Рекомендации по повышению эффективности деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»

Содержание

 

Введение……………………………………………………………………………4

1 Теоретические аспекты изучения процесса ценообразования………………..6

1.1 Маркетинговое понимание  цены товара……………………………………..6

1.2 Сущность процесса ценообразования………………………………….……..7

1.3 Методы установления цен……………………………………………………10

2 Исследование подходов  к установлению цены продажи  в ОАО «Завод бурового оборудования»…………………………………………………………16

2.1 Организационно-экономическая  характеристика ОАО «Завод бурового  оборудования»…………………………………………………………………….16

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Завод бурового

оборудования»…………………………………………………………………….18

2.3 Анализ применения методов ценообразования ОАО «Завод бурового оборудования»…………………………………………………………………….22

3 Рекомендации по повышению эффективности деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»…………………………………………………………26

3.1 Рекомендации по повышению эффективности деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»…………………………………………………………26

3.2 Рекомендации по повышению эффективности маркетинговой деятельности ОАО «Завод бурового оборудования»……………………….….29

3.3 Рекомендации при  выборе подходов к установлению  цены продажи ОАО «Завод бурового оборудования»………………………………………………...32

Заключение………………………………………………………………………..36

Список использованных источников……………………………………………38

Приложение А - Организационная структура управления ОАО «Завод    бурового оборудования»…………………………………………………………39

Приложение Б - Бухгалтерский баланс (форма №1)……………………….…..40

Приложение В - Отчет о прибылях и убытках (форма №2)……………………

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой  политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель  самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода  к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена в условиях рыночной экономики — один из важнейших  факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, т. е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.

В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.

Вместе с тем, ценовая  политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

В связи с этим выбранная  тема актуальна в наши дни.

Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Завод бурового оборудования», которое занимается производством геологоразведочного оборудования. Предметом изучения является процесс ценообразования.

Таким образом, целью  данной курсовой работы является анализ подходов к установлению цены продажи на примере ОАО «Завод бурового оборудования».

Исходя из цели, выделим  следующие задачи работы:

1. изучить сущность процесса ценообразования на предприятии;

2. провести анализ этапов ценообразования;

3. провести анализ использования методов ценообразования;

4. рассмотреть подходы к установлению цены ОАО «Завод бурового оборудования»;

5. Разработать рекомендации  по повышению эффективности деятельности  фирмы с учетом подходов к установлению цены продажи.

Для решения выше перечисленных  задач были использованы: нормативные  документы, годовая бухгалтерская  отчётность ОАО «Завод бурового оборудования» (бухгалтерский баланс – форма №1, отчёт «О прибылях и убытках» - форма №2), документация предприятия (годовой отчёт ОАО «Завод бурового оборудования»).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические аспекты изучения процесса ценообразования

 

1.1 Маркетинговое понимание цены товара

 

В настоящее время  существует множество различных определений понятия цена. Можно привести следующие.

1.Денежное выражение  стоимости.

2.Денежное выражение  системы ценообразующих факторов.

3.Инструмент рыночной  конкуренции.

4.Характеристика товара на рынке.

5.Один из элементов  рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией).

6.Количество денег  (товаров, услуг), за которое продавец  готов продать, а покупатель  готов купить одну единицу  товара (услуги).

7.Денежное выражение  ценности товара (услуги) при обмене.

8.Один из элементов  комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена - количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

В рамках рыночного подхода  приемлемо следующее определение.

Цена - это форма выражения  ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена./2/

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь  цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи, о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

Цена - единственный элемент  традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также  от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью). /9/

В маркетинге, исходя из стадий товародвижения, выделяют 3 вида цен.

1. Отпускная цена предприятия  – это цена, по которой товар  продается предприятием изготовителем. Отпускная цена предприятия состоит из себестоимости и прибыли предприятия изготовителя.

2. Рыночная отпускная цена – это цена, по которой товар продается предприятиям розничной торговли. Она отличается от отпускной цены предприятия на величину снабженческо-сбытовой надбавки, т.е цену услуг предприятия оптовой торговли.

3. Розничная цена –  это цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она отличается от рыночной отпускной цены на величину торговой надбавки. Торговая надбавка – это цена услуг предприятий розничной торговли.

Отпускная цена предприятия  может равняться розничной цене, если предприятие изготовитель само реализует товар конечному потребителю. Отпускная цена предприятия может равняться рыночной отпускной цене, если предприятие изготовитель само реализует товар предприятия розничной торговли.

Проблема ценообразования  занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночные) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку  от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли.

В состав цены для потребителя (а маркетинг смотрит на нее  прежде всего с этой точки зрения) входит далеко не только определенная денежная сумма, которую необходимо заплатить за приобретение товара. В составе цены — еще и моральные усилия по поиску информации о товаре и местах продажи, а также по выбору товара и принятию решения о покупке, физические усилия и материальные затраты, связанные с актом покупки (посещение точки продажи и возвращение), затраченное время и др. Ясно, что денежный эквивалент и его изменения могут компенсировать эти усилия.

Цена наряду со спросом  и предложением — один из ключевых пунктов, формирующих рынок. Это  главный инструмент приведения спроса и предложения в состояние  равновесия, баланса. /11/

 

 

1.2 Сущность процесса ценообразования в маркетинге

 

 

 Ценовая политика  существенным образом зависит  от того, на каком типе рынка  продвигается товар. Можно выделить  четыре типа рынков, в каждом  из которых стоят свои проблемы  в области ценообразования. 

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене.

Весьма специфичен рынок  монополистической конкуренции, состоящий  из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.

В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и  маркетинговым стратегиям друг друга.  Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов:  улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п.

В случае чистой монополии  продавец обладает очень высокой  степенью контроля за ценой.  Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия.  Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену.  В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается.

Таким образом, ценообразование  существенно отличается на различных  типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе "Основы маркетинга" рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов/8/.(рис. 1)

 

Постановка задач ценообразования

 

Определение спроса

Оценка издержек

 

 Анализ цен и товаров конкурентов

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной  цены.

 

Рисунок 1 – Этапы ценообразования

 

Прежде всего, фирме  необходимо определиться с целями ценовой  политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

- обеспечение существования фирмы на рынках. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в наежде на благожелательную ответную реакцию потребителей;

- максимизация прибыли.  Для этого определяют возможный  спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль;

- максимальное расширение  оборота. Реализовать данную цель  можно посредством установления  процента комиссионных от объема сбыта.

- оптимальное увеличение  сбыта. Исходя из возможностей  рынка, устанавливают цену как  можно ниже, что именуется "ценовая  политика наступления на рынок''. Фирма снижает цены на свою  продукцию до минимально допустимого  уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены;