по качеству, по небольшой цене, а также ориентирована на удовлетворение потребностей покупателей в современной, а главное стильной (модной) одежде.  

  Анализируя рынок и изучая всю гамму представленных на рынке товаров, наша фирма пытается дополнить такой ряд принципиально новыми товарами, которые могли бы привлечь внимание потребителя. Моделирование таких товаров базируется не на каких-то научных и научно-технических идеях, а на основе рационального мышления предпринимателя.

  Нарушения нормального ритма работы поставщиков могут привести к нежелательным последствиям для фирмы. Поэтому важно иметь нескольких поставщиков одного сырья. Это позволяет фирме оставаться относительно независимой и снижает степень риска внезапно оставаться без необходимого сырья.

  Основными поставщиками фирмы « Confidence» в данный момент являются:

1. ООО «Могилевтекстиль»   г. Могилев;

2. ООО «Тексдом»  г. Минск;

3. ООО «Речицкий текстиль»   г. Речица;

4. ОАО «Холстомер» г. Минск;

5. ОАО « Madeira»  г. Минск.

  Решение о замене использования импортных тканей тканями отечественных производителей связано с тем, что в таком случае предприниматель получает преимущества в виде снижения транспортных издержек, связанных с доставкой товара от места его производства к месту потребления.

  Кроме того, экономия на издержках в таком случае связана и с отсутствием таможенных пошлин и сборов. Все это позволяет фирме устанавливать на рынке более низкую цену, чем на товар из материалов зарубежного производителя, а ценовая конкуренция, как известно – один из самых эффективных способов вытеснения конкурентов.

  Фирма «Confidence» базируется на использовании маркетинговой концепции. Фирма сначала производит целенаправленное исследование рынка и, используя его результаты, организует производство, после чего  поставляет произведенные ею товары на рынок, заинтересованный в потреблении таких товаров. Схема маркетинговой концепции представлена на рис. 2.3.1.

 

Рис. 2.3.1.    Маркетинговая концепция организации производственного процесса.

 

 

 

Производитель                                                       Рынок

                                        Производство

 

 

1 – анализ рынка  для поиска ниши, которую можно  было занять через организацию производства товаров и их поставку на рынок;

2 – принятие решения  об организации производства на основе  выявленных на рынке параметров (качество, профиль, количество);

3 – поставка на  рынок товаров, произведенных  на основе результатов предшествующего маркетингового анализа.

  Фирма «Confidence» позаботилась о выпуске на рынок уникальной продукции, основанной на собственных конструкторских разработках, чего добиваются немногие (Приложение В).

  Этот вид преимущества позволяет на определенное время оказываться на рынке в особом положении устойчивой  конкурентоспособности, т.к. чтобы нас опередить нашим конкурентам следует разработать аналогичную продукцию или же придумать что-то лучшее.

   Конечным определяющим фактором конкурентного преимущества является  безукоризненная репутация фирмы.

   Выделение потенциально возможных потребителей сводится в таблицу 2.3.1.

 

Таблица 2.3.1.

 

Выделение потенциально возможных потребителей.

Товар/рынок		Потребители первой очереди (безусловные потребители)	Потребители второй  очереди (необходимы дополнительные меры воздействия)
Демисезонные куртки для женщин средней возрастной группы	«Паркинг» «Мир моды» «Зеркало» страны СНГ	С хорошим доходом, небольшая  конкуренция, предпочтение индивидуальности и собственному имиджу	Малоимущие, страны СНГ, т.к. там сильная конкуренция консервативных взглядов.

 

Таблица 2.3.2.

 

Сочетание ожиданий потребителя  и предложений производителя.

Товар/рынок		Ожидание потребителя			Предложение производителя
Демисезонные куртки для женщин средней возрастной группы	«Паркинг» «Мир моды» «Зеркало» страны СНГ

 

  Однако помимо всего данная фирма для стимулирования сбыта продукции проводит рекламные компании, главным результатом которых является расширение рыночной доли ИП, увеличение продаж, повышение цены реализации продукции.

  Меры воздействия на потенциально возможных потребителей для вызова у них интереса к предлагаемому товару и принятию ими решения о покупке даны в таблице 2.3.3.

 

Таблица 2.3.3.

 

Открытая реклама.

Форма рекламы	Цель рекламы
Газеты Буклеты Календари Объявления в журналах и общественном транспорте СМИ Презентации (проведение акций)	Как можно больше захватить  клиентов; Личный контакт конкретизирует клиентов.

 

  Цель рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготовленном продукте.  Рекламная компания направлена на женщин средней возрастной группы  (25-50 лет), отдающих предпочтение собственному стилю. Распределение рекламы будет проходить в основном через СМИ, также будут заказываться в типографии выпуск буклетов, календарей, плакатов для распространения между клиентами. Затраты на рекламную компанию не превышают 3% от объема реализации, поэтому использование с целью привлечения клиентов принесет эффективность.

  Также для доведения продукции до потребителя является правильный выбор канала продвижения.

 

Схема 2.3.1.

 

Канал товародвижения.

 

Производитель                                         потребитель

Ф. «Confidence»                                      наши покупатели

 

 

потребитель

Производитель          опт                                   потребитель

 

Ф. «Confidence»         опт                                   потребитель

реализаторы конечные покупатели

 

  Наша фирма имеет  реализаторов, закупающих продукцию оптом, а потом реализующих ее конечным потребителям. Также фирма имеет боксы в «Зеркале», «Паркинге» и др. В свою очередь наша фирма пошивает изделия на заказ.

  В будущем планируется увеличить объем производства для получения наибольшей прибыли, а также создать новые  каналы сбыта продукции.

 

Схема 2.3.2.

 

Канал продвижения.

 

Производитель   опт. торговец          розн. торговец

 опт. торговец         розн. торговец  покупатель 

                               розн. торговец

 

 

 

 

Производитель   розн. торговец         покупатель

                                 магазины               кон. потребитель

 

  Использование посредника объясняется прежде всего высокой эффективностью его деятельности, которой производителю товара добиться подчас невозможно. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель – потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех потребителей. Другая сторона этой проблемы – способность посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков.

  Также возможность повышения оборачиваемости средств компании: благодаря использованию  посредников, ИП повышает скорость реализации продукции, снижает собственные потребности  в заемном капитале.

  В РБ и в частности на фирме «Confidence» используется затратный метод ценообразования, т.е. все затраты сводятся в калькуляцию себестоимости изделия.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4. Научно-исследовательские  и проектно-конструкторские работы.

    В наше время, когда все постоянно изменяется и ничто не стоит на месте, швейные предприятия должны постоянно совершенствоваться, чтобы быть конкурентоспособными.

   Выпуск конкурентоспособной одежды малыми партиями постоянно обновляемых моделей в значительной мере связан с автоматизацией  проектных работ. Однако сложившаяся технология проектирования одежды в виде их автономных моделей не позволяет добиться ощутимого ускорения их разработки и снижения трудоемкости процесса.

   Существующий подход к решению задач автоматизации отдельных подпроцессов производства одежды (конструирования, градации лекал ) не обеспечивает целостного решения задачи.     Современная  программа САПР работает иначе.

   Применение САПР обеспечивает:

- повышение производительности  труда конструкторов и технологов  в 2-3 раза за счет компьютеризации  трудоемких операций;