Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия

 

Признаки дифференциации продукции указывают, по каким качественным признакам различается продукция в сегментах; в данном варианте таким признаком является площадь квартир.

Важным для определения характера рынка показателем является количество сегментов. Сегмент – относительно независимая часть рынка, с различимым кругом продавцов и покупателей и значимыми отличиями характеристик продукции и ее цены. В данном курсовом проекте условно принимается, что распределение конкурентов по сегментам рынка происходит равномерно. В этом случае рост количества сегментов однозначно приводит к снижению конкуренции, так как товары различных конкурентов имеют различия по качественным параметрам и цене, и ориентированы на различных потребителей. Количество сегментов в 2011г. – 9, 2012г. – 10, 2013г. – 3. Таким образом, в 2011 а также в 2012 году конкуренция носила непрямой характер, но в 2013 количество сегментов рынка умкньшилось до 3 и она стала прямой.

        Следующая характеристика рынка, это – особенности основной технологии. В нашем случае используется панель. Приведем основные достоинства и недостатки этого материала.

К достоинствам монолита относятся: возможность возведения зданий и сооружений любой конфигурации и формы, высокая огнестойкость и сейсмостойкость конструкций.

Недостатки: невысокая прочность при большой массе конструкций, высокая трудоемкость работ (в сравнении, например, с каркасно-панельным строительством).

Технологические изменения в отрасли, как правило, на стадиях зрелости и насыщения несущественны. Если предположить, что они имеются, то это может дать новый толчок к развитию рынка.

Стратегии конкурентов-лидеров отрасли – стратегия оптимальных издержек. Цель – обеспечение оптимальных (самых низких) издержек и цен относительно производителей аналогичной продукции. Стратегия оптимальных издержек дает возможность покупателям получить за свои деньги большую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции. Это подразумевает стратегическую ориентацию на низкие издержки, одновременно предоставляя покупателю несколько больше, чем минимально приемлемые качество, обслуживание, характеристики и привлекательность товара. Идея состоит в создании повышенной ценности, отвечающей или превышающей покупательские ожидания в шкале "качество — обслуживание — характеристики — внешняя привлекательность товара" и одновременно убеждении покупателей в разумности цены. Стратегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем товара/услуги с низкими издержками и отличительными характеристиками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущество по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами.

 

 

 

 

 

 

        2.1.2 Анализ конкурентных сил по модели М. Портера

В модели, предложенной  Майклом Портером, предполагается, что характер конкуренции определяется пятью силами:

• соперничеством между продавцами внутри отрасли;
• попытками компаний из других отраслей завоевать покупателей товарами-заменителями;
• возможностью появления новых конкурентов внутри отрасли;
• способностью поставщиков диктовать свои условия;
• конкурентной силой покупателей.

Из всех пяти конкурентных сил наибольшее влияние оказывает конкурентная борьба между соперничающими фирмами, представляющими однотипные товары и услуги. Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких фирм появляется возможность лучше удовлетворить нужды потребителей или необходимость улучшить свою деятельность.

В 2011 году число конкурентов – 2, число сегментов – 9. Конкуренция имеет, скорее всего, не ценовой характер. Фирма имеет долю бизнеса на рынке – 46% и скорее всего является один из лидеров рынка.

В 2012 году конкуренция также неценовая, так как ценовая эластичность спроса на нашу продукцию низкая. Число конкурентов увеличилось, но не существенно (5). Число сегментов увеличилось до десяти. Доля бизнеса на рынке осталась неизменной, в целом для фирмы ситуация на рынке стабильна сохранила свои позиции на рынке.

В 2013 году фирма имеет долю 48%, а доля крупнейшего конкурента составляет 11%. ИХХ составляет 3262. Разброс рентабельности -11%. Это говорит о том, что на рынке фирма стабильно держит свои позиции. По сравнению с конкурентами она находится в более выигрышном положении практически по всем показателям. Конкуренция носит неценовой характер. Также можно сделать вывод, что по основным показателям продукции фирмы (жилье экономического класса) она опережает продукцию конкурентов:

1. большой разброс площади квартир,
2. большой выбор районов застройки,
3. развитая инфраструктура районов.

Заменителями для продукции нашей фирмы являются коттеджи а также квартиры повышенной комфортности.

Давление на нашу продукцию проявляется в наибольшей степени от жилья повышенной комфортности и элитного жилья.

Давление со стороны потенциальных конкурентов.

Фирмы, только что появившиеся на рынке, обладают новыми производственными мощностями, желанием обеспечить себе долю рынка и иногда значительными ресурсами, необходимыми для конкурентной борьбы. Серьезность угрозы появления новых конкурентов зависит от двух факторов: барьеров на пути проникновения на рынок и ожидаемой реакции компаний, уже действующих на рынке, на приход нового соперника. Если новичку сложно заполучить долю рынка и/или по экономическим причинам его положение менее благоприятно, чем положение фирм, уже действующих на данном рынке, то, значит, в отрасли существуют барьеры, препятствующие проникновению на рынок.

Таблица 2.3 – Анализ влияния потенциальных конкурентов

Показатели	Жилье экономического класса	Жилье повышенной комфортности	Элитное жилье	Коттеджи
Потенциал спроса (по заданию)	12479	13794	2719	1845
Прогноз спроса (по заданию)	1446	2139	1434	979
Соотношение	8,6	6,4	1,9	1,9

 

Из расчетов видно, что влияние конкурентов можно не учитывать, т.к.  соотношение потенциала спроса к прогнозу спроса .К тому же рынок близок к сокращению, поэтому вряд ли стоит ожидать прихода конкурентов.

