Разработка стратегии развития предприятия

 

 

4 Работка стратегических альтернатив

 

Исходя из анализа внутренней и внешней среды, можно сделать вывод о том, что компания имеет возможность увеличить прибыль и долю компании на рынке молочной продукции.

В качестве стратегии развития мы выбрали следующие 3 стратегии:

Стратегия инноваций

Стратегия вертикальной интеграции (назад)

Стратегия слияния

Для определения максимально выгодной стратегии рассчитаем затраты и риски каждой из них.

Стратегия инноваций

Идея стратегии заключается в проведении научных исследований, разработке и производстве новых товаров.

Мы предлагаем провести следующие мероприятия:

Исследовать рынок и узнать потребности покупателей

Разработать новые технологии производства и новую продукцию

Провести подготовку производства

Начать производить продукт

Разработать рекламную компанию нового продукта

Оценка рисков

 

 

Таблица 13 - Риски стратегии инноваций

Группа рисков	Риски	Sx	Негативные последствия
Рыночные риски (P1)	1) усиление конкуренции на рынке 2) непредсказуемость спроса	S1  S2	1)увеличение рыночной доли у конкурента, вытеснение с рынка 2) низкий объем продаж, снижение прибыли
Инвестиционные риски (P2)	Потеря финансовых вложений	S3	Недополучение запланированной прибыли
Производственные риски (P3)	Ошибки при проведении и внедрении НИОКР	S4	Неокупаемость инвестиций, снижение эффективности функционирования фирмы
Маркетинговые риски (P4)	Неправильная ценовая, сбытовая политика	S5	Неудачное внедрение товара, снижение прибыли

 

Для анализа риска реализации стратегий будем использовать экспертный метод оценки риска. В качестве экспертов выступали:

1) Brand Manager Вершинина Н.С.

2) Бизнес-аналитик Берченко Ю. И.

) HR manager Богомягкова Н.А.

Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

- несуществующий риск;

- рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

- о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

- рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

- рисковая ситуация наступит наверняка.

Данные, полученные от экспертов, находятся в таблице .

 

 

Таблица 14 - Экспертные оценки рисков.

Группа рисков	Риски	Вес (Wpi)	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Итоговая оценка (Vi)
P1	S1	0,1	50	75	50	58
	S2	0,1	75	100	75	83
P2	S3	0,2	75	75	50	67
P3	S4	0,3	75	100	50	75
P4	S5	0,3	75	100	75	83
Итого:		1

 

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость:

│аi - bi │≤ 50

 

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов;- вид оцениваемого риска.

Эксперт 1 - Эксперт 2:

: │50 - 75│= 25 ≤ 50: │75 - 100│= 25 ≤ 50: │75 - 75│= 0 ≤ 50: │75 - 100│= 25 ≤ 50: │75 - 100│= 25 ≤ 50

 

Следовательно, мнения экспертов 1 и 2 не противоречат друг другу.

Эксперт 2 - Эксперт 3:

 

 

S1: │75 - 50│= 25 ≤ 50: │100 - 75│= 25 ≤ 50: │75 - 50│= 25 ≤ 50: │100 - 50│= 50 ≤ 50: │100 - 75│= 25 ≤ 50

 

Следовательно, мнения экспертов 2 и 3 не противоречат друг другу.

Эксперт 1 - Эксперт 3:

: │50 - 50│= 0 ≤ 50: │75 - 75│= 0 ≤ 50: │75 - 50│= 25 ≤ 50: │75 - 50│= 25 ≤ 50: │75 - 75│= 0 ≤ 50

 

Следовательно, мнения экспертов 3 и 1 не противоречат друг другу.

Риск стратегии рассчитывается по следующей формуле:

= ∑ (Wpi ∙ Vi) = 0,1∙58 + 0,1∙83 + 0,2∙67 + 0,3∙75 + 0,3∙83 = 74,9

 

Следовательно, можно сказать, что риск стратегии инновации достаточно велик.

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске стратегии:

 

 

Таблица 15 - Доли рисков в общем риске стратегии

Группа рисков	Риски	Балльная оценка, Wpi ∙ Vi	Риск, %
P1	S1	5,8	7,7
	S2	8,3	11,1
P2	S3	13,4	18
P3	S4	22,5	30
P4	S5	24,9	33,2
Итого:		74,9	100

 

Таблица показывает, что самыми весомыми рисками выбранной стратегии являются: ошибки при проведении и внедрении НИОКР и неправильная ценовая или сбытовая политика. Для избежания этих рисков следует предпринять следующие меры:

) проводить маркетинговых исследований: сбор и анализ информации, прогнозирование и принятие стратегических решений

) внимательно следить за проведением НИОКР, улучшить контроль

Проанализируем приблизительные затраты на реализацию стратегии.

 

Таблица16 - Расчет затрат на реализацию стратегии

Мероприятие	Затраты, руб.
Проведение исследований	30 000
Проведение НИОКР	500 000
Внедрение результатов НИОКР в производство	50 000 000
Внедрение нового товара на рынок	1 000 000
Итого	51 530 000

 

Рассчитаем эффект и эффективность от реализации стратегии инноваций

 

Эффект = Прогнозируемая выручка от нового товара - затраты =

= 300 000 000 - 51 530 000 = 248 470 000 руб.

