Теоритические основы формирования,анализа и планирования выручки от продаж (работ,услуг)

 

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место соотношения: А1>=П1; А2>=П2; А3>=П3; А4<=П4.

Фактически  данные соотношения сложились следующим  образом:

 

 

2010 г.	2011 г.
А1>П1	А1<П1
А2>П2	А2>П2
А3>П3	А3>П3
А4<П4	А4<П4

Из этих данных можно сделать вывод, что все соотношения выполняются, кроме наиболее ликвидных активов.

Соотношение А1>=П1 позволяет выявить текущую ликвидность (срок поступлений и платежей до 3 месяцев): соотношение выполняется  на одну из отчетных дат. Исходя из расчетов, можно сделать вывод, что на ближайшую перспективу баланс предприятия неликвиден, но в А1 входят денежные средства, но как было отмечено ранее, «Антарес» не оставляет в наличии большую сумму денежных средств, вкладывая их в оборот.

А2>=П2 показывает тенденцию повышения или снижения текущей ликвидности в недалеком будущем (сроки от 3 до 6 месяцев): неравенство выполняется на все отчетные даты. Это связано с хорошей работой предприятия. Причем на изменение состояния ликвидности в данном периоде сильно влияет качество дебиторской задолженности.

То же самое  можно сказать и в отношении  третьего неравенства: А3>=П3 отражает соотношение платежей и поступлений  в отдаленном будущем (свыше 6 месяцев). Соотношение полностью выполняется. При этом поддержание платежеспособности в этот период (свыше 6 месяцев) зависит от качества запасов «Антарес» и других финансовых вложений. Большая часть запасов сформирована за счет готовой продукции, остатки которой постоянно пополняются.

А4<=П4 предполагает наличие у предприятия собственных  оборотных средств. Соотношение выполняется по всем отчетным датам. В течение 2010 - 2011 годов «Антарес» увеличивает наличие собственных оборотных средств в процессе финансово-хозяйственной деятельности.

В заключение всего  вышесказанного можно сделать вывод, что компания в 2010 – 2011 гг. является платежеспособной, так как баланс является ликвидным.

Обобщающим  показателем экономической эффективности  производства является рентабельность. Она представляет собой соотношение  дохода и капитала, вложенного в  создание этого дохода. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с разных позиций.

Таблица 2.5

Расчет показателей  рентабельности, %

Показатель, коэффициент	Способ расчета	Динамика показателей  по годам
		2010 г.	2011 г.
1	2	3	4
Рентабельность  реализованной продукции	Стр.50 (Прибыль (убыток) от продаж) / (Стр.10 (Выручка) - Стр.50 (Прибыль (убыток) от продаж)) х 100	6,08	17,30
Рентабельность продаж	Стр. 50 (Прибыль (убыток) от продаж) / (Стр.10 (Выручка))	5,7	14,7
Рентабельность  производства	Стр.140 (Прибыль (убыток)) до налогообложения / (Средняя  стоимость основных средств) +(Средняя  стоимость запасов) х 100	2,03	2,03
Рентабельность активов	Стр.140 (Прибыль (убыток)) до налогообложения / Средняя  стоимость активов	6,5	18,3

 Рентабельность  реализованной продукции характеризует  размер прибыли от реализации  продукции на выручку от ее  реализации. Рассчитав показатели, мы видим, что рентабельность реализованной продукции в 2011 году выросла на 11 % по сравнению с 2010 годом.

Рентабельность  продаж характеризует размер прибыли  на единицу реализованной продукции. Низкая рентабельность продаж и признание  убытков прошлых лет принесли суммарный убыток в 2010 году (-) 475 881 тыс. руб. Рентабельность продаж в 2011 году составила 14,7 % (выше, чем в 2010 году на 9 %), что связано с опережающим темпом роста выручки относительно себестоимости проданных товаров и услуг во втором полугодии.

Рентабельность производства показывает насколько эффективно производство. В данном случае динамика показателей в 2010 и 2011-х годах осталась на одном уровне.

Рентабельность  активов показывает размер прибыли  на единицу активов и характеризует  их экономическую отдачу. По сравнению с 2010 годом показатель вырос почти в три раза, из этого следует, что рентабельность активов повысилась.

Итак, в ходе проведенных исследований, динамика большинства показателей свидетельствовала о зримом улучшении финансового положения компании.

Баланс можно  назвать ликвидным, о чем свидетельствуют  приведенные расчеты и динамика показателей.

Проведенный анализ финансовой устойчивости показал, что  хозяйствующий субъект находится  в благоприятной ситуации. У него достаточно собственных и совокупных ресурсов для финансирования запасов и затрат. Значение большинства рассчитанных коэффициентов соответствуют нормативному уровню, причем присутствует положительная динамика.

Повысился объем  реализации, что подтверждает, сделанного исходя из роста стоимости имущества предприятия, предположения о расширении, развитии его деятельности.

