Совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в ООО «Держава»

 

Таблица 1- Основные показатели деятельности ООО «Держава»

 

Из данных таблицы видно, что объем оптового оборота является результатом продаж всех работников. В процентном отношении фактический товарооборот по сравнению с планом увеличился на 27,61 %.

Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в оптовой торговле на  складах должны быть определенные товарные запасы. При проведении анализа товарных запасов была составлена таблица 2.

Кварталы   Единицы измерения	Норма- тив товар ных запасов	Фактические товарные запасы					Отклонение от норматива
		на начало кварта-ла	на первое число второ- го месяца	На пер- вое число третьего ме- сяца	на конец квар тала		На начало квар тала	на первое число второ- го месяца	на пер- вое число третьего ме- сяца	на конец квар тала
1 кв. тыс.р. дни	875 44,71	898 38,82	882   38,13	915 39,56		964 41,68	+23 -5,89	+7 -6,58	+40 -5,15	+89 -3,03
2 кв. тыс.р. дни	893 49,45	964 43,74	946 42,92	902 40,93		917 41,61	+71 -5,71	+53 -6,53	+9 -8,52	+24 -7,84
3 кв. тыс.р. дни	911 41,43	917 37,49	933 38,14	938 38,35		949 38,80	+6 -3,94	+22 -3,29	+27 -3,09	+38 -2,63
4 кв. тыс.р. дни	927 49,57	949 41,44	958 41,83	971 42,40		1226 53,54	+22 -8,13	+31 -7,74	+44 -7,17	+299 -3,97

   Таблица 2 - Проверка соблюдения нормативов товарных запасов

по ООО «Держава» за 2010 г.

 

Во всех кварталах фактические запасы превышали установленный норматив, что создавало нормальные условия торговли. Когда спрос населения превышает предложение товаров, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения, завоз товаров в размерах не превышающий спрос, равномерное поступление товаров, отсутствие недостатков в организации торговли и другой маркетинговой деятельности - условия способствующие нормализации товарных запасов.

Также необходимо изучить, как на оптовом торговом предприятии соблюдается ассортиментный минимум, удовлетворяется спрос покупателей на отдельные товары. Организация обеспечила высокие темпы роста поступления товаров. Поступление товаров увеличилось в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 2042 тыс.руб, за счет увеличения оптового товарооборота. По напольным покрытиям темпы роста поступления товаров опережали темпы увеличения его реализации, что привело к росту товарных запасов и затовариванию.

Товарные группы и товары	Фактически за 2009 год	Фактически за 2010 год	Отклонение в динамике по поступлению товаров (гр. 3 – гр.2)	Темп роста (снижения) поступления товаров в динамике, % (гр.3: гр. 2 х 100)	Темп роста (снижения) розничной реализации товаров в динамике, %
1	2	3	4	5	6
Гипсокартон	1173	1596	+423	136,06	132,73
Обои	2508	3212	+704	128,07	128,59
Напольные покрытия	1382	1815	+433	131,33	134,8
Краски	951	1194	+243	125,55	122,07
Подвесные потолки	463	761	+298	164,36	123,86
Крепеж	143	84	-59	58,74	56,77
Всего	6620	8662	+2042	130,85	127,61

Таблица 3 -Информация о динамике поступления товаров

по ООО «Держава», тыс. р.

 

Для оценки трудовых ресурсов и эффективность их использования по ООО «Держава» составляют таблицу 4. Оптовая торговая организация успешно выполнила план по укомплектованию численности торговых работников и производительности их труда, что положительно сказалось на развитии оборота.

