Разработка стратегии компании «Kellogg's

 

 

*Баллы проранжированы по 5 бальной шкале, на основании стоимости акций            ( «Мегафон» 897,5 рублей, «Билайн» 312,91 рублей, «МТС» 236 рублей)

2.3.  Анализ внешней среды

• MTC TV, Международный роуминг на 5 континентах.

 

       Каждая компания, находящаяся  в экономических отношениях подвержена различными    ограничениям  со стороны окружающей среды, которые могут, как снизить способность компании поддерживать ее прибыль, так и повысить. Каждый из  аспектов внешней среды по своему влияют на компанию, в большей или меньшей степени.

 

                                            PEST-анализ                                    

Факторы – элементы анализа	Вероятность и период реализации фактора	Влияние на организацию	Ответная реакция
Политические и правовые
Вступление в ВТО, захват рынка иностранными компаниями	Высокая, 1-2 года	Угроза захвата рынка иностранными компаниями	Опередить возможных конкурентов
Крупные корпорации будут активно скупать местные компании	Высокая, 2-3 года	Угроза захвата рынка иностранными компаниями	Опередить, а в случае необходимости предложить сотрудничество
Государственное регулирование	Высокая, 2-3 года	Оздоровление рынка	Благоприятная возможность для большой компании
Поддержка правительством конкурентов: магазинов шаговой доступности, дискаунтеров, социальных магазинов	Высокая, 2-3 года	Возможный отток конечных потребителей	Повышение ценовой конкуренции
Экономические
1. Уход с рынка мелких розничных продавцов	Средняя, 1-3 года	Увеличение рынка конечных потребителей, сокращение рынка профессиональных покупателей	Увеличение доли розничных сетей
2. Укрепление конкурентов: магазинов шаговой доступности, дискаунтеров, социальных магазинов	Высокая, 2-3 года	Возможный отток конечных потребителей	Повышение ценовой конкуренции
3. Рост инфляции	Средняя, 1-2года	Повышение спроса на товары длительного пользования, закупки товаров длительного хранения «впрок»	Возникновение дополнительного спроса, изменение характера закупок
4. Динамика курсов валют	Средняя, 1-2года	Снижение спроса на импортные товары, повышение - на российские	Усиление позиций российских производителей
Социальные
1. Снижение реальных доходов населения	Высокая, 2-3 года	Падение спроса на элитные товары, повышение спроса на товары эконом-класса	Несоответствие традиционного ассортимента изменившейся структуре спроса
2. Снижение реальных доходов среднего класса	Средняя, 1-2года	Смещение спроса в сторону совершения покупок в магазинах эконом-класса в ущерб вопросам качества, сервиса	Изменение структуры «моделей покупки»
3. Усиление бренда, реклама	Высокая, 2-3 года	Всеобщая известность, распространение на всех рынках	Возникновение дополнительного спроса, изменение характера закупок
Технологические и технические
1. Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли	Высокая, 1-2 года	Ценовая конкуренция со стороны других розничных сетей	Розничные сети, обладающие средствами автоматизации, получают преимущество по издержкам
2. Государственные расходы на научные исследования	Высокая 2-4 года	Новые изобретения и развитие	Новые продукты, расширяющие отрасль

 

Раздел 3. Анализ внутреннего окружения компании

 

3.1. Миссия компании

 

«Наша миссия - совершенствование и развитие рынка готовых завтраков, продажа высококачественных продуктов для здорового образа жизни всей семьи»чего-то нового. Это дает нам возможность реализовать потенциал  
Так

 

 

 

 

2. SWOT – анализ

 

 SWOT - анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы.

 

SWOT - анализ

Возможности -добавление сопутствующих товаров; -выход на новые сегменты рынка; -запуск в производство новых видов продукции, усовершенствование старой. -развитие новых  услуг и платежных систем	Сильные стороны -широкий ассортимент  товаров; -активная реклама; -высокое качество товаров; -бренд; -известный лидер продаж; -наличие сертификата  качества; -наличие наград, дипломов, различных званий.
Угрозы -усиление конкуренции; -рост потребления товаров  – заменителей; -неблагоприятная политика государства; -изменение потребностей потребителя.	Слабые стороны -повышение себестоимости  окаываемых услуг; -количество зарубежных  дилеров недостаточно;

 

 

ПАРА «Возможности – сильные стороны»:

ПАРА «Возможности – слабые стороны»: Нашей задачей является расширение производственной линии, но в связи с устаревшим оборудованием это было невозможно. У нас есть возможность закупить новое, усовершенствованное оборудование и тем самым ускорить темп роста рынка.

 

 

ПАРА «Угрозы – сильные стороны»: Мы расширили ассортимент нашей продукции, сделали качество продукции более высоким, в наличии у нас есть дипломы, награды за качество, всем этим мы завоевали доверие потребителя и снизили уровень конкуренции.

 

 

 

 

3. Разработка стратегических целей компании

 

 

Цель – это желаемое состояние системы или результат ее деятельности, достижимый в пределах некоторого интервала времени. Установление целей переводит стратегическое видение и направление развития компании в конкретные задачи, связанные с производством и результатами деятельности компании.

