Разработка стратегии развития предприятия на примере ООО «Мастер Билл»

 

         

           Сопоставим полученные факторы для выделения возможных частных стратегий и их последующего анализа:

           -использование преимуществ компании (сильных сторон) для освоения  возможностей;

           -преодоление недостатков компании (слабых сторон) для нивелирования угроз;

           -преодоление недостатков компании (слабых сторон) для освоения возможностей;

           -использование преимуществ компании (сильных сторон) для нивелирования угроз.

          Проведя анализ таблицы 3 можно сделать следующие выводы, которые повлияют на дальнейший выбор стратегии деятельности компании.                                                            

           Основными преимуществами деятельности ООО «Мастер Билл» являются выгодное месторасположение и высокий контроль качества выпускаемой продукции. Данные факторы позволяют расширить рынок сбыта продукции на Дальнем Востоке.

          Недостатки предприятия это высокие цены, а также физическое и моральное устаревание оборудования.

           Важнейшими угрозами является сильная конкуренция и ослабление роста рынка.    

           Изучив все сильные и слабые стороны ООО «Мастер Билл», а также открывающиеся возможности была предложена низкоценовая стратегия, которая позволит расширить рынок и выиграть в конкурентной борьбе. Компания имеет часть основного производственного оборудования, которое к текущему моменту времени устарело как физически, так и морально. Приобретение нового оборудования позволит значительно автоматизировать производственный процесс, повысить производительность труда, сократить отходность производства, снизить себестоимость продукции.

 

          

           3 Определение основных стратегий развития предприятия ООО «Мастер Билл»

 

           В данном разделе прописаны основные направления работы компании по реализации бизнес-стратегии.

 

           3.1 Ценовая стратегия

 

           Стратегия предусматривает установление достаточно низких цен при выходе на новый рынок. Однако, для выполнения главной коммерческой цели компании – увеличения объемов продаж – одним из главных условий должно быть оптимальное для него соотношение цена/качество. Цены на оконные конструкции должны обеспечивать небольшое ценовое преимущество перед компаниями - конкурентами.

Предлагается следующая система ценообразования:

           -исследования рынка по выделению стратегической группы конкурентов;

           -мониторинг цен компаний –  конкурентов;

           -предоставление скидок по ценовым группам;

           -четкое единообразие цен, рассчитанных консультантами, менеджерами заказа и на сайте фирмы, что позволит укрепить доверие клиента к компании.

 

           3.2 Сбытовая стратегия

 

           Для достижения цели, кроме повышения качества продукта необходимо увеличение каналов сбыта:

           -основным каналом сбыта должна стать увеличенная сеть точек продаж;

           -не рекомендуется отказываться от услуг имеющихся дилеров;

           -должна продолжаться работа в сегменте корпоративного заказчика;

           -подарки при проведении акций по стимулированию сбыта должны быть только тематические: москитные сетки, наборы по уходу за окнами.

 

           3.3 Товарная стратегия

 

           Развитие рынка светопрозрачных конструкций частного заказчика на  Дальнем Востоке путем предоставления продукта хорошего качества в виде комплексной услуги по производству, установке и обслуживанию пластиковых окон. Продукт в виде комплексной услуги можно разделить на несколько составляющих:

           -консультация на выставочном стенде;

           -проведение замера на квартире клиента и заключение договора;

           -изготовление оконных конструкций на производстве;

           -доставка оконных конструкций клиенту;

           -монтаж оконных конструкций;

           -гарантийное обслуживание.

           Возможно введение в производство  светопрозрачных конструкций из  деревянного бруса.

          

           3.4 Коммуникационная стратегия «Активный маркетинг»

 

           Объектами коммуникационной стратегии компании являются как ее внутренняя среда, так и внешнее окружение. Необходимым этапом налаживания внутренних коммуникаций является разработка и описание бизнес-процессов компании и регламентов взаимодействия подразделений.

           Реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи – составляющие политики компании во внешней среде – должны быть взаимоувязаны и направлены на достижение конечного результата – увеличение обращений клиентов в фирму.

           При работе любой компании на рынке частного заказчика эффективность средств коммуникации располагается в следующем порядке:

           -реклама (СМИ, печатная, наружная, реклама в местах продаж и т.д.);

           -стимулирование сбыта (освещение акций через рекламу);

           -личные продажи;

           -PR.

           В части рекламной политики предлагаются следующие действия:

           -первым шагом должно стать создание документа «Фирменный стиль компании;

           -реклама в прессе.  Реклама может способствовать увеличению количества обращений только в период начинающейся активности покупателей, т.е. в марте-апреле. В остальное время она работает только на другие контактные аудитории в части повышении имиджа компании в сознании этих групп;

           -квартирные листовки рекомендуется использовать в микрорайонах, где открываются новые точки;

           -целесообразно проведение рекламных акций в больших магазинах и торгово-выставочных центрах;

           -печатная реклама.

 

 

 

          

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

           Стратегическое планирование это деятельность по разработке прогнозов, программ и планов, в которых предусматриваются цели и стратегии поведения объектов управления в перспективе, позволяющие этим объектам эффективно функционировать и быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям внешней среды.