Эффективность (%) = Прогнозируемая выручка от нового товара /

/ затраты = 300 000 000/51 530 000 = 5,82 = 482%

 

Стратегия вертикальной интеграции

Идея стратегии заключается в покупке фермы вблизи предприятия. Эта стратегия очень актуальна, так как компания сможет сократить затраты на покупку сырья и сократить риски связанные с несвоевременными поставками или поставками некачественного сырья.

Оценка рисков

 

Таблица 17 - Риски стратегии вертикальной интеграции

Группа рисков	Риски	Sx	Негативные последствия
Рыночные риски (P1)	1) усиление конкуренции на рынке 2) непредсказуемость спроса	S1  S2	1)увеличение рыночной доли у конкурента, вытеснение с рынка 2) низкий объем продаж, снижение прибыли
Инвестиционные риски (P2)	Потеря финансовых вложений	S3	Приобретенный фермы может потребовать больших затрат на его содержание, что негативно скажется на финансовом состоянии фирмы
Законодательные риски (P3)	Введение новых налогов	S4	Дополнительные затраты
Производственные риски (P4)	Проблемы с функционированием фермы	S5	Приостановка производственного процесса, недопоставка сырья в компанию, снижение эффективности функционирования всей фирмы

 

Для анализа риска реализации стратегий будем использовать экспертный метод оценки риска. В качестве экспертов выступали:

1) Brand Manager Вершинина Н.С.

2) Бизнес-аналитик Берченко Ю. И.

) HR manager Богомягкова Н.А.

Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

- несуществующий риск;

- рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

- о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

- рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

- рисковая ситуация наступит наверняка.

Данные, полученные от экспертов, находятся в таблице 18.

 

Таблица 18 - Экспертные оценки рисков.

Группа рисков	Риски	Вес (Wpi)	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Итоговая оценка (Vi)
P1	S1	0,1	50	75	50	58
	S2	0,1	50	75	50	58
P2	S3	0,3	75	100	75	83
P3	S4	0,2	100	100	75	92
P4	S5	0,3	75	100	50	75
Итого:		1

 

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость:

│аi - bi │≤ 50

 

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов;- вид оцениваемого риска.

Эксперт 1 - Эксперт 2:

: │50 - 75│= 25 ≤ 50: │50 - 75│= 25 ≤ 50: │75 - 100│= 25 ≤ 50: │100 - 100│= 0 ≤ 50: │75 - 100│= 25 ≤ 50

 

Следовательно, мнения экспертов 1 и 2 не противоречат друг другу.

Эксперт 2 - Эксперт 3:

 

 

S1: │75 - 50│= 25 ≤ 50: │75 - 50│= 25 ≤ 50: │100 - 75│= 25 ≤ 50: │100 - 75│= 25 ≤ 50: │100 - 50│= 50 ≤ 50

 

Следовательно, мнения экспертов 2 и 3 не противоречат друг другу.

Эксперт 1 - Эксперт 3:

: │50 - 50│= 0 ≤ 50: │50 - 50│= 0 ≤ 50: │75 - 75│= 0 ≤ 50: │100 - 75│= 25 ≤ 50: │75 - 50│= 25 ≤ 50

 

Следовательно, мнения экспертов 3 и 1 не противоречат друг другу.

Риск стратегии рассчитывается по следующей формуле:

= ∑ (Wpi ∙ Vi) = 0,1∙58 + 0,1∙58 + 0,3∙83 + 0,2∙92 + 0,3∙75 = 77,4

 

Следовательно, можно сказать, что риск стратегии достаточно велик.

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске стратегии:

 

Таблица 19 - Доля рисков в общем риске стратегии

Группа рисков	Риски	Балльная оценка, Wpi ∙ Vi	Риск, %
P1	S1	5,8	7,5
	S2	5,8	7,5
P2	S3	24,9	32,2
P3	S4	18,4	23,8
P4	S5	22,5	29
Итого:		77,4	100

 

Таблица показывает, что самыми весомыми рисками выбранной стратегии являются: потеря финансовых вложений и проблемы с функционированием фермы. Чтобы минимизировать эти риски следует перед покупкой проверить состояние фермы, наличие квалифицированных рабочих и нанять соответствующих специалистов при их отсутствие.

Проанализируем приблизительные затраты на реализацию стратегии.

 

Таблица 20 - Затраты на реализацию стратегии

Мероприятие	Затраты, руб.
Поиск молочного завода, проведение переговоров	20 000
Покупка молочного завода	100 000 000
Прочие расходы	100 000
Итого	100 120 000

 

Рассчитаем эффект и эффективность от реализации стратегии вертикальной интеграции

 

Эффект = (Себестоимость продукции до покупки фермы - себестоимость после покупки фермы) - затраты = (1 399 490 000 -

1 099 490 000) - 100 120 000 = 300 000 000 - 100 120 000 = 199 880 000 руб.

Эффективность (%) = (Себестоимость продукции до покупки фермы - себестоимость после покупки фермы) / затраты = 300 000 000/

/ 100 120 000 = 3 = 200%

 

Стратегия слияния

Идея стратегии заключается в объединении с фирмой, функционирующей в той же отрасли промышленности и на той же ступени производства, выпускающая однородную продукцию и применяющая сходные технологии.

 

Мероприятия:

Выбор партнера

Оценка сделки (процесс переговоров)