Стратегическое управление организацией в условиях рынка

2.3. SWOT-анализ.

      SWOT-анализ позволяет определить в чем сила и слабость компании, какие у нее есть возможности и что ей угрожает, подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности и внешнюю ситуацию.

    Таблица 5 – Матрица SWOT-анализа

 
 
 

    Таблица 6 – Количественная оценка матрицы SWOT.

 
 
 
 
 
 

    Таблица 7 – Оценки общей значимость (S) и (W) сторон, (O) и (T) внешней среды 

 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 8 – Формирование проблемного поля в рамках SWOT-матрицы

 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 9. Количественная оценка возможных решений  

 
 

Сгруппируем возможные решения, которые имеют тесные взаимосвязи.

Табл. 10.Укрупненное формирование решений. 

      Сделаем вывод:

• Необходимо проведение маркетинговых исследований;
• Повышение уровня качества.

 
 
 
 

2.4. Матрица И. Ансоффа.

      Рассмотрим  два вида продукции компании ООО «Корпус»: старый продукт – диван «Анжелина», новый продукт – диван «Софья». Матрица будет сокращенной, так как отсутствует новый рынок.

«Софья»

      Выручка 108001рублей (динамика за последние месяцы 107450; 106450; 107898). Прямые затраты 79480.

«Анжелина»

      Выручка 204890 (динамика за последние месяцы 201849; 201000; 203780) Прямые затраты- 109780

      Рынок сбыта – специализированные магазины. Риск -5 %,  Для нового товара 10 %.

      Таблица 11 .Расчетная матрица.

Выводы:

1. Устойчивость: 35,7% прибыли на 27% затраты  при медленно  растущей выручке , 3% риске.
2. Развитие: бурный рост, на 72,89% прибыли приходится 74% затрат.

      Компании  необходима стратегия, предусматривающая  новые предложения для сегмента

 Новый  продукт привлекателен, необходимо вкладывать средства в его продвижение, организовать рекламную поддержку, сделав акцент на его сильных сторонах.

Глава 3. Исследование возможностей разработки и реализации стратегии организации  
 
 

      После проведенного стратегического анализа можно переходить к разработке плана развития ООО «Корпус». Перечислим основные этапы стратегии развития, а далее расшифруем их.

      1. Продвижение  продукции.

      2. Постоянная работа по улучшению ассортимента и сервиса

      3. Увеличение объемов продаж

      1.) При завоевании определенной доли рынка для мебели необходимо в первую очередь помнить о каком потребителе при формировании спроса должна идти речь, о конечном (готовая мебель) или промежуточном (мебельные детали). В соответствии с этим могут быть использованы следующие мероприятия по воздействию на промежуточного потребителя, например, реклама:

• прямая почтовая рассылка («директ мейл») в виде проспектов, буклетов, аннотаций;
• личная;
• в специализированных изданиях;
• организация выставок;
• информационное обслуживание (обучение).

По  отношению к конечным потребителям организацией может быть использована:

• реклама в средствах массовой информации. Такая реклама может быть размещена в специализированных или популярных печатных изданиях, на радио, телевидении. Реклама должна осуществляться в соответствии с законами Российской Федерации, регулирующими рекламную деятельность;
• пропаганда (паблисити), направленная в основном на тех потребителей, которые недоверчиво относятся к рекламе, и поэтому информационный материал, статья, очерк, и т.п. кажутся им более достоверными.