           В представленной курсовой работе были разработаны рекомендации по стратегическому управлению и совершенствованию стратегии и тактики на примере предприятия ООО «Мастер Билл». В первой главе рассмотрены сущность и функции стратегического менеджмента. Внедрение стратегического управления на предприятиях, действующих в условиях современного рынка необходимо.                                                                            

           Во   второй главе был проведён анализ деятельности предприятия ООО "Мастер Билл", которое занимается производством и реализацией светопрозрачных конструкций из ПВХ. Его организационно-экономические характеристики выявили, что за период с 2010 года по 2012 год произошел значительный рост выручки от продажи одновременно с ростом себестоимости продукции. Показатели прибыли при этом значительно снизились. Это связано со снижением эффективности финансово-хозяйственной деятельности и активной деятельностью компаний конкурентов.

           У компании ООО "Мастер Билл" достаточно высок уровень конкуренции но, несмотря на это компания остается достаточно конкурентоспособна.  С внедрением новых стратегий, которые были предложены в третьей части данной работы, компания получает возможность захватить большую долю рынка частного заказчика за счет снижения цен, увеличения качества готовой продукции, активных рекламных мероприятий. Снижения себестоимости выпускаемой продукции предприятие может добиться, заменив часть устаревшего оборудования современным и более эффективным. Таким образом, существует возможность для компании получать и увеличивать свои доходы, по меньшей мере, в соответствии с темпами роста рынка. Тем более что позиция  собственника по данному бизнесу - это активное участие в управлении и развитие бизнеса.

           По мере реализации, предложенной в данной работе, маркетинговой стратегии для рынка частного заказчика и получения конкретных результатов, необходима её периодическая корректировка с целью лучшей адаптации к реальной рыночной ситуации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Алексунин В.А. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. –М.: ИНФРА. М-Норма, 2004.
3. Бухалков М.И., Внутрифирменное планирование: Учебник. — 2—е изд., ИНФРА—М, 2007.
4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - М.: Гардарики, 2005.
5. Глумаков В.Н., Максимцов М.М., Малышев Н.И. Стратегический менеджмент: Практикум. – М: Вузовский учеб., 2006
6. Ильин А.И., Планирование на предприятии: Учебник. — 2—е изд. Новое знание, 2006.
7. Отварухина Н. С. , Чернова Т. В. , Федорова Ю. А. , Маслова Т. Д. Стратегия развития успеха в бизнесе. – Хабаровск: ХГАЭП, 2003. – 115 с.
8. Отварухина Н. С. Чернова Т. В. Стратегическое планирование: методы и модели. – Хабаровск: ХГАЭП, 2003. – 127 с.
9. Прыкин, Б. В. Экономический анализ предприятия: Учебник / Б.В. Прыкин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 360 с.
10. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент : учебник. – 7-е изд., испр. и доп. – М. : Дело, 2005. – 448 с.   
11. URL: http://www.oknamedia.ru
12. URL: http:// www.masterbill.net
13. URL: http:// www.upravlenie24.ru
14. URL: http://www.stroyportal.ru
15. URL: http://www.oknamar.ru

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

Приложение А Бухгалтерский баланс на 31.12.2010 г. ………..……………..26

Приложение Б Бухгалтерский баланс на 31.12.2011 г. …………………....….28

Приложение В Бухгалтерский  баланс на 31.12.2012 г. ……….………............30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

 

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС
на 31 Декабря 2010 г.
				К О Д Ы
			Форма №1 по ОКУД	0710001
			Дата (год, месяц, число)	2010|12|31
Организация			по ОКПО	53409261
Идентификационный номер налогоплательщика			ИНН	2724054332\272401001
Вид деятельности			по ОКВЭД	25.23
Организационно-правовая форма собственности
			по ОКОПФ / ОКФС
Единица измерения			по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес)
680032 г  . Хабаровск , пер. Производственный, 12
				Дата утверждения	30.03.2011
				Дата отправки / принятия	.  .
АКТИВ		Код  показателя	На начало отчетного года		На конец отчетного  периода
1		2	3		4
I. Внеоборотные  активы
Основные средства		120	19325		20592
	Итого по разделу I	190	19325		20592
II. Оборотные  активы
Запасы		210	33823		63903
	в том числе:
	сырье, материалы  и другие аналогичные ценности	211	33755		62819
	расходы будущих  периодов	216	67		1084
Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям		220	614		641
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)		240	12289		4811
	в  том числе:
	покупатели и  заказчики	241	9248		58
Краткосрочные финансовые вложения		250	-		6000
Денежные средства		260	968		353
	Итого по разделу II	290	47693		75708
БАЛАНС		300	67019		96300

 

ПАССИВ		Код  строки	На  начало отчетного года	На  конец отчетного периода
1		2	3	4
III. Капитал  и резервы
Уставный капитал		410	1564	1564
Нераспределенная  прибыль (непокрытый убыток)		470	7410	12053
	Итого по разделу III	490	8974	13617
IV. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты		510	52955	40542
	Итого по разделу IV	590	52955	40542
V. Краткосрочные  обязательства
Займы и кредиты		610	12427	27773
Кредиторская  задолженность		620	(7337)	14368
	в  том числе:
	поставщики и подрядчики	621	(8467)	12628
	задолженность перед персоналом организации	622	353	600
	задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	110	200
	задолженность по налогам и сборам	624	318	439
	прочие кредиторы	625	349	501
	Итого по разделу V	690	5090	42141
	БАЛАНС	700	67019	96300