Разработка стратегии развития ООО «Первой розничной компании»

 

Цель анализа состоит не только в том, чтобы установить и оценить финансово-хозяйственную деятельность предприятия, но и также и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на улучшение состояния предприятия. Для анализа финансово-хозяйственного состояния предприятия необходимо рассмотреть и проанализировать динамику финансово-экономических показателей за 2011-2013 гг.

Динамика основных финансово-экономических показателей деятельности ООО «Первая розничная компания» по реализации кулинарной продукции собственного производства за 2011-2013 гг приведена в таблице № 4 .

Показатели	2011	2012	2013	Темп роста 2012 от 2011, %	Темп роста 2013 от 2012, %	Средний темп роста, %
Выручка от реализации, тыс. руб.	6698	7068	10548	105,5	149,2	125,5
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	4860	4980	7548	102,5	151,6	124,6
Коммерческие расходы, тыс. руб.	687	705	769	102,6	109,1	105,8
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1151	1383	2231	120,2	161,3	139,2
Прибыль от прочих операций, тыс. руб.	125	168	208	134,4	123,8	129,0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	1276	1551	2439	121,6	157,3	138,3
Чистая прибыль, тыс. руб.	1199	1458	2293	121,6	157,3	138,3
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	2048	2480	2945	121,1	118,8	119,9
Фондоотдача, руб.	3,271	2,850	3,582	87,1	125,7	104,6
Средняя сумма оборотных средств, тыс. руб.	2590	3480	3809	134,4	109,5	121,3
Оборачиваемость оборотных средств, оборотов	2,586	2,031	2,769	78,5	136,3	103,5
Длительность одного оборота, дни	4638	5960	6754	128,5	113,3	120,7
Всего имущества, тыс. руб.	139	177	130	127,3	73,3	96,6
Рентабельность продаж, %	17,9	20,6	21,7	115,2	105,4	110,2
Рентабельность продукции, %	24,7	29,3	30,4	118,6	103,8	110,9
Рентабельность активов, %	25,9	24,5	33,9	94,6	138,8	114,6

 

За анализируемый период в деятельности предприятия наблюдается тенденция увеличения объемов производства, которая является благоприятным фактором. На ее основе проявляются следующие положительные моменты:

• увеличение выручки от реализации на 25,5 %;
• увеличение прибыли на 38,3 % (рис. 1.1);
• снижение хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия на 3,4 %;
• повышение производительности труда на 2,5 %;
• повышение фондоотдачи на 4,6 %;
• увеличение скорости оборачиваемости средств на 3,5 %;
• увеличение рентабельности продукции, активов на 10,9, 14,6 % соответственно

 

 

Рис 4 динамика роста чистой прибыли

Таким образом, динамика основных финансово-экономических показателей деятельности ООО «Первая розничная компания» свидетельствует об увеличении масштабов деятельности и имущества предприятия, увеличении эффективности использования основных и оборотных фондов предприятия, увеличении производительности труда и повышении деловой активности и показателей рентабельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Теоретико-методологические аспекты разработки стратегии развития фирмы

 

 

Методологической основой инструментария стратегического анализа являются общенаучные методы (системный и ситуационный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование и т.д.), аналитико-прогностические методы и методические приемы, заимствованные из разных областей знаний (социологии, психологии, антропологии, экологии, эстетики и т.д.). Применение аналитических методов в стратегическом управлении связано с применением системного подхода к управлению.

Управленческая значимость методов анализа внешней среды организации выражается в возможности определять силы проявления каждого значимого фактора внешней среды, а также степени чувствительности стратегии к внешним факторам.

Метод стратегического анализа внешней среды должен быть направлен на:

- установление и оценку факторов  среды, представляющих угрозу или  способствующих развитию организации;

- изучение изменений, влияющих  на текущую деятельность организации, и установлении их тенденций;

- разработку возможных реакций  на развитие факторов среды;

- открытие новых способов создания  некоторой полезности, имеющей ценность  для потребителей.

Большое значение в анализе внешней среды играют экономико-математические методы. Это экономико-статистические методы: множественная регрессия, дискриминантный, факторный, кластерный, объединенный, вариационный анализ, анализ многомерных совокупностей; методы экономико-математического моделирования: моделирование марковских процессов, модели очереди, и др.; методы оптимизации: математическое программирование, теория игр, эвристика и др.

Портфельный анализ – это инструмент стратегического анализа, с помощью которого руководство организации выявляет и оценивает свою хозяйственную деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления и сокращения или прекращения инвестиций в неэффективные проекты. Достоинствами портфельных методов является комплексное рассмотрение определенного набора продуктов, простота и наглядность представления возможных стратегий, конкретные варианты стратегий, акцент на качественные стороны анализа. К недостаткам относят статичный характер, ограниченное количество позиций и показателей, ограниченное число стратегий, субъективизм.

 

2.1. «SWOT-анализ»

Коммуникационная и сбытовая политики фирмы определяются при помощи SWOT –анализа. SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Ситуационный, или «SWOT (СВОТ)-анализ» (первые буквы английских слов: strengths – сильные стороны, weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности и threats – опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов и планов маркетинга.

