Влияние национальных особенностей индустриализации на стратегии и структуры компании

За несколько лет, пятиэтажное  здание, оборудованное огромными  45000 литровыми цистернами, произвело достаточно пенициллина, чтобы снабдить 85% национального рынка США и 50% мирового рынка. В 1946 году продажи компании достигли 43 миллионов долларов.³⁷

Конкуренция со стороны остальных  компаний, производящих пенициллин, вылилась в значительное снижение цен. Цена за 100000 единиц упала с 20$ до менее 2 центов. Кроме того, пока компания сосредоточилась на разработке технологии брожения и резервуарах для брожения, которые могли позволить только они (остальные компании не могли бы загрузить мощности, чтобы окупить издержки), остальное массовое производство химикатов упало, так как бывшие заказчики начали интегрировать вертикально и производить химикаты самостоятельно.³⁸

Выводы:

Технологии производства:

Открытие Александра Флеминга безусловно было одно из важнейших в истории человечества. Однако Pfizer так же сыграла огромную роль, разработав технологии, сделавшие возможность массового производства пенициллина, в частности, технологии брожения в глубоких колбах-резервуарах. На производстве используются капиталоемкие технологии, компания переоборудует фабрики и заводы. Так же мы видим возникающую и приносящую плоды в конце этапа экономию на масштабах производства.

Стратегии:

Pfizer инвестировала в разработку и производство нового продукта, тем самым расширив производство, что служит примером горизонтальной интеграции. Это не только расширило возможности компании, но и ее влияние на мировом рынке.

Тот факт, что Pfizer начинает поставку  препарата гражданскому населению, снабжая больницы, можно расценить как вертикальную интеграцию данного производства, как попытка контроля сбыта. Таким образом, оборонительные стратегии компании на данном этапе направлены на то, чтобы защитить инвестиции в производство нового продукта.

Организационная структура:

Организационная структура предприятия изменялась не так существенно, за исключением того, что появилась еще одна отрасль, производство пенициллина. Организационная структура компании по-прежнему дивизиональная продуктового типа.

Взаимодействие с государством:

Огромная роль государства очевидна на данном этапе. Во-первых, именно государство  поручило Pfizer начать исследования по производству пенициллина. Во-вторых, на начальном этапе государство же и являлось основным потребителем этого препарата. Это было очень важно, так как при запуске абсолютно нового продукта, еще не известного миру, могли возникнуть проблемы со сбытом из-за недоверия потребителей к товару. Однако государство обеспечило обширные закупки, тем самым реализовав первые партии товара и дав возможность проводить дальнейшие разработки и дальнейшее производство.

На определенном этапе государство пыталось запретить Pfizer реализовывать продукцию среди гражданского населения. Это было обусловлено неуверенностью в количестве добытого лекарства и жизненной потребностью войск в пенициллине. Однако впоследствии государство снимает и этот запрет. Pfizer идет против запрета государства, так как осознает свое преимущество и влияние, которое дает компании уникальная технология производства пенициллина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Этап VI. Наступательные стратегии. 1949-1965.

В 1949 году происходят большие изменения, когда Джон Маккин становится Президентом, а пост Председателя совета директоров занимает Джон Смит. Джон Маккин уже  внес огромный вклад в развитие Pfizer, благодаря ему в период с 1939 по 1950 продажи увеличились на 800 процентов.³⁹

В послевоенное время все фармацевтические компании задались целью произвести лекарство более широкого спектра действия, нежели пенициллин. Исследования венчались успехом, и в 1950 году был выпущен препарат Террамицин (окситетрациклин), который оказывал доказанное действие при более чем 100 заболеваний. Это было первое лекарство, выпущенное под брендом Pfizer. Этот препарат впервые начал продаваться напрямую в госпитали и розничным торговцам.⁴⁰ И фактически ознаменовало начало влияния Pfizer на фармакологическом рынке.⁴¹

Но успех Тетрациклина был основан  не только на его медикаментозных  качествах, но так же на грамотной  рекламной кампании Маккина.⁴² 

