Совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в ООО «Держава»

Для оптовых организаций цель управления ассортиментом товаров – обеспечить бесперебойный процесс обращения во всех организациях зоны обслуживания. Поэтому, важно сопоставить оптимальную структуру, рассчитанную по предложенной методике, с ассортиментными перечнями организаций зоны обслуживания и учесть наиболее вероятные отклонения.

В результате разработки оптимального ассортиментного перечня, организация сможет в рациональных пропорциях сочетать различные товарные группы в соответствии с целенаправленностью организации и возможностями рынка. Это позволит им согласно оценки их возможностей ограничиться закупками и реализацией тех товарных групп, которые обеспечат рентабельную деятельность в целом по организации.

Подробнее социально-экономическую эффективность от проведения данного мероприятия в ООО «Держава» можно рассмотреть в таблице 5.

Мероприятие	Социальная эффективность	Экономическая эффективность
1	2	3
Расширение ассортимента продукции	1.Улучшатся результаты  работы всей организации	Увеличится оборот оптовой торговли на 25%.
	2.Заинтересованность  работника	2. Увеличится прибыль  на 32%.
	3.Удовлетворение потребностей  персонала	3.Увеличится производительность  труда на 22% .
	4.Спосбствует  повышению уровня образования	4.Увелечение заработной  платы работника на 20% + премиальные  выплаты за высокие результаты  работы.
	5.Повышение культуры  работы с клиентами	5.Снижение темпов роста  издержек обращения

Таблица 5 Социально-экономическая эффективность проекта

Исходя из анализа и прогноза показателей эффективности можно сделать вывод, что проведение расширения ассортимента является достаточно результативным мероприятием и должно быть внедрено.

Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами ООО «Держава» целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.).

Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт. При принятии решения по данному вопросу, фирма ООО «Держава» должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.

Повышение эффективности коммерческой деятельности ООО «Держава» по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.

Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей:

- скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму,

- скидки за предоплату,

- скидки розничным организациям за продвижение товара и др.

Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся:

- организация стендов торговой организации на специализированных выставках,

- реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре,

- товаре новинке,

- оказание дополнительных услуг и т.д.

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода ООО «Держава», но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация ООО «Держава» должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.

Разработка и применение тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация ООО «Держава».

Для повышения эффективности использования персонала ООО «Держава» прежде всего, необходимо повысить производительность труда. Основным резервом увеличения производительности труда работников является увеличение оптового товарооборота, заготовительного оборота, товарооборота общественного питания и т.д. Но также при увеличении объёмных показателей необходимо увязывать их с таким показателем как прибыль. В условиях рыночной среды оценка работы персонала является одним из основных факторов, определяющих дальнейшее развитие организации. В этой связи ставится цель сделать конкретные практические предложения по разработке и совершенствованию системы оценки работы персонала, направленные на повышение эффективности труда персонала ООО «Держава».

Создание системы оценки персонала, основанной на инновационных современных методах, при отборе позволило бы наиболее рационально и эффективно отбирать наиболее мотивированных кандидатов для работы в ООО «Держава». Руководство организации, наряду с грамотно и хорошо организованной системой подбора на работу квалифицированных кадров, способных в дальнейшем привести фирму к процветанию и всеобщему признанию, в первую очередь должно заботиться о своих сотрудниках, делая условия труда комфортными и удобными, что положительно сказывается на результатах работы.

 

 

Заключение

 

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от организаций-изготовителей. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. 

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Объектом исследования в работе выступила оптовая организация ООО «Держава», которое является средним оптовиком и осуществляет оптовую торговлю предприятия-посредников. В настоящее время деятельность организации осуществляется по оптовой продаже товаров, относящихся к группе: строительно-отделочные материалы. Для организации ООО «Держава» характерна линейно-функциональная организационная структура. Во главе фирмы стоит директор, он же учредитель.

Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует ООО «Держава».

При разработке мероприятий по оптимизации управления оптовыми продажами ООО «Держава», нами был сделан акцент на использование возможности повышения качества оценки эффективности использования персонала, повышение квалификации управленческого персонала за счет дополнительного обучения, а также на целесообразность расширения ассортимента.

При разработке направлений совершенствования организации учета движения товаров ООО «Держава» мы выяснили, что главным показателем коммерческой деятельности организации является объем оборота. Одно из основных условий высокого темпа роста оптового оборота – правильная организация. На оптовых предприятиях должен вестись оперативный контроль, как за отгрузкой, так и за реализацией товаров.

Также было бы актуально применять информационные сети внутри оптовых баз и складов. Это позволит оптимизировать работу по передачи информации внутри базы или склада.

 

Литература

 

1. Бланк И. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Изд-во ЭКМОС, 1998.
2. Брагин Л.А и др. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: Учебник для вузов –М.: 2004.-313 с.
3. Егоров В.Ф. Организация торговли учебник для вузов – Питер: 2004 – 344 с. 
4. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле :Учеб.-Мн.:Выш.шк.,2000.
5. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учеб. Пособие. – С-Пб.: Питер, 2006.
6. Коммерческая деятельность: учебник /С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова – М.: выш. шк. 2005 – 352 с.
7. Морозова Л.А. Квалификационные характеристики должностей работников современных предприятий торговли. Должностные инструкции. С-Пб.: Актив, 2000.
8. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006
9. Основы управления персоналом: Учеб. для вузов/ Б.М. Генкин, Г.А. Кононова, В.И. Кочетков и др. – М. Высшая школа, 1996. – 386 с.
10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов.-М.:2001.-623 с.
11. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. 2-е изд. - М.: Маркетинг, 1998.
12. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ. - М.: ИТК Дашков и К, 2010.
13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ. - М.: ИНФРА-М, 2010.
14. Памбухчинянц О.В. Организация коммерческой деятельности: - М.: ИТК Дашков и К, 2009.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2005. – 248 с.
16. Савинкин А. Как оптимизировать ассортимент // Финансовый директор. - 2009. - №5.
17. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2005 – 368 с.
18. Торговое дело: экономика, маркетинг и организация: Учебник/Под общ. ред. Брагина Л.А., Данько Т.П.  - М.: ИНФРА-М, 2005.
19. Шпитонков С. В. Эффективное управление продажами. Проверено опытом. — СПб.: Питер, 2006. — 224 с.