Его методология заключается в том, что сначала весь мир делится на две части: внешнюю среду и внутреннюю (предприятия), а затем события в каждой из них — на благоприятные и неблагоприятные. Следующий шаг — сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами. Для этого попарно сравниваются каждый ключевой фактор успеха с каждым конкурентным преимуществом, чтобы определить:

• как воспользоваться открывающимися возможностями (ключевыми факторами успеха), используя конкурентные преимущества предприятия?
• как ключевые факторы успеха могут нейтрализовать недостатки (слабости) предприятия?

Далее попарно сравниваются угрозы из внешней среды с конкурентными преимуществами предприятия и его слабыми сторонами, чтобы определить:

• как внешние угрозы могут быть нейтрализованы конкурентными преимуществами предприятия?
• каких внешних угроз, усугубленных недостатками предприятия, нужно больше всего опасаться и какие меры предпринять для их нейтрализации или смягчения возможных последствий?

SWOT-анализ ООО «Первой розничной компании» приведен в первой главе.

В SWOT-анализе иногда применяют метод экспертных оценок, когда группа экспертов оценивает значение факторов в виде оценок. Несмотря на все большую роль математических методов при решении экономических задач, нельзя считать, что формальные методы современной математики окажутся универсальным средством решения всех проблем, возникающих в сферах деятельности общества. Методы, использующие результаты опыта и интуицию, т.е. эвристические (неформальные), безусловно, сохранят свое значение и в дальнейшем. Особенно это касается вопросов проведения маркетинговых исследований. Процедуры формирования целей маркетинговых исследований, вариантов их реализации, моделей, критериев и т.п. не могут быть формализированы. Многие оценки в этой области основываются на видении, интуиции, воображении и опыте того, кто их формируют.

Можно выделить два уровня использования экспертных оценок:

- Качественный.

- Количественный.

Если применение экспертных оценок на качественном уровне  не вызывает сомнения, то возможность применения количественных балльных оценок нередко подвергается критике. При этом справедливо отмечают, что балльные оценки нередко скрывают неумение квалифицированно оценивать те или иные действия, явления, перспективы развития.

Для повышения достоверности и надежности, получаемых с помощью экспертных оценок результатов, надо владеть теоретическими и методическими основами использования данных методов, избегать иллюзии простоты их применения.

Методы экспертных оценок используются для прогнозирования событий будущего, если отсутствуют статистические данные или их недостаточно. Они также применяются для количественного измерения таких событий, для которых не существует других способов измерения, например, при оценке важности целей и предпочтительности отдельных методов продвижения. Иными словами, методы экспертных оценок применяются как для количественного измерения событий в настоящем, так и для целей прогнозирования.

Используя экспертные оценки, предполагают, что при решении проблем в условиях неопределенности мнение группы экспертов надежнее, чем мнение отдельного эксперта, т.е. что две группы одинаково компетентных экспертов с большей вероятностью дадут аналогичные ответы, чем два эксперта. Предполагается также, что совокупность индивидуальных ответов экспертов должна включать «истинный» ответ.

Зачастую оценки экспертов не обладают достаточной устойчивостью, т.е. эксперт может одни и те же события при нескольких повторных экспертизах оценить по-разному. Чем устойчивее оценки, тем больше можно им доверять.

 

2.2. Анализ разрыва при построении  стратегии

 

Анализ разрыва проводится при выяснении наличия разрыва между целями фирмы и ее возможностями и установления мер его заполнения.

Конкретное применение метода «анализ разрыва» означает:

• определение и перевод основных целей фирмы в термины стратегического планирования;
• выяснение реальных потенций фирмы в отношении этих целей с точки зрения текущего состояния и предполагаемого будущего состояния;
• формирование конкретных показателей стратегического плана, соответствующих выдвинутым целям;
• установление разницы между показателями стратегического плана и современным положением фирмы;
• разработка специальных мер, необходимых для заполнения разрыва.

Анализ разрыва позволяет провести устремление менеджмента организации в соответствии с тенденциями во внешней и  внутренней среде и сформировать показатели стратегического плана на основе прогнозирования.

Одна из главных целей фирмы это достижение среднегодового роста прибыли на 10% в будущем периоде, то есть 2 675 902 рублей.

При невозможности построить трендовую модель прогнозное значение целевого показателя определяют в рамках моделей адаптивного прогнозирования. Эти модели исходят из соотношения

F0=F1+S(D1-F1)

Где F0- текущий прогноз,

F1- прогноз, сделанный один период времени назад, по отношению к текущему периоду,

D1- последнее наблюдение,

S- сглаживающая константа, лежащая между 0 и 1, в нашем случае S=0,5.

Поскольку F1 могло быть получено таким же образом, что и F0, а F2, так же, как F1, то для предыдущих прогнозов можно воспользоваться теми же рассуждениями, что позволяет представить F0 в виде

=