Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Ноября 2013 в 20:09, дипломная работа
Рассмотрены основные подходы к определению понятия «стратегия продвижения». Изучены особенности разработки стратегий продвижения информационно-технологических продуктов на зарубежных рынках. Рассмотрена сущность информационного-технологического аутсорсинга как услуги по оптимизации бизнесс-процессов.
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 9
1.1. СУЩНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 9
1.2. СУЩНОСТЬ И ВИДЫ СТРАТЕГИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 21
1.3. ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 26
1.4. РЕЗЮМЕ 33
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ (НА ПРИМЕРЕ ООО «МИРАТЕХ») 34
2.1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 34
2.2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 42
2.3. ОЦЕНКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ 45
2.4. АНАЛИЗ РЫНКА ИТ-АУТСОРСИНГА США 51
2.5. SWOT – АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ США 62
2.6. Резюме 64
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИТ-ПРОДУКТОВ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «МИРАТЕХ») 65
3.1. ПРЕДЛАГАЕМЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИТ-ПРОДУКТОВ НА РЫНОК США 65
3.2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛАГАЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ. 73
3.3. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЕСПЕЧИВАЮЩИХ УСЛОВИЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕДЛАГАЕМОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ 79
3.4.РЕЗЮМЕ 83
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 88
ПРИЛОЖЕНИЯ 91
Ведущие маркетологи-теоретики Ф.Котлер и Г.Армстронг в свое время привели пример применения таких сочетаний в виде матрицы, в которой отображены оптимальные сочетания адаптированности и локализации маркетингового комплекса для абсолютно различных товаров. (Рис. 1.5) [10]
Рис. 1.5. Положение различных отраслей в матрице интернационализации
Информационные технологии являются одним из тех продуктов, для которых велики достоинства применения неадаптированной глобальной стратегии продвижения.
Сектор ИТ-продукции находится в авангарде глобализации и фактически создает условия для развития глобального бизнеса в других областях.
Одной из наиболее популярных
форм ведения ИТ-бизнеса в
Аутсорсинг (outsourcing) - это выделение из производственного процесса неключевых, низкодоходных звеньев и передача их специализированным компаниям. К основным видам деятельности, осуществляемым при ИТ-аутсорсинге можно отнести: коудинг, ИТ- консалтинг, интеграцию приложений, тестирование ПО, реинжиниринг, поддержка ПО и так далее.
Среди украинских компаний, работающих в сфере информационных технологий, именно аутсорсинговые обладают наибольшим экспортным потенциалом.
Среди элементов продвижения, которые наиболее могут повлиять на эффективность системы продвижения ИТ-продуктов на зарубежные рынки прежде всего стоит отметить связи с общественностью.
Компания AVentures в 2003 году совместно с исследовательской коспанией Gartner, провели комплексное исследование экспортных возможностей IT услг и товаров из Украины. Участниками исследования стали члены топ-менеджмента 30 крупнейших украинских компаний – разработчиков ПО, консультационных услуг и так далее.
Участников исследования
попросили перечислить наиболее
перспективные способы
Рис. 1.6. Предпочитаемые способы продвижения ИТ-продуктов украинскими компаниями, 2003 г.
<s