Типология управленческих решений

Непосредственно и работа с товаром:

- контроль внешнего состояния  товара, выставленного в зале, состояния  экспозиции;

- контроль полноты представления  в торговом зале ассортиментного  перечня, находящегося на складе  магазина;

-контроль наличия ценников  и обозначений;

-контроль своевременной  распродажи выставочных образцов.

Контроль работы с клиентами:

-контроль над соблюдением  технологии продаж;

-контроль сбора и передача  товароведу информации о потребительском  спросе.

Контролировать работу с  клиентами очень важная задача, возлагаемая  на администратора, т.к. клиент является одним из основных ценностей компании. Исходя из этого, разработаны "Принципы взаимоотношения сотрудников Компании с клиентами":

Клиент – для нас  самый важный человек.

Клиент не зависит от нашего существования, это мы полностью  зависим от него.

Клиент – не помеха в  нашей работе, своим обращением к  нам он не отрывает нас от более "важных" дел. Он ее предмет. Мы не делаем ему  одолжения, обслуживая его, это клиент делает нам честь, предоставляя нам  возможность помочь ему, давая нужный ему товар или оказывая нужную ему услугу.

С клиентом не спорят и не состязаются. Никто никогда не выигрывал  в споре с клиентом. Клиент –  человек, который делится с нами своими желаниями и потребностями. Наша работа заключаетсяв том, что бы удовлетворить его потребности наиболее удобным для него способом и извлечь выгоду для нашей компании.

Менеджеры компании ООО "Спортмастер" обладают такими профессиональными  качествами как:

- компетентность в торговле, формирующаяся на основе образования  и производственного опыта;

- широта взглядов, базирующаяся  на общей эрудиции и глубоком  знании как своей, так и смежных  сфер деятельности;

- стремление к приобретению  новых знаний, постоянному, самосовершенствованию,  критическому восприятию и переосмыслению  окружающей действительности;

- поиск новых форм и  методов работы, помощь окружающим, их обучение;

- умение планировать свою  работу.

А также и личными качествами, присуще индивидуально каждому  менеджеру:

- высокие моральные стандарты;

- способность оценивать  подчиненных;

- высокий уровень внутренней  культуры;

- коммуникативные способности;

- способность познавать  и анализировать.

Выполняя свои повседневные обязанности, менеджер ООО "Спортмастер" общается с различными категориями  лиц. Прежде всего, это партнеры. Иногда они бывают весьма неприятными, выдвигающими несуразные требования и даже угрожающими, но в любом случае обращаться с  ними нужно корректно, не показывая  раздражения. Другая категория людей, с которыми приходится общаться, - руководители различного ранга. В разговорах с  ними выражаться следует четко и  недвусмысленно, придерживаться только фактов или собственных соображений, кратко излагать мысли. Ставя какую-то проблему, лучше всего сразу же предложить вариант ее решения, чтобы  босс не занимался ею от начала до конца. С подчиненными общение должно быть в высшей мере доверительным и  доброжелательным - от них, как известно в решающей степени зависит судьба менеджера. И, наконец, менеджер постоянно общается с коллегами – руководителями других подразделений. Прямого влияния на них он оказать не может и здесь в особой мере нужно уметь вести переговоры, торговаться и убеждать.

В ООО "Спортмастер" руководители и менеджеры активны, они не сидят  на месте, полностью отдают себя работе. Они обладают четкими жизненными установками, требовательны к себе и окружающим, стремятся к совершенству.

Менеджеры ООО "Спортмастер" постоянно находятся в гуще жизни  предприятия, непрерывно вырабатывают и пересматривают в соответствии с обстановкой принципы деятельности для себя и для других. Менеджеры  каждый день пересматривают ситуацию на рынке, внутри магазина и исходя из этого формируют деятельность свою и подчиненных.

Организационная структура  ООО "Спортмастер" соответствует  стратегии фирмы. Компания ООО "Спортмастер", ориентирующаяся на чувствительных к ценам потребителей, всецело  занята завоеванием ценовых конкурентных преимуществ. В стремлении минимизировать количество управляющих, большинство  решений принимается корпоративными менеджерами, работающими в штаб-квартире. Такая централизация является очень  эффективной в том случае, если региональные различия в потребностях покупателей невелики.

Существенные традиции и  обычаи в ООО "Спортмастер", стиль  работы и имидж во многом формируются  на предыдущем опыте основателей, которые  имеют общее представление о  том, как организация должна решать проблемы внешней адаптации (выработка  целей и стратегии, разработка системы  оценки деятельности организации, разработка коррективных методов) и проблемы внутренней интеграции (организационная структура, кадровая политика, общий язык, разделяемое  всеми представление о роли и  значении организации и о смысле ее деятельности, проектирование и  управление производственными процессами, методы постоянного совершенствования  производства и персонала, границы  групп и критерии отбора в группу, личностные отношения в организации, система поощрений и наказаний).