Таким образом, рассмотрев возможности компании «Kellogg’s», её сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, можно определить основные стратегии фирмы:

1. Выход на новые сегменты рынка;

2. Расширение производственной линии;

3. Активная маркетинговая политика;

4. Переход в более сильный стратегический альянс;

5 .Ускорение темпов роста рынка;

Каждая компания должна придерживаться определенной процедуры формирования общих и частных целей. Общая цель определяет процедуру, этапы разработки частных целей. Формулировку и этапность разработки общей и частных целей можно изложить в следующей последовательности:

1. Общая цель

2. Частные цели:

• долгосрочные;

• среднесрочные;

• краткосрочные.

Общая стратегическая цель бизнес – системы, или видение  - это желаемый (идеальный) образ будущего фирмы.  Оно отражает наиболее благоприятную для фирмы ситуацию в наиболее благоприятных условиях внешней среды.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                                                                                                              

 

 

 

 

 

       

 

 

Раздел 4. Портфельный анализ бизнеса компании

Анализ портфеля поможет  понять, какой продукт и/или услуга действитель

 

В зависимости от планов компании по реализации той или иной стратегии, целей её дальнейшего развития, а также настоящего стратегического положения в той или иной отрасли экономики, выбираются подходы к оценке конкурентных позиций стратегических единиц бизнеса и привлекательности рынка. Наиболее известны следующие подходы:

• Портфельная матрица Бостонской консультационной группы (матрица БКГ);

• «Дженерал Электрик – МакКинзи»;

• Матрица консалтинговой компании Артур Д. Литтл (ADL/LC);

 

 

4.1.   Бостонская матрица

Бостонская матрица  была создана Б.Хендерсоном, который являлся топ-менеджером General Electric. Главная задача Бостонской матрицы – это простота и тесная взаимосвязь с жизненным циклом продуктов и/или услуг. Данная матрица позволяет принимать решения по вложениям, имеющим долгосрочную перспективу в компании, производящим различные продукты (услуги), находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, имеющие различный темп роста и различную долю рынка.

Бостонская матрица включает в себя четыре группы критериев, под которые могут попасть продукты и/или услуги:

1. Знаки вопроса

2. Звезды

3. Дойные коровы

4. Собаки.

             Звезды                                                             Знаки вопроса

 

 

100%    Дойные коровы                                              Собаки 

 

 

0%      0,1                                                                 1

  - сухие завтраки

- тосты,крекеры,вафли и тд

 

- Зерновые продукты

 

Полученная модель BCG матрицы позволяет сказать, что в область «Дойные коровы» попали сухие завтраки от «Kellogg’s». Это говорит о том, что данный вид продукции является лидером, но уже менее привлекательного рынка (низкий темп роста). «Дойные коровы» – это «звезды» в прошлом, которые в настоящее время обеспечивают компанию достаточной прибылью для того, чтобы удерживать на рынке свои конкурентные позиции. Поток денежной наличности в этих позициях хорошо сбалансирован, поскольку для инвестиций в такую бизнес-область требуется самый необходимый минимум. На многих рынках в состоянии «Дойные коровы» можно пребывать годами, - главное при этом удерживать свое лидерство и избегать серьезных затрат.

Зерновые продукты «Kellogg’s» попали в область «Звезды», так как уже довольно хорошо известны среди покупателей, имеет довольно большую долю бурно растущего рынка. Он приносят компаниям очень высокий доход. Однако главная проблема связана с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность последних. Задача этой позиции – перевести из положения «звезды» в положение «Дойные коровы».

Крекеры,вафли,тосты и т.п. от «Kellogg’s» так же попала в категорию «Звезды». Они приносят компании ощутимый доход и хорошо известны среди покупателей, имеют довольно большую долю бурно растущего рынка.

 

4.2.   Структура модели GE/McKinsey

 

Альтернативой Бостонской матрицы является  разработанная совместно «Дженерал Электрик» и консалтинговой компанией «Мак-Кинзи» модель рыночной привлекательности и конкурентных позиций модель GE/McKinsey.

В центре внимания модели GE/McKinsey находится будущая прибыль или будущая отдача капиталовложений, которые могут быть получены компанией. Другими словами, основной упор сделан на то, чтобы проанализировать, какое влияние на прибыль могут оказать дополнительные инвестиции в конкретный вид бизнеса в краткосрочной перспективе.

 

Привлекательность рынка (зависит от)

Фактор	Относительный вес	Оценка (1-5)			Ценность
		Сухие завтраки	Тосты, крекеры и вафли	Зерновые продукты	Сухие завтраки	Тосты, крекеры и вафли	Зерновые продукты
Общий объем рынка	0,1	2	3	3	0,2	0,3	0,3
Показатель темпов роста рынка в год	0,1	2	3	3	0,2	0,3	0,3
Разнообразие рынка	0,1	3	4	4	0,3	0,4	0,4
Прибыльность	0,2	5	3	4	1	0,6	0,8
Спрос	0,3	5	4	4	1,5	1,2	1,2
Технологические требования	0,2	4	3	3	0,8	0,6	0,6
ИТОГО	1				4	3,3	3,6