Показатели	Факт. За 2009 год	2010 год			Отклонение		В % к 2009 году
		План	Факт.	% выпол-нения плана	От Плана	от 2009 года
1	2	3	4	5	6	7	8
Оптовый товаро-оборот,тыс.руб.	6526,00	7048,00	8328,00	118,16	+1280,0	+1802,0	127,61
Среднесписочная численность работников, чел.	8,0	10,0	11,0	110,0	+1,0	+3,0	137,50
В т. ч. торгово-оперативных работников	4,0	5,0	5,0	100,0	-	+1	125,00
Удельный вес торгово-оперативных работников, %	50	45,45	45,45	100,0	-	-4,55	90,90
Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс.р.	815,75	704,80	757,09	107,42	+52,29	-58,66	92,81
Среднегодовая выработка на 1 торгово-оперативного работника, тыс.р.	1631,50	1409,60	1665,6	118,61	+256,0	+341,0	102,09

 

Таблица 4 - Анализ показателей по труду ООО «Держава»

 

Исходя из данных сгруппированных в таблице можно сделать вывод, что при увеличении среднесписочной численности на 3 человека, товарооборот вырос на 1802,00 тыс. рублей.

Анализ деятельности организации показал, что за последние два года организация имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.

Деятельность ООО «Держава» за период 2009 – 2010 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Направления  совершенствования применения принципов  управления оптовой продажей товаров в ООО  «Держава»

 

Повысить обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов оптовой торговли можно за счёт следующих мероприятий:

− обеспечения эффективной договорной работы;

− рационального построения товарного ассортимента;

− эффективности деятельности по управлению товарными запасами;

− применения рациональной политики ценообразования на услуги торгового предприятия.

Для обеспечения эффективной договорной работы в ООО «Держава» необходимо грамотное составление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, т.е. заключение договоров на наиболее выгодных для фирмы условиях. Выгодными условиями договора могут выступать следующие:

- осуществление доставки/вывоза товара силами другой стороны, т.е. когда транспортные расходы берет на себя поставщик/покупатель;

- выгодное распределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;

- в договорах с поставщиками: фиксированные цены в течение некоторого периода, на срок действия договора; отсрочка платежа за товар;

- в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии за определенный период и т.д.

Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит ООО «Держава» оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, ООО «Держава» высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами.

В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать продукцию. Принятие решений по установлению группового ассортимента в разрезе всей номенклатуры товаров обычно связано с большим объемом вычислительных работ. Наиболее оптимальным методом анализа  ассортимента является АВС-анализ, основанный на принципе Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», или известного также, как «правило – 20 на 80». Данный метод позволяет оптовой организации выявить в ассортиментном перечне товарные группы, приносящие основной доход, и группы, которые не приносят желаемого результата. Согласно этого метода в группу А включают товары с высокой интенсивностью реализации, сравнительно быстрой оборачиваемостью и большим объемом потребления – 75% и охватывают 10% наименований номенклатуры. Товары замедленной оборачиваемости и пользующиеся значительно меньшим спросом (20% потребления) входят в группу В и охватывают 25% наименований. Группа С состоит из товаров редкого спроса (5% потребления) и медленной оборачиваемости, и охватывает 65% наименований.

АВС-анализом объема продаж в разрезе товарных позиций выделяют те товарные группы, которые будут учитываться при формировании группового ассортимента. На этом этапе работы уместно использование системы увязки перспектив реализации товаров с возможностями товарообеспечения и прибыльностью.

При выяснении перспектив реализации товара ранжирование следует провести по степени спроса или прогнозируемых темпов роста реализации продукции. В основу оценок можно положить жизненный цикл продукции от появления ее на рынке до роста, зрелости и старения.

Ранжирование по степени спроса может быть составлено следующим способом:

- товар, спрос на который будет возрастать (т.е. объемы реализации из года  в год возрастают) – 4 балла;

- товар, спрос на который остается  на прежнем уровне (объемы реализации  постоянные) – 3 балла;

- товар, спрос на который ухудшается (объемы реализации падают) – 2 балла;

- товар, почти не находящий сбыта (объемы  реализации резко снизились) – 1 балл.

Аналогично составляется ранжирование по товарообеспечению и прибыльной работы организации. На основе анализа реализации товара, товарообеспечения и прибыльности составляется «баланс выживания». Используя основные показатели баланса выживания по наибольшей сумме баллов выбираются те группы товаров, которые являются оптимальными и будут обеспечивать рентабельную работу организации.