Теоритические основы формирования,анализа и планирования выручки от продаж (работ,услуг)

Оборот производственных фондов есть непрерывный, периодически повторяющийся процесс, в результате которого авансированная стоимость полностью возвращается к своей исходной форме. В результате обеспечивается процесс воспроизводства. Скорость оборота измеряется числом его оборотов, совершаемых в течение года. Его ускорение означает сокращение времени производства или времени обращения и свидетельствует о повышении эффективности используемого капитала. Кроме того, ускорение влияет на: прибыль в сторону ее повышения, на снижение себестоимости продукции и повышение рентабельности производства.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на выручку относятся:⁶

1. Конкурентоспособность  выпускаемой продукции, в силу  того, что предприятие должно  существовать для потребителя  и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

2. Высокая мобильность  на рынке, свобода экономического  маневра, делающая объективно  необходимыми учет рыночной конъюнктуры,  гибкое маневрирование всеми  имеющимися   ресурсами для достижения эффекта.

3. Ритмичность и гибкость  производства, способность быстро  менять ассортимент продукции  в соответствии с запросами  потребителей.

4. Разработка мер по  улучшению выпускаемой продукции,  способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-либо новыми свойствами, причем за туже цену, при тех же издержках производства.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью  предприятие сможет получить максимальную выручку. Однако, ведущим, является производство товаров более высокого качества, иными словами, удовлетворение на потребности потребителей и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Товар, спрос на который существует, считается рентабельным и будет приносить предприятию больше дохода, а высокий уровень рентабельности при наличии свободной конкуренции служит символом для перелива капиталов и вложения средств в отрасли с более высокой нормой прибыли (рентабельности). Для рынка неприемлемы регулируемые цены, но уровнем рентабельности монополистов производителей, их можно регулировать.

Управление выручкой предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результат предприятия, поскольку позволяет из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение работы можно  сделать следующие выводы.

Выручка является основой  для формирования финансовых результатов  предприятия, поэтому выручка выступает объектом финансового и экономического анализа. В экономической теории и практике под выручкой от реализации продукции (работ, услуг) понимают денежные средства, поступившие на расчетный счет или в кассу предприятия за реализованную покупателю продукцию. Выручка является основным регулярным источником финансовых ресурсов предприятия, составляющим наиболее значительный удельный вес среди всех возможных поступлений средств на предприятие.

В условиях современной  экономики на способность предприятия получать выручку значительное влияние оказывает уровень конкуренции на рынке, соответствие реализуемой продукции потребностям покупателей, методы продвижения продукции предприятия на рынке и уровень рекламы.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) может рассчитываться либо по мере отгрузки и предъявления заказчику расчетных документов либо по поступлению денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами – по поступлению денежных средств в кассу предприятия. Право выбора метода определения предоставлено самим предприятиям, которые отражают принятое решение в учетной политике предприятия.

Выручка от реализации продукции  является также основным регулярным источником финансовых средств для предприятия и занимает наибольший удельный вес среди всех возможных поступлений средств. Она включает три элемента: себестоимость, прибыль, косвенные налоги и отчисления. Каждая часть имеет свое направление использования.

От поступления выручки  зависит устойчивость финансового положения компании «Антарес», состояние ее оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, банком, поставщиками, работниками и служащими предприятия.

Проведенный анализ показал хорошие результаты, т.е. предприятие на отчетные периоды может финансировать свою деятельность, своевременно производить платежи, а также установить степень возможности переносить непредвиденные потрясения и поддерживать свою платежеспособность в неблагоприятных обстоятельствах.

Все приведенные данные позволяют в целом сделать вывод о вполне  устойчивом финансовом положении «Антарес». Однако, современная нестабильная обстановка требует постоянного внимания, а также поиск и разработку путей повышения выручки компании. Данные рекомендации представлены и рассмотрены в работе.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Агеев А. Техники планирования выручки. Каким будет завтра // Журнал «FD. Русское издание британского журнала», 2010. - № 12. – с.87-89.

2. Афитов З.А. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2010. - 285 с
3. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник.- М.: Финансы и статистика, 2006.
4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2007.
5. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2006.
6. Башарина А. В., Илышева Н. Н., Черненко А. Ф. Финансовое положение и эффективность использования ресурсов предприятия. Учебное пособие. Издательство: Юнити-Дана, 2010. - с. 132.
7. Белобтецкий И.А. Прибыль предприятия // Финансы. - 2009. - № 5. - С. 40 - 47.
8. Борисов Е. Ф. Основы экономики. - М.: Юрист, 2010.
9. Воронова Л. В., Суровцев М. Е. Финансовый менеджмент. – М.: Издательство: ЭКСМО, 2010.
10. Клишевич Н.Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ: учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2009. - 304 с.
11. Колчина Н.В. Финансы организаций (предприятий). – М.: Кнорус, 2008.
12. Никитин С. Прибыль: теоретические и практические подходы // Мировая экономика и международные отношения. - 2009. - № 5. - С. 20 - 27.
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: “Финансы и статистика”, 2009.
14. Трошин А.Н. Финансы и кредит
15. Финансы в управлении предприятием /Под ред. А.М. Ковалевой. М.: Финансы и статистика, 2008. 252 с
16. Финансы /Под ред. Дробозиной Л. А. М.: Проспект, 2007.
17. Шахманов Ф.И. Прибыль - основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. - 2009. - № 6. - С. 19 - 21.
18. Шеремет А. Д. Сайфулин Р. С. Финансы предприятия. М.: ИНФРА-М, 2007. 502 с
19. Шуляк П.Н. Финансы и предприятия. - М.: Издание дом «Дашков и Ко», 2010. - 752 с.

¹ Колчина Н.В. Финансы организаций (предприятий). – М.: Кнорус, 2008, с.138.

² Трошин А.Н. Финансы и кредит

³ Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: “Финансы и статистика”, 2009, с. 164.

⁴ Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2007.  – с. 110.

⁵ Никитин С. Прибыль: теоретические и практические подходы // Мировая экономика и международные отношения. - 2009. - № 5. - С. 20 - 27.

⁶ Шахманов Ф.И. Прибыль - основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. - 2009. - № 6. - С. 19 - 21.