Рекомендации по повышению эффективности деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»

 

В 2009 г. произошел заметный рост сегмента «Уголь», данное увеличение в первую очередь связано с  увеличением государственного финансирования на дегазацию угольных пластов.

Снижение в сегменте «Нефть и газ» обусловлено тем, что продукция завода предназначена только для капитального ремонта скважин, закупленные ранее трубы могут быть использованы неоднократно, в связи с этим ежегодная закупка не производится.

Снижение в сегменте «Вода» связано с тем, что бурение на воду ведется на небольшие глубины, в результате чего износ труб минимальный, закупленные ранее трубы используются в работе несколько лет.

По основным сегментам  «ТПИ», «Строительство», наблюдается  рост, это связано, прежде всего, с тем, что увеличились: количество контрактов с клиентами на 8 %, а средняя стоимость контракта на 5% по отношению к 2008г.

Проведенные маркетинговые  исследования показывают необходимость  создания новых продуктов и организации  производства ранее выпускаемых изделий для более полного удовлетворения потребностей потенциальных и существующих клиентов.

С этой целью на предприятии  создана  группа по разработке новых инновационных  продуктов, а также была  проведена  подготовка производства по выпуску  изделий старой номенклатуры. В 2008 году разработаны, испытаны и внедрены в производство 2 новых продукта:

- штанги бурильные к станкам НКР-100

- трубы бурильные импортозамещающие ССК типа NRQ.

Как известно маркетинговая  политика предприятия включает в  себя ценовую, сбытовую политику. /2/

В область ценовой политики предприятия ОАО «Завод бурового оборудования» входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркетологи  предприятия устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

Система сбыта товара - одна из важнейших в маркетинговой политике ОАО «Завод бурового оборудования».  В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании, несомненно, увеличит прибыль компании.

Для фирмы выбор канала распределения является очень серьезным вопросом. Каналы распределения, выбранные, фирмой, влияют на все последующие решения маркетинга фирмы.

Канал распределения  – это система предприятий, организаций, отдельных лиц, которые доставляют товары или услуги от производителя  к потребителю. Реализация продукции в ОАО «Завод бурового оборудования» в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

На территории России с 2008 г появились официальные  представители Завода – дилеры, а именно: ООО «АНКЕР ГЕО» (г.С-Пб), ООО «СИБГЕОТЕХКОМПЛЕКТ» (г.Новосибирск), ООО «УРАЛГЕОСНАБ» (г.Екатеринбург), которые нацелены в первую очередь обеспечивать клиентов Завода продукцией в кратчайшие сроки.

Задача любой фирмы  – сделать так, чтобы  ее продукцию  знали. Это и является целью продвижения  товара на рынок. Продвижением продукции  в ОАО «Завод бурового оборудования» занимается отдел маркетинга.

Продвижение – это  всевозможные способы, используемые компанией  для координации действий сотрудников, связи с клиентами и установление контактов с другими заинтересованными  лицами.

Организация рекламной  деятельности, а также разработка комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью обеспечивают как необходимую доходность и прибыльность деятельности фирмы, так и поддержание ее доброго имени в глазах общественности. Связь с общественностью ОАО «Завод бурового оборудования» использует для создания хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путём создания благоприятного мнения о компании, её продуктах и путём нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с общественностью включает также связь с прессой, распространение информации о деятельности компании, разъяснительную работу относительно положения компании, её продуктов, социальной роли.

Стимулирование потребителей предприятия ОАО «Завод бурового оборудования» направлено на увеличение ими объёма покупок. Используются следующие основные методы:

- установления гибкой  системы скидок;

- установления бонусов  за покупку;

- удовлетворения клиентов  по срокам и способам оплаты  лучше, чем у конкурентов.

- организации услуг для клиента в части комплектация буровым инструментом  других производителей.

- организации дополнительного  обслуживания клиентов.

Таким образом, маркетинговая  деятельность - важнейшая функция в сфере предпринимательства, обеспечивающая устойчивое, конкурентоспособное положение того или иного субъекта маркетинговой системы на рынке товаров и услуг.  Маркетинговые исследования и разработка программы маркетинговых мероприятий используются в целях повышения производительности фирмы и эффективности удовлетворения потребности конечного потребителя или клиента.

 

 

2.3 Анализ применения  методов ценообразования ОАО  «Завод бурового оборудования»

 

 

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа  является ценовая политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены.

Под ценовой политикой  понимают общие принципы, которых  предприятие придерживается в сфере  установления цен на свои товары. Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Один из вариантов ценовой политики- поддерживание цен несколько ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения  поставленных перед ценовиками задач, например, скидки и надбавки к ценам. 

Ценовая политика состоит  в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Цена является важнейшим элементом  комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рывка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителям цены.

