Управление прибылью на предприятии

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

• введение сдельной и договорной оплаты труда – на предприятии введена почасовая оплата рабочего времени; 1 час работника (в зависимости от квалификации) стоит 50руб, то можно ввести не почасовую оплата, а сдельную оплату для продавцов и грузчиков. Также можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.
• сокращение численности работников организации. В организации работают 850 рабочих, то можно их сократить 80 человек, так как лишние работники нагружают фонд оплаты труда, в 2008 году он составляет 24955руб, при сокращение штаба работников до 80 человек мы получим 16869,6 руб., т.е. фонд оплаты труда в 2008 году уменьшился на 8058,42 руб.

Оптимизацию логистических  издержек следует вести в двух направлениях:

• оптимизация графиков поставок товаров – то есть завоз товаров в магазины ведется 3 раза в неделю. Следует завозы сократить до двух раз в неделю. При этом сократятся не только транспортные расходы, но и меньше людей будет задействовано в завозе товаров.
• оптимизация отгрузок товаров от поставщиков – сделать поставки регулярными. Тогда будет сокращение не только времени между поставками, но и предприятие получит скидки при отгрузке плановыми партиями.

Признание того факта, что  в настоящее время у предприятия  существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует  рассмотрения определенных методов  разрешения данных вопросов.

Руководству предприятия  необходимо овладеть новыми методами распределения прибыли.  Здесь  должны учитываться интересы сразу  нескольких сторон.  Во-первых, государство  заинтересовано как в создании условий, стимулирующих развитие производства, так и в реализации своих экономических  функций, связанных с  налогообложением, уменьшающим показателем прибыли  на величину соответствующих налоговых  отчислений. Во-вторых, трудовой коллектив  заинтересован в получении больших  доходов, что требует увеличения расходов по статье “Заработная плата” и “Начисления”. В-третьих, кредиторы  и акционеры должны быть уверены  в платежеспособности фирмы, возвратности предоставленных ссуд.

Руководство же стремится  как можно большую часть прибыли  оставить нераспределенной, в качестве резерва, позволяющего укрепить основы самофинансирования. Руководство возлагает  на себя ответственность планировать  распределение прибыли таким  образом, чтобы учесть интересы сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы  обеспечивать расширенное воспроизводство  и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в  результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества  предприятий на рынке. Необходимо, чтобы  предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия  по увеличению прибыли. В общем плане  эти мероприятия могут быть следующего характера:

• увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить  обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);
• улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с клиентами;
• продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
• снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
• диверсификация производства;
• расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;
• проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации;
• повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;
• улучшать  качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного  предприятия заказчиками работ;    
• так же не последнюю роль   занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;
• сокращение затрат на  производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;
• строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ – нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Из этого перечня мероприятий  вытекает, что они тесно связаны  с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей  прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Стоит отметить, что в  современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель  малого бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят  работать за то вознаграждение которое  может дать предприниматель. Отсюда следует, что основной проблемой предприятия является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На этом предприятии как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.

Изучив организационную структуру и отчетность Белореченского РПС мы провели анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2006-2008 года. В процессе анализа выявлена только одна отрицательная тенденция: увеличение кредиторской задолженности. Собственный капитал в 2008 году возрос на 1523 руб, что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов. Увеличение выручки от реализации в 2008 году, а также снижения себестоимости продукции стало причиной роста прибыли. Произошел небольшой рост численности персонала в 2008 году, по сравнению с 2006 и 2007 годами на 30 человек. В общем финансово-хозяйственное положение предприятия можно охарактеризовать, как устойчивое и организация является платежеспособным. Проведя анализ оценки прибыли предприятия и планирование прибыли следует отметить рост рентабельности продаж на 0,43% . Эти данные свидетельствуют, что Белореченский РПС добилось максимального размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием растет. Основные показатели рентабельности предприятия возросли, что говорит об увеличении эффективности использования средств организации. После выявления факторов, влияющих на прибыль и оценки прибыли нами были даны рекомендации по увеличению прибыли. Они сводятся к проведению плановых мероприятий по увеличению прибыли, а также мероприятий по увеличению выручки от реализации и уменьшения расходов организации путем проведения специально разработанных мер.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий экономики -  прибыли, анализа ее формирования, факторы влияющие на прибыль, а также указаны пути увеличения прибыли.

