Отчет по практике в фирме по производству пластиковых окон

 
 

     Выручка за 2010 год составила 299810 тыс.руб., в 2011 году выручка возросла до 309012 тыс.руб., рост составил 103.07%.

     Себестоимость продукции в 2010 году составила 290120 тыс.руб., а в 2011 году себестоимость составила 300037 тыс.руб., рост составил 103,42%.

     Чистая  прибыль в 2010 году составила 3073 тыс.руб., а в 2011 году чистая прибыль выросла до 3789 тыс.руб., рост составил 123,09%.

     Собственный капитал с 2010 года и до конца 2011 года, вырос с 269560 тыс.руб. до 303190 тыс.руб., рост составил 112,48%.

     Дебиторская задолженность в 2010 году составляла 1109 тыс.руб., а в 2011 году 1212 тыс.руб., т.е. выросла на 109.29%.

     Кредиторская  задолженность в 2010 году составляла 2063,8 тыс.руб., а в 2011 году составила 2142 тыс.руб., т.е. выросла на 103,75%.

     Рассмотрим  показатели рентабельности по данным таблицы 2. 

Таблица 2 – Показатели рентабельности ИП Шленский А.И.

 

     Проведя анализ финансовых результатов ООО «Помпей» отметим, что в целом, по хозяйству была получена прибыль. Показатели рентабельности находятся в пределах нормы, следовательно, предприятие функционирует нормально. 
 
 
 
 

 

2. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ  ЗАДАНИЕ

Провести  SWOT-анализ ИП Шленский А.И.

     ЭТАП 1.

Таблица 3 – Базовая SWOT-матрица

 
 
 
 
 
 
 

     Этап 2.

Таблица 4 – Анализ угроз со стороны конкурентных сил

 

      Для ИП, существующего 5 лет и имеющего хорошую репутацию, не предвидятся такие угрозы, которые будут нести разрушительный характер. Однако стоит обратить внимание на такие угрозы как «Усиление конкуренции на рынке» и «нестабильность в составе персонала», появление этих угроз может нести тяжелые последствия для ИП. Высокая вероятность реализации угрозы «Нестабильность в составе персонала», но она лишь в легкой степени повлияет на ИП, так как останавливать производство и переучивать другой персонал не выгодно.

      В случае экономического кризиса предприятие может понести существенные убытки из-за снижения платежеспособности потребителя, поэтому данный фактор может нанеси серьезный урон.

      Выход на рынок иногородних компаний возможен, и последствия угрозы будут тяжелыми. Иногородние предприятия редко приобретают один объект, и они почти всегда меняют структуру рынка. Реализация угрозы «Активизация деятельности конкурентов» маловероятна и последствия – легкие, но никогда не стоит недооценивать конкурентов, следует следить за развитием.

Таблица 5 – Анализ возможностей, предоставляемых рынком

 

       Самая большая вероятность реализации  возможности у ИП Шленский А.И. – проведение маркетинговой компании. Так же эта возможность окажет сильное влияние на развитие ИП. У таких возможностей как «увеличение заключаемых контрактов», «развитие всех сфер деятельности», «сокращение численности безработных» есть средняя вероятность использования, но повлияют они по-разному. Если сокращение численности безработных не окажет особого влияния на предприятие, то увеличение заключаемых контрактов может сильно изменить финансовое положение и репутацию. Появление технологических новинок – маловероятно (так как дорогостояще), но в случае реализации, такая возможность окажет сильное влияние (повысит производительность и прибыльность деятельности).

 

     

     Этап 3.

 

 

     

     Мероприятия:

1. В маркетинговой компании делать упор на качество услуг ИП Шленский А.И., проверенное опытом долгих лет работы в сфере изготовления изделий из ПВХ и их монтажа.
2. Реклама должна упоминать как можно больше услуг, напоминаемых о разносторонности ИП (так как ИП зарекомендовало себя, в большей степени, как организация производственно-монтажная).
3. Рассказать потенциальным клиентам об опыте и квалификации персонала.
4. В первую очередь, провести маркетинговую компанию среди предприятий муниципальных и коммерческих предприятий и населения.
5. Использовать положительные отзывы бывших клиентов о качестве выполненных услуг в маркетинговой компании.
6. Нанять маркетолога для постоянного контроля за развитием конкурентов. Для разработки крупной маркетинговой компании лучше воспользоваться услугами рекламного агентства.
7. Сделать приметную вывеску Общества, нарисовать план-схему пути от остановки до производственного здания.
8. Провести интернет, создать сайт ИП, обновить базу. Поддерживать связь с клиентами через почту: информировать их о нововведениях, принимать предложения.
9. Проинформировать потенциальных клиентов о безопасности работы в ИП.
10. Маркетинговую компанию лучше начать в зимнее время года.
1. Привлечение потенциальных работников из резерва службы занятости, ссылаясь на программу адаптации с помощью опытных служащих.
2. Привлечение потенциальных работников разных квалификации.
3. Привлечение потенциальных работников на постоянную работу.
1. За 5 лет существования, ИП обзавелось базой данных клиентов, которые могут написать свои отзывы о качестве проделанной работы. Положительные отзывы можно использовать для привлечения новых клиентов.
2. Сделать акцент на поиске клиентов в разных сферах деятельности (не только частные заказы, но и заказы юридических лиц).
5. Просить бывших клиентов написать отзывы о качестве выполненных работ. Использовать отзывы при поиске новых клиентов.
9. Закупить современное оборудование, которое предполагает    облегчение условий труда работающих.
2. Так как ИП работало с разными организациями, можно использовать положительные результаты работы с ними для завоевания других сфер деятельности.
3. Курсы повышения квалификации для постоянного персонала помогут расширить круг потенциальных клиентов.
8. При поиске новых клиентов в других сферах деятельности,     формировать новую базу клиентов.
9. Малоблагоприятные условия труда демотивируют персонал ИП. Создание более благоприятных условий труда может увеличить отдачу работников.
10. Поиск клиентов, сфера деятельности которых не зависит от времени года.
2. Клиенты-организации, не занимающиеся производством ПВХ-изделий, помогут избежать тяжелых последствий при усилении конкуренции в сфере ПВХ-изделий.
3. Использовать опыт и знания сотрудников как главный инструмент для борьбы с конкурентами.
4. Дополнять базу клиентов всевозможными предприятиями города и области, узнавать об их ближайших планах на строительство объектов и их застекления пластиковыми окнами.
5. При завершении работ на каком-либо объекте, интересоваться их мнением о качестве. Если все устроило, оставлять контактные данные, всегда быть на связи, чтобы клиенты могли в любой момент дозвониться и заключить договор.
6. Нанять маркетологов, развернуть маркетинговую компанию.
1. Наладить связь с новыми заказчиками, доказать им качество своей работы.
6. Нанять маркетологов, и в первую очередь дать узнать о себе новым иногородним предприятиям.