Разработка рекомендаций по формированию ассортиментной политики предприятия ООО «Байрон»

Рейтинг группы товаров  магазина «Байрон» по методике «АВС» в 2010году

Группа товаров	итого
	рублей	%
Группа товаров А	5719050	71,8
1	2	3
Пальто	2237160	4,1
Куртки	2325000	4,3
Костюм	3186350	5,9
Брюки	3677390	6,8
Блуза	4035940	7,5
Трикотаж	4298020	7,8
Юбка	4554470	8,6
Кожгалантерея	4715930	8,7
Пиджак	4872910	8,8
Платье	4936050	9,2
Группа товаров В	48880	18,7
Обувь	9,3	4970130
Платки	9,4	4984930
Группа товаров С	9360	9,5
Плащ	4994290	9,5

 

АВС – анализ широко применяется  в различных торговых организациях. Выделение групп проводится на основе использования одного из следующих  параметров;

• товарооборота
• количество проданных единиц
• валовой прибыли

Основные характеристики, выводящиеся в отчёте: описание товара; складские остатки; сумма продаж; количество проданных единиц; валовая прибыль; процент товара от сумм продаж (количества проданных единиц, валовой прибыли группы); кумулятивный процент; группировка объектов на основе АВС – анализа.

          2.3 Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики на предприятии

          Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей  торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

Ассортимент женской одежды в магазине «Байрон» весьма разнообразен. Одним из важных показателей характеризующий ассортимент товара в торговой организации является коэффициент устойчивости.

Из данного перечня  товара представленного в таблице  2.3.6, выбирается в порядке убывания те группы товара, которые пользуется спросом покупателей.

Таблица 2.3.6

Ассортимент товара магазина «Байрон» пользующийся устойчивым спросом у покупателей

№ группы	Наименование	Реализация, в  штуках
1	Пальто	618
	брюки	496
	Блуза	355
	Костюм	275
	Трикотаж	273
	Куртка	236
	Юбка	223
1	2	3
2	Пиджак	94
	Платки	80
	Кожгалантерея	54
	Платье	41
3	Обувь	6
	Плащ	3

 

Показатели по ширине и  глубине ассортимента в магазине «Байрон» имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить ассортимент по третьей группе товаров (таблица 2.3.7).

Таблица 2.3.7

Широта и глубина ассортимента магазина «Байрон»

№ группы	Широта и полнота  действительная, в штуках	Широта и полнота  базовая, в штуках	Коэффициент широты и глубины, в процентах
А	2659	3176	0,83
Б	86	125	0,68
С	3	16	0,18
ИТОГО:	2754	3317	1,69

 

На основе полученных выше данных предлагаем расширить ассортиментную группу плащей до 16 различных моделей  по цвету, размеру, фасону, с целью  получения прибыли, а главное  приобрести постоянных клиентов на эту  группу товара. Эта группа товара пользуется спросом покупателей. Увеличив широту и глубину товара, возрастёт и  коэффициент устойчивости.

Предлагается закрыть  обувной отдел, так как цены не рассчитаны на покупателя средним уровнем  достатка, тем самым не пользуется спросом у покупателей.

Освободившуюся площадь  можно занять под отдел кожгалантереи  тем самым расширить его.

Составление рекомендуемых  и фактически достигнутых значений коэффициент установочной и демонстрационной площади позволяет оценить эффективность  технологической планировки торгового  зала магазина.

Для наилучшего размещения товара и расширение торговой площади  торгового зала «Женской одежды»  целесообразно применять стеновое оборудование решётки, панели и витрины.

Чтобы не снижать уровень  ассортиментной группы пальто предлагаем заключить договора с новыми поставщиками пальто из Санкт – Петербурга «Турба»  и с зарубежными производителями. Сотрудничество с одним поставщиком  пальто «Вермина» приводит к снижению спроса у покупателей, из - за однообразности моделей, что нежелательно, потому что  этот товар находится в стадии зрелости и приносит организации  хорошую прибыль.

Обновляемость ассортимента в магазине «Байрон» бывает каждую неделю. Блузки, юбки, брюки, трикотаж находятся в стадии зрелости, поэтому новинки появляются еженедельно.

Расчет можно произвести по группам товара представленных в таблице 2.3.8

Таблица 2.3.8

Обновляемость ассортимента магазина «Байрон»

Группа	Новина ассортимента за год, в штуках	Широта действительная, в штуках	Коэффициент новизны
А	128	2665	0,04
В	15	86	0,17
С	1	3	0,33

 

В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, тем самым освобождать площади  для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает – продавать  со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.

 

 

Заключение

В условиях рыночных отношений  формирование ассортимента является одним  из важнейших условий организации  эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его  производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта  деятельность опирается на выявление  и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и  перспектив развития хозяйственной  конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость  увязки формирования ассортимента с  маркетингом и контролем с  целью постоянной корректировки  показателей производства и сбыта  вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы  на рынке. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие  у него заранее обдуманных принципов  поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер  по формированию ассортимента и его  управления; поддержанию товаров  оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии  упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия  своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать  текущие ситуации.

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

Книга под редакцией:

1. Березин И.С. Маркетинговый  анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение.  – М.: Вершина, 2007. – 480 с.

2. Бурцева Т.А., Сизов B.C., Цень О.А.  Управление маркетингом, Издатель - Питер, 2003.-328с.

3. Годин Александр Михайлович  Маркетинг. Учебник. Гриф МО  РФ Издатель - Дашков и К°, 2011г.- 497с.

4. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с.

5. Иванов Антон Владимирович Профессиональный маркетинг Издатель - Питер , 2011г. – 225с.

6. Иванов Л.С. Исследование рынка собственными силами. Мастер-класс. – СПб.: Питер, 2006. – 144 с.

7.  Котлер Филип Основы маркетинга. Краткий курс Издатель - Диалектика / Вильямс , 2011 – 187с.

8. Карпова Светлана Васильевна Маркетинг для студентов вузов Издатель - Феникс , 2011 – 356с.

9. Кленси К. Дж., Крейг П.С., МакГерри М.В. Моделирование рынка: как спрогнозировать успех нового продукта. – М.: Вершина, 2007. – 272 с.

10. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2008. – 342 с.

11. Левинсон Дж.К. Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах. (Сер. «Прицельный маркетинг»). М.: ЭКСМО, 2009г. - 400 с.

12. Панкрухин А.П. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов Гильдии маркетологов. / М.: Омега-Л, 2009.-261 с.

13. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2009г. - 656с.

14. Панкрухин А. П. Маркетинг территорий. – СПб.: Питер, 2006. – 416 с.

15. Чувакова С.Г. Стратегический маркетинг. Учебное пособие Издатель - Дашков и К°, 2010г.-396с.