Разработка стратегии развития предприятия "Премиум лес"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  1.2. Описание продукции (услуг).

Основной вид деятельности ООО «Премиум Лес» - лесопиление. На сегодняшний день предприятие перерабатывает до 150 тыс. кбм хвойного сырья в год, выпуская высококачественную продукцию, отвечающую высоким требованиям мировых стандартов. Основное поступление пиловочного сырья производится главным образом из Архангельской и Вологодской областей.

Компания ООО «Премиум лес» осуществляет следующие виды деятельности:

1.Обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки:

- Распиловка и строгание древесины, пропитка древесины;

- Производство пиломатериалов, кроме профилированных, толщиной  более 6 мм, производство непропитанных  железнодорожных и трамвайных  шпал из древесины (основной вид  деятельности).

2. Строительство:

- Строительство зданий  и сооружений;

- Производство общестроительных  работ;

- Производство общестроительных  работ по возведению зданий (дополнительный  вид деятельности).

3. Лесное  хозяйство и предоставление услуг  в этой области:

- Лесоводство  и лесозаготовки.

4. .промышленность:

- Деревообрабатывающая  промышленность;

- Лесопильное  производство.

Продукция

1.Пиломатериалы

Основной продукцией лесозавода, по объемам производства, являются хвойные пиломатериалы. На долю еловых пиломатериалов в среднем приходится около 70% годового объема продаж, остальное составляют пиломатериалы из сосны. Еловые пиломатериалы в основном выпиливаются из пиловочника длинами 5,1 и 5,4м. С учётом некоторого повышения спроса в Европе на пиломатериалы длиной 6,0м, в текущем году планируется увеличение доли этой продукции. 4-х метровые пиломатериалы производятся в малых объёмах.

2. Распиловка

В рамках одной производственной программы выпиливаются до 16-ти различных центральных сечений толщиной от32 до75мм и шириной от85 до 250мм, и до 12-ти сечений боковой доски толщиной 19/22/25мм и шириной от 50мм.

3. Сушка

100% пилопродукции проходят камерную сушку в современных конвективных сушильных камерах периодического действия. С учётом назначения пиломатериалов сушка проводится мягкими и средними рациональными режимами, что позволяет получать пиломатериалы соответствующие 1 и 2 категории качества сушки, без снижения механической прочности и ухудшения геометрии. Пиломатериалы высушиваются до влажности от 10% +/- до 20%+/- и поставляются потребителям для производства мебели , клееных изделий и конструкций (мебельный щит, клеёный брус и др.), строганных профилей и погонажных изделий, строительства.

ООО «Премиум-лес» подтвердил соответствие фитосанитарным требованиям Международного Стандарта № 15 (ISPM 15), и имеет право маркировать свою продукцию личным штампом за № 033 , что позволяет использовать ее для производства поддонов, др. упаковочного реквизита и тары.

4. Сортировка

С учётом направлений продаж и традиций соответствующих рынков, применяется правила сортировки на основе Nordic Timber (скандинавские правила – “ Blue book”) – сорта АВ, АВС, С или ГОСТ26002-83, “ SF” I- IV, V и ГОСТ 8486-86, 3-4(“ Domestic”). Высокая квалификация бракёров, которые проходят обучение и регулярные повторные практические и теоретические экзамены, гарантирует нашим покупателям постоянно высокое качество получаемой ими продукции.

Цех сортировки пиломатериалов, на базе совершенной автоматизированная линия сортировки-торцовки-упаковки сухих пиломатериалов, позволяет максимально эффективно проводить сортировку, даёт практически не ограниченные возможности для повышения сортности пиломатериалов путём торцовки, позволяет предлагать покупателям полную линейку стандартных падающих длин.

5. Упаковка

Формирование транспортных пакетов производится на прессующей установке с “по умолчанию” упаковкой всех высоко и среднесортных пиломатериалов в полиэтиленовую пленку с 5 сторон. Обвязка пакетов металлической лентой производится автоматом, с хорошим натяжением и формированием надёжных “замков”. Всё это обеспечивает защиту продукции от вредных атмосферных воздействий и загрязнений, сохранность при транспортировке любыми видами транспорта и удобство последующего хранения.

