Отчет по практике на производственном предприятии

Таким образом, реализуемая компанией продукция имеет схожие характеристики с продукцией конкурентов, что приводит к обострению конкурентной борьбы, в случае если другие участники рынка предпринимают различные маркетинговые стимулы. Проведем анализ конкурентоспособность ООО «ЧЗКМ». Рассмотрим в таблице видимые факторы позиционирования на рынке ООО «ЧЗКМ» и его конкурентов (таблица 1.3).

 

Таблица 1.3 – Анализ конкурентов ООО «ЧЗКМ»

В баллах

Факторы	Вес	ЧЗКМ	Каток	Автоспецсервис	ООО Уральский Резерв	УралЭкс	Челдизайнмаш
Цена продукции	0,2	5	5	3	5	3	5
Срок поставки	0,2	5	3	4	5	4	3
Номенклатурный ряд	0,2	3	3	2	3	5	3
Качество продукции	0,2	5	4	3	4	4	4
Инновационность (возможность разработки новой  техники и технологии)	0,1	2	3	3	3	1	3
Реклама	0,1	3	3	3	1	1	3
Суммарная взвешенная оценка	1,0	4,1	3,6	3,0	3,8	3,4	3,6

 

Из таблицы 1.3 видно, что:

― по цене продукции среди конкурентов лидирующие позиции занимают ООО Каток, ООО Челдизайнмаш и ООО «Уральский Резерв»;

― по срокам поставки среди конкурентов лидирует также ООО «Уральский Резерв»;

― по номенклатурному ряду на первом месте среди конкурентов находится УралЭкс;

― по качеству продукции все конкуренты, кроме ЗАО «Автоспецсервис» находятся на одном уровне;

― