«Разработка конкурентной стратегии на рынке розничных торговых сетей г. Екатеринбурга на примере магазина СуперСтрой (по адресу ул. Черка

 

По таблице 1 видно, что в 2011 году показатели объема продаж выросли по сравнению с 2010 годом на 114,76% или на 2584,1 тыс.руб. Причиной стало применение некоторых приемов увеличения эффективности продаж, в том числе и продаж в межсезонье.  Также можно отметить, что рост наблюдался по всем видам продукции, кроме позиции «Кухня и мебель», по данной позиции продажи снизились на 165,1 тыс.руб. или на 10,24%. Также небольшое снижение наблюдается по прочим видам продукции.

Себестоимость - это финансовые затраты предприятия, направленные на обслуживание текущих расходов по производству и реализации товаров  и услуг. Себестоимость включает в себя издержки на материалы, накладные  расходы, энергию, заработную плату, амортизацию и т.д. Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Анализ затрат, как  правило, проводится систематически в течение года в целях выявления внутрипроизводственных резервов их снижения.

Анализ себестоимости осуществляется по данным формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и формы № 5 «Приложение  к бухгалтерскому балансу» (Расходы  по обычным видам деятельности (по элементам затрат) строки с 710 по 760). Для анализа себестоимости составляются таблица 2.

Таблица 2. Затраты на реализацию в магазине «СуперСтрой»

Элементы затрат	Сумма, тыс. руб.			Структура затрат, %
	2010	2011	+, -	2010	2011	+, -
Закупаемая продукция, т.р.	5328,9	6608,40	1279,50	37,22	37,91	0,69
Затраты на реализацию продукции, т.р. В т.ч.	9989,7	11824,80	1835,10	69,77	67,83	-1,94
Материальные затраты	388,21	430,43	42,22	2,71	2,34	-0,38
Заработная плата	6748,8	7615,2	866,40	47,13	41,31	-5,82
Отчисления на социальные нужды	1754,69	2589,168	834,48	12,25	14,05	1,79
Амортизация основных средств	62	70	8,00	0,43	0,38	-0,05
Прочие затраты, связанные с  продажами (аренда, энергия и т.д.)	1036	1120	84,00	7,24	6,08	-1,16
Полная себестоимость	15318,6	18433,2	3114,60	100,00	100	Х

 

Выводы по таблице:

В себестоимости значительную долю занимает закупаемая продукция, так, в 2010 году ее доля составила 37,22%, в 2011 году – 37,91%.

Также очень большую долю в себестоимости  занимает заработная плата. В 2010 году ее доля в себестоимости составила 47,13%, в 2011 году – 41,31%. Заработная плата увеличилась в 2011 году на 866,4 тыс.руб.

Материальные затраты увеличились  на 42,22 тыс. руб., их доля в общей структуре  затрат снизилась на 0,38 п.п.;

Главным фактором, вызвавшим рост себестоимости продаж, является растущий объем продаж.  Также значительное влияние на себестоимость оказывает рост расходов на оплату труда.

Необходимым элементом  финансового анализа является исследование результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, которые характеризуются суммой прибыли или убытка.

Основная часть прибыли  предприятия получают от реализации продукции, товаров, работ, услуг.

Таблица 3.  Расчет  динамики  прибыли и рентабельности магазина «СуперСтрой»

Показатель	Ед. изм.	2010 год	2011 год	Прирост
				Тыс. руб.	%
Объем реализации (без НДС)	тыс.руб.	17507,6	20091,7	2584,1	114,76
Себестоимость	тыс.руб.	15318,6	18433,2	3114,60	120,33
Валовая прибыль	тыс.руб.	2189	1658,5	-530,5	75,77
Управленческие расходы	тыс.руб.	117	118	1	100,85
Коммерческие расходы	тыс.руб.	126	150	24	119,05
Балансовая прибыль	тыс.руб.	1946	1390,5	-555,5	71,45
Рентабельность продаж	тыс.руб.	9,28	9,36	0,08	Х

По данным таблицы видно, что предприятие работает успешно, растет выручка от реализации, однако за счет того, что себестоимость растет большими темпами, чем выручка, прибыль предприятия снижается. Так, валовая прибыль снизилась на 530,5 тыс.руб., балансовая прибыль на 555,5 тыс.руб.

2.2 SWOT-анализ  предприятия

 

Далее рассмотрим сильные  и слабые стороны предприятия, угрозы для деятельности и возможности, для этого проведем SWOT-анализ.

Данный анализ позволяет  определить, насколько сильны сильные  стороны и насколько слабы  слабые, исходя из состояния внешней  среду,  а также насколько важны угрозы и возможности, исходя из состояния внутренней среды.  В  данном анализе  количественная оценка сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей равна, из чего следует, что распределение ресурсов между различными проблемами будет примерно равнозначно.  Это свидетельствует о том, что организация работает в стабильных условиях рынка. После определения количественных характеристик следует сформулировать проблемы на каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями. Проблемное поле проекта.

Таблица 4. Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешнего окружения

Сильные стороны		№ эксперта
		Эксперт 1		Эксперт 2		Эксперт 3		Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
		балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг
1	Широкий ассортимент  продукции	3	5	4	1	2	4	3	2	4	4	9,8
2	Высокий контроль качества продаваемой продукции	4	4	3	5	4	2	3	4	3	1	10,8
3	Высокая квалификация персонала	4	1	3	4	4	1	3	3	4	2	7,4
4	Известность магазина и его популярность у клиентов	3	3	2	3	4	3	4	1	3	5	9,2

 

 

 

 

 

Слабые стороны		№ эксперта
		Эксперт 1		Эксперт 2		Эксперт 3		Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
		балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг
1	Сбои в снабжении товаром	2	3	3	4	4	3	3	3	4	3	10,2
2	Высокие издержки	1	2	2	1	2	1	2	1	3	2	2,8
3	Негибкий уровень цен	4	4	1	3	2	2	2	2	2	5	7,4
4	Недостатки в рекламной  политике	3	5	2	5	3	4	3	4	3	4	12,2
5	Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений сотрудниками магазина	4	1	3	2	2	5	3	5	2	1	7,4

 

Возможности		№ эксперта
		Эксперт 1		Эксперт 2		Эксперт 3		Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
		балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг
1	Снижение цен на закупаемую продукцию	4	3	3	2	4	3	4	3	3	4	10,8
2	Эффективное использование  рекламных технологий	2	1	2	4	3	2	3	5	3	5	9,2
3	Внедрение функций логистики (управление складскими запасами и  системой распределения)	2	2	2	1	3	5	3	2	1	2	5,8
4	Совершенствование качества продажного обслуживания	4	4	3	3	4	4	3	4	2	3	11,8
5	Неудачное поведение  конкурентов	2	5	3	5	2	3	4	1	2	1	7,4

 

Угрозы		№ эксперта
		Эксперт 1		Эксперт 2		Эксперт 3		Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
		балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг
1	Слабое стратегическое планирование деятельности магазина и его развития	4	5	3	2	2	2	3	3	3	1	8,4
2	Угроза появления новых  розничных сетей-конкурентов	3	3	4	1	3	4	3	4	4	3	9,8
3	Снижение уровня жизни  населения	2	1	3	5	2	3	2	5	3	4	9
4	Снижение объемов строительства	4	4	4	4	3	1	2	1	3	2	8,6
5	Изменение покупательских предпочтений	2	2	1	3	2	5	3	2	2	5	6,6

 

 Построим проблемное поле:

Таблица 5. Количественная оценка проблемного поля