Равновесие определяет количество
товара, которое покупатели хотят
приобрести, а производители предложить
при соответствующей рыночной
цене, действующей в данное время.
Когда цены достигают равновесной
величины, они определяют такой
объем товаров, что все потребители,
которые хотят их покупать
по рыночной цене, получают к
ним свободный доступ. В то
же время производителя, которые
хотят продать свой продукт
или услугу по данной цене,
также могут легко найти покупателя
для своих товаров. Таким образом,
точка равновесия отражает планы
производителей товаров и запросы потребителей,
которые совпадают при действующих ценах
и соответствующих объемах производства
и продажи товаров и услуг.
Объем производства характеризует
количество и номенклатуру выпускаемой
на предприятии продукции в
планируемом периоде времени. При
определении объемов выпуска
конкретной продукции и включении
ее в годовой план производства
необходимо учитывать величину
существующего спроса, темпы его
роста, уровень рыночных цен, размеры
получаемой прибыли, степень риска,
влияние конкуренции, издержки производства,
возможность снижения себестоимости
единицы продукции и другие
факторы и условия производства
и сбыта изделий. Планируемая
номенклатура выпускаемой продукции
должна в целом обеспечивать равновесие
спроса и предложения, а также сбалансированность
годового объема выпуска с производственной
мощностью соответствующего подразделения
или всего предприятия. Поэтому в процессе
составления производственного плана
необходимо правильно выбрать используемые
в расчетах измерители продукции.
Натуральные измерители выражают
физический объем конкретных
видов выпускаемой продукции
в таких единицах, как штуки, тонны,
метры, и служат основой для
установления трудовых и стоимостных
измерителей. Однако на практике
диапазон их применения ограничен
расчетами объемов выпуска только
одной продукции.
Трудовые измерители являются
универсальными и наиболее распространены
на производстве. Они характеризуют
объем выпущенной продукции в
нормо-часах (человеко-часах, станко-часах),
нормо-рублях и других нормируемых
показателях затрат труда или
рабочего времени. Эти измерители
являются базой технико-экономического,
социально-трудового, оперативно-производственного
и многих других видов внутрифирменного
планирования.
Стоимостные нормативы
характеризуют объем производства
продукции в денежном измерении.
Они позволяют на единой ценовой
основе сопоставлять, анализировать,
суммировать объем выпуска разнородной
продукции. Однако при этом надо учитывать
существующий уровень изменения рыночных
цен при планировании и измерении объемов
выпущенной в разное время продукции.
Поэтому сейчас в
ходе планирования производства
продукции предприятию предпочтительнее
применять натуральные и трудовые
нормативы, от которых легко перейти
к стоимостному измерению объема
продукции, планируемой или выпущенной
в соответствующем периоде времени.
Коэффициент обновляемости
продукции характеризует соотношение
новой и старой продукции в
годовом плане производства. Новой
в мировом промышленном производстве
считается такая продукция, которая
в современных динамичных условиях
рынка выпускается в течение
одного – трех лет, но не
более пяти. Коэффициент обновления
продукции на многих зарубежных
промышленных фирмах задается
как плановый показатель в
общем объеме производства и
продаж.
Отрасль компании |
Строительство, транспортные
услуги |
Основные категории производимой
продукции / товаров / услуг |
Строительство жилых и нежилых
зданий, оказание транспортных услуг |
Рынок |
Опыт работы на данном рынке,
лет |
Доля рынка в объеме реализации
компании, % |
Оценка доли компании на рынке,
% |
Возможность перемен (изменения
доли компании на рынке) |
Строительство |
8 лет |
22% |
25% |
Увеличение доли за счет наращивания
технического потенциала предприятия |
Продажа строит.материалов |
8 лет |
17% |
|
Транспортные услуги |
8 лет |
61% |
5% |
| |
|
100% |
|
|
Таблица 5- Положение компании
на рынке
Конкуренты (город) |
Продукция (товары, услуги) |
Цена |
Качество |
Сервис |
Оценка доли конкурента на рынке,
% |
ООО «Ачинск Строй»
(г. Ачинск) |
Строительство |
на уровне среднерыночных цен |
на уровне |
на уровне |
|
ООО «ДПМК Ачинская»
(г.Ачинск) |
Строительство, транспортные
услуги |
на уровне среднерыночных цен |
на уровне |
на уровне |
|
Рисунок 6- Конкуренты
Планирование производства
новой конкурентоспособной продукции
должно обеспечивать высокий
доход всем предприятиям и
фирмам. Это предполагает составление
каждым предприятием долгосрочных
и краткосрочных планов производства
и продажи продукции, обновления
номенклатуры выпускаемых товаров,
а также расширение использования
новых плановых показателей, и
в первую очередь оценочных
или экономических .
