Проектирование стратегии предприятия ОАО «АК «Транснефть» с использованием SWOT-анализа

Главные достоинства. Одним из профессиональных секретов первоклассного стратегического управления является превращение ноу-хау в области технологии производства и маркетинга в ключевые достоинства, повышающие конкурентоспособность компании. Главным достоинством компании является что-то, что она делает особенно хорошо по сравнению с конкурентами.

В действительности главными достоинствами компании могут быть:

- высокое производственное  мастерство, обеспечивающее выпуск  продукции высокого качества;

- ноу-хау в создании  и функционировании систем быстрого  и четкого выполнения заказов;

- возможность обеспечить лучшее послепродажное обслуживание;

- уникальная способность  находить удачные места для  розничной продажи товаров;

- необычайные возможности  по разработке новой продукции;

- лучшие способности  по организации продаж и демонстрации  товаров;

- владение в совершенстве  важной технологией; глубокое  понимание нужд и вкусов потребителей;

- их изучение и оценка  новых тенденций развития рынка;

- необычайно эффективная  сбытовая система, выдающиеся  способности в работе с клиентом  в области новых применений продукта;

- опыт в объединении  множества технологий для создания  целых семейств новых товаров.

 Обычно главное  достоинство связано с опытом  и мастерством в осуществлении  определенных видов деятельности  или с размахом и глубиной  технологических возможностей (технологические ноу-хау); оно заключается в людях (в сотрудниках компании), а не в статье активов баланса.

Важность главного достоинства  для разработки стратегии определяется тем, что оно:

1) усиливает способность  компании находить определенные рыночные возможности;

2) может обеспечить  компании конкурентное преимущество  на рынке; 

3) может стать основой  стратегии. 

Легче получить конкурентное преимущество, когда компания обладает главными достоинствами в сферах, важных для достижения успеха на рынке, а у ее конкурентов таких достоинств нет, и для их достижения необходимы как финансовые затраты, так и затраты времени. Главные достоинства, таким образом, являются ценным конкурентным активом, способным стать источником успеха фирмы.

Первый шаг SWOT-анализа - оценка ваших собственных сил. Первый этап позволяет определить, каковы сильные стороны и недостатки предприятия.

Для того чтобы определить сильные  и слабые стороны предприятия, необходимо:

- Составить перечень параметров, по которому будет оцениваться предприятие;

- По каждому параметру определить, что является сильной стороной  предприятия, а что - слабой;

- Из всего перечня выбрать  наиболее важные сильные и слабые стороны предприятия и занести их  в  матрицу SWOT-анализа.

Для оценки предприятия можно воспользоваться следующим списком параметров:

1. Организация (здесь может оцениваться  уровень квалификации сотрудников,  их заинтересованность в развитии предприятия, наличие взаимодействия между отделами предприятия и т.п.)

2. Производство (могут оцениваться производственные мощности, качество и степень износа оборудования, качество выпускаемого товара, наличие патентов и лицензий (если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов и т.п.)

3. Финансы (могут оцениваться издержки производства, доступность капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость вашего предприятия, прибыльность вашего бизнеса и т.п.)

4. Инновации (здесь может оцениваться  частота внедрения новых продуктов  и  услуг на  предприятии, степень их  новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.)

5. Маркетинг (здесь можно оценивать  качество товаров/услуг (как это  качество оценивают потребители), известность марки, полноту ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутацию предприятия, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг, квалификацию обслуживающего персонала).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Проиллюстрируем эту  методику:

 

 

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Высокая доля на внутреннем  рынке	1. Большая величина чистого долга  /US$ 0,6 млрд.
2. Долгосрочные контракты с компаниями  нефтегазового сектора	2. Высокий износ мощностей
3. Самый высокий в отрасли показатель Выручка/продукция	3. Высокая зависимость от темпов  роста экономики РФ
4. Наличие производственных мощностей  по изготовлению любых видов  труб	4. Высокая зависимость от мировой  общеэкономической конъюнктуры,  которая оказывает сильное влияние на стоимость сырья
5. Показатели качества нефти  отвечают всем современным требованиям	5. Выход нефти, влияющий на  экологию
6. Большой срок нахождения на  рынке.	6. Государственное регулирование  тарифов
7. Монополист по транспортировке  нефти	7. Низкий уровень дивидендов
8. Стабильное финансовое положение	8. Зависимость от добывающей  отрасли

Таблица 2. Определение  сильных и слабых сторон компании ОАО «АК «Транснефть».

