Сбытовая политика предприятия на примере ООО "Алькор-Ко"

 

Вывод: исходя из таблицы  5, можно охарактеризовать ликвидность баланса ООО«Алькор-Ко» как недостаточную. Сопоставление итогов А1 и П1 (сроки до 3-х месяцев) отражает соотношение текущих платежей и поступлений. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (+)или неплатежеспособности (-) организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени.

На анализируемом предприятии  это соотношение не удовлетворяет  условию абсолютно ликвидного баланса, что свидетельствует о том, что  в ближайший  к  рассматриваемому моменту промежуток времени организации  не удастся поправить свою платежеспособность. Исходя из этих условий, можно сделать  вывод о том, что за анализируемые  периоды предприятие не абсолютно  ликвидное, в силу того, что наблюдается  дефицит высоколиквидных средств  для погашения наиболее срочных  обязательств. К тому же, у предприятия  наблюдается нехватка собственных  средств для полного покрытия внеоборотного капитала (таб.6).

Таблица 6

Ликвидности предприятия  ООО «Алькор-Ко», тыс. руб.

Группа	Актив			Пассив			Платежный излишек и недостаток (+ -)
	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
1	87	34	13	1769	1601	2748	1682	1567	2735
2	1059	857	828	2951	1995	2332	1892	1138	1504
3	10510	8246	5888	877	785	1325	-9633	-7461	-4563
4	11933	12668	12801	17972	17424	13125	6039	4756	324

 

За анализируемые периоды  ООО«Алькор-Ко» имеет платежный недостаток абсолютно ликвидных активов, соответственно, в сумме: 1682 т. руб., 1567 тыс. руб. и 2735 тыс. руб. Если сравнить абсолютно ликвидные средства с наиболее срочными обязательствами в относительном выражении, то это будет выглядеть следующим образом:

в 2010 г.: в 20 раз (1769/87) наиболее срочные обязательства превосходят абсолютно ликвидные активы;

в 2011 г.: в 47 раз (1601/34) наиболее срочные обязательства превосходят абсолютно ликвидные активы.

в 2012 г.: в 211 раз (2748/13) наиболее срочные обязательства превосходят абсолютно ликвидные активы.

Таким образом, краткосрочные  финансовые вложения и денежные средства занимают малую долю по сравнению  с наиболее срочными обязательствами. Это следует оценить отрицательно.

Что касается второй группы активов, то здесь наблюдается недостаток быстрореализуемых активов. Основную часть этих средств составляла дебиторская  задолженность. Медленно реализуемые  активы имеют излишек средств. Такой  приток в основном связан с большим  значением производственных запасов.

Другой причиной такого излишка  является небольшая сумма долгосрочных кредитов банка  и займов. Четвертая  группа активов также удовлетворяет  условиям абсолютной ликвидности и  соответственно не имеет платежный  излишек. Это означает, что собственных  средств у предприятия достаточно для покрытия внеоборотных активов. Таким образом, по выше проведенному анализу можно сделать вывод  о том, что баланс предприятия  является не ликвидным и, соответственно, предприятие не платежеспособно.

На протяжении всего анализируемого периода текущая ликвидность  предприятия отрицательна. Так как  второе неравенство не соответствует  условию абсолютной ликвидности  баланса, то даже при погашении ООО«Алькор-Ко» краткосрочной дебиторской задолженности, предприятие не сможет погасить свои краткосрочные обязательства и ликвидность не будет положительной.

 

2.2. Расчет абсолютных  показателей

На практике применяют  разные методики анализа финансовой устойчивости. Проанализируем финансовую устойчивость предприятия с помощью  абсолютных показателей.

Обобщающим показателем  финансовой устойчивости является излишек  или недостаток источников средств  для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

Для характеристики источников формирования запасов необходимо определять величину собственных оборотных  средств (СОС), собственных и долгосрочных источников формирования запасов (СДИ), основных источников формирования запасов (ОИ).

1. Наличие собственных  оборотных средств рассчитывается  по формуле: 

СОС = Капитал и резервы - Внеоборотные активы.

СОС за 2010 г. = 17972 – 11933 = 6039

СОС за 2011 г. = 17424 – 12668 = 4756

СОС за 2012 г. = 13125 – 12801 = 324 

2. Наличие собственных  и долгосрочных источников формирования  запасов (СДИ) определяется по  формуле:

СДИ = (Капитал и резервы  + Долгосрочные пассивы) - Внеоборотные активы.  

СДИ за 2010 г. = (17972+877) – 11933 = 6916

СДИ за 2011 г. =(17424 + 785) – 12668 = 5541

СДИ за 2012 г. =(13125 + 1325) – 12801 = 1649

3. Общая величина основных  источников формирования запасов  рассчитывается по формуле:

ОИ = (Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы + Краткосрочные  кредиты и займы) - Внеоборотные активы.  

ОИ за 2010 г. = (17972+877+4740)-11933=11656

ОИ за 2011 г. = (17424+785+3596)-12668=9137

ОИ за 2012 г. = (13125+1325+5080)-12801=6729

Далее следует сопоставить  величину источников формирования запасов  с величиной запасов, определив  излишек или недостаток каждого  источника формирования запасов.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств = СОС - Зп, где 3п - запасы.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств  за 2010 г. = 6039-10551=-4512

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств  за 2011 г. = 4756-8273 = -3517

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств  за 2012 г. = 324-5901 = -5577

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов = СДИ - Зп.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов за 2010 г. = 6916 – 10551 = -3635

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов за 2011 г. = 5541 – 8273 = -2732

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов за 2012 г. = 1649 – 5901 = -4252

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов = ОИ - Зп.

