Рекомендации по повышению эффективности деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»

Сошлемся далее на метод формирования цены посредством  ориентации на рыночные цены. Здесь  характерно, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Метод следования обычному уровню рыночных цен применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары, например: цемент, сахар и т.д. Устанавливаемая таким образом цена определяется в особой ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно.

Еще один метод - формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции. Фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, неконкурентные и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. Цены каждой фирмы ограничены определенными рамками, и не бывают выше соответствующих цен фирмы-лидера.

Кроме того, практикуется ценообразование на основе цен, принятых на данном рывке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. В качестве примера использования метода привычных цен можно назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенный для продажи в автоматах, и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной цены нереально.

Характерно также установление престижных цен. Примерами товаров  такого рода ценообразования могут  служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и т. д. Последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж. Следовательно, по таким товарам эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса. Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продаваемые товары на более высоком уровне в сравнении с товарами конкурирующих фирм посредством использования престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.

Интересен далее состязательный метод определения цен, используемый в частности, на центральных оптовых  рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. д. Имеется две его  разновидности:

- повышательный метод  ведения аукциона, когда прежде  называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение,  а товар достается тому, кто  предлагает самую высокую цену,

- понижательный метод  ведения аукциона, когда вначале  называется наиболее высокая цена и, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. Право на заключение сделки купли - продажи на соответствующий товар получает покупатель, который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками аукциона. /5/

Методы ценообразования, рассмотренные выше, в частности, методология стоимостных добавок  к себестоимости продукции, методология, ориентированная на обеспечение  оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология, ориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке и т. д. - ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д., а также другими элементами маркетинга - товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.

Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной  системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.

Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны - сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат./7/

Обычно фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Исследование  подходов к установлению цены  продажи в ОАО «Завод бурового  оборудования»

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Завод бурового оборудования»

 

 

Акционерное общество «Завод бурового оборудования», в дальнейшем именуемое "общество", является открытым акционерным обществом. Общество является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации. Общество создано без ограничения срока его деятельности.

Полное фирменное  наименование общества: Открытое акционерное  общество «Завод бурового оборудования». Тип общества: открытое. Место нахождения общества: Российская Федерация, г. Оренбург, пр-кт Победы, 118. Почтовый адрес общества: 460026, г. Оренбург, пр-кт Победы, 118.

Целью общества является извлечение прибыли.

Общество  осуществляет следующие основные виды деятельности:

• производство геологоразведочного оборудования, инструмента, оборудования для агропромышленного комплекса:

• капитальный ремонт бурового оборудования, выпуск ТНТ;

• монтажные, пуско-наладочные работы;

• сервисное обслуживание оборудования; торгово-закупочная деятельность;

• оказание консалтинговых, маркетинговых, инжиниринговых, лизинговых, агентских, информационно – рекламных услуг организациям и предприятиям страны, а также иностранным фирмам и гражданам;
• оптовая и розничная торговля, открытие сети комиссионных и коммерческих магазинов;
• производство, переработка и реализация сельхозпродуктов и продуктов питания;
• закупка и реализация продуктов питания, напитков и табачных изделий;
• покупка, перевозка, хранение и продажа автомобилей, автотранспортной техники, прицепов и узлов для них;
• организация грузовых и пассажирских перевозок, автосервис, организация и эксплуатация транспортного хозяйства, услуги по хранению грузов;
• производство товаров народного потребления и производственно-технического назначения;
• внешнеэкономическая деятельность;
• дилерские услуги;
• брокерские услуги;
• снабженческо – сбытовая деятельность;
• строительно – монтажные, ремонтно – строительные работы;
• строительство, реконструкция, капительный ремонт жилых зданий и промышленных объектов;
• деятельность по производству и реализации строительных материалов, деталей и конструкций;
• ремонт станочного оборудования;
• производство пиломатериалов, изделий из дерева.

         Общество осуществляет внешнеэкономическую  деятельность (экспорт-импорт товаров,  работ, услуг) в соответствии  с действующим законодательством  как самостоятельно, так и через другие специализирующиеся в этом организации. Денежные средства в иностранной валюте после расчетов с бюджетом по установленным нормативам поступают в полное распоряжение Общества и хранятся на его собственных счетах в банках.

Общество  является юридическим лицом и  имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Уставный капитал общества составляет 1 758 800 (Один миллион семьсот пятьдесят восемь  тысяч восемьсот) рублей. Уставный капитал общества разделен на 17 588 (Семнадцать тысяч пятьсот восемьдесят восемь) обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 100 (Сто) рублей каждая, которые размещены среди акционеров общества.

