Повышение конкурентоспособной деятельности предприятия

Таким образом, исследуемому магазину необходима выработка проектных мероприятий, направленных в будущее и позволяющих обеспечить ему устойчивое конкурентное положение на заданном рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «СТРЕЛЕЦ»

3.1. Описание проектных мероприятий

Разработка проектных мероприятий фирмы как ключевого успеха её конкурентоспособности и долгосрочного успеха в отрасли и на рынке является одной из основных функций её руководства.

Исходя из результатов  анализа хозяйственной деятельности и конкурентоспособности, руководителю данного предприятия необходимо разработать мероприятия по удержанию и повышению конкурентоспособности предприятия. Выработка мероприятий предполагает определение для фирмы тех результатов деятельности, которые она предполагает достичь в обозримом будущем. Решение о выборе мероприятий должно основываться на анализе всей совокупности факторов, влияющих на ее формирование.

С учетом выявленных недостатков, проведенного анализа конкурентоспособной деятельности ООО «Стрелец», разработаем управленческие решения по повышению конкурентоспособности предприятия в каждом из четырёх ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели (таблица 3.1).

Таблица 3.1

Управленческие решения  для повышения конкурентоспособности  торгового предприятия

№	Управленческие решения
1	2
1. Повышение производительности	Создание в магазине системы  нормирования труда, плановых показателей  и текущего контроля Разработка должностных инструкций Привлечение работников на неполный рабочий день Выявление и сокращение потерь рабочего времени
2.Совершенствование имиджа магазина	Повысить освещённость торгового  зала.  Нанять 2-их продавцов-кассиров Создать систему мотивации, стимулирования и премирования работников

Продолжение таблицы 3.1.

1	2
3.Работа с  персоналом	Установление системы  нормирования труда и нормативов производительности для каждой из групп  работников
4. Повышение социальной ответственности	Сохранение социальных гарантий для работников Обеспечение высокого качества обслуживания покупателей

Результатом выполнения указанных решений по повышению конкурентоспособности будут:

- рост товарооборота;

- увеличение  суммы  прибыли  и уровня рентабельности;

 

3.2. Экономическое обоснование проектных мероприятий

Необходимо определить те мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия, которые потребуют единовременных  затрат на их осуществление:

1) Найм нового персонала;

2) повышение освещенности торгового зала магазина.

Рассмотрим формирование затрат по каждому из выделенных направлений (таблица 3.2)

Таблица 3.2

Затраты на повышение конкурентоспособности  предприятия

Мероприятия	Расчет затрат		Итоговая сумма
1	2	3
Найм нового персонала	Магазину требуется 2 продавца-кассира. Средняя заработная плата 1 человека составляет 14 тыс.руб.	28 тыс.р.
Повышение освещенности торгового  зала магазина.	Необходима замена 300 ламп в световом оборудовании зала, стоимость  одной люминесцентной лампы = 80 р.	24 тыс.р.
ИТОГО		52 тыс.р.

Также рассмотрим как увеличатся затраты магазина в связи с  увеличением стимулирующих выплат на 15%. Для этого составим таблицу  численности работников в соответствии заработной платой (таблице 3.3).

 

Таблица 3.3.

Численность, состав и заработная плата работников на 2012 год по ООО «Стрелец»

Состав персонала	Численность, чел.	Заработная плата на одного работника, тыс.р. ежемесячно
1	2	3
Руководители и специалисты	4	25
Торгово-оперативные работники	12	14
Вспомогательный персонал	4	10
Всего	20	Годовой ФОТ = 3696

Годовой фонд заработной платы  составит 3696 тыс.р. Необходимо запланировать его увеличение на 15% (выплаты стимулирующего характера, закладываемые в ФЗП). Тогда размер ФЗП увеличится до 4250,4тыс.р.

 Расходы на оплату труда возрастут, что связано с повышением заработной платы работников. ФЗП = 4250,4тыс.р.

Все меры по повышению  конкурентоспособности предприятия  приведут к улучшению деятельности магазина «Стрелец», к формированию прибыли и достижению заданных целей. При их выполнении ООО «Стрелец» рассчитывает достичь следующих экономических результатов (таблица 3.4).

Таблица 3.4

Скорректированные технико-экономические  показатели ООО «Стрелец»

Показатели	2013г.	2014г.	2015г.	Абсолют. откл. (+/-)		Относ.откл., в %
				2014г. к 2013г.	2015г. к 2014г.	2014г. к 2013г.	2015г.к 2014г.
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Нома товарооборота (по плану), тыс. руб.	7700	7900	8000	200	100	1,03	1,01
2.Валовый товарооборот, тыс. руб.	7760	7950	8100	190	150	1,02	1,02
3. Процент выполнения плана, %	100,78	100,63	101,25	(0,15)	0,62	1,00	1,01
4.Среднегодовая численность промышленно  - произ. Персонала, чел.	22	23	23	1	0	1,05	1
5.Товарооборот на одного работника, тыс.руб.	352,73	345,65	352,17	(7,07)	6,52	0,98	1,02