 

 

Справедливая стоимость  акций Группы ТМК на 48 % выше текущей  цены.

"Акции ОАО "ТМК" и ее заводов ОАО "СинТЗ", ОАО "СТЗ", ОАО "Тагмет", отличаются низкой ликвидностью, что обусловлено невысокой долей бумаг в свободном обращении и непрозрачностью компаний, в связи, с чем можно порекомендовать покупать небольшие пакеты их акций.

2004г. был крайне неудачным для акций компаний трубной отрасли в связи с большим ростом цен на сталелитейную продукцию, что привело к сокращению рентабельности производства предприятий Группы ТМК.

В 2005г. началась переоценка трубной отрасли. Произошло резкое увеличение выпуска стальных труб, вызванное высокими ценами на нефть и нестабильной политической и экономической ситуацией на Украине (основной экспортер труб на российский рынок). Цены на трубную продукцию (с учетом инфляции) поднялись за два последних года на 35,3%.

Объявление о планируемом IPO ТМК в ноябре 2006 года и улучшение  финансово-экономических показателей  по сравнению с "провальным" 2005г. привели к резкому росту котировок  и объемов торгов акциями заводов  ТМК. За четыре последних месяца 2005г. стоимость акции ТМК (акции стали котироваться на бирже с 30 августа 2005г.)возросла в 2,2 раза. С начала 2006 года акции российских трубных компаний подорожали на 60%-120%,а акции заводов, входящих в ТМК - в среднем на 60%. Акции ОАО "ТМК" на бирже практически не торгуются (free float равен 0%).

В 2006 году из всей отрасли (черная металлургия) только производство труб осталось на уровне конца 2005г. Трубная  отрасль сегодня в выигрышном положении по сравнению с другими. Реализация новых масштабных проектов газовых и нефтяных компаний приведет к тому, что акции трубных предприятий (в т.ч. ТМК) будут дорожать быстрее, чем акции стале- и листопрокатных предприятий. Так, в начале июня 2006г. было подписано соглашение между ОАО "Газпром" и китайской CNPC относительно строительства новой трубопроводной системы "Алтай". Трубопровод "Алтай" должен быть построен к 2011г.; его протяженность составит 3000 км, стоимость проекта – US$ 10 млрд. После подписания данного меморандума акции предприятий Группы ТМК в системе PTC возросли более чем на 10 %".

 

3.2. Шаг 2. Учет внешних угроз и возможностей

Рыночные возможности  во многом определяют стратегию компании. В самом деле, менеджеры не в  состоянии выбрать стратегию  развития, соответствующую положению  компании без предварительной оценки всех возможностей отрасли, а также темпов роста и потенциальной прибыльности, которую каждая из них обеспечивает. В зависимости от условий отрасли возможности могут быть как многообещающими, так и бесперспективными, изменяясь от очень привлекательных (абсолютно необходимо их использовать) до почти не представляющих для фирмы интереса (в самом конце списка приоритетов компании).

Оценивая возможности  отрасли и ранжируя их привлекательность, менеджеры должны помнить, что интересы отрасли и интересы компании - это не всегда одно и то же. Не каждая компания имеет достаточно хорошие позиции, чтобы использовать все существующие в отрасли возможности: одни компании являются более конкурентоспособными, чем другие, а какие-то могут вообще безнадежно выбыть из борьбы или ограничиваться более скромной ролью. Слабые и сильные стороны компании, а также способность конкурировать позволяют ей использовать одни возможности лучше, чем другие. Наиболее выгодными для фирмы являются те возможности отрасли, которые обеспечивают максимальный рост прибыли компании, при которых фирма приобретает наибольшие конкурентные преимущества, а также которые являются приемлемыми для компании в финансовом отношении. Возможности отрасли, которые фирма не в состоянии реализовать, являются иллюзией.