ОАО «Завод бурового оборудования»  является учредителем ООО «Аргон» - доля 20% от уставного капитала (6 тыс.руб.), ООО «ЗБО-строй» - доля 19% от уставного капитала (19 тыс.руб.), ООО «Торговый Дом Депо» - доля 20% от уставного капитала (20 тыс.руб.), ООО «Станкин» - доля 20% от уставного капитала (20 тыс.руб.). Итого сумма всех вложений составляет 65 тыс.руб.

Основными источниками  информации для анализа финансового состояния предприятия являются форма №1 «Бухгалтерский баланс» и форма №2 «Отчёт о прибылях и убытках». (Приложение А, Б)

 

Таблица 1– Основные показатели финансово – хозяйственной деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»

 

Наименование показателей	2007 год факт	2008 год факт	2009 год факт	Отклонение 2009 г к 2007г	Отклонение2009 г к 2008г	Темп роста 2009г. к 2007г., %	Темп роста 2009г. к 2008г., %
Выручка от продажи товаров (без  НДС), тыс. руб.	195 093	227479	157920	-37173	-69559	80	69
Продолжение таблицы 1
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	121088	135502	104888	-16200	-30614	86	77
Валовая прибыль (маржинальный доход) , тыс. руб.	74 005	91977	53032	-20973	-38945	71	57
Прибыль от продаж, тыс. руб.	29 168	37073	15338	-13830	-21735	52	41
Чистая прибыль(убыток) , тыс. руб.	12 083	18276	9737	-2346	-8539	80	53
Валюта баланса (на конец года) , тыс. руб.	85311	117248	143849	58538	26601	168	122

 

 

Как видно из таблицы 1, выручка от продажи товаров на конец 2009 года снизилась по сравнению с 2007г и 2008 г на 37173 тыс. руб.  или 20% и на 69559 тыс. руб.  или 31% соответственно и составила 157920 тыс. руб.; себестоимость проданных товаров снизилась на 16200 тыс. руб.  или 14% и на 30614 тыс. руб.  или 23% соответственно и составила 104888 тыс. руб.; валовая прибыль снизилась на 20973 тыс. руб.  или 29% и на 38945 тыс. руб.  или 43% соответственно и составила 53032 тыс. руб.; прибыль от продаж также снизилась на 13830 тыс. руб.  или 48% и на 21735 тыс. руб.  или 59% соответственно и составила 15338 тыс. руб.; чистая прибыль снизилась на 2346 тыс. руб.  или 20% и на 8539 тыс. руб.  или 47% соответственно и составила 9737 тыс. руб.; валюта баланса увеличилась на 58538 тыс. руб.  или 68% и на 26601 тыс. руб.  или 22% соответственно и составила 143849 тыс. руб. В целом, можно сказать, что финансово-экономическое состояние предприятия ОАО «Завод бурового оборудования» удовлетворительное.

 

 

2.2 Анализ маркетинговой  деятельности ОАО «Завод бурового  оборудования»

 

 

Для работы на рынке созданы отделы продаж и отдел маркетинга. Основной продукцией Завода являются бурильные трубы, предназначеные для бурения скважин на твердые полезные ископаемые и воду, сопутствующий буровой инструмент.

Потребителями (клиентами) Завода являются предприятия, относящиеся к  отрасли геологии и разведке недр, горнодобывающей, строительной и нефтегазодобывающей отраслям промышленности.

Основными задачами отдела маркетинга ОАО «Завод бурового оборудования» являются:

-сбор информации о рынке;

-проведение исследования рынка;

-изучение потребителей товаров предприятия и их поведения на рынке;

-оценка выпускаемой продукции, перспектив их развития;

-анализ используемых форм и каналов сбыта, организация сбытовых операций и обслуживания;

-анализ используемых предприятием методов ценообразования;

-изучение конкурентов;

-организация рекламы;

-выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.

На рынке выделены такие сегметнты как ТПИ, Вода, Нефть и газ, Строительство, Уголь. Нижеприведенная таблица представляет динамику изменения продаж по отраслям потребления в млн.руб. без НДС.

 

Таблица 2 - Динамика изменения продаж по отраслям потребления

 

Наименование	2008	2009	Темп роста, %
ТПИ	69,6	104,6	150 %
Вода	12,2	7,2	- 59 %
Нефть и газ	19,8	12,4	- 62 %
Строительство	3,1	4,9	158 %
Уголь	3	13,8	460 %
Посредники, дилеры	50,3	55,4	110 %