Общество. Максимально эффективное  осуществление своей основной деятельности является важнейшим вкладом компании в социальный и экономический  прогресс. Своей работой ООО "Спортмастер" вносит вклад в развитие отечественного бизнеса и повышение уровня жизни соотечественников.

Качество обслуживания. ООО "Спортмастер" несёт ответственность  за качество и своевременность удовлетворения потребностей клиентов, что является первоочередной задачей для каждого  сотрудника компании и конечной целью  работы компании. Основой бизнеса  ООО "Спортмастер" служит постоянное удовлетворение потребностей клиентов.

Качество работы. Руководство  ООО "Спортмастер" добивается, поощряет и рассчитывает на отличное выполнение своих обязанностей всеми сотрудниками компании. Полная самоотдача делу всех сотрудников является непременным  условием достижения коммерческого  успеха. Ожидается, что отличным будет  качество и количество работы, выполняемой  каждым работником в любой сфере, как ради клиентов, так и для  коллег по работе. "Делать работу безупречно с первого раза" - основной девиз  деятельности ООО "Спортмастер".

Отношение к сотрудникам  компании. Развитие и поддержка сотрудников, социальная ответственность перед  ними является одним из основных принципов  работы компании. ООО "Спортмастер" стремится обеспечить соответствующую  своим возможностям максимальную социальную защищённость своих коллег.

Вознаграждение за труд –  как моральное, так и материальное – должно быть справедливым и соразмерным  вкладу сотрудника. Материальное благосостояние сотрудников должно неуклонно повышаться по мере достижения компанией поставленных перед ней целей. Выполнение служебных  обязанностей работников компании не должно мешать им выполнять свои семейные обязательства. ООО "Спортмастер" стремится обустроить рабочие места  своих сотрудников для обеспечения  чистоты, порядка, безопасности и максимальной эффективности работы.

ООО "Спортмастер" считает  себя обязанными планировать карьеру  своих сотрудников, предоставлять  повышение по службе, предоставлять  возможность стажироваться за границей в качестве признания заслуг сотрудника перед компанией и предоставлять  своим коллегам возможности повышения  квалификации. При возникновении  новой вакансии ООО "Спортмастер", в первую очередь старается продвинуть на неё своих сотрудников, а не ищет людей "на стороне".

Внутренняя атмосфера. Для  успеха компании важен дух коллективизма. ООО "Спортмастер" всячески поощряет взаимодействие сотрудников компании с руководителями любого уровня, обмен  идеями и предложениями, атмосферу  открытости и свободы общения. Компания стремится создать условия, работая  в которых каждый будет ощущать  чувство ответственности, причастности и гордости за свою фирму. В компании всячески поощряется инициативность и  творческий подход к ведению дел  и решению вопросов.

За время работы организация  завоевала уважение и доверие  со стороны поставщиков и добилась признания потребителей. ООО "Спортмастер" реализует демократичную ценовую  программу, позволяющую извлекать  прибыль для эффективного использования  денежных и человеческих (трудовых) ресурсов.

В современных рыночных отношениях совокупные имидж, репутация и брэнд  превратились в уникальные некоммерческие активы организации, а также средство их позиционирования для общественности. Это позволяет организации получать в качестве выгоды преимущества конкурентоспособности  и клиентоориентированности.

Магазины Спортмастер  отражают и подчеркивают достоинства  своих марок, привлекают потребителей целевой группы с помощью широкого ассортимента товара, марок и сервиса, создают условия, стимулирующие  желание наших покупателей возвращаться в наши магазины вновь и вновь, и подтверждают то, что ООО "Спортмастер" по праву называется авторитетными  экспертами. Более 2,5млн. ,ежегодно посещающих магазины ООО "Спортмастер" покупателей, уже убедились в этом.( г. Саратов)

Исходя из выше написанного, можно сделать вывод: благодаря  правильным управленческим решениям, четкости их выполнения, объективности, своевременности, гибкости, контролю за выполнением решений, ООО "Спортмастер" является популярным спортивным магазином, в котором множество людей покупает различные товары.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В данной работе была достигнута поставленная цель и решены следующие  задачи:

1. Рассмотрен процесс  принятия управленческих решений.

2. Изучены основные типологии  решений в процессе управления.

3. Раскрыть отличительные  особенности управленческих решений,  принимаемых менеджером в торговой  организации.