Цены различаются в зависимости  от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Это можно показать на примере ОАО «Завод бурового оборудования».

Таким образом, продукция ОАО «ЗБО» проходит обычно три стадии товародвижения:

- предприятие – оптовая торговля;

- оптовая торговля – розничная торговля;

- розничная торговля – потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют на продукцию завода три  основных вида цен:

• оптовая цена;
• отпускная цена;
• цена в торговле.

Оптовая цена на продукцию ОАО «ЗБО» - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из полной себестоимости и прибыли.

Отпускная цена ОАО «ЗБО» - это цена, которая включает в себя помимо полной себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость в %.

Цена в торговле – это цена, по которой товар приходит к конечному  потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от отпускной цены предприятия 10% торговой наценки, необходимое для содержания торговых работников и покрытия транспортных расходов, на продукцию.

ОАО «Завод бурового оборудование» при ценообразование ставит перед собой следующие цели:

1. сбыт – максимизация сбыта.
2. текущая прибыль – максимизация текущей прибыли.
3. выживаемость – обеспечение окупаемости затрат, сохранение существующего положения.
4. качество – обеспечение лидерства по показателям качества, а также сохранение лидерства по показателям качества.

Сбыт, текущая прибыль обеспечивают выживаемость ОАО «ЗБО». Уровень цен крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты.

Исходные цели предприятия должны базироваться на внутренних возможностях путем проведения внутренней ревизии. При проведении внутренней ревизии осуществляется анализ всех сторон деятельности завода за предшествующий период времени.

Далее выбирается метод, т.е. способ, установления исходной цены товара. Принимает, так называемый, метод «сладкого чая», т.е. затратный метод.

Цена = себестоимость + фиксированный  процент прибыли

Рассмотрим выборочно калькуляции на изделия ОАО «ЗБО», которые представлены в таблице 3 и 4. В полную себестоимость предприятия входят следующие компоненты: сырье и материалы, топливо и электроэнергия, фонд оплаты труда, начисление, амортизация, прочие расходы.

На предприятии ведется учет расхода электроэнергии и газа каждого месяца.

 

Таблица 3 - Расчет цены трубы бурильной с высаженными концами по ГОСТ 631-80 за 1 тонну

 

	Статьи затрат	Сумма, руб.	Структура цены %
1	Сырьем материалы	7507	12,12
2	Покупные готовые изделия	803	1,3
3	Литье	2775,2	4,5
4	Основная з / плата  произвол, рабочих	5530,8	8,9
5	Дополнительная з / плата	553,1	0,9
6	Отчисления на соц.страхование	2345,1	3,78
7	Износ инструмента и  слец. оснастки
8	Общепроизводственные расходы	13108	21,17
9	Общехозяйственные расходы	12610,2	20,36
10	Итого затрат	45232,4	73
11	Прочие расходы	1583,1	2,55
12	Производственная себестоимость	46815,5	75,6
13	Внепроизводственные расходы	93,6	0,15
14	Полная себестоимость	46909,1	75,75
15	Прибыль	4690,9	7,57
16	Оптовая цена	51600	83,33
17	Налог на добавленную  стоимость	10320	16,64
18	Отпускная цена	61920	100

 

Таким образом, мы видим что наибольшее влияние на цену оказывают общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы так же в структуре цены значительное место занимают затраты на сырье и материалы 12,12%.

 

Таблица 4 - Расчет цены соединительные муфты для труб насосно-компрессорных с высаженными наружу концами за 1 штуку

 

	Статьи затрат	Сумма, руб.	Структура цены %
1	Сырье и материалы	265,47	20,31
2	Покупные готовые изделия
3	Литьё	151,9	11,62
4	Основная з / плата  производ. рабочих	89,3	6,83
5	Дополнительная з / плата	8,9	0,7
6	Отчисления на соц. Страхование	37	2,8
7	Износ инструмента и  спец. оснастки
8	Общепроизводственные  расходы	241,1	18,45
9	Общехозяйственные расходы	160,7	12,3
10	Итого затрат	954,5	73,048
11	Прочие расходы	33,41	2,5
12	Производственная себестоимость	988	75,6
13	Внепроизводственные расходы	2	0,15
14	Полная себестоимость	989,7	75,75
15	Прибыль	99	7,57
16	Оптовая цена	1088,7	83,3
17	Налог на добавленную  стоимость	217,77	16,7
18	Отпускная цена	1306,2	100

 

По данному изделию ситуация практически схожая но в то же время  есть и существенное отличие наибольшие затраты в структуре цены составляют материалы 20,31% а общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы соответственно 18,45 и 12,3%.

Так как на предприятии используется затратный метод ценообразования  отметим его плюсы и минусы: