Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Октября 2014 в 12:13, курсовая работа
Перечень целей фирмы, маркетинговых стратегий и мероприятий по их выполнению на определенный период времени. Анализ продукции и ассортимента фирмы «Химрезерв», система оценки привлекательности рынка. Важнейшие показатели, характеризующие структуру капитала.
Введение 3
Из истории управления проектами 5
1.Характеристики проектов: 7
1.1 Направленность на достижение целей 7 1.2 Координированное выполнение взаимосвязанных действий 7 1.3 Ограниченная протяженность во времени 7 1.4 Уникальность 8
2. Управление проектами 9
3. Жизненный цикл проекта 10
4. С чего начать? 12
5. Внутренняя диагностика фирмы «Химрезерв»: 16
5.1Анализ продукции и ассортимента 16
5.2Матричные методы анализа 17
Матрица «Рост рынка/относительная доля рынка» 17
Система оценки привлекательности рынка (Инструмент №203) 18
5.3 Анализ клиентов. 20
5.4 Матрица клиентов. 21
5.5 Анализ сбыта. 23
5.6 Производственный анализ. 23
5.7 Финансовый анализ. 24
5.8 Анкета для внутренней диагностики. 27
6.Внешняя диагностика 29
6.1 Ситуация на рынке. 29
6.2 Анкета для внешней диагностики. 30
Заключение 31
Список литературы 32
Приложения
Расчет затрат (Приложение 7). После завершения разработки указанных пунктов маркетинг-плана, а также проработки рекламных мероприятий необходимо оценить стоимость реализации всего проекта. При этом определяется следующее:
После завершения составления маркетинг-плана и запуска проекта необходимо отслеживать появление новых возможностей в вашем бизнесе (новые технологии, новые способы продаж и т.д.), постоянно осуществлять мониторинг соответствия вашего плана с реальностью (для этого, в частности, используется анкетирование посетителей вашего магазина) и т.д.
5. Внутренняя диагностика фирмы «Химрезерв»
5.1Анализ продукции и ассортимента
Произведем анализ продукции предприятия и определим место и роль отдельных видов продукции в ассортименте предприятия. Используя инструмент №201 «Анализ продукции», произведем классификацию видов продукции на категории «А-В-С».
Показатель покрытия постоянных затрат рассчитаем как разницу объема продаж по данному виду продукции и суммы переменных и постоянных затрат, относимых на этот вид продукции.
На диаграмме представлен основной спектр продукции фирмы "Химрезерв" за рассматриваемый период (в тоннах). Исходя из данных, разобьем продукцию предприятия на 3 группы:
Используя инструмент №201, произведем анализ.
Вид продукции |
Соответствующая группа продукции |
Объем продаж в абсолютном выражении |
Объем продаж в процентах |
Категория (АВС) |
Эмали |
Группа 2 |
120000 |
40 |
А |
Масла |
Группа 3 |
25000 |
9 |
C |
Тосол |
Группа 3 |
15000 |
5 |
С |
Уайт-спирит |
Группа 1 |
45000 |
15 |
B |
Р-646 |
Группа 1 |
50000 |
15 |
A |
Сольвент |
Группа 1 |
20000 |
7 |
A |
Лаки |
Группа 2 |
25000 |
9 |
В |
5.2Матричные методы анализа
Матрица «Рост
рынка/относительная доля
Произведем углубленный анализ видов продукции с помощью матрицы «Рост рынка/относительная доля рынка». Из приведенной ниже диаграммы видна относительная доля рынка отдельных видов продукции.
Для того чтобы определить прирост рынка, рассмотрим следующую таблицу.
Календарный год | ||||
Наименование товара |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
% Прироста |
%Прироста |
%прироста |
%прироста | |
Эмали |
0 |
2 |
8 |
10 |
Масла |
10 |
7 |
7 |
5 |
Тосол |
10 |
7 |
7 |
5 |
Уайт-спирит |
10 |
10 |
10 |
10 |
Р-646 |
15 |
15 |
15 |
15 |
Сольвент |
0 |
0 |
0 |
5 |
Лаки |
0 |
0 |
0 |
7 |
Так как на предприятии отсутствует удовлетворительное разделение затрат на постоянные и переменные, то невозможно рассчитать показатели покрытия постоянных затрат по отдельным видам продукции. Поэтому в таблице определено разделение по категориям на основе абсолютных и относительных объемов продаж.
Система оценки привлекательности рынка (Инструмент №203).
Анализ выполним для продукта – Эмали.
Мы можем сделать уверенное заключение только по продукции группы Эмали, т.к. здесь виден продолжительный рост рынка и стабильно увеличение ОДР. Поэтому надо продумать варианты увеличения доли данного вида продукции на рынке. Следует положительно оценить значение этой продукции для предприятия в будущем. В отличие от матричного анализа, предполагающего классификацию видов продукции на основе двух критериев (рост рынка и относительная доля рынка), составление матрицы привлекательности рынка подразумевает комплексную оценку сферы деятельности предприятия в виде матрицы.
