Разработка стратегии развития ООО «Первой розничной компании»

Таблица 5. Вид и рекомендации матрицы Мак-Кинси

 

Определяясь со стратегией инвестирования, оценивают положение существующих и возможных СХЗ по набору факторов, приведенных в таблице 6(в соответствии с рекомендациями Мак-Кинси).

 

 

Факторы, определяющие привлекательность рынка  и стратегическое положение бизнеса
Привлекательность рынка	Стратегическое положение
Характеристика рынка (отрасли)
Размер рынка (количество продаж)	Ваша доля рынка (в эквивалентных терминах)
Размеры ключевых сегментов	Ваш охват ключевых сегментов
Степень диверсифицированности рынка	Степень вашего участия в диверсификации
Чувствительность рынка к ценам, уровню обслуживания, изменениям внешних факторов	Ваше влияние на рынок
Склонность к цикличности	Характер ваших отношений с поставщиками
Склонность к сезонности	Воздействие на позицию фирмы ваших потребителей
Воздействие поставщиков на характер заключаемых сделок
Факторы конкуренции
Типы конкурентов	Ваша приспособленность к конкуренции в терминах выпускаемых продуктов
Уровень конкуренции
Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, наоборот,  освоили	Сегменты, оставленные или вновь освоенные вами
Чувствительность к товарам субститутам (заменителям)	Ваша относительная доля рынка
Степень и типы интеграции фирм в отрасли	Ваша уязвимость со стороны новой технологии
	Ваш собственный опыт и уровень интеграции с другими фирмами
Финансово-экономические факторы.
Пределы капиталовложений в отрасли	Ваши пределы капиталовложений
Факторы рычага (структура издержек, величина долга)	Ваши факторы рычага
Барьеры на входе и выходе из отрасли	Барьеры, которые, представляют  трудность для вас
Степень использования производственных мощностей	Ваш уровень использования мощностей
Отраслевой уровень доходности	Ваш уровень доходности
Отраслевой уровень ликвидности	Ваши показатели платежеспособности
Социально-психологические факторы
Социальная среда	Внешний образ вашей фирмы
Юридические ограничения	Внутрифирменная культура и этика

Таблица 6. Набор факторов для оценки положения существующих и возможных СХЗ

 

В ООО «Первая розничная компания» есть две СХЗ это производство копченостей и производство салатов. Характеристика каждой СХЗ дана в таблице 7 тремя параметрами в порядке их значимости, а экспертная оценка привлекательности сегментов рынка, на которых они действуют, – в таблице 8. Требуется сделать выбор перспективных СХЗ и дать стратегические рекомендации предприятию.

 

 

 

 

Объем производства, кг	Вид продукции
	Производство копченостей (1)	Производство салатов (2)
	650	2400
Объем реализации, тыс. руб.	200000	1200000
Доля на рынке	25%

Таблица 7. Экономическая характеристика СХЗ предприятия

 

В случае, когда модель отражает предпочтительность факторов в ординалистской шкале (например, с помощью ранжирования), целесообразно использовать принцип максимума неопределенности. Это приводит к оценкам Фишборна для удельных весов:

rk=2(n-k+1)/n(n+1), k=1,2,…,j,…,n

 

Фактор привлекательности	Уд.вес по Фишборну	Оценка фактора экспертами (балл)
		1	2
Размер рынка (количество продаж)	0,4	4	4
Склонность к сезонности	0,3	3	5
Уровень конкуренции	0,2	1	2
Социальная среда	0,1	4	4
Итого по СХЗ	1	-	-

Таблица 8. Экспертная оценка привлекательности сегментов рынка

 

Для выбора стратегии инвестирования необходимо построить матрицу Мак-Кинси и оценить позиции каждой СХЗ. Оценка производится в координатах: привлекательность рынка и конкурентоспособность СХЗ.

В целях перехода к единой измерительной шкале величины факторов (показателей) нормируют в соответствии с формулой:

 

где и - ненормированное и нормированное значение i-го параметра для j-й СХЗ соответственно;

 и  - минимальное и максимальное значение i-го параметра по всей совокупности СХЗ.

 

 

 

 

 

Фактор привлекательности	Нормированное значение
	1	2
Размер рынка (количество продаж)	0,75	0,75
Склонность к сезонности	0,25	0
Уровень конкуренции	0,75	1
Социальная среда	0,75	0,75

Таблица 9. Единая измерительная шкала

 

Полученные взвешенные оценки представлены в таблице 10. Взвешенные оценки привлекательности рынка и стратегического положения рассчитываются путем умножения оценки каждого показателя на его удельный вес.

