Сбытовая политика предприятия на примере ООО "Алькор-Ко"

Отдел продаж в составе  шести специалистов во главе с  начальником отдела обеспечивает маркетинговую  деятельность (анализ и разработка ценовой политики, прогнозирование  и стимулирование сбыта).

Отдел продаж обеспечивает благосостояние компании, заключая договора с новыми клиентами и контролируя  получение оплаты.

Отдел информационного обеспечения  во главе с начальником отдела выполняет основную работу информационного  обеспечения, реализуют маркетинговую стратегию предприятия и обеспечивают выполнение им финансового плана.

В учебном центре работают три преподавателя, которые проводят обучение для сотрудников компаний.

Линейно-функциональная структура  управления улучшает координацию в  функциональных областях, согласованность  действий исполнителей; способствует развитию деловой и профессиональной специализации, быстро реагирует на вызовы внутренней и внешней среды. Таким образом, линейно-функциональная организационная структура для  предприятия ООО «Алькор-Ко» в настоящее время является наиболее оптимальной.

1.4. Анализ основных технико-экономических  показателей предприятия

Для того чтобы оценить  позицию анализируемого предприятия  на рынке, проанализировать внутрихозяйственные  процессы, происходящие в организации, проследить динамику развития предприятия  необходимо оценить главные финансово-экономические  показатели деятельности, их структуру  и развитие. Финансово-экономическая характеристика  объекта  исследования приведена в таблице 1.

Таблица 1

Анализ финансово-экономических  показателей ООО «Алькор-Ко» за 2010-2012 гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	2010г.	2011г.	2012г.
1. Выручка от продажи товаров	тыс. руб.в день	20-30 тыс.	30-40 тыс.	40-80 тыс.
3. Затраты на 1 руб. реализованных товаров	руб.	0,89	0,95	0,96
4. Среднесписочная численность работников	чел.	199	156	123
5.Фонд оплаты труда ППП	тыс. руб.	8 679	8 172	7 582
6. Среднегодовая заработная плата 1 работающего.	Руб. в день	48,0	48,0	120,0
7.Среднегодовая стоимость основных средств	тыс. руб.	12275,5	12293,5	12727,5
8. Фондоотдача	тыс. руб.	1,083	1,124	1,035
9. Прибыль от продаж	Тыс.руб.	7	15	40
10. Чистая прибыль	Тыс.руб.	5,5	11,5	34,5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В таблице 1 представлен анализ финансово-экономических показателей  ООО «Алькор-Ко» за 2010-2012 гг. Из рассчитанных данных видно, что показатели изменились в положительную сторону.  Выручка от основной деятельности увеличилась в 2012 году по сравнению с 2011 годом. В 2011 году операционная выручка по сравнению с 2010 годом так же выросла.

 

 

 

1.5. Анализ трудовых показателей ООО «Алькор-Ко» за 2010-2012

Далее в работе проведем анализ движения работников предприятия. Этот учет ведется кадровыми службами по числу выбывших и  принятых работников и называется оборотом персонала. Различают  необходимый и излишний оборот персонала. Коэффициент текучести кадров определяется по формуле:

,

КТ (2011) = 43/156=0,275

КТ(2012) = 33/123=0,268

Коэффициент текучести кадров  на  предприятии в 2010 году, равный 26,8%  превышает норму, т.к. считается, что нормальная текучесть кадров составляет до 5% в год.

Интенсивность оборота персонала  учитывается коэффициентами оборота  по приему и по выбытию, рассчитываемые по формулам 1 и 2:

,                 (1)

  ,               (2)

К об.выб. (2011) = 49/156=0,314

К об.выб. (2012) = 47/123=0,382

К об.пр. (2011) = 6/156=0,038

К об.пр. (2012) = 14/123=0,113

Коэффициенты выбытия  за 2011 и 2012 года имеют примерно равное значение. А коэффициент прибытия за анализируемый период значительно увеличился. Неудовлетворительные условия труда на предприятиях являются одной из основных причин увольнения кадров, но на данном предприятии выбытие кадров происходит совсем по иной причине. Это связанно с обновлением штата сотрудников, привлечении молодых квалифицированных специалистов и сокращением работников пенсионного возраста.

Также на исследуемом предприятии  не наблюдалось нарушение трудовой дисциплины и за это никого не увольняли  в 2011-2012г. Отсюда следует, что рассчитать коэффициент текучести кадров не представляется возможным из-за отсутствия данных в числителе рассматриваемого коэффициента.

В дальнейшем определим структуру  персонала ООО«Алькор-Ко». Персонал предприятия подразделяется на следующие категории: руководители, специалисты, служащие, рабочие. Соотношение различных категорий работников в их общей численности характеризует структуру персонала предприятия. Система показателей, характеризующих трудовой потенциал предприятия представлен в таблице 2.