Расчет показателей  финансовой устойчивости показал хорошие  результаты, т.е. предприятие на отчетные периоды может финансировать свою деятельность, своевременно производить платежи, а также установить степень возможности переносить непредвиденные потрясения и поддерживать свою платежеспособность в неблагоприятных обстоятельствах.

Подобные сдвиги в объеме и структуре финансовых результатов привели к значительному  повышению уровня показателей рентабельности продаж и реализованной продукции. То есть эффективность работы хозоргана повысилась.

Все приведенные данные позволяют в целом сделать вывод о вполне  устойчивом финансовом положении «Антарес». Однако, современная нестабильная обстановка требует постоянного внимания, а также поиск и разработку путей повышения выручки компании.

2.3. Пути повышения выручки  на предприятии в современных условиях

На сегодняшний  день основной целью многих предприятий  становится демонстрация потребителям конкурентных преимуществ своих товаров и услуг. С этой целью сначала необходимо исследовать рынок, провести анализ конкурентов, а также выявить особенности потребителей.

В современных  условиях можно использовать следующие  стратегии маркетинга - дифференциация и фокусирование. При дифференциации акцент делается на формировании отличительных особенностей товара, которые будут выделять его среди конкурентов. А фокусирование предполагает выбрать определенный сегмент целевой группы и учесть его характеристики при разработке товара. При этом товар должен наиболее полно удовлетворять потребности этой целевой аудитории.

Независимо  от выбранной стратегии необходимо позиционировать марку путем  соответствующих рекламных коммуникаций.

Если меры по предупреждению банкротства и сохранения выручки были приняты, то далее нужно подумать об увеличении продаж. Но не нужно для этого затрачивать большие средства, иначе организация может снова начать нести убытки. Лучше всего найти новые каналы реализации товаров или услуг. Здесь потребуется привлечение дополнительных сотрудников. Поэтому если имеются работники, которые нигде не задействованы, и руководитель не прибегает к сокращению, то они могут быть переведены на новые направления. Такой перевод положительно скажется на их профессиональном развитии. К тому же после этого они станут более лояльно относиться к своей компании.

Для того чтобы  увеличить возможности и расширить  ассортимент продукции, происходят слияния или поглощения. Это дает много преимуществ, например, позволяет заявить о себе путем размещения информации о слиянии в СМИ, увеличивает базу клиентов и т.д.

Чтобы стимулировать  продажи, можно объявлять для  клиентов разные акции, конкурсы. Другой вариант – вводить какие-либо бонусы или подарки для сотрудников, что будет мотивировать их на более эффективную работу.

Эти меры дадут  возможность преодолеть сложные  времена для бизнеса. Но некоторым  организациям, кроме этого, придется вводить еще ряд дополнительных мер.

Учитывая наличие проблем  управления выручкой производства в современных условиях, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия.⁵

От руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема выпуска и реализации товаров, вторая - уменьшение издержек.

Управление выручкой предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

Прибыль должна быть настолько  весомой, чтобы обеспечивать все  расширенное воспроизводство, решение  стоящих перед предприятием задач. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек.

Таким образом, необходимо, чтобы руководство предприятием было ориентировано не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях незамедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Современное производство должно соответствовать следующим  параметрам:

1. Обладать большой  гибкостью, способностью быстро  менять ассортимент изделий, так  как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2. Технология производства  осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3. Требования к качеству  не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4. Резко изменилась  структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю. Естественно, что такой подход требует совершенно иного в управлении качеством продукции и организации поставок.

Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных изделиях, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов продаж и доходов. Необходимо уметь управлять доходами, а, следовательно, прибылью и выручкой.

При рассмотрении выручки сталкиваются интересы различных сторон: государства, которое рассчитывает на рост производства и реализацию продукции, увеличение прибыли, что означает нарастание налоговых отчислений в казну; трудового коллектива, который рассчитывает на свою долю прибыли;  банков, которых беспокоит платежеспособность фирмы, возвратность полученных ссуд и обеспечение представления новых; руководства предприятия, стремящегося как можно большую часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве ресурса, резерва, позволяющего укреплять основы самофинансирования.

Руководителю придется так планировать распределение  прибыли, чтобы не нанести ущерба ни одной стороне, и в тоже время  обеспечить благосостояние предприятия.

На деятельность предприятий  должно большое внимание оказывать  гибкое государственное регулирование с использованием экономических рычагов, например, через систему стимулирующих мер. Ускоренная амортизация обеспечивается за счет уменьшения налогооблагаемой прибыли. Этим методом государство регулирует рентабельность в различных секторах экономики. Наиболее быстрая амортизация предусмотрена в передовых отраслях индустрии. Помимо прочего, такая политика подталкивает предприятия к ускоренному обновлению основного капитала, оборудования, выпускаемой продукции.