 

 

Фактор привлекательности	Взвешенная оценка (балл)
	1	2
Размер рынка (количество продаж)	0,3	0,3
Склонность к сезонности	0,075	0
Уровень конкуренции	0,15	0,2
Социальная среда	0,075	0,075

Таблица 10. Взвешенные оценки привлекательности рынка

 

На основании вычислений можно построить матрицу Мак-Кинси. В качестве границ между высокими, средними и низкими значениями избирают треть соответствующего обобщенного показателя. Чтобы осуществить квантификацию матрицы Мак-Кинси, каждой характеристике СХЗ необходимо сопоставить численное значение с удельным весом, соответствующим ее (его) значимости при выборе стратегии. Обобщенные оценки привлекательности рынка и стратегического положения рассчитываются затем путем суммирования взвешенных характеристик.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 11. Квантификация матрицы Мак-Кинси

 

СХЗ производство салатов находится в среднем квадрате,  он интерпретируется как ограниченное расширение или постепенное удаление, необходимо снизить уровень инвестиций с намерением "собрать урожай". А производство копченостей находится в секторе высокой привлекательности рынка, в его производство необходимо инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособности.

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Разработка стратегии развития

Стратегия развития ООО «Первая розничная компания»

 

Стратегическое планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время это искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив.

Стратегии предприятий должны  быть построены по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция различны в зависимости от типа и размера предприятия. Концептуальная модель  стратегического плана позволяет определить следующие этапы составления стратегического плана предприятия: анализ окружающей среды,    определение  политики предприятия (целеполагание), формулирование стратегии и выбор альтернатив:

        а) стратегия развития,

        б) финансовая стратегия,

        в)  стратегия НИОКР

        г)  стратегия производства,

        д) социальная стратегия,

        е) стратегия организационных изменений,

       ж) экологическая стратегия.

Цель данной работы формирование стратегии развития ООО«Первая розничная компания». Стратегии развития могут быть реализованы при помощи:

• расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка;
• выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки;
• выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки;
• формирования позитивного имиджа у клиентов;
• расширение сети супермаркетов и кафе;
• выхода с новыми продуктами на новые рынки.

Необходимость в выработке новой стратегии организации появляется тогда, когда возникают новые цели или выясняется невозможность достижения поставленных целей с помощью прежней (действующей) стратегии.

Стратегии развития на предприятии будет реализована при помощи расширения сети супермаркетов и кафе с целью более полного использования потенциала рынка; выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки и формирования благоприятного имиджа. Стратегия развития нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не потребует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения сети супермаркетов подвержена минимальному риску.

В самом простом понимании стратегия в бизнесе это модель фирмы на заданную перспективу в ее целях и путях ее достижения при учете ограничений, накладываемых внешней и внутренней средой.

Выявленные проблемы в Первой розничной компании: высокая текучесть кадров, низкая заинтересованность сотрудников в развитии предприятия. После стратегического анализа был получен результат: что производству копченостей следует уделить больше внимания, этот продукт организации принесет большой доход, а производство салатов  не оправдывает инвестиций, следует изменить или обновить ассортимент. Следовательно, целесообразно будет развивать именно производство копченостей.

Также предприятию следует использовать такие возможности как создание позитивного имиджа компании в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность) и разработать новую рекламную компанию.

Предприятие формирует свои цели так:

-  повысить объем продаж на 20% в год;

-формирование  благоприятного имиджа;

-  захват  новых рынков.

По прогнозу чистая прибыль за  2014 год составит 3 054 000 рублей.

Цель 1. Привлечение новых клиентов и захват новых рынков.

- Открыть супермаркет «Семейный». Организация должна увеличить объем производства на 20 % за период до 2014 года, стремиться захватить новый рынок по производству продуктов питания, доля на рынке к концу 2014 года составит 10% , к концу 2018 года стать лидером на рынке продуктов питания, доля на рынке к 2018 году составит 60 %.

- Среднегодовое  число производства к 2015 году составит 4270 шт. (910 кг. – пр-во копченостей, 3360 кг. – пр-во салатов), годовая прибыль от пр-ва этих продуктов составит 1512000рублей.

- Создание  рекламной кампании. Цель рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об открытии нового супермаркета и продукции. Распространение рекламы будет проходить в основном через средства массовой информации: газета, радио, телевидение. Размещение рекламы на местном телевидении: видео ролики ( видеоролик: 500 руб. х 365 дн. х 2 раза + оплата услуг рекламного агентства 6 000 руб. = 371 000 руб. в год), в еженедельной прессе (12мес* 2000 руб.= 24000 в год), Участие в конкурсах, выставках. Применение рекламы предприятия в прессе и на телевидении позволит широко представить покупателям продукцию предприятия, расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа продукции и организации, охват потребителей, что позволит широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей, повысит эффективность маркетинговой деятельности.