         2.1.4 Комплексная оценка долгосрочной привлекательности отрасли

Завершающим шагом анализа отрасли и конкурентной ситуации является оценка ситуации в отрасли в целом и выработка мнения об относительной привлекательности или непривлекательности отрасли в перспективе.

Определение комплексной оценки базируется на экспертном методе и включает следующие этапы:

1. Выбор 3-4 факторов (критериев), характеризующих привлекательность отрасли;
2. Оценку каждого из факторов по 5-бальной шкале;
3. Определение веса (степени важности) каждого из факторов.
4. Расчет комплексной оценки как средней геометрической взвешенной.

Расчет комплексной оценки оформляется в табличной форме (таблица 2.4).

Выбор факторов привлекательности отрасли.

На стабильных стадиях наиболее подходят для оценки следующие факторы:

1) уровень рентабельности;

2) выраженность конкуренции;

3) стабильность отрасли;

4) потенциал спроса

Оценка факторов.

Значение каждого критериального фактора следует оценить с точки зрения привлекательности отрасли по 5 балльной шкале:

3 балла – фактор отражает средний уровень привлекательности отрасли;

4 балла  — уровень «выше среднего»;

5 баллов –  высокий уровень;

2 балла –  уровень ниже среднего;

1 балл – низкий уровень.

Балльная оценка значений факторов выполняется относительно среднего регионального или рекомендуемого их значения.

 

 

 

 

Обоснование оценок самих факторов, и расчет комплексной оценки долгосрочной привлекательности отрасли оформим в виде таблицы 2.1.4

                Комплексная оценка привлекательности отрасли

Факторы	Значение	Оценка	Вес	Комплексная оценка
1.Темп роста (сокращения)	4- темп сокращения более 0,9 3-0,8-0,9 2-0,6-0,8 Менее 0,6	3	5	(3*5+5*4+3*5+5*1)/(5+4+5+5) =65/19=2,9
2. Наличие прибыльных сегментов	Число сегментов-3            Рентабельность-32 разброс рентабельности-11 Оценка 5-если рентабельность+разброс выше среднерегиональной, число сегментов более 3, не сократилось. 1-если 1 сегмент, рентабельность  низкая , разброс=0	5	4
3Поведение конкурентов	Число конкурентов –сократилось/осталось прежним/возросло Загруженность произв. Мощности-82, рентабельность снижается	3	5
4. Соотношение потенциала и прогноза  спроса	Потенциал-2719, прогноз-1434 Соотношение 1,9 скоректированное соотношение, деленное на темп роста рынка в 2013 г-1,9 Оценка по скорректированному соотношению: 1-если 1-2 г 2-если 2-3 года 3-если 3-5 лет 4-если 5-8 лет 5- более 8 лет	1	5

 

 

При вычислении комплексной оценки (КО) предпочтение отдается средней геометрической, вычисляемой по формуле:                 ,                                                 

где Оi – оценка фактора I, 

       Pi – вес фактора i.

2.2 Анализ внутренней среды бизнеса

2.2.1 Анализ основных показателей  бизнеса

Основные показатели бизнеса (отделения корпорации) приведены в таблице 2 задания. Их анализ проводится в табличной форме (таблица 2.8).

                                                               

                                Таблица 2.8

Анализ показателей бизнеса

Наименование показателя	Значение для бизнеса	Значение для отрасли	ВЫВОДЫ
Доля на рынке: 2011год 2012год 2013год	48 48 48	Доля крупнейшего конкурента _11_%	Фирма является безусловным лидером. Позиции фирмы стабильны.
Рентабельность продукции	46,4	32	Рентабельность фирмы выше,чем у конкурентов Причины высокой рентабельности - значительные объемы (эффект  масштаба) - высокая загрузка мощностей - комплексность работ   (собственное производство)
Доля субподряда	40,2	15	Доля субподряда выше средней по рынку. При этом она соответствует / выше/ ниже обычного уровня. Причины низкой/высокой доли субподряда недостаток собствеенных мощностей, использование субподрядчиков.
Доля продукции подсобных производств	33,76	46	Фирма в значительной степени использует подсобные производства материалов, так же как и конкуренты. Это не влияет на  конкурентоспособность фирмы в условиях низкой зависимости от поставщиков.
Загруженность производственной мощности	90	82	Загруженность мощностей фирмы – нормальная (85-90%). У конкурентов загруженность меньше. В условиях стадии  сокращения это означает, что               фирма имеет оптимальную загрузку мощностей,  также у нее отсутствуют избыточные мощности
Число сегментов рынка, на которых присутствует фирма: 2011год 2012год 2013год	1 1 2	9 10 3	В 2011 году фирма занимает ____1____ сегментов из ___9___, и обладает долей на рынке ____48___ %.  Используемая товарная стратегия лидерство по издержкам, оптимальные издержки. В 2012 году фирма занимает __1___ сегмент из ___10__, ее доля на рынке __48__ %.  Используемая товарная стратегия лидерство по издержкам, оптимальные издержки.   В 2013 году фирма занимает _2_сегментов из __3__, при этом ее продукция (дешевле продукции конкурентов и обладает - преимуществами  по (площади, планировка, инфраструктуре, районам, возможностям оплаты) В целом продукция характеризуется более высоким качеством, по сравнению с конкурентами. Фирма занимает при этом значительную долю на рынке. Таким образом, используется стратегия оптимальные издержки.   Учитывая стабильность доли на рынке, высокую рентабельность, высокую конкурентоспособность продукции по цене и по качеству, можно считать текущую товарную стратегию успешной/эффективной.
Отличия продукции фирмы от конкурентов:
площадь	5	4
планировка	5	3
районы	4	4
инфраструктура	5	4
возможности оплаты	5	5
Цена	5	4