Разработка стратегии развития предприятия на примере ООО «Мастер Билл»

Благодаря высокому уровню автоматизации и ежегодному обновлению парка оборудования, технологий и используемых материалов, компания «Мастер Билл» зарекомендовала себя, как стабильно развивающееся предприятие с мощной материально-технической базой и квалифицированным персоналом.

Еще одно преимущество компании «Мастер Билл» -  долгосрочные контракты  на поставку всех материалов напрямую от производителей. Стекло поставляет «AGS Glass Unlimited» (Борский и Клинский стекольные заводы). ПВХ-профиль - «STL-Extrusion» (г. Электросталь, г. Хабаровск), фурнитуру – «SIEGENIA-AUBI» (Германия).

Компания  «Мастер Билл» работает с профилем от известных мировых производителей. Изделия из профиля немецкого концерна «Rehau» и российско-австрийского холдинга «Montblanc» – это высококачественные, экологически безопасные продукты, адаптированные к отечественным климатическим условиям. Окна и двери из таких профилей отлично выдерживают и зимнюю стужу, и летнюю жару.

Вот уже 3 года «Мастер Билл» проводит политику импортозамещения с целью снижения стоимости готового изделия. Компания стремиться сделать окно полностью отечественного производства и выпускать его с пометкой «Сделано на Дальнем Востоке».

Компания «Мастер Билл»  имеет развитую службу транспортной логистики, благодаря чему изделия в кратчайшие сроки доставляются в любую точку Дальнего Востока.

Ассортиментный перечень продукции компании:

           -стандартные пластиковые конструкции;

           -сложные пластиковые конструкции (арочные, треугольные, трапециевидные, круглые, ламинированные конструкции и т.д.);

           -конструкции с противовзломной фурнитурой;

           -конструкции с использованием энергосберегающего (низкоэмиссионного, бронированного, закаленного, тонированного, цветного стекла);

           -алюминиевые конструкции, с возможностью окраски профиля (цвета по RAL);

           -балконное остекление - PROVEDAL (KRAUSS, Германия).

       

         

           2.2 Организационная структура предприятия

 

Рассмотрим подробнее  организационную структуру ООО  «Мастер Билл» представленную на рисунке 2.

 

Рисунок 2 - Организационная структура ООО «Мастер Билл»

 

           Среднесписочная численность работников ООО «Мастер Билл» составляет 94 человека. Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения задач и функций несет главный бухгалтер организации. Степень ответственности других работников устанавливается должностными инструкциями.

Бухгалтерский учет на ООО «Мастер Билл» осуществляется бухгалтерией, являющейся самостоятельным структурным подразделением (службой) предприятия, которое подчиняется непосредственно директору предприятия.

Бухгалтерская служба работает в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка организации. Ревизия деятельности бухгалтерской службы осуществляется ежегодно путем проведения аудиторских проверок на основании заключенного с аудиторской фирмой договора. Реорганизация и ликвидация бухгалтерской службы проводится на основании приказов директора организации.

Организация находится  на общем режиме налогообложения  и уплачивает все причитающиеся налоги.

 

           2.3 Финансовые результаты деятельности ООО «Мастер Билл»                

          

           Рассмотрев организационную структуру ООО «Мастер Билл» перейдем   к основным показателям финансово-хозяйственной деятельности за последние три года, которые представлены в таблице 1.

 

Таблица 1 - Основные финансово-экономические показатели ООО «Мастер Билл»

 

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год	Отклонение +/-
				2011 г. от 2010 г.	2012 г. от 2011 г.
Выручка от продажи, тыс. руб.	535599	545376	493840	9777	-51536
Себестоимость, тыс. руб.	518600	542613	484259	24013	-58354
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	9673	5549	8449	-4124	2900
Чистая прибыль, тыс. руб.	7321	4431	6839	-2890	2408
Рентабельность  продаж до уплаты налогов, %	1,81%	1,02%	1,71%	-0,79%	0,69%
Численность, чел.	94	92	96	-2	4
Стоимость основных средств, тыс. руб.	20592	17025	13436	-3567	-3589
Оборотные средства, тыс. руб.	75708	109111	141676	33403	32565
Производительность  труда годовая	5697,9	5928,0	5144,2	230,14	-783,83
Фондоотдача	26,01	32,03	36,75	6,02	4,72
Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств	7,07	5,00	3,49	-2,08	-1,51
Коэффициент текущей ликвидности	1,80	0,95	2,50	-0,85	1,55

 

 

Как видно из данных аналитической таблицы 1  - за период с 2010 года по 2012 год произошел значительный рост выручки от продажи одновременно с ростом себестоимости продукции. Показатели прибыли при этом значительно снизились. Это связано со снижением эффективности финансово-хозяйственной деятельности. В 2012 году предприятию удалось увеличить объем прибыли и добиться увеличения эффективности производства до уровня 2010 года.