6. Строганые изделия

Одним из перспективных направлений развитие завода, является производство и экспорт строганых пиломатериалов, а так же поставки погонажных изделий на внутренний рынок.

После запуска в августе 2006 года строгальной линии на базе 8-ми и 7-ми шпиндельногых станков "Hydromat", "WEINIG" и "Jonsered" (Швеция), компания успешно вышла на европейский рынок калиброванных пиломатериалов и строганых профилей.

 

При разработке методики ценообразования учитываются следующие основные факторы.

 

                                                 Таблица 3. Факторы ценообразования

Внутренние	Внешние
Сложившиеся цены	Степень конкуренции и её влияние на цены
Структура затрат прямых и косвенных	Состояние спроса на продукцию
Общие и конкретные цели организации	Зависимость от поставщиков сырья и полуфабрикатов
Опыт установления цены	Структура спроса и его зависимость от цены
Степень изученности рынка сбыта	Политика государства
Реакция работников сбыта

 

Цены, определяемые спросом или конъюнктурой рынка, могут колебаться во всем диапазоне от минимальных до максимальных цен.

Важным с точки зрения маркетинга является разработка руководством ресторана своей ценовой политики.

Целенаправленная ценовая политика заключается в следующем: надо устанавливать на свои услуги такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить желаемый объем прибыли.

В каждом отдельном случае способ выявления окончательной цены, по которой продается продукция, имеет свои особенности. В связи с этим оптимальная цена необязательно является наиболее высокой с точки зрения максимизации прибыли от продажи конкретной продукции или услуги. С учетом различных факторов в конкретной организации оптимальной может считаться та цена, которая максимально соответствует стратегическим и производственным задачам хозяйствующего субъекта.

Ценовая политика достаточна гибкая и сочетает в себе возможности для удовлетворения практически любого покупателя. Отличительными особенностями продукции ООО «Премиум Лес» являются высокое качество пиломатериалов и широкий ассортимент.

 

 

 

 

Глава 2. Стратегический анализ внешней среды предприятия

2.1. Анализ рынка

Древесностружечные плиты за последние 10—15 лет стали, очевидно, одним из самых известных и распространенных древесных материалов. Они являются основным конструкционным материалом в производстве мебели, а в последнее время получают все большее признание и в строительстве, в частности в производстве малоэтажных домов.

По прогнозам, в ближайшие 2−3 года произойдет превышение объемов выпуска ДСП над объемами потребления внутренним рынком и, как результат, произойдет увеличение экспорта. Среди факторов, которые способствуют развитию этих тенденций рынка, выделяют использование отходов деревообработки и большие запасы низкокачественной древесины; получение материала нужного размера и качества; широкое развитие строительства, появление новой техники и технологических процессов, обеспечивающих выпуск конкурентной на мировом рынке продукции. Следует отметить, что в связи с интенсивным созданием мощностей по производству древесных плит обозначились общие для подотрасли проблемы, в том числе:

• создалась нехватка мощностей по проектным институтам. Существующие профильные проектные организации до конца 2008 года уже загружены разработкой проектов строительства заводов древесных плит. Существуют проблемы включения новых древесно-плитных проектов в планы проектных институтов;
• производство синтетических клеящих смол начинает отставать от бурно развивающегося производства древесных плит. Остро стоит проблема создания мощностей по производству карбамидных и фенолоформальдегидных смол;
• в России отсутствует производство меламина для изготовления пропиточных смол для линий импрегнирования и получения водостойких МДФ, ХДФ и ДСП. Начинают отставать мощности по производству карбамида.

Существует проблема комплектования дирекции строящихся заводов и последующего укомплектования квалифицированными специалистами предприятий по производству древесных плит с учетом высокого технического уровня создаваемых производств. Оперативное решение вышеназванных проблем также поспособствует быстрому развитию плитной промышленности в России.

