Управление прибылью на предприятии

Так, маржинальная прибыль  характеризует сумму чистого  дохода от операционной деятельности (валового дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму  налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы переменных затрат. Валовая прибыль характеризует  сумму чистого дохода от операционной деятельности за вычетом всех операционных расходов, как постоянных, так и  переменных (балансовая прибыль соответственно представляет собой разницу между  всей суммой чистого дохода предприятия  и всей суммой его текущих затрат). Чистая прибыль характеризует сумму  балансовой (или валовой) прибыли, уменьшенную  на сумму налоговых платежей за счет нее.

4. По характеру налогообложения  прибыли выделяют налогооблагаемую  и не облагаемую налогом ее  части. Такое деление прибыли  играет важную роль в формировании  налоговой политики предприятия,  так как позволяет оценивать  хозяйственные альтернативные операции  с позиций конечного их эффекта.  Состав прибыли, не подлежащей налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

5. По характеру инфляционной "очистки" прибыли выделяют  номинальный и реальный ее  виды. Реальная прибыль характеризует  размер номинально полученной  ее суммы, скорректированный на  темп инфляции в соответствующем  периоде. 

6. По рассматриваемому  периоду формирования выделяют  прибыль предшествующего периода  (т.е. периода, предшествующего  отчетному), прибыль отчетного периода  и прибыль планового периода  (планируемую прибыль). Такое деление  используется в целях анализа  и планирования для выявления  соответствующих трендов ее динамики, построения соответствующего базиса  расчетов и т.п.

7. По регулярности формирования  выделяют прибыль, которая формируется  предприятием регулярно, и так  называемую "чрезвычайную" прибыль.  Термин "чрезвычайная" прибыль,  широко используемый в странах  с развитой рыночной экономикой, характеризует необычный для  данного предприятия источник  ее формирования или очень  редкий характер ее формирования. Примером чрезвычайной прибыли  может служить прибыль, полученная  от продажи одного из филиалов  предприятия, 

8. По характеру использования  в составе прибыли, остающейся  после уплаты налогов и других  обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют капитализируемую и  потребляемую ее части. 

Капитализированная прибыль  характеризует ту ее сумму, которая  направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребленная прибыль — ту ее часть, которая  израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия. В странах  с развитой рыночной экономикой для  характеристики этих видов прибыли  используются термины соответственно нераспределенная и распределенная прибыль (в нашей практике термин нераспределенная прибыль имеет  более узкое значение).

9. По значению итогового  результата хозяйствования различают  положительную прибыль (или собственно  прибыль) и отрицательную прибыль  (убыток). В нашей практике эта  терминология получила пока ограниченное  распространение, хотя и встречается  в экономических публикациях  последних лет по вопросам  бухгалтерского учета.  Несмотря на довольно значительный перечень рассмотренных классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской практике.

Со структурой отдельных  видов прибыли, формируемой на предприятии, связано понятие "качество прибыли". В наиболее обобщенном виде оно характеризует  структуру источников формирования прибыли по видам деятельности: операционной, инвестиционной, финансовой. В рамках каждого из этих видов прибыли  данное понятие характеризует конкретные источники роста прибыли. Понятие  «качество прибыли» позволяет правильнее оценивать ее динамику, проводить  сопоставимый ее анализ в процессе сравнения с деятельностью других предприятий. Прибыльность принято считать основным показателем успешной работы подразделения или корпорации а целом, который в дальнейшем учитывается ее руководителями при начислении премий сотрудникам. Несмотря на чрезмерную популярность показателей прибыли как критерия оценки успешной работы предприятия, их слабые стороны давно не представляют ни для кого секрета.

Манипулирование показателями прибыли с целью сокрытия фактических  результатов не составляет труда  для управляющих, что часто и  происходит в жизни. А на самом деле прибыльность растет не за счет собственного капитала, а за счет заемного. Прибыль ни в коем случае нельзя считать показателем ценности предприятия. Показатели прибыли и нормы возврата инвестиций отражают результативность, эффективность деятельности предприятия за прошедший период времени, а не его возможности и потенциал успешной работы в будущем.

Резкое увеличение прибыли  скорее свидетельствует о приближающемся крушении фирмы, чем об улучшении  ее деятельности, т.к. большинство программ направленных на увеличение прибыли являются «выжиманием последних соков» из имеющихся средств.

2. Анализ формирования прибыли

Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения  предприятия на данный момент. Прибыль  формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправленно: одни – положительно, другие – отрицательно. Более того, отрицательное воздействие  одних факторов способно снизить  или даже свести на нет положительное  влияние других. Многообразие факторов не позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку. Учитывая, что предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и внутренние.

Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет  важное значение для определения  основных направлений поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

Ивашковский С.Н. предлагает следующую классификацию факторов, влияющих на размер прибыли. Он выделяет три группы факторов прибыли¹:

• В сфере производства: его объем, качество продукции, ассортимент, уровень оптовых цен и т.д.
• В сфере обращения: организация оперативной работы по реализации продукции, соблюдение условий договоров, взаимосвязь с потребителями и т.д.
• Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: перебои в материально-техническом снабжении , несвоевременная подача транспорта под отгрузку готовой продукции и др.

Недостатком концепции Ивашковского С.Н. является то, что она не позволяет  правильно и грамотно оценить  сложившуюся ситуацию, положение  предприятия на рынке, финансовое положение  предприятия и следовательно  способствует принятию эффективного управленческого  решения с целью увеличения прибыли. эффективное управленческое решение  с целью увеличения прибыли.

Классификация факторов С.Н. Ивашковского, рассмотренная выше, на наш взгляд не в полной мере показывает градацию факторов прибыли. Наиболее интересной в этом смысле является концепция  И.А. Бланка, позволяющая дать системную  классификацию факторов прибыли. Данная классификация дана на рисунке 1.

Рисунок 1- Классификация факторов, влияющих на прибыль

При этом факторы, влияющие на прибыль, классифицируются по разным признакам. Так, выделяют факторы внешние  и внутренние. Внутренние факторы  – факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и  характеризуют стороны работы коллектива. Внешние факторы – факторы, не зависящие от деятельности самого предприятия. Однако, они могут оказывать существенное влияние на прибыль. В процессе анализа  влияние внутренних и внешних  факторов дает возможность «очистить» показатели эффективности от внешних  воздействий, что имеет важное значение для объективной оценки собственных  достижений коллектива.

В свою очередь внутренние факторы подразделяются на внепроизводственные  и производственные.

К внепроизводственным факторам относят: организация реализации продукции, снабжение товарно-материальными  ценностями, организация экономической  и финансовой работы, природоохранная  деятельность, социальные условия труда  и быта работников предприятия.

Производственные факторы  отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли, - это средства труда, предметы труда и сам труд.

В процессе осуществления  хозяйственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией  продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной зависимости и взаимосвязи.

Среди многообразия внешних  факторов, которые можно встретить  в современной литературе, можно  выделить основные из них:

• степень политической стабильности;
• состояние экономики государства;
• демографическая ситуация в стране;
• конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;
• темпы инфляции;
• ставка процента за кредит;
• государственное регулирование экономики;
• платежеспособный спрос потребителей - динамика и колебание платежеспособного спроса предопределяет стабильность получения торговой выручки;
• цены, устанавливаемые поставщиками товаров – так как повышение закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением продажных цен. Розничные торговые предприятия часть повышения цен поставщиками зачастую компенсируют за счет снижения доли собственной прибыли в розничной цене товаров. Повышение же цен на услуги транспортных предприятий, коммунального хозяйства и других аналогичных предприятий напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, тем самым уменьшая прибыль;
• налоговая и кредитная политика государства;
• развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг;
• развитие профсоюзного движения;
• экономические условия хозяйствования;
• емкость рынка.

К внутренним факторам относятся:

• объем валового дохода;
• производительность труда работников;
• скорость оборачиваемости товаров;
• наличие собственных оборотных средств;
• эффективность использования основных фондов;
• объем розничного товарооборота – так как неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму прибыли. При наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его структуре, так как прибыльность тех или иных товарных групп различна. Разумеется, нельзя отдавать предпочтение только высокорентабельным товарам, лишь рационализация структуры товарооборота позволит достичь нормального уровня прибыли
• порядок ценообразования - важно выбрать правильную коммерческую стратегию, потому что рост доли прибыли в составе торговой надбавки может привести к снижению объема реализации товаров из-за высоких цен. Но логичным следствием может стать в некоторых случаях снижение уровня торговой надбавки для ускорения реализации товаров (например, дифференцированная уценка товаров, в том числе сезонная, праздничная или разовая). Это позволит увеличить сумму прибыли за счет объема товарооборота и за счет ускорения оборачиваемости оборотных средств: чем меньше срок реализации товаров, тем большую суму прибыли получает предприятие в единицу времени. Также очевидно, чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно получит в результате одного их оборота. При этом важна не только общая сумма оборотных средств, но и соотношение между собственными и заемными средствами, поскольку использование кредитов увеличивает издержки торгового предприятия;
• уровень издержек обращения - при неизменной величине торговой надбавки за счет снижения расходов предприятия можно увеличить сумму получаемой прибыли. Осуществление режима экономии позволяет снижать текущие затраты предприятия. При этом необходимо учитывать, что под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение издержек обращения.
• структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.
• средства труда;
• предметы труда;
• трудовые ресурсы.