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов за 2010 г. = 11656 – 10551 = 1105

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов за 2011 г. = 9137 – 8273 = 864

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов за 2012 г. = 6729 – 5901 = 828

Затем необходимо определить состояние финансовой устойчивости организации, которое подразделяется на четыре типа.

1. Абсолютная финансовая  устойчивость - это финансовое состояние  организации, при котором выполняются  следующие условия: 

СОС>Зп; СДИ >Зп; ОИ >Зп.  

2. Нормальная финансовая  устойчивость - это финансовое состояние,  гарантирующее платежеспособность  организации и предполагающее  соблюдение следующих условий: 

СОС <Зп; СДИ >Зп; ОИ >Зп.  

3. Неустойчивое (предкризисное)  финансовое состояние сопряжено  с нарушением платежеспособности, но при нем все же сохраняется  возможность восстановления равновесия  за счет сокращения дебиторской  задолженности, ускорения оборачиваемости  запасов: 

СОС <Зп; СДИ <Зп; ОИ >Зп.  

4. Кризисное финансовое  состояние характеризуется полной  зависимостью организации от  заемных источников финансирования. Собственного капитала и долго-  и краткосрочных кредитов и  займов не хватает для финансирования  материальных оборотных средств,  Т.е. пополнение запасов идет  за счет средств, образующихся  в результате замедления погашения  кредиторской задолженности: 

СОС <Зп; СДИ <Зп; ОИ <Зп.  

Для упрощения анализа  абсолютных показателей сведем полученные данные по предприятию ООО «Алькор-Ко» в таблицу 7.

Далее полученные данные подставим  в неравенства для определения  типа финансовой устойчивости для каждого  анализируемого периода.

За 2010 год получится следующее неравенство:

СОС<Зп;     СДИ<Зп;    ОИ>Зп;

6039<10551;     6919<10551;    11656>10551;

 

Таблица 7

Анализ абсолютных показателей ООО «Алькор-Ко» за 2010 – 2012г.г.

Наименование показателя	2010	2011	2012	Абс. изм. (+,-)
				2012 / 2010	2012 / 2011
Капитал и резервы	17972	17424	13125	-548	-4299
Внеоборотные активы	11933	12668	12801	735	133
Всего источников	23589	21805	19530	-1784	-2275
Долгосрочные пассивы	877	785	1325	-92	540
Краткосрочные пассивы	4740	3596	5080	-1144	1484
Запасы и прочие оборотные  активы	10551	8273	5901	-2278	-2372
Наличие собственных оборотных  средств (СОС)	6039	4756	324	-1283	-4432
Показатель общей величины основных источников формирования запасов  и затрат (ОИ)	11656	9137	6729	-2519	-2408
Наличие собственных и  долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (СДИ)	6916	5541	1649	-1375	-3892
излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	-4512	-3517	-5577	995	-2060
излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат	-3635	-2732	-4252	903	-1520
излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств  и долгосрочных заемных средств	1105	864	828	-241	-36
Трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости	{0,0,1}	{0,0,1}	{0,0,1}	-	-

 

Или

±СОС<0; ±(СОС +СД)<0; ±(СОС +СД+КТ)≥0, т.е.S= {0;0;1}.

-4512<0;     -3635<0;    1105>0; т.е. S={0;0;1}

За 2011 год получилось следующее неравенство:

СОС<Зп;     СДИ<Зп;    ОИ>Зп;

4756<8273;   5541<8273;   9137>8273;

Или

±СОС<0; ±(СОС +СД)<0; ±(СОС +СД+КТ)≥0, т.е.S= {0;0;1}.

-3517<0;     -2732<0;    864>0; т.е. S={0;0;1}

За 2012 год получилось следующее неравенство:

СОС<Зп;     СДИ<Зп;    ОИ>Зп;

323<5901;   1649<5901;  6729>5901;

Или

±СОС<0; ±(СОС +СД)<0; ±(СОС +СД+КТ)≥0, т.е.S= {0;0;1}.

-5577<0;     -4252<0;    828>0; т.е. S={0;0;1}

Из данных неравенств следует, что ООО «Алькор-Ко» находится в неустойчивом (предкризисном) финансовом состоянии.  В данной ситуации денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская задолженность не покрывают его кредиторской задолженности и просроченных ссуд.

Неустойчивое финансовое состояние характеризуется наличием нарушений финансовой дисциплины, перебоями  в поступлении денежных средств  на расчетный счет, снижением доходности деятельности.

2.3. Оценка сбытовой  политики предприятия

Основными элементами сбытовой политики предприятия ООО «Алькор-Ко» являются следующие:

• транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;
• доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
• хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;
• контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме и т.д.

В 2009 году на базе отдела сбыта в ООО «Алькор-Ко» был образован отдел маркетинга, основной задачей которого стало увеличение объемов реализации продукции.

В 2010 году отдел маркетинга значительно расширил круг своих обязанностей, так как у предприятия появилась своя торговая марка, что определило необходимость привлечения квалифицированных специалистов в этой области. Основные усилия отдела были направлены на организацию и проведение рекламной кампании, заключение договора о сотрудничестве с Патрисией Каас и Марией Шукшиной, которые на сегодняшний день являются лицами торговой марки.