Параметры |
Коэффициент взвешивания |
Оценка (максимум 5 баллов) |
Оценка с учетом коэффициента |
Максимально возможная оценка |
Прирост рынка |
2,5 |
5 |
12,5 |
13,5 |
Размеры рынка |
1.0 |
5 |
5 |
6 |
Рыночный риск |
0,5 |
1 |
0,5 |
2,5 |
Затраты на вхождение в рынок |
0,5 |
2 |
1 |
2,5 |
Ситуация в сфере конкуренции |
1,0 |
5 |
5 |
6 |
Эластичность цен |
0,5 |
3 |
1,5 |
2,5 |
Частота заказов |
0,5 |
3 |
1,5 |
2,5 |
Инвестиционная привлекательность |
1,5 |
3 |
4,5 |
7,5 |
Привлекательность сырья |
1,0 |
3 |
3 |
5,0 |
Инновационный потенциал |
1,0 |
3 |
3 |
5,0 |
Социальная привлекательность |
1,0 |
3 |
3 |
5,0 |
Результат |
11 |
37 |
36 |
57,5 |
Наряду с привлекательностью рынка необходимо также дать оценку преимуществам предприятия перед конкурентами.
Схема оценки конкурентоустойчивости.
Параметры |
Коэффициент взвешивания |
Оценка (максимум 5 баллов) |
Оценка с учетом коэффициента |
Максимально возможная оценка |
Объем продаж |
2,5 |
4 |
10 |
12,5 |
Качество продукции |
1,5 |
5 |
7,5 |
7,5 |
Бухгалтерский и эконом. учет |
0,5 |
4 |
2 |
2,5 |
Производство |
0,5 |
3 |
1,5 |
2,5 |
Организация труда |
0,5 |
2 |
1 |
2,5 |
Каналы реализации продукции |
2,5 |
2 |
5 |
12,5 |
Сбыт |
1,5 |
3 |
4,5 |
7,5 |
Структура маркетинга |
0,5 |
1 |
0,5 |
2,5 |
Финансовый результат |
1 |
3 |
3 |
5 |
Результат |
11 |
27 |
35 |
55 |
На основании этой оценки определим место группы продукции в матрице.
привлекат.
рынка
57.5
высокая
37
средняя
18
низкая
Конкуренто-
0 слабая 18 средняя 37 сильная 55
Как видно из матрицы и инструментов наша продукция с координатами (36; 35) (на графике - ) находится в категории «проводить селекцию». Однако эта категория включает в себя виды продукции, ситуация с которыми может очень сильно отличаться. С одной стороны, сюда относятся виды продукции, имеющие высокую привлекательность рынка, однако, не очень сильную конкурентоустойчивость. Так как эти виды продукции представляют собой потенциал успеха в последующие годы, их следует изучить более внимательно. С другой стороны, в диапазоне «проводить селекцию» находятся также виды продукции, уже миновавшие свою высшую точку. Они характеризуются низкой привлекательностью рынка, однако их конкурентоустойчивость является относительно сильной. В обоих случаях требуется внимательно изучать ситуации на стыке диапазонов, для того чтобы разработать либо стратегию инвестирования («расти»), либо стратегию ликвидации («убирать урожай»).
В диапазоне «расти» расположены перспективные виды продукции, имеющие в соответствии с оценкой, данной рынком, большой потенциал доходности. Для них необходимо выделить инвестиции, чтобы сохранить или расширить и укрепить их позиции.
К категории «убирать урожай» относятся виды продукции, не имеющие будущего. Они до тех пор имеют право на существование, пока приносят прибыль или, по меньшей мере, дают положительный результат покрытия постоянных затрат. В противном случае их следует снимать с производства.
5.3 Анализ клиентов.
Произведем анализ клиентов, чтобы понять какие клиенты или группы клиентов особенно важны для предприятия. Для этого определим количество закупок, осуществляемую соответствующими клиентами, и их долю в общем объеме продаж.
Для анализа разделим клиентов на две группы:
- промышленные предприятия (1 группа);
- мелкие фирмы и магазины (2 группа).
Также разделим клиентов по категориям:
1)категория А –закупка
2)категория В – закупка
3)категория С –закупка низкая; доля в объеме продаж ниже 3%; низкая платежная дисциплина.
Чтобы произвести необходимый анализ и использовать инструмент №204 «Анализ клиентов» и инструмент №205 «Матрица клиентов», создадим сводную таблицу по клиентам, в которой проанализируем закупки, объем закупок за рассматриваемый период и разобьем клиентов по группам и категориям.
Наименование клиента |
Принадлежность к группе |
К-во закупок, тыс.грн. |
Доля в объеме продаж в% |
Категория клиента |
ООО «Фермер» |
2 |
5,5 |
20% |
А |
НмТЗ |
1 |
12 |
43% |
А |
ОАО «Днепромлин» |
1 |
4 |
14% |
В |
ООО «Древбумснабстрой» |
2 |
4,5 |
16% |
А |
ДП «Днепр-Стандарт» |
2 |
1,6 |
6% |
В |
ОАО «Днепропресс» |
1 |
0,4 |
1% |
С |
Итого |
28,0 |