Стратегический аудит ООО «Сингента»

 

Маркетинговая политика организации отвечает всем требованиям руководства (узнаваемость марки, большое количество пиар акций).

 

Таблица 4.2. - Матрица БКГ

 

№п/п	Наименование  продукта	Доля  рынка	Темп  роста  рынка
1	ЗАО «Август»	6,3	1,245
2	ЗАО «Щелково-Агрохиим»	5,9	1,103
3	ООО «Сингента»	5,2	1,077
4	ООО «Сельхозхимия»	4,8	1,136
5	ООО «Агрорус»	4,5	1,061
6	ООО «Агро-вита»	3,7	0,878
7	ООО «Спектр  А»	2,9	0,794
8	ООО «Снап»	2,0	0,813
9	ООО «Винтер»	1,6	0,705

 

Рисунок 4.2. –  Графическое представление матрицы  БКГ

Матрица БКГ свидетельствует  о том, что компания ООО «Сингента» находится в квадрате «звезды» — это рыночные лидеры, находящиеся, как правило, на пике своего продуктового цикла. Они сами приносят достаточно средств, для того чтобы поддерживать высокую долю динамично развивающегося рынка. Но, несмотря на стратегически привлекательную позицию, его чистый денежный доход достаточно низок, так как требуются существенные инвестиции для обеспечения высоких темпов роста, чтобы воспользоваться опытной кривой.

4.4. Финансы

 

Текущей целью  компании в области финансов является повышение рыночной стоимости компании. Исходя из цели, стратегией компании является систематическое получение прибыли, стремление к высокой ликвидности компании, своевременная сдача отчетности. Финансовой политикой компании является повышение рентабельности предприятия за счет увеличения оборачиваемости продукции. Текущие цели, стратегии и  политика организации являются четко выраженными и соответствуют корпоративной стратегии и факторам внешней и внутренней среды.

Роль управляющего финансами заключается в составлении  финансовой стратегии фирмы, прогнозировании  финансовых рисков и рациональном распределении  финансовых активов.

 

Таблица 4.3. - Анализ доходов и расходов ООО «Сингента»

месяц	доходы	расходы
январь	323 860	236 702
февраль	497 177	348 023
март	446 439	362 507
апрель	4 758 438	3 430 430
май	25 375 972	17 882 200
июнь	40 753 125	27 975 218
июль	3 459 357	2 008 564
август	5 128 762	4 440 242
сентябрь	10 455 046	7 928 669
октябрь	449 148	314 403
ноябрь	221 605	190 123
декабрь	330 371	241 259

Из полученной динамики расходов и доходов  видно, что в компании наблюдаются пики реализации в мае, июне и сентябре. Рост спроса связан с посевными и уборочными сельскохозяйственными работами.

 

Таблица 4.4 - Финансовый анализ ООО «Сингента»

Возможные вопросы	1	2	3
1. Каким образом  на вашем предприятии осуществляется  управление себестоимостью продукции	Производится  только учет	Производится  нормирование и анализ отклонений	Осуществляется  планирование
2. Известна ли  структура себестоимости вашей  продукции?	В целом	Отдельной партии	Каждой операции
3. Какова динамика  накладных расходов (их доля в  структуре затрат)?	Рост	Без изменений	Снижение
4. Какова динамика  дебиторской задолженности (ее  доля в оборотных средствах)?	Рост	Без изменений	Снижение
5. Какова динамика  кредиторской задолженности (ее  доля      в оборотных  средствах)?	Рост	Без изменений	Снижение
6. Какова величина  просроченной кредиторской и  дебиторской задолженности?	Нулевая	Менее 5%	Более 100%
7. Налагались  ли на ваше предприятие штрафные  санкции налоговой инспекции?	Нет	Однажды	Многократно
8. Есть ли  у вашего предприятия долги?	Нет	Меньше 5%  от кредиторской  задолженности	Больше 100% от кредиторской задолженности
9. Сколько показателей  вы используете для финансового  анализа?	1	3	10
10. Как меняется  уровень запасов на вашем предприятии?	Растет	Снижается	Без изменений
11. Сколько методов вы используете для оценки эффективности инвестиций (приобретение оборудования, строительство и др.)?	0	1	3
12. Какова динамика  денежных средств вашего предприятия     (в составе оборотных средств)?	Снижение	Колебания	Без изменений

 

Большая часть  прибыли организации идёт на расширение сети, увеличение количества точек сбыта и на поддержание агрессивной рыночной политики с целью подавления основных конкурентов.

4.5. Управление персоналом

 

Стратегией  компании в области управления персоналом является эффективное использование человеческих ресурсов организации за счет грамотного планирования системы мотивации и оценки персонала. Текущими целями организации являются повышение качества корпоративной культуры, снижение текучести кадров, внедрение системы оценки персонала, совершенствование системы мотивации.

Степень соответствия персонала определяется при отборе кандидатов, поэтому все работники  соответствуют требованиям должности.

В ООО «Сингента» работают специалисты с большим опытом работы. Качество трудовой жизни работника является высоким: система мотивации, премии, присутствует корпоративная культура, отсутствуют забастовки, крайне редки конфликты в организации.

Управляющие персоналом используют такие концепции, как  система вознаграждений, программы  обучения.

Роль управляющего персоналом заключается в разработке долгосрочной стратегии в управлении персоналом, разработке системы стимулирования, программ обучения, а также в найме  персонала.