Численность работников организации практически не изменилась и в настоящий момент составляет 96 человек.

          За 2010 - 2012 гг. произошло снижение стоимости основных средств, что говорит об уменьшении потенциала производственной деятельности  ООО «Мастер Билл».

          Показатели фондоотдачи, коэффициента оборачиваемости и текущей ликвидности изменились значительно. Коэффициент текущей ликвидности в 2012 году выше нормативного значения (2), следовательно, организации удалось решить проблемы с погашением своих краткосрочных обязательств. Рост фондоотдачи до 36,75 в 2012 году говорит о том, что предприятие получило с каждого рубля среднегодовой стоимости основных производственных фондов 36,75 рублей в стоимостном выражении. Отрицательным моментом является снижение оборачиваемости оборотных средств, что говорит о некотором ухудшении финансового состояния предприятия. Это может быть связано с увеличением длительности производственного цикла, с ухудшением эффективности управления оборотными средствами и др. факторами.

 

          2.4 Определение ёмкости рынка ПВХ окон          

          

           По оценке О.К.Н.А. Маркетинг, рынок пластиковых окон в 2012 году приблизился к стадии насыщения, когда остеклено новыми энергосберегающими окнами около 46% всех существующих зданий.[15] На этой стадии существования рынка замедляются темпы роста, конкуренция увеличивается, доходность бизнеса уменьшается. Результаты 2012 года показали, что рынок пластиковых окон в России вырос на 4,5%. Объём и динамика рынка ПВХ в России представлена на рисунке 3.

 

Рисунок 3 — Объём и динамика рынка ПВХ в России.

 

           Рассмотрим доли сегментов потребления   ПВХ конструкций за 2012 год представленные на рисунке 4.

 

 

Рисунок 4— Доли сегментов потребления  ПВХ конструкций за 2012 год

 

 

           Преобладающей долей  сегмента на рынке является частный покупатель окон - более 80%. Положительными факторами повлиявшими на данный результат можно считать: индексацию зарплат бюджетников и пенсионеров, повышение заработных плат военным и полицейским, низкие показатели по безработице.

           Ситуация в строительном секторе оставляет желать лучшего. Невысокие показатели роста строительного сектора – все это последствия и отголоски кризиса.

           Сегмент капитальных ремонтов не оказывает существенного влияния на оконный рынок, и его доля составляет менее 1%.

           Одной из наиболее значимых тенденций динамики потребительских предпочтений выступает изменение соотношения потребления пластиковых окон разных ценовых сегментов[11] представленных на рисунке 5. Профильные системы среднего и верхнего ценовых сегментов постепенно вытесняют продукцию нижнего ценового сегмента.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 5 — Изменение соотношения потребления пластиковых окон разных ценовых сегментов.

 

          Рынок пластиковых окон в 2012 году показал рост 4,5%. Этот показатель можно считать высоким, налицо замедление темпов роста экономики,  снижение покупательской способности населения и приближение к стадии насыщения рынка. В этих условиях оконным компаниям приходится оптимизировать свои бизнес-процессы, издержки, систему сбыта, повышать квалификацию персонала, искать новые точки роста в этих непростых рыночных условиях.

          

 

 

           2.5 Анализ конкурентов

 

           На рынке между производителями пластиковых окон существует жесткая конкурентная борьба. Каждая компания стремится к охвату как можно большего сегмента рынка, как с помощью новых разработок, расширения ассортимента предлагаемой продукции и изобретения новых аксессуаров для пластиковых окон, так и максимальной адаптации профильных систем к российским климатическим условиям. В таблице 2 видно, что ряд конкурентов ООО «Мастер Билл» предлагают ПВХ продукцию по более выгодным ценам.

