Отчёт по практике в холдинге "Мирта"

1.Сбор исходной информации

2.Стратегический анализ

3.Формирование стратегии

Рисунок 12. Процесс  разработки ценовой  стратегии.

 

Данный рисунок отражает поэтапную разработку ценовой стратегии  на холдинге «Мирта» .

 

Рассмотрим более подробно каждый этап.

1. Сбор исходной информации

Менеджеру торгового предприятия  необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к  тому или иному типу данных порождает  ошибке в ходе работы и может привести в конечном итоге к  потерям  прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных:

• Оценка затрат (1). Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;
• Уточнение финансовых целей (2). Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п.
• Определение потенциальных покупателей (3). При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.
• Уточнение маркетинговых целей фирмы (4).
• Определение потенциальных конкурентов (5). Оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.
2. Стратегический анализ.

На этом этапе вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

Проводится финансовый анализ (6), сегментный анализ рынка (8), анализ конкуренции (9), осуществляется оценка влияния государства (7). Все работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно (это очень важно!), а учитывая интересы коллег.

3. Формирование ценовой стратегии.

 Проведя все вышеупомянутые  исследования, специалист по ценообразованию может переходить к заключительному этапу – формированию ценовой стратегии и подготовке соответствующего проекта документа для руководства фирмы.

Дилерам предоставляются  следующие скидки:

1) на новые модели  мягкой мебели 

2) в зависимости от объёмов партии. 

3) сезонные скидки .

Оплата за продукцию  осуществляется безналичным путём.

 

    Вывод: ценовая  политика холдинга «Мирта» заключается  в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать  ими, в зависимости от ситуации  на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Вывод: компания «Мирта» была создана  в 1997 году, основным видом деятельности является производство и продажа мягкой мебели. Компания имеет отлаженную организационную структуру. Объёмы производства и продаж равномерно увеличивались. За время своего существования сумела занять уверенную конкурентную позицию на российском рынке мягкой мебели. Внешняя среда представлена большим количеством конкурентов (“ШАТУРА” “РИКСАН”,“НАХОДКА”,“ЮНИОН”, и т. д) . Вход на рынок относительно лёгкий. Продукция холдинга ориентирована на население, чей доход превышает 30 тыс. рублей. Конкурентными преимуществами являются: скорость выполнения заказа 7-10 дней, хорошо отлаженная дилерская сеть, соотношение цены и качества.

Недостатком является: не достаточно высокое качество продукции. Холдинг  «Мирта» занимает уверенную конкурентную позицию на рынке мягкой мебели. Организационная структура службы маркетинга сформирована чётко. В компании хорошо налажены как горизонтальные, так и вертикальные связи. Подразделения взаимодействуют друг с другом, обмениваются информацией. Для сбора достаточного количества нужных, точных и полезных сведений в холдинге «Мирта» есть системы сбора маркетинговой информации. Для получения первичной информации в компании «Мир мебели» используют: анкетирование, интервью. Вторичной: интернет, СМИ. Товарная политика холдинга «Мирта» направлена на выпуск качественной мягкой мебели, увеличение модельного ряда продукции. Комплекс маркетинговых коммуникаций направлен на сбыт продукции при помощи рекламы: телевидение, радио, реклама на транспорте, еженедельные газеты. Сбыт продукции осуществляется по наиболее удобным каналам основным дилерам, оптовыми партиями. Ценовая политика холдинга «Мирта» заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи.

     В будущем, для сохранения и расширения завоеванных позиций на рынке, необходимо совершенствовать технологию изготовления мягкой мебели для улучшения её потребительских характеристик и снижения себестоимости.