 

Таблица 4.5. - Анализ системы управления персоналом

Вопросы:	1	2	3	4	5
1. Осведомлён  ли персонал фирмы о её планах?	Нет	Вероятно, нет	Мало	Хорошо	Прекрасно
2. Участвует  ли персонал фирмы в получении  части прибыли?	Нет	Очень мало	Мало	Частично	Более чем в 15%
3. Как фирма  распределяет полномочия и устанавливает  ответственность с помощью составления рабочих инструкций?	Не распределяет, не устанавливает	Плохо	Фрагментарно	Сравнительно  хорошо	Хорошо
4. Как фирма  определяет потребность в кадрах  на перспективу?	Не опреде-ляет	Плохо	Фрагмен-тарно	Частично	Хорошо
5. Сколько работников выполняют точно такую же работу, как и 5 лет назад?	80	60	40	30	20
6. Какова процедура  приёма на работу?	Простая	Несущественная	Приблизительная	Детализированная	Сверхдетализированная
7. Какая часть  персонала не прошла обучение  за последние 2 года %?	95	75	50	40	30
8. Как изменился  уровень травматизма и пропусков  по болезни?	Значительно Увеличился	Увеличился	Почти  Без измене-ний	Уменьшился	Значительно уменьшился
9. Как оценивается  работа по регулированию оплаты  труда на фирме?	Оценка отсутствует	Плохо	Сносно	Вполне удовлетворительно	Хорошо
10. Каков уровень  понимания юридических обязательств?	Нулевой	Очень низкий	Довольно низкий	Высокий	Очень высокий

 

Система управления персоналом вполне сносно справляется  со своими обязанностями, имеют место курсы повышения квалификации, карьерный рост, мотивация сотрудников.

 

4.6. Информационные системы

 

В области информационных систем, организация использует программу 1С: Предприятие. Информационные системы функционируют хорошо, так как минимизирована рутинная работа, большинство ежедневных операций выполняются автоматически.

 

Таблица 4.6. - Анализ информационных систем

Возможные вопросы	1	2	3	4	5
1. Можно ли получить необходимую  информацию (доступность информации)?	Совершенно невозможно	Трудно	Относи-тельно легко	Легко	Очень легко
2. Какой объем информации фирма  в состоянии контролировать?	Очень малый	Малый	Средний	Большой	Очень большой
3. Какой объем данных, рассчитанных  вручную, заносится ежедневно           в гроссбухи?	600	400-599	200-399	100-199	Менее100
4. Сколько писем                 и документов установленного  образца готовится вручную каждый  день?	40	30	20	10	Менее10
5. Каково время прохождения заказа?	5 дней	4 дня	3 дня	2 дня	1 день
6. Входит ли фирма             в различные торговые организации (биржи, торговые дома, союзы и ассоциации)? Если да, то как используются возможности этих ассоциаций?	Нет	Плохо использу-ется	Незначительно использу-ется	Хорошо использу-ется	Очень хорошо использу-ется

 

Технически, программно и организационно персонал обеспечен всем необходимым. Вертикальная и горизонтальная передача информации проводится своевременно.

 

5. Анализ стратегических факторов

 

ООО «Сингента» основана более 10 лет назад, за это время компания зарекомендовала себя одним из ведущих поставщиков химических средств защиты растений и минеральных удобрений на рынке Саратовской области. Оценивая слагаемые успехов в растениеводстве, нельзя не подчеркнуть роль защиты растений, которая является обязательными неотъемлемым элементом современных технологий возделывания сельскохозяйственных культур, поэтому спрос на продукцию средств защиты растений сохраняется каждый год.

Грамотно реализуемая  маркетинговая политика позволила  компании обойти главного конкурента и занять ведущую позицию на данном сегменте рынка, а также «переманить» часть клиентов основного конкурента.

Среди среднесрочных  стратегических факторов можно выделить следующие:

- расширение  персонала 

- вытеснение  конкурентов, а также смещение  с ведущей позиции главного  конкурента

- расширение ассортимента продукции

- крупные вложения  в рекламу, позволяющие повышать  узнаваемость марки

- налаженная  цепь поставок, обеспечивающая бесперебойное  снабжение магазинов свежей продукцией

Миссия организации  не требует изменений и не нуждается  в корректировке, так как для компании не существует необходимости изменять вид деятельности. Цель также не должна подвергаться корректировке.

 

6. Стратегические альтернативы

 

 Цели предприятия  на основе тщательной и последовательной  реализации существующей стратегии могут быть достигнуты. Наиболее реальна в настоящий момент времени стратегическая альтернатива роста, так как она полностью соответствует целям и возможностям компании. Рассмотрим все возможные стратегические альтернативы на корпоративном, деловом и функциональном уровнях.

6.1. Корпоративные стратегии

 

1) Стабилизация – осуществление деятельности при сохранении достигнутых масштабов компании

«ЗА»	«ПРОТИВ»
Получение стабильного  дохода	Отсутствие  роста
Высокая степень  предсказуемости рынка	Риск появления новых барьеров для входа на другие рынки
Отсутствие  инвестиционного риска, связанного с открытием новых торговых точек	Риски, связанные  с появлением новых конкурентов (потеря интереса к продукции на данном сегменте рынка)
Возможность накопления средств компанией для осуществления проектов (в связи с отсутствием крупных инвестиций на открытие новых торговых точек)

 

2) Рост – осуществление деятельности при одновременном расширении организации, выход на новые рынки

«ЗА»	«ПРОТИВ»
Возможность увеличить прибыль в разы	Высокий уровень  инвестиционных рисков, связанных с  выходом на новые рынки путем  открытия новых торговых точек
Большое количество источников дохода позволяет организации  быть более защищенной от влияния  изменений во внешнем окружении	Отсутствие  возможности денежных накоплений в  связи с постоянным инвестированием  в расширение торговой сети
	Отсутствие  денежных резервов вынуждает организацию  брать кредиты и задействовать  все свободные денежные средства, что порождает риск оказаться  в сложном положении компании в условиях экономической нестабильности