В эти годы огромную роль в развитии компании сыграли наступательные стратегии. Так, в 1951 году компания начинает продвижение на внешние рынки и создает первое международное отделение. Под чутким руководством Джона Пауэрса, главы департамента иностранных дел и будущего президента Pfizer, список иностранных компаний-партнеров Pfizer насчитывал около 100 представителей, а к 1965 году совокупная величина всех внешних операций составила 175 млн долларов. В рамках географической экспансии, Pfizer начинает работать в Бельгии, Бразилии, Канаде, Кубе, Англии, Мексике, Италии, Турции, Панаме и Пуэрто Рико.⁴³

  Успешную реализацию наступательных стратегий подкрепило проведение политики Маккина, осуществляемой за счет слияний и поглощений. В период между 1961 и 1965 годами компания заплатила 130 млн долларов и поглотила 14 компаний, включая производство витаминов, антибиотиков для животных и т.д. Предположительно, причиной этих  поглощений являлось ориентирование Pfizer на выход на новые географические рынки, так как новые компании были иностранными (как например японская компания Taito). Также компания открывает фабрики с технологией брожения в Англии, это становится основой политики Reseach & Development в Великобритании. На основе этих фактов мы делаем вывод, что действия компании являлись примером географической экспансии.

В начале декады значительного роста, в 1961 году,  компании Pfizer открывает  главный офис в центре Манхэттена.

В это же время начался процесс  расширения товарного ряда,  формированием  обособленных подразделений, таких  как, к примеру, Сельскохозяйственное подразделение, впоследствии переименованное в 1988 году в ветеринарное подразделение Pfizer (Animal Health), предлагающее самые современные решения для лечения животных. Подразделение открывает ферму в 700 акров и научно-исследовательский центр в Терре-Хот, штат Индиана (США).⁴⁴

Выводы:

Технологии производства:

В связи с крупным инвестированием Pfizer в улучшение технологий появляется новое лекарство, причем превосходящее  по эффективности пенициллин. Это  говорит о том, что на данном этапе компания ориентировалась на научные исследования и разработки с расчетом увеличения продаж и популярности своей продукции на рынке. Несмотря на то, что подобные тенденции к применению усовершенствованных технологий наблюдались и в ранние периоды, начиная с этого этапа, Pfizer фокусирует своё внимание именно на данных технологиях, используя их как основу своей политики. Технологии производства продукции остаются капиталоемкими.

Стратегии:

На данном этапе как никогда  раньше получили свое развитие именно наступательные стратегии. Pfizer впервые официально вступает на фармацевтический рынок. Причем теперь не только внутренний, но и зарубежный. Благодаря грамотной политике руководства компании Pfizer удается не просто выйти на международную арену, но и успешно там закрепиться. Поглощение множества мелких компаний имело большое значение для Pfizer, так как было осуществлено с целью захвата новых географических рынков, что в свою очередь иллюстрирует активную географическую экспансию.

Организационная структура :

Организационная структура предприятия  меняется из-за поглощения большого количества предприятий и открытия новых  в различных странах мира. Так  как управление теперь ориентировано  на регионы, в которых расположены  заводы, выпускающие препараты, то можно предположить, что структура управления была дивизиональная регионального типа.

 

 

 

 

 

 

 

 

Взаимодействие с государством:

В данный период наблюдается только косвенное взаимодействие с государством, так как США играет роль стимулятора  для Pfizer к расширению своих сфер влияния за пределами национального рынка из-за резкого роста спроса на потребительскую продукцию внутри страны после Второй мировой. Результатом этого становится масштабная географическая экспансия, описанная ранее.

Этап VII. Политика R&D. 1965 – 1999.

Следующий этап начинается с очередной  смены руководства. В частности, с имени Джона Пауэрса, который  в 1965 году сменил Маккина на посту  Председателя совета директоров и Президента Pfizer и унаследовал компанию, половина продаж которой была на зарубежных рынках. В течение следующих семи лет Пауэрс продолжит вести компанию к росту прибыли и росту самой компании.⁴⁵

Основу политики Пауэрса составляло проведение научных исследований с целью разработки новых лекарств, так называемые инновацинные стратегии или иначе говоря политика Research and Development (далее R&D). ⁴⁶

В 1970 компания меняет свое название на более современное Pfizer Inc. А в 1971 руководство  компании создает Центральное Научно-исследовательское  подразделение, занимающееся фармацевтическими, сельскохозяйственными и химическими разработками. Через некоторое время подразделение открывает исследовательские центры на трех континентах.⁴⁷

