Проектирование студии загара ООО «Sun Tim»

 

Введение

      Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги соляриев растет с каждым днем, даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Загорание с медицинскими ограничениями, является полезным для здоровья, как  физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей  опасен для живого организма. А поскольку  солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии  давно стали обычным явлением и устанавливаются практически  везде – в домах, в косметических  салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. Актуальность разработки инвестиционного проекта солярия обоснована тем, что в России, в частности в Томске – солнце бывает очень короткое время, а порой, как например, летом 2008 его и вовсе не было, солярии становятся чрезвычайно популярными.

Целью курсовой работы является разработка инвестиционного проекта конкретного предприятия, а именно студии загара.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• проанализировать рынок аналогичных услуг в г. Томске;
• рассчитать объем ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
• определить методы реализации выбранной стратегии;
• рассчитать прибыль от вложенных инвестиций и период окупаемости.
• обосновать экономическую целесообразность открытия студии загара в г. Томске;

 

Объект работы – бизнес-план студии загара «Sun Time», предмет – технология составления проекта с использованием аналитической информации, коэффициентов рентабельности, ликвидности, чистого приведенного дохода и периода окупаемости.

Теоретическую и методологическую основу работы составили указания по составлению бизнес-планов, учебные  пособия по бизнеспланированию, экономической оценке инвестиционных проектов, финансовому менеджменту, экономике предприятий и маркетингу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

1.1 Обзор рынка 

     Бизнес этот очень востребованный, количество соляриев за последний год увеличилось вдвое, но рынок в некоторых районах все равно не заполнен.

Профессиональных студий загара очень  мало – тем, более что стоимость  загара в них довольно высока. Маленькие  салоны на один солярий находятся  почти на каждом углу и стоимость  их услуг от 5 до 10 руб. за минутку, но нередко там пренебрегают гигиеной и используют «просроченные» лампы.

Дешевые солярии обладают довольно слабым уровнем защиты кожи и от этого качество загара намного хуже, чем в профессиональных, а также  можно легко обгореть или получить тепловой удар из-за отсутствия исправно работающих вентиляторов.

Открыть собственный солярий сегодня  очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально  «на ура», потому что в преддверии южных отпусков люди предпочитают подготовить  бледную после зимы кожу к активному  солнцу.

 

1.2 Характеристика объекта бизнеса

 

Сделаем экономический расчет студии загара «Sun Time», площадь 80 м2, в котором присутствуют:

Зона приема клиентов (холл), выполняющая  также роль мини-магазина по продаже  косметики по уходу за кожей до и после принятия солнечных ванн – 12 м2;

Помещения на четыре солярия – 40 м2;

Помещения с душевыми кабинками 2 шт. – 20 м2;

Вспомогательные помещения (склад, кабинет  директора) – 13 м2.

 

 

 

   1.3 Анализ конкурентов и их маркетинговой деятельности

Таблица 1.

SWOT – анализ

	SUN TIME	Malibu	Марракеш
Сильные стороны	Наличие душевой кабины; Четыре разнообразных  капсул для загара; Большой выбор  косметики для загара; Вежливый персонал; Разнообразная политика цен; Удобное  географическое расположение;	Наличие душевой кабины; Большой ассортимент  косметики для загара;	Удобное географическое расположения; Большой ассортимент косметики  для загара; Вежливый персонал;
Слабые стороны	Не стабильное экономическое положение; Острая нуждаемость в рекламе;	Низкое качество обслуживания; Не соблюдение правил гигиены поситителей;	Отсутствие душевой кабины; Завышенная ценовая политика;
Возможности	Открытие еще одной студии загара;	Приобретение капсул для загара с  эксклюзивной технологией;	Установка душевых кабин; Открытие еще  одной студии загара;
Угрозы	Рост конкуренции; Экономическая  ситуация в стране;	Рост конкуренции; Экономическая  ситуация в стране;	Рост конкуренции; Экономическая  ситуация в стране;

 

 

Концепцию салона нужно скорректировать  в зависимости от конкурентного  окружения. Для этого необходимо найти все салоны красоты и  студии загара в непосредственной близости от нашего салона, а затем необходимо посетить каждого конкурента и попросить администратора показать салон и после записать:

Перечень услуг;

Прейскурант цен;

Оценить рекламную активность;

Оценить уровень обслуживания.

На сновании проведенного анализа  в г. Томске можно судить о том, что в среднем минута загара в:

горизонтальном солярии обходится  от 3 до 10 руб.;

вертикальном солярии – 8-15 руб.;

турбо-солярии – 10-20 руб.;

Помимо этого, в салоне «Malibu» имеется душевая кабинка (которая в данный момент не работает – по состоянию на январь 2011 года), в студии загара «Марракеш» на пр. Ленина, в будние дни с 9.00 до 13.00 бесплатно предлагают морковный и яблочный фреш со сливками, зеленый и черный чай, заварной кофе. В «Светская Львица» при покупке абонемента на 500 минут к каждому сеансу прилагается крем для загара.

Самая активная реклама на телевидении  и в салонах троллейбусов у  сети салонов красоты и студий загара «Место под солнцем», «Африка», «В гостях у солнца» и «Еlos Belleza», также многие солярии распространяют свою рекламу посредством открыток-скидок, которые размещают в кинотеатрах, кафе, клубах, магазинах.

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

2.1 Разработка идеи студии загара

Отправной точкой в создании салона красоты всегда является либо концепция, под которую затем подбирается  помещение, либо помещение, с учетом особенностей которого вырабатывается концепция. С первой, как это не парадоксально, обычно начинают профессионалы, развивающие сети, либо новички, имеющие определенные предпочтения. Они, зачастую основываются на стереотипах, не имеющих отношения к реалиям рынка, на понятном желании повторить где-то увиденное и понравившееся заведение. В результате совершается ошибка, ведущая к потере потенциальных возможностей и упущенной прибыли – эффективность концепции салона напрямую связана с его расположением, размером, запросами целевой аудитории.