Продолжение таблицы 3.4

1	2	3	4		5	6	7	8
6.Среднемесячная з/п, руб.	14000	15000		15000	1000	0	1,071	1,00
7.Сумма закупок, тыс.руб.	5900	6000		6100	100	100	1,02	1,02
8.Прибыль от продаж, тыс.руб.	1771	1860		1911	89	51	1,05	1,03
9.Издержки обращения, тыс.руб.	89	90		89	1	(1)	1,01	0,99
10.Рентабельность продаж, %	29,57	30,54		30,88	0,97	0,34	-	-

        Из данных таблицы мы видим, что рост численности рабочих в 2014г. ведёт увеличению валового товарооборота на 190тыс.руб. по сравнение с 2013г.,а в 2015г. на 150 тыс. руб. по сравнению с 2014г. Также возрастёт в 2014г. по сравнению с 2013г. прибыль от продаж на 89 тыс. руб., а в 2015г. на 51 тыс. руб. по сравнению с 2014г.

Если предприятие работает прибыльно, следовательно, оно работает рентабельно. Для оценки уровня рентабельности работы магазина ООО «Стрелец» рассмотрим показатели рентабельности. За 2013-2014гг. повысилась на 0,97%, а за период 2014-2015 на 0,34%.

В общем, подводя итоги надо отметить, что с внедрением проектных мероприятий магазин повысит эффективность своей деятельности. Таким образом, можно сделать вывод, что деятельность магазина, ООО «Стрелец», как по показателям рентабельности, так и по показателю прибыли от продаж будет иметь положительную динамику.

 

Заключение

В настоящее время конкурентоспособность  является одной из важнейших характеристик, используемых для анализа экономической  ситуации как в целом в народном хозяйстве России, так и отдельного предприятия. Как правило, её применяют  в качестве критерия оценки и эффективности  экономической деятельности хозяйствующих  субъектов.

Особенностью конкурентоспособности  торговой фирмы является тот, факт, что результатом её функционирования выступает не создание продуктов, а  удовлетворение покупательского спроса, оказание услуг, а также то, что  эффект проявляется не только в сфере  обращения, но и за её пределами.

Следовательно, конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данного предприятия от развития конкурентных предприятий по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.

В 1 главе работы были рассмотрены понятие и сущность конкурентоспособности, ее виды, а также определены факторы, оказывающие на нее влияние, критерии оценки конкурентоспособности применительно к различным объектам. Рассматривались методы оценки конкурентоспособности торгового предприятия.

Оценка конкурентоспособности  торгового предприятия представляет собой очень сложную работу, так  как: во-первых, в конкурентоспособности  фокусируются все показатели качества и ресурсоемкости работы всего персонала  по всем стадиям жизненного цикла  объектов; во-вторых, в настоящее  время отсутствуют международные  документы (по аналогии со стандартизацией  других объектов) по оценке конкурентоспособности  различных объектов; в-третьих, например, в России техническая, экономическая, кадровая, социальная политика не ориентирована  на обеспечение конкурентоспособности  различных объектов.

Были охарактеризованы различные  методы оценки конкурентоспособности  торгового предприятия. Рассматривалась  разработка конкурентной стратегии  фирмы как ключевого фактора  обеспечения её конкурентоспособности  и долгосрочного успеха в отрасли.

Во 2 главе мы рассмотрели организационную структуру ООО «Стрелец», проанализировали технико-экономические показатели и проанализировали конкурентоспособность данного предприятия.

В результате анализа конкурентоспособности ООО «Стрелец» было выявлено, что на рынке оно занимает среднюю позицию и способно развиваться дальше. Доля рынка по отношению к основным конкурентам («Магнит» (52%), «Полюс»(14%)) составляет 34%. Конкурентными преимуществами исследуемого предприятия является  площадь торгового зала, круглосуточный режим работы. Наиболее слабыми сторонами предприятия является, высокие цены по сравнению с конкурентами, нехватка рабочих рук, плохое освещение зала.

В III, заключительной части, определяются пути повышения конкурентоспособности анализируемого предприятия в соответствии с разработкой мероприятий.

Среди путей повышения  конкурентоспособности предприятия  были выделены:

- найм нового персонала в количестве 2-х человек,

-повышение освещённости  зала,

- стимулирования и премирования работников.

Подводя итоги надо отметить, что с внедрением проектных мероприятий магазин повысит эффективность своей деятельности. За период 2013-2014гг. рентабельность повысится на 0,97%, прибыль на 1,22%, а за период 2014-2015 на 0,34%,прибыль на 1,85%. Таким образом, можно сделать вывод, что деятельность магазина, ООО «Стрелец», как по показателям рентабельности, так и по показателю прибыли от продаж будет иметь положительную динамику.

Список литературы

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П., Конкурентные преимущества фирмы. — М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000. – 356 с.

2. Андреева О.Д. Технология  бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие.  – М.: Дело, 2000. – 224 с.

3. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. – СПб.: Питер, 2004. – 270 с.

4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. -320 с.

5. Бун Л., Куртц Д., Современный маркетинг: Учебпое пособие для вузов. – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 1039 с.

6. Владиславлев Д.Н., Современные бизнес-технологии в торговле. – М.: Ось-89, 2002. – 208 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования: теория, методология  и практика: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 496 с.