Что касается общего (совокупного) роста  компании, то в период  с конца 1970-х по 1980-е он был гораздо медленне, несмотря на то, что к 1977 году прибыль компании достигла 1,5 млрд долларов, а произведенные продажи  - 2 млн долларов. Подобное явление объясняется ростом цен на нефть в те годы, вызвавшим сравнительный рост цен и на сырье. Кроме того, снижение числа распираторных инфекций (заболеваний) снизило спрос на антибиотики.  Все это определило значительные  изменения в стратегии компании, которую осуществляли уже новые руководители - в начале 1970-х Эдмунд Прэт занимает пост Председателея правления, а Джеральд Лобэк становится президентом Pfizer Inc. (В последующие периоды смена руководства существенно не повлияет на  политику компании. Поэтому мы не будет заострять внимание на данном аспекте. Вся дополнительная информация по управленческому персоналу за всю историю компании предоставлена в Приложении №)

Итак, первое, что предпринимает Прэт, это увеличение инвестиций в R&D. Таким образом, к 1981 году они достигают 190 млн долл. Во-вторых, Pfizer начинает борьбу за интеллектуальную собственность, лицензируя продукты. Таким образом, иностранные компании были вынуждены платить Pfizer за пользование правами на торговые марки.

К 1983 году продажи составили 3,5 млрд долларов, а Pfizer стала одной из компаний, тратящих самое большое количество средств на научные исследования -193 млн долларов.

1990-е становятся еще одним  настоящим прорывом Pfizer. Так, именно  в это время приносят свои  долгожданные плоды многочисленные  вложения в R&D. Компания выпускает  на рынок целую череду противовирусных,  противовоспалительных, кардиологических препаратов, препаратов для центральной нервной системы. По подсчетам, общее их число составило около 37. Наиболее популярными среди них стали такие препараты, как Procardia или Diflucan.  Поступления от продажи новых лекарств составили 30% от всего объема продаж 1990 года, это по сравнению с 13% в 1989 году.⁴⁸

Важно заметить,что именно в этот период государство оказывает наибольшее влияние на деятельность Pfizer. Подобное влияние проявляется в деятельности Управления по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных препаратов, иначе Food and Drug Administration (далее FDA). Данная федеральная организация отвечает за сохранение здоровья населения путем регулирования и надзора в области безопасности пищевых продуктов, лекарств (как рецептурных так и безрецептурных), вакцин, медицинских устройств и ветеринарных препаратов. Таким образом, ни один лекарственный препарат не может быть выпущен в массовое производство без одобрения FDA. И многие продукты Pfizer прошли эту проверку. В том числе и целый блок лекарств: Norvasc, Zithromax, Zoloft - выпущенный в 1992 году. Исходя из этого факта, мы можем судить о том, что продукция Pfizer пройдя несколько этапов тщательной проверки, соответствует самым высоким стандартам качества.⁴⁹

В 1998 году список наиболее успешных и  прибыльных препаратов пополнил выпуск Viagra, который мгновенно стал прорывом в лечении эректильной дисфункции. Более 350 000 рецептов было выписано в  первые 3 недели, а продажи 1999 года перевалили за миллиард. (Книга т. 38 стр.362)

Разумеется, что останавливаться  на этом (успехе) руководство Pfizer было не намерено, поэтому в этом же году Pfizer вкладывает более $3,3 млрд в исследования и разработку новых лекарств, а  уже в следующем компания открывает  Технологический Центр Научных Исследований в Кембридже, штат Массачусетс, и выводит научно-исследовательский процесс на новый уровень эффективности. Задача Центра — создавать новые и более эффективные модели по обнаружению потенциальных лекарств.⁵⁰

 

Выводы:

Технологии производства:

В данном периоде по-прежнему наблюдается  применение капиталоемких технологий выпуска лекарств. Однако Pfizer продолжает активно инвестировать в научные  исследования и разработки, выпуская новейшие лекарственные препараты, ставшие настоящим прорывом на фармацевтическом рынке.

Стратегии:

Как результат углубления компании в разработки и исследования происходит расширение товарного ряда, что отражается на увеличении объема продаж компании.

Организационная структура:

 Организационная структура  компании остается дивизиональной регионального типа, однако теперь изменения происходят не со стороны распространенности сфер влияния компания, а со стороны распределения обязанностей в соответствии с целевой направленностью между подразделениями в рамках каждого региона.