Многие, желая открыть свой салон  красоты и имея достаточные финансовые возможности, непременно хотят создать  элитное и дорогое заведение, но лишь очень ограниченное количество зданий, помещений и мест расположения подходит для открытия элитного салона красоты. К тому же, данный сегмент  рынка услуг уже достаточно насыщен  – к нему относится 60-65% всех столичных салонов. В регионах ситуация несколько иная – салонный бизнес недостаточно развит или развит не на должном уровне, в изобилии имеются свободные ниши. Однако уровень жизни в российских регионах не настолько высок, чтобы сколько-нибудь значительный процент населения мог посещать дорогие салоны красоты. Это, конечно, не значит, что новое заведение класса «premium» создать невозможно. Просто вложенные в него средства будут окупаться достаточно долго: 4-5 лет – вдвое больше среднерыночных показателей для салонов среднего уровня. Следовательно, в настоящее время открытие элитного заведения – это больше фактор престижа, чем прибыльный бизнес.

Открытие заведения «мидл-класса» не требует много денег.

Удовлетворенность клиента зависит  не только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона. Дизайн –  один из основополагающих моментов «солнечного» бизнеса, поэтому здесь скупиться  не следует: чем комфортнее и оригинальнее будет оформлено помещение, тем  больше клиентов будет посещать солярий.

Привлекать к оформлению интерьера  известных дизайнеров позволяют  себе только владельцы элитных салонов. Вполне можно обойтись собственными силами и, следовательно, куда более  скромной суммой, но как показывает практика, «навороченный» интерьер привлекает состоятельных клиентов и престижность заведения повышается.

На сегодняшний момент в Томске нет ни одного солярия с броским этническим дизайном, который способен не только предложить услуги по загару, но и расслабить комфортной обстановкой, поэтому дизайн студии загара проектируется в стиле «Японский минимализм».

В случае с открытием студии загара «Sun time» дизайн-проект разрабатывается собственными силами, т.к. это давняя идея автора работы, тем более что в сети Интернет и различных журналах существует множество решений по оформлению интерьеров.

Дизайн-проект в стиле «Японский минимализм» легко воспроизвести собственными силами, придерживаясь минимума в обстановке, где основные цвета Японии – красный, белый и черный, а минимализм достигается путем потайных конструкций, т.е. встроенные шкафы (гипсокартоновые ниши с дверьми), минимум мебели и атрибуты декора.

Для реализации проекта будет нанята бригада работников, а функции  прораба будет исполнять автор  идей дизайн-проекта.

Естественно, главную роль в интерьере  солнечной студии занимает сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой вкус, даже разрисованный  под звездное небо. Существуют солярии  с массажем (ровный загар без пробелов в лежачем положении), солярии  «бриз» (поливают загорающего водой, создавая тем самым иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже выбрать цвет лампы, который, как известно, способен влиять на настроение.

Поэтому основной идеей открытия специализированной студии загара, помимо ярко выраженного  этнического ориентира будет  являться предложение различных  программ и видов загара, основанных на ароматерапии и использовании специальных кремов для загара, моделирующих не только загар, но и фигуру.

 

2.2 Организационный план

2.2.1 Кадровая политика

Организационная структура управления в студии загара «SUN TIME» является ленейной, так как этот тип организационной структуры наиболее подходящий для ИП.

 

 

Рис. 1

 

 

 

 

В студии загара рабочий график с 9.00 до 22.00, три администратора, бухгалтер  «приходящий» 2 раза в месяц для  составления отчетности, две уборщицы.

 

Таблица 2. Оплата труда персонала

Специальность	Количество человек	Сумма оплаты, руб.	Всего, руб.
Администратор	3	12000	36000
Бухгатер	1	10000	10000
Уборщица	2	8000	16000
Итого	6		62000

 

 

 

2.2.2 Выбор места размещения студии загара

Лучше всего открывать студия загара в центральной части города.  Очень выгодно открыть специализированную студию загара  по пр. Кооперативный, т.к. там плотное размещение офисных помещений, а из имеющихся салонов только «Дебют», где цены довольно высокие для простой парикмахерской.

Аренда помещений на первом этаже в районе центрального универсального магазина в районе от 600 до 1000 руб. за м2.

Итого получается при площади солярия  в 80 м2, аренда обойдется в месяц 56000 руб. (из расчета 700 руб./м2), в год 672000 руб.

 

2.2.3 Расходы на оплату рекламы

Еще один необходимый пункт расходов – реклама салона. Конечно, по сравнению  с другими капиталовложениями эта  сумма не так уж и велика, однако дело требует времени и сил.

Для начала можно отпечатать визитки  в рекламном агенстве «Арт-реклама» и 2 тысячи флайеров – человек, пришедший с ним, получает 10% скидку. Курьеры будут разносить флайеры по подъездам и почтовым ящикам. Это очень выгодное дело, по такой рекламе приходят многие новые клиенты.

Затем можно разместить рекламу на месяц в троллейбусе – 20 листовок, арендовать щит и сделать баннер с софитами над студией загара.

Таблица 3. Затраты на рекламу

Наименование рекламной акции	Количество	Оплата за ед., руб.	Всего, руб.
Визитки	2000	0,5	1000
Флайеры	2000	2	4000
Афиши для троллейбуса	20	60	1200
Афиша для баннера	1	600	600
Афиша для щита	1	5670	5670
Аренда щита	3 месяца	12000	36000
Софиты и их установка			12000
Услуги курьеров	2	3000	6000
Итого			66470