3. Расчетная часть
3.1 Планирование
продаж
Планирование продаж заключается
в определении характера новых товаров
и их параметрических рядов, соотношения
объемов выпуска старых и новых изделий,
уровня цен и конкурентоспособности продукции,
прогнозировании возможных объемов продаж.
Планирование продаж — непрерывный
процесс, начинающийся в момент зарождения
идеи нового товара, продолжающийся в
течение всего жизненного цикла изделия
и заканчивающийся с изъятием его из производственной
программы.
Основными задачами планирования
продаж являются:
- определение существующих
и перспективных потребностей покупателей,
анализ способов использования данной
продукции, исследование закономерностей
покупательского поведения на соответствующих
рынках;
- критическая оценка продукции
предприятия, осуществляемая с позиции
покупателя;
- оценка конкурирующих изделий
по различным показателям конкурентоспособности;
- принятие решений о том, какие
изделия следует исключить из-за недостаточной
конкурентоспособности и снизившейся
рентабельности, а какие следует добавить
в номенклатуру выпускаемой продукции,
в том числе за счет развития других направлений
производства, выходящих за рамки сложившейся
специализации предприятия;
- изучение возможностей производства
новых или модернизации выпускаемых изделий;
- прогнозирование возможных
объемов продаж продукции, цен, себестоимости
и рентабельности;
- проведение рыночных тестов
новой продукции для выяснения ее приемлемости
потенциальными покупателями;
- разработка рекомендаций производственным
подразделениям предприятия относительно
потребительских свойств параметрического
ряда изделий, их цен, упаковки, предпродажного
и послепродажного сервиса в соответствии
с результатами тестирования.
С определения объемов продаж
начинается процесс тактического планирования.
Практически вся система внутрифирменного
планирования базируется на этом показателе.
На основе плана продаж осуществляется
планирование производственной программы
предприятия, своевременная подготовка
сырья, материалов, комплектующих изделий,
инструмента, оборудования для изготовления
конечной продукции и создания необходимых
производственных запасов.
Исследование конъюнктуры рынка
в процессе планирования продаж начинается
с анализа продаж в предшествующем планируемому
периоде. В процессе анализа продаж производится
оценка степени выполнения и динамики
производства и реализации продукции,
определение влияния факторов на изменение
величины этих показателей, выявление
внутрихозяйственных резервов и разработка
мероприятий по их освоению.
При анализе объема продаж важно
не только установить количественное
значение рассмотренных показателей,
но и выявить причинно-следственные связи,
позволяющие оценить меру влияния различных
факторов на эффективность продаж. С этой
целью все факторы, определяющие эффективность
продаж, целесообразно свести в следующие
группы:
- качество и научно-технический
уровень продукции (соответствие
продукции мировым стандартам, объем
брака, количество рекламаций и
стоимость зарекламированной продукции,
количество сертифицированной продукции,
качество использованных сырья
и материалов, квалификация работников,
нарушение условий хранения, перевозки
и погрузки, техническое состояние оборудования);
- ценовая стратегия (соответствие
цены качеству продукции, ценовые
преимущества по сравнению с
товарами конкурентов, уровень издержек,
уровень текущего спроса на
продукцию, ценовые скидки);
- каналы сбыта (способы
транспортировки продукции, методы
сбыта, профессионализм и специализация
посредников, система стимулирования
сбыта, эффективность связи с
посредниками);
- коммуникационная стратегия
(эффективность рекламы, пропаганда
имиджа, стимулирование спроса);
- потребители продукции
(количество и концентрация, средняя
величина разовой покупки, уровень
доходов, мотивы покупок, способы
потребления продукции).
