Отчет по практике в ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ»

 Третьей для данного рынка конкурентной силой является угроза появления заменяющих продуктов: существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность.

Современное производство упаковочных материалов и изделий в Российской Федерации состоит из четырех основных сегментов: металл, стекло, полимеры, бумага и картон.

Наибольшую долю в современной упаковочной индустрии занимает упаковка из бумаги и картона. На упаковочные изделия из бумаги и картона приходится 39% потребляемой в России упаковки, превосходя упаковку из стекла (17%), полимеров (35%) и металла. Существует  высокая конкуренцию со стороны прочих упаковочных материалов, особенно полимерных, наиболее популярным видом упаковки в России остается бумага и картон. Преимущества картона очевидны: благодаря жесткости существует возможность конструирования упаковки, картонная тара обладает небольшим весом, невысокой ценой и универсальным характером.

Конкуренты

При создании в типографии линии по производству микрогофрокартона она была третьей в России. Трудно сказать, сколько их в настоящее время, т.к. не каждое предприятие ведет активную рекламную деятельность, но по примерным подсчетам их менее десяти. Следовательно, стоимость упаковки из микрогофрокартона с использованием собственного сырья несопоставима со стоимостью ее в других типографиях.

К основным производителям гофрокартона необходимо отнести: "Архангельский  ЦБК", Новодвинск, Архангельская обл.,  "ГОТЕК", Железногорск, Курская обл, Набережно-Челнинский КБК, Татарстан, и др.

Один из ближайших конкурентов - это «Набережночелнинский картонно-бумажный комбинат» (Татарстан), но из-за отличий в технологии производства полноцветной упаковки из микрогофрокартона стоимость их продукции в среднем на  30 % выше.

Т.е. внутриотраслевая конкуренция существует, т.к. это рентабельный и прибыльный бизнес. Благодаря современному оборудованию и развитию в разных направлениях, предприятие достаточно конкурентоспособное.

Подытожим сказанное в данном подразделе:

• на предприятии ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ» определенная независимость от поставщиков;
• работа, в основном, с постоянными клиентами;
• угрозы появления заменяющих продуктов есть, но и на выпускаемую продукцию большой спрос.

На основании исследования конкурентов, можно сделать вывод:

1. Существует довольно большое количество участников, фирмы могут осуществлять контроль за ценой, также широко используются методы неценовой конкуренции (реклама, престиж фирмы и т.д.);
2. ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ» может конкурировать с точки зрения цены, качества, ассортимента товаров.

 

3. SWOT –анализ

 

Для выявления проблем необходимо провести анализ внешней и внутренней среды.  Применяется метод SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы)

Внутренняя среда организации – это та часть общей среды, которая находится в пределах организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации.

Изучение внутренней среды направленно на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую она опирается в конкурентной борьбе и должна стремится расширить и укрепить. Слабые стороны – это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно сделать все возможное, чтобы избавиться от них.

Сила – конкурентные преимущества фирмы:

1. Большой ассортимент продукции
2. Собственное сырье
3. Большое количество постоянных заказчиков
4. Современное оборудование

Слабости фирмы:

1. Нехватка площадей
2. Отсутствие маркетинговой политики
3. Отсутствие эффективной рекламной кампании
4. Отсутствия автоматизированных линий для выпуска книжно-журнальной продукции.

Угрозы:

1. Рост конкуренции.
2. Рост дефицита специалистов
3. Нестабильность внешних условий малого бизнеса
4. Рост цен на расходные материалы

      Возможности:

1. Рост рынка полиграфической продукции
2. Кредитование для расширения деятельности организации
3. Создание маркетинговой стратегии
4. Увеличение ассортимента продукции

На пересечении разделов получаются четыре поля, на каждом из которых необходимо рассмотреть все парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

На основании матрицы (рис. 1) выявляем ряд проблем, которые угрожают стабильной работе фирмы, к ним можно отнести недостаток производственных площадей. Вероятно, отсутствие данной проблемы вызвало бы более активное развитие, т.к. закупалось бы новое оборудование, расширялась номенклатура выпускаемой продукции. Хотя этот вопрос в настоящее время постепенно решается. Два года назад была взята в аренду земельная площадь, на которой сейчас уже готов склад и ведется строительство нового цеха. Расширение производства прогнозируется на 2014-2015 гг., а пока вопрос недостатка помещения очень актуален.

Также нельзя оставлять без внимания застойное положение рекламной политики. Нет четких планов, задач, прогнозов, отсутствует ответственный исполнитель. Для данного предприятия объем и охват рекламы недостаточен.

Смежной с предыдущей проблемой является проблема отсутствия специалиста или отдела маркетинга в ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ». Внедрение на предприятии такой службы позволило бы решить не только проблему поиска новых заказчиков и сбыта продукции, но и недостаток загруженности оборудования и работников, а также наладилась рекламная деятельность.

Рисунок 1 – Матрица SWOT

ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ»

Возможности

угрозы

Рост рынка полиграфической продукции

Кредитование для расширения деятельности организ.

Создание маркетинговой стр.

Увеличение ассортимента продукции

Рост конкуренции

Рост цен на комплектующие

Нестабильность внешних условий малого бизнеса

Рост дефицита специалистов

Сильные стороны

Большой ассортимент продукции

+

-

-

Собственное сырье

+

+

+

Большое количество постоянных заказчиков

+

+

Современное оборудование

+

+

+

+

Поле СИВ

Поле  СИУ

Слабые стороны

Нехватка площадей

-

-

-

Отсутствие маркетинговой политики

+

-

-

Отсутствие эффективной рекламной кампании

-

+

-

-

Отсутствия автоматизированных линий

+

-

-

Поле СЛВ

Поле СЛУ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Влияние внешней среды на организационное поведение

 

Внутренние стратегии

Изменение сферы деятельности – ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ» уже около сорока лет занимается изготовлением упаковки. Раньше это была не профилирующая деятельность предприятия, оно больше специализировалось на газетной, книжной, бланочной продукции. Но со временем рос спрос на упаковку различных форм и более красочную, а предложения отечественных предприятий было не удовлетворительно. На рынке образовалась свободная ниша в упаковочной индустрии. Управление предприятием интуитивно приняло решение о расширении и специализации в области упаковки. Постепенно закупалось оборудование для производства современной упаковки, осваивались новые технологии. В начале упаковка была только картонная, но последние десять лет профилирующей стола упаковка из микрогофрокартона. В настоящее время отсутствие прямых конкурентов в регионе и тенденции развития рынка упаковки позволяет увеличивать номенклатуру и объем производства.

В России в ближайшие годы, в том числе в соседних областях, будут устанавливаться новые линии по производству микрогофрокартона и рынок будет все больше насыщаться. Для расширения сбыта стоит задуматься, что и как производить. Возможно, для повышения сбыта увеличить номенклатуру продукции. Но к предприятию «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ» это не подойдет, т.к. нет возможности увеличить разнообразие видов выпускаемой упаковки не меняя в целом почти все оборудование, а то, что можно делать на имеющемся – уже делают. Следовательно, для дальнейшего увеличения сбыта нужно: либо закупать новые линии, расширяя виды упаковки, расширять поставки в другие регионы, оставаясь на уже освоенном виде упаковки, либо активно работать с другими регионами.

Смена основного профиля выпускаемой продукции типографии кардинально повлияло на спад объемов выпуска книжно-журнальной продукции. Не развиваясь в данном направлении «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ» стала не конкурентоспособной вследствие отсутствия автоматизированных линий, что значительно сказывается на стоимости данных услуг.

Увеличение объемов продаж этикеточной продукции в 2000 г. связано с выполнением крупных заказов для г. Москвы. Последующее падение - следствие заполнения рынков России дешевой китайской продукции. В настоящие годы заказчик становится требовательнее к качеству и проявляет больший интерес к отечественному производителю. Постепенно возобновляются объемы, разрабатываются новые виды продукции, все больше уделяется внимание дизайну, качеству и современности товаров народного потребления. 

Набор персонала – организация используют практику сохранения квалифицированного персонала для уменьшения неопределенности внешней обстановки. Текучесть кадров на предприятии очень маленькая, на предприятии действует система социальной поддержки работников Деятельность предприятия в этом направлении будет развиваться для того, чтобы потенциал, которым обладают специалисты предприятия, был использован полнее и эффективнее в интересах предприятия. Наем работников на предприятии осуществляется в случае создания новых отделов (в том числе расширения цехов), подразделений, служб, а также  в случае расширения объема выпускаемой продукции или выполняемых работ и на замену выбывшим по различным причинам и основаниям работников.

Занятые на предприятии работники постоянно находятся в процессе обучения, так как появляется новое оборудование, применяются новые технологические процессы, осуществляется реорганизация производства и управления.

Сглаживание – ценовая стратегия является процессом, координирующим производственно – сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.

На предприятии уже на протяжении многих лет используется затратный способ ценообразования, который  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Учитывая отсутствие прямых конкурентов, и собственное производство сырья, это позволяет иметь конкурентоспособные цены.

В ООО «Фирма «ИМА-ПРЕСС-ПРИНТ», как и во многих других фирмах, существует система скидок за количество закупаемого товара - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.

На самом деле данные скидки визуальные, для заказчика, для предприятия же они обусловлены высокими прямыми постоянными затратами, при которых себестоимость экземпляра существенно зависит от тиража. При создании малого тиража все затраты на материалы, необходимые для производства упаковки ложатся на это количество (фотопленки, фотопластины, химикаты, такие работы как: смывка, наладка печатного и высекального оборудования), и соответственно затраты на эти операции при большем тираже не столь заметны. Происходит снижение цены изделия с ростом тиража. Сначала снижение происходит достаточно быстро, затем кривая становится более пологой.

В целом ценовая политика предприятия на данный момент, в сложившихся условиях сбыта упаковки в центральном регионе достаточно разумна.