Зачастую на благосостояние фирмы отрицательно влияют весьма определенные факторы внешней среды. Угрозу могут  представлять:

- появление более дешевых  технологий; внедрение конкурентом  нового или усовершенствованного  продукта;

- выход на рынок, являющийся оплотом вашей фирмы, иностранных конкурентов с низкими издержками;

- новые правила, наносящие  вашей компании больший ущерб,  чем другим;

- уязвимость при повышении  процентных ставок;

- возможность поглощения  более крупной фирмой;

- неблагоприятные демографические изменения;

- неблагоприятные изменения  курсов иностранных валют;

- политические перемены (переворот) в стране, где компания  имеет свои филиалы, и т.  д. 

Возможности и угрозы не только влияют на положение компании, но и указывают на необходимость   стратегических изменений. Чтобы соответствовать положению компании, стратегия должна:

1) быть нацелена на  использование перспектив, соответствующих  возможностям компании;

2) обеспечивать защиту  от внешних угроз.

 Таким образом,  SWOT-анализ - это нечто большее, чем упражнение по заполнению четырех табличек. Важной частью SWOT-анализ является оценка сильных и слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей, а также выводы о положении компании и необходимости стратегических изменений.

После составления таблицы SWOT-анализ нелишним будет ответить на следующие вопросы о стратегии компании:

Имеет ли компания какие-нибудь сильные стороны или главные  достоинства, на которых могла бы основываться стратегия?

Делают ли слабые стороны  компании ее уязвимой в конкурентной борьбе и лишают ли они компанию возможности использовать определенные перспективы отрасли?  

Какие возможности отрасли  являются с точки зрения фирмы? (Помните, что возможности, которые невозможно реализовать - это иллюзия).

Каких угроз больше всего должно опасаться руководство, и,  к каким стратегическим изменениям оно должно прибегнуть, чтобы обеспечить надежную защиту? Если руководство компании не знает ее сильных и слабых сторон, не представляет себе внешних возможностей и не подозревает об угрозах, оно не в состоянии разработать стратегию, соответствующую положению фирмы. Поэтому SWOT-анализ является необходимым компонентом стратегической оценки этого положения .

                                 

 

           SWOT-матрица                                таблица 1

SWOT-матрица	O (opportunities) Возможности	T (threats) угрозы
S (strong) сила	SO, получение    максимальной  отдачи от использования возможностей	ST, борьба с опасностями  за счет использования внутренних  резервов
W (weakness) слабость	WO , использование возможностей  для преодоления недостатков	WT, укрепление потенциала  для предотвращения внешних опасностей

 

Комбинация сильных  и слабых сторон и предоставляющихся  возможностей предопределяет направленность стратегии на получение максимальной отдачи последних. Комбинация слабых сторон и появляющихся возможностей нацеливает стратегию на использование последних для преодоления существующих недостатков. Комбинация сильных сторон и угроз ориентирует ее на борьбу с опасностями за счет использования имеющихся внутренних резервов. Наконец, комбинация слабых сторон и угроз задает необходимость выработки такой стратегии, которая позволила бы организации не только укрепить свой потенциал, но и предотвратить возможные неприятности, грозящие из внешнего окружения.

При определении значимости каждого фактора SWOT- анализа оценивают силу его влияния на положение компании. Основным методом проведения данного исследования является метод экспертных оценок.

Весьма эффективным инструментом стратегического анализа, да и стратегического менеджмента, является  сценарное моделирование. В частности его можно использовать для реализации и SWOT- анализа.