В ходе выполнения работы сделаны  следующие выводы, соответствующие  поставленным задачам:

1. Управленческое решение  это творческий акт целенаправленного  воздействия субъекта управления  на объект, основанный на знании  объективных законов и опыте  и ведущий к практическим результатам.  Эффективное управление возможно, когда оно осуществляется профессиональным  менеджером. Попытки уклонения от  принятия решения редко приводят  к эффективному управлению. Страус, спрятавший голову под крыло,  не защитит себя этим от  надвигающейся опасности. Иерархия  рассчитана на быстрое принятие  решений и на решение уже  известных задач - в этом ее  эффективность неоспорима. Она структурно  ориентирована под известные  проблемы и поэтому ее эффективность  резко падает, когда она сталкивается  с новым вызовом, знания о  котором не заложены в структуре.

2. Классификация решений  позволяет изучить их особенности  и выбрать наиболее эффективные  в условиях конкретной задачи. Однако в связи со сложностью  условий (влияющих факторов), целей  принятия решений, требований  и структуры решения создать  простую и четкую их классификацию  представляется проблематичным. Поэтому  могут существовать и существуют  различные классификации управленческих  решений. В целом, знание и  использование классификационных  признаков управленческих решений  позволяет провести структуризацию  стоящей перед руководителем  задачи. Это позволяет более четко  формулировать и решать задачи управления и способствует концентрации усилий и более эффективному расходованию времени и средств при разработке решений. В процессе структуризации проблем необходимо свести к минимуму количество неформализуемых элементов с таким расчетом, чтобы проблема приобрела более определенный характер. Решаемая проблема, независимо от ее типа, должна увязываться с целями управления предприятием, и на этой основе целесообразно формировать процедуру разрешения ситуации.

3. Разработка, выбор, организация и контроль реализации управленческих решений – составные аспекты деятельности менеджера современной организации, существующей в рыночных условиях. Именно качество реализованных управленческих решения определяет эффективность функционирования фирмы и её конкурентоспособность. Именно поэтому изучение и организация процесса принятия управленческих решений и их исполнение составляет основу теории управления. Выбор наиболее оптимального управленческого решения из перечня разработанных решений осуществляется на основе оценки качества этих решений. Под качеством управленческих решений понимается совокупность свойств, обеспечивающих успешное их выполнение и получение определённого эффекта. Именно качество управленческих решений в значительной мере определяет его конечный результат.

Качество управленческого  решения зависит от множества  факторов, подразделяющихся на две  группы: факторы ситуационного характера (связанны с осознанием проблемы, альтернатив  её решения и их последствий), факторы  поведенческого характера (оказывают  влияние на управленческое решение  в процессе его разработки).

Для того чтобы быть эффективным (достигать поставленных целей), управленческое решение должно удовлетворять ряду требований: единство целей, обоснованность, гибкость, своевременность, объективность  и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1.Академия рынка: маркетинг  / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. М.: Экономика, 2009. – с.508.

2.Акбердин Р.З. Менеджмент  организации [Текст]: учебник / Р.З.  Акбердин . - М.: Инфра-М, 2009. – с.392.

3.Багиев Г.Л., Тарасевич  В.М., Анн Х. Маркетинг. Учеб. –  М.: Экономика, 2005. – с.350.

4.Брэддик К. Менеджмент  в организации. – М.: 2005. – с.240.

5.Брэддик У. Менеджмент в организации [Текст]: учебник / У. Брэддик - М.: Инфра-М, 2007. - 454с.

6.Коротков Э.М. Концепция менеджмента [Текст]: учебник / Э.М. Коротков - М.: «ДеКа», 2010. - 389с.

7.Коверкова А.П. Разработка управленческого решения [Текст]: учебник / А.П. Коверкова. – М.: Дело, 2008. - 392 с.

8.Литвинин К.Т. Управление предприятием [Текст]: учебник / К.Т. Литвинин. - М.: ЭКМОС, 2008. - 545с.

9.Мильнер Б.З. Теория организации [Текст]: учебник / М.: Инфра-М, 2008. - 328с.

10.Саломатин Н.А. Менеджмент [Текст]: учебник / Н.А. Саломатин. - М.: Инфра-М, 2007. - 427с.

11.Старобинский Э.Е. Как управлять персоналом [Текст]: учебник / Э.Е. Старобинский. - М.: «Бизнес-школа», 2008. - 382с.

12.Шепелев В.А. Управление персоналом организации [Текст]: учебник / В.А. Шепелев. - М.: Инфра-М, 2007. - 483с.

13.Юкаева В.С. Управленческие решения [Текст]: учебник / В.С. Юкаева. –М.: Издательский дом «Дашков и Ко», 2009. -292 с.