 

Таблица 2 – Сравнительная таблица цен конкурентов

 

Наименование изделия	Профиль ПВХ	Базовые цены "Мастер Билл"	Цены конкурентов			Разница в цене +/- "Мастер Билл"
			"Профиль"	"Аквилон"	ЖилСтрой-ДВ (ДВ-Союз)	"Профиль"	"Аквилон"	ЖилСтрой-ДВ (ДВ-Союз)
2-ух створ.	Montblanc Eco (60 мм, 3-х кам.)	6 367,6р.	6 560,0р.	5 501,0р.	5 744,1р.	192,4р.	-866,6р.	-623,5р.
	Montblanc Termo (60 мм, 5-х кам.)	6 657,4р.	7 600,0р.	5 764,0р.	6 032,2р.	942,6р.	-893,4р.	-625,2р.
	Montblanc Nord (70 мм, 5-х  кам.)	7 093,8р.	-	6 031,0р.	6 258,1р.	-	-1 062,8р.	-835,7р.
	Rehau Basic         (60 мм, 3-х кам.)	7 477,1р.	6 800,0р.	6 523,0р.	6 380,1р.	-677,1р.	-954,1р.	-1 097,0р.
3-х створ.	Montblanc Eco (60 мм, 3-х  кам.)	8 812,9р.	9 120,0р.	7 881,0р.	7 447,1р.	307,1р.	-931,9р.	-1 365,8р.
	Montblanc Termo (60 мм, 5-х кам.)	9 268,8р.	10 160,0р.	8 260,0р.	7 808,1р.	891,2р.	-1 008,8р.	-1 460,7р.
	Montblanc Nord (70 мм, 5-х  кам.)	9 874,4р.	-	8 665,0р.	8 138,0р.	-	-1 209,4р.	-1 736,4р.
	Rehau Basic         (60 мм, 3-х кам.)	10 471,0р.	9 360,0р.	9 083,0р.	8 233,1р.	-1 111,0р.	-1 388,0р.	-2 237,9р.
Балконные блоки	Montblanc Eco (60 мм, 3-х  кам.)	10 186,7р.	9 600,0р.	9 020,0р.	8 254,4р.	-586,7р.	-1 166,7р.	-1 932,3р.
	Montblanc Termo (60 мм, 5-х кам.)	10 765,4р.	10 720,0р.	9 498,0р.	8 737,8р.	-45,4р.	-1 267,4р.	-2 027,6р.
	Montblanc Nord (70 мм, 5-х  кам.)	11 643,9р.	-	9 997,0р.	9 008,4р.	-	-1 646,9р.	-2 635,5р.
	Rehau Basic         (60 мм, 3-х кам.)	12 070,7р.	9 920,0р.	10 662,0р.	8 737,9р.	-2 150,7р.	-1 408,7р.	-3 332,8р.

           2.6 SWOT- анализ организации

 

Проведем SWOT-анализ, который  позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны организации ООО "Мастер Билл. В таблице 3 представим матрицу первичного SWOT-анализа составленную по результатам оценки и сопоставления факторов.

 

Таблица 3 Матрица первичного  SWOT-анализа ООО «Мастер Билл»

 

	СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ		СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
	ВОЗМОЖНОСТИ	баллы	УГРОЗЫ	баллы
ВНЕШНИЕ  ФАКТОРЫ	1.Расширение рынка сбыта продукции на Дальнем Востоке.	4	1.Сильные конкуренты.	5
	2.Заключение договоров со строительными организациями.	5	2.Ограниченность потребляемых товаров из-за роста цен.	4
	3.Рост доходов населения.	3	3.Ослабление роста  рынка.	5
	4.Облегчение условий по предоставлению кредитов населению банками.	4	4.Повышение налогов.	3
	5.Уход конкурента с совместно занимаемого рынка.	3	5.Финансовый кризис в мире.	4
	итого	18	итого	21
	ПРЕИМУЩЕСТВА		НЕДОСТАТКИ
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	1.Высокий контроль  качества.	5	1.Высокий уровень цен.	5
	2.Присутствие на рынке  ПВХ окон более 10 лет.	4	2.Часть оборудования устарело.	5
	3.Удачное месторасположение.	5	3.Высокие транспортные и общехозяйственные затраты.	4
	4.Высококвалифицированный персонал.	4	4.Отсталость в инновационных процессах.	4
	5.Сервисное обслуживание.	3	5.Узкий ассортимент продукции.	3
	итого	19	итого	21