От выбора целевого рынка в
большой степени зависит объем продаж.
Исследование и сегментация рынка позволяет
определить наиболее перспективные для
предприятия рынки и сосредоточить на
них свою деятельность. Для того, чтобы
правильно выбрать целевой рынок, необходимо
в процессе сегментации придерживаться
следующих требований:
- каждый из рассматриваемых
сегментов должен быть четко
обозначен;
- выбранный сегмент должен
быть достаточно значимым, чтобы
приносить прибыль;
- выбранный сегмент должен
быть доступным для использования
эффективных методов сбыта продукции.
Определение емкости рынка
производится на основе изучения нужд
потребителей. Емкостью рынка называют
объем реализуемого на нем товара в течение
определенного промежутка времени в натуральном
и (или) стоимостном выражении.
Емкость рынка при планировании
продаж рассчитывается в денежном и натуральном
выражении. Знание емкости рынка и тенденции
ее изменения позволяет оценить перспективность
рынка в планируемом периоде. Например,
неперспективным представляется рынок,
емкость которого незначительна по сравнению
с производственной мощностью предприятия.
В этом случае доходы от продаж на нем
могут не компенсировать расходы на внедрение
на рынок и издержки на изготовление продукции.
В то же время большая емкость рынка не
всегда может определять планируемый
объем продаж. В этом случае приходится
считаться с остротой конкуренции, степенью
удовлетворенности потребителей товарами
конкурентов и другими факторами, определяющими
возможность освоения рынка.
Важнейшим фактором, определяющим
уровень и рентабельность продаж, является
соответствие ассортимента и номенклатуры
продукции; запросам потребителей.
Планирование ассортимента
рекомендуется осуществлять на основе
следующего подхода. Целесообразно весь
ассортимент продукции, планируемый к
продаже, разбить на следующие ассортиментные
группы:
- основную, включающую товары,
находящиеся в стадии роста
и приносящие основную долю
прибыли;
- поддерживающую, состоящую
из товаров, стабилизирующих доходы
от продаж и находящиеся в
стадии зрелости;
- стратегическую, включающую
товары, призванные обеспечить будущие
доходы предприятия;
- тактическую, охватывающую
товары, призванные стимулировать
продажи основных товарных групп
и находящиеся в стадии роста
и зрелости;
- снимаемую с продажи
и включающую товары, находящиеся
в стадии насыщения и спада.
Особенно тщательно необходимо
планировать снятие изделий с продажи,
поскольку задержка со снятием устаревших
товаров снижает эффективность продаж.
Это обусловливается следующими причинами:
- скоплением устаревших
товаров в каналах сбыта;
- увеличением расходов
на рекламу;
- увеличением трудоемкости
и затрат на сбыт;
- снижением престижа предприятия
и др.
Планирование производственной
программы
Производственная программа
определяет необходимый объем производства
продукции в плановом периоде, соответствующий
по номенклатуре, ассортименту и качеству
требованиям плана продаж. Она обусловливает
задания по вводу в действие новых производственных
мощностей, потребность в материально-сырьевых
ресурсах, численности персонала, транспорте.
Этот раздел плана тесно связан с планом
по труду и заработной плате, планом по
издержкам производства, прибыли и рентабельности,
финансовым планом.
Производственная программа
состоит из двух разделов:
- план производства продукции
в натуральном (условно-натуральном)
выражении;
- план производства продукции
в стоимостном выражении.
План производства продукции
в натуральном выражении содержит показатели
выпуска продукции определенной номенклатуры,
ассортимента и качества изделий в физических
единицах. При планировании одинаковых
по назначению видов продукции, но имеющих
разные потребительские свойства, применяются
условно-натуральные единицы измерения.
На предприятиях, изготовляющих один вид
продукции, но различающейся мощностью,
габаритами или трудоемкостью, также используются
условные и условно-натуральные измерители.
План производства продукции
в стоимостном выражении содержит показатели:
реализованная продукция (валовой доход);
товарная продукция; валовая продукция.