Таблица 4. Сегментирование

Параметры сегментирования	Профили сегмента
Пол	Мужской	Женский
Возраст	молодые	взрослые	пожилые
Уровень дохода в месяц	20-30 тыс. руб.	30-40 тыс. руб.	40  и более тыс. руб.
Семейное положение	Есть семья	Нет семьи
Район проживания	Вологодская область	Архангельская область	Костромская область
Основные потребители	Физические лица	Государство	Юридические лица

.

Основной сегмент:

1. Строительные фирмы и индивидуальные застройщики.

2. Комитет по строительству Великоустюгского района.

3. Жители г. Красавино и Вологодской области.

 

        Рассмотрим факторы, влияющие на деятельность предприятия ООО «Премиум Лес». Они представлены в Таблице 5.

 

        Таблица 5. Факторы, воздействующие на деятельность организации.

№ п/п	Наименование фактора	Характер влияния факторы на деятельность организации
1	Поставщики продукции	Неритмичная работа, нарушение сроков поставщиком может создать большие трудности для деятельности организации
2	Потребители	Угроза - отсутствие покупок продукции, следовательно потеря прибыли; возможность- влияние на потребителей за счет скидок и рекламы
3	Конкуренты	Угроза – потеря клиентов, а следовательно и части прибыли; возможность-усиление позиций конкурентов поспособствует увеличению активности предприятия;

 

 

 

 

  2.2.Анализ конкурентов

 

Для того чтобы знать, в каком направлении развиваться своей компании, необходимо иметь информацию о том, что движет конкурентом, что он делает, что он способен делать. В результате проведенного анализа конкурента можно попытаться составить представление о том, что собой представляет данный конкурент, как он будет вести себя в конкурентной борьбе. Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно основных конкурентов.

Основными конкурентами предприятия ООО «Премиум Лес» являются компании:

1. ОАО «ЛХК «Череповецлес»».

 Холдинг «Череповецлес» - одна из крупнейших лесопромышленных компаний Северо­Запада России, специализирующаяся преимущественно на лесозаготовке. В ее состав входят ОАО «Белозерский ЛПХ», ОАО «Вашкинский ЛПХ», ОАО «Бабаевский ЛПХ», ООО «Белозерсклес». Предприятия заготавливают древесину в семи районах северо­западной части Вологодской области на площади арендованных лесов около 550 тыс. га.

2.ЗАО «Череповецкий фанерно-мебельный комбинат»

Череповецкий фанерно­мебельный комбинат по объемам выпускаемой продукции входит в первую десятку предприятий лесного комплекса России. Здесь изготавливается более 40 видов высококачественной продукции на основе технологий глубокой переработки древесины. В основном это березовая листовая фанера, ДСП (в том числе ламинированная), гнутоклееные заготовки из лущеного березового шпона для изготовления мебели, пиломатериалы, смолы синтетические карбамидоформальдегидные.

Продукция Череповецкого ФМК поставляется в Северную Америку, Западную и Восточную Европу, Африку и страны СНГ.

 

3.ОАО  «Великоустюгский фанерный комбинат «Новатор»

Великоустюжский фанерный комбинат «Новатор» - предприятие со столетней историей, с 2002 года оно входит в состав компании «Свеза», ведущего производителя березовой фанеры и ДСП в России.

Основной профиль «Новатора» - фанерное производство (5 х 5 ФК и 5 х 10 ФСФ). Собственная электростанция мощностью 3 МВт/ч позволяет полностью обеспечивать производство электроэнергией, эффективно организовывать утилизацию отходов и решать экологические проблемы.

В октябре 2009 года на «Новаторе» было открыто новое высокотехнологичное производство большеформатной фанеры. Для этого на предприятии установили семь новых финских, немецких и швейцарских линий. Объем инвестиций - 864 млн руб. В 2010 году объем производства фанеры 5 х 10 составил около 32 тыс. м3, план на 2011 год - 50 тыс. м3.