В условиях рыночной экономики  значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции  этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для любого предприятия, прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия  в текущем и перспективном  периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который  характеризуется многообразием  своих форм. На выбор формы анализа  влияет множество факторов: отрасль  в которой осуществляет свою деятельность организация, специализация и вид  деятельности предприятия объем  товарооборота  и его скорость и другие. Поэтому менеджерам организации  необходимо грамотно оценить сложившуюся  ситуацию на предприятии и выбрать  именно ту форму анализа, которая  даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения. В современной научной литературе выделяют множество методов анализа  прибыли, но наибольшую практическую значимость имеет факторный анализ. Его проведение дает наиболее объективную оценку факторов формирования прибыли на предприятии. После выявления всех факторов, влияющих на прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию прибыли организации. Это очень важный процесс, который требует высокой степени подготовки специалистов, занимающихся этими вопросами. Именно тактическое является  наиболее используемым планированием на практике, так как является связующим звеном между стратегическим и оперативным планированием. При этом следует подчеркнуть, что решения принимаемые при тактическом планировании менее субъективны, потому что базируются на полной и объективной информации, а его реализация связана с меньшим риском.

Проведя анализ Белореченского РПС можно предложить  следующие меры по увеличению прибыли, которые возможно осуществить двумя способами:

1. увеличение выручки от реализации предприятия;
2. уменьшить расходы предприятия.

При этом прибыль предприятия  складывается из произведения оборота  продукции и торговой наценки  за вычетом всех произведенных расходов. А оборот, в свою очередь равен  проходимости умноженной на среднюю  покупку. Влияние на вышеперечисленные  факторы способствует росту прибыли.

Проходимость – это  количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать  активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

Лояльность – это процент  покупок, произведенных в отдельном  магазине относительно других магазинов  данного предприятия. Увеличение прибыли  за счет этого фактора возможно при  введении дисконтных карт.

Анализируя строку расходов предприятия нельзя не заметить, что  приблизительно 90% всех затрат приходится на 3 статьи:

1. аренда торговых площадей;
2. затраты на персонал;
3. транспортные издержки.

Возможно уменьшение расходов по этим статьям следующими методами. При оптимизации торговых площадей предприятию необходимо сдавать  часть площадей в аренду.

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

• сокращение рабочего времени;
• сокращение численности работников организации.

Оптимизацию логистических  издержек следует вести в двух направлениях:

• оптимизация графиков поставок товаров;
• оптимизация отгрузок товаров от поставщиков.

Научиться успешному ведению  предпринимательства можно, только занимаясь им непосредственно. Но, безусловно, избежать ошибок при осуществлении  экономической деятельности будет  намного легче, имея на вооружении теоретические  знания.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – 2-е изд. доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 208с.
2. Барышников Н.П. Бухгалтерский учет, отчетность и налогообложение / В 2т.- М: Информационный издательский дом «Филинь»,2001г.-Т2.-с.351
3. Беннет Р. Секреты эффективного управления = Effective management.: Пер. с англ. – М.: ЛОРИ, 2005г. – 216с.
4. Бланк И.А. Управление прибылью. – Киев: НикаЦентр, Эльга, 2005г. – 644с.
5. Вещунова Н.Л., Фамина Л.Ф. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности. – М.: Финансы, 2003г.-246с.
6. Гиляровская Л.Т., Ендовицкий Д.А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций. – Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2006г. – 336с.
7. Глазунов В.Н. Критерии оценки рентабельности и платежеспособности.– М.: Дело, 2001. - №1. – С.67-72
8. Друкер П. Эффективное управление = Managing for Results.: Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М. Котельниковой. – М.: Фаир-пресс, 2006г. – 288с.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: «Бухгалтерский учет», 2004 г. – 235с.
10. Ивашковский С.Н. Экономика: Микро- и макроанализ: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело, 2007г. – 460с.
11. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2003 г. – 486с.
12. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры: Научное издание / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 560с.: ил.
13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002г. – 512с.: ил.
14. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект, 2005. – 424с.
15. Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием: М.: Финансы и статистика,2003г. - 339с.
16. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007 г. – 454с.
17. Производственный менеджмент: Учебник для вузов / С.Д. Ильенкова, А.В. Бандурин, Г.Я. Горбовцов и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 583с.
18. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов / Л.В. Прыкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 360с.
19. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008г. – 346с.
20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.: Учеб. пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: Новое издание, 2006г. – 788с.
21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и  доп. – Мн.: ИП Экоперспектива, 2006г. – 741с.
22. Самуэльсон П. Экономикс. / Пер. с англ. М. Мишина.  – М.: ИНФРА-М, 2004г. – 592с.: ил.
23. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004г. – 280с.
24. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2005г. – 541с.
25. Уткин Э. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Издательство «Зерцало», 2006г. – 239с.
26. Уткин Э.А. Маркетинг. - М.: «ТАНДЕМ», 2006г. – 564с.
27. Шеремет А.Д. и др. Методика финансового анализа: Учеб. пособие для вузов./ Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004г. – 208с. – (Сер. «Высшее образование»)
28. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2007г. – 461с.