Таблица 2

Система показателей, характеризующих трудовой потенциал  ООО «Алькор-Ко» за 2012 год

Показатель	Всего		В том числе по категориям
			Рабочие		Руководители		Специалисты
	чел	%	Чел	%	чел	%	чел	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Среднесписочная численность  персонала (П)	123	100	102	82,9	5	4,1	16	13,0
2.Струкутра П полу
Мужчины	15	100	17	91,6	4	4,2	10	4,2
Женщины	28	100	15	53,6	1	3,6	12	42,9
3.Возрастной состав П
-до 18 лет	0	0	0	0	0	0	0	0
18-26	77	100	67	87,0	2	2,6	8	10,4
26-50	18	100	16	88,9	0	0,0	2	11,1
4.Расперделение П по  стажу работы
-до 1 года	5	100	3	60,0	0	0	2	40,0
1-2	31	100	26	83,9	0	0	5	16,1
2-3	26	100	11	42,3	0	0	2	7,7
-5 и более	61	100	56	91,8	5	8,2	0	0

 

Также необходимо рассмотреть  возрастную структуру работников на предприятии и отразить ее в следующей  таблице, а затем проанализируем ее текучесть или же, наоборот, коэффициент  приема сотрудников на работу.

С целью оценки трудового  потенциала предприятия необходимо определить следующие показатели. Коэффициент  занятости персонала в аппарате управления Кз, характеризующий долю работников аппарата в общей численности  производственного персонала Чппр, рассчитывается по формуле 3. Чау – численность работников аппарата управления с необходимым базовым образованием:

Кз = Чау  / Чппр,                                                      (3)    

Коэффициент занятости персонала  в аппарате управления первого уровня Кз2012г = 5  / 123 =0,04

При нормативе 0,04 – 0,07

Для анализа эффективности  системы управления рассчитываются основные показатели эффективности  системы управления:

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней  загруженности каждого руководителя с учетом нормы управляемости (по количеству подчиненных):

_m        

Куп = (1/z ) х (  ∑  Hф /  Hн ) ,                                      (4)

¹

z - число уровней управления;

m – число руководителей  данного уровня управления;

Hф и Hн – фактическое  и нормативное число работников, приходящееся в среднем на  одного руководителя данного  уровня управления.

Норматив Куп = 0,5 – 1

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней  загруженности генерального директора:

Куп 2011 = (1/3 ) х (2 /  4) = 0,16

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней  загруженности главного бухгалтера:

Куп 2012 = (1/3) х ( 3/3 + 3/1) = 2

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней  загруженности генерального директора  на много ниже нормы. Коэффициент  управляемости, характеризующий степень  средней загруженности главного бухгалтера и зам. Директора по административной работе превышает норму.

Исходя из проведенного анализа  трудовых показателей предприятия  можно сделать вывод, что коллектив  организации стабилен и постоянный - 96% работников работает более одного года. Вместе с тем на предприятии  есть тенденции текучести кадров. Руководителям необходимо обратить внимание на прием и увольнение работников. Рекомендуется изучить в деталях  причины роста численности промышленно-производственного  персонала и их влияние на отклонение объема производства, а так же ухудшения  использования рабочего времени; оценить  их влияние на трудоемкость и динамику производительности труда.

 

2. Анализ деятельности  ООО«Алькор-Ко»

2.1. Анализ ликвидности  и платежеспособности

В таблицах 3 и 4 представлены группировки статей актива и пассива ООО«Алькор-Ко». Данные для группировок были взяты из форм бухгалтерских балансов предприятия за 2010 - 2012 года.

Таблица 3

Исходные данные для оценки ликвидности активов  ООО «Алькор-Ко», тыс. руб.

Показатель	2010 г	2011 г.	2012 г.
А1- абсолютно ликвидные  активы	А1-  87	А1-34	А1-13
А2- быстро реализуемые активы	А2-1059	А2- 857	А2-828
А3- медленно реализуемые  активы	А3-10510	А3-8246	А3-5888
А4- трудно реализуемые активы	А4-11933	А4-12668	А4-12801

 

Таблица 4

Исходные данные для оценки ликвидности пассивов ООО «Алькор-Ко», тыс. руб.

Показатель	2010 г	2011 г.	2012 г.
П1- наиболее срочные обязательства	П1-1769	П1-1601	П1-2748
П2- среднесрочные обязательства	П2-2951	П2-1995	П22332
П3- долгосрочные кредиты банка и займы	П3-877	П3-785	П3-1325
П4- собственный (акционерный) капитал, находящийся постоянно  в распоряжении предприятия	П4-17972	П4-17424	П413125

 

Баланс является абсолютно  ликвидным, если выполняется следующее  условие:

А1³П1;

А2³ П2;

А3 ³П3;

А4> П4

 

Таблица 5

Оценка ликвидности  баланса ООО «Алькор-Ко» за 2010-2012 гг.

Абсолютно ликвидный баланс	2010	2011	2012
А1³П1; А2³ П2; А3 ³П3; А4> П4	А1<П1; А2<П2; А3 >П3; А4<П4.	А1< П1; А2< П2; А3 > П3; А4< П4.	А1< П1; А2< П2; А3 >П3; А4< П4.