Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2014 в 13:05, отчет по практике
Основными видами деятельности Общества являются:
Разработка программного обеспечения;
Торговля программным обеспечением;
Продажа, ремонт и обслуживание компьютерной техники
Несмотря на внешнее текущее благополучие фирмы, в будущем могут появиться проблемы, связанные с реализацией продукции. Необходимо недопустить оттока покупателей в другие магазины. Для этого возникает необходимость внедрения системы маркетинга, которая отсутствует на данный момент на предприятии. Она должна включать:
- систему скидок;
- рекламную компанию;
- спецпредложения;
Помимо работы с покупателями, необходимо провести работу с поставщиками. На текущий момент, товар проходит цепь из 3-х – 4-х посредников, прежде, чем попасть в магазин. Тем самым, необходимо искать более выгодные варианты поставок и снижать количество звеньев в этой цепи. Тем самым, закупочная стоимость товара сократиться на 10-15%, и, как следствие – цена реализации. Это благополучно скажется на покупательской способности населения. Говоря о стимулировании сбыта, необходимо детально изучить спрос покупателей, выявить основные группы товаров и закупить их в большом количестве. К сожалению, на текущий момент это сделать невозможно, так как нет должности, в инструкцию которой входили бы это обязательства, тем самым, необходимо открыть должность менеджера по сбыту и наделить его необходимыми полномочиями и правами.
По мнению автора, так же необходимо ввести дифференцированное финансовое стимулирование сбыта для должностей, предусматривающих прямые продажи (касса, менеджеры), тем самым, повысив количество продаж.
И в заключении о стратегии развития. Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее лучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на реализацию своих конкурентных преимуществ и направленная на глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Сначала надо минимизировать издержки и укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (мобильные телефоны, КПК и т.д.). Затем выйти на новые рынки, заключив договоры в районах, закрепиться в них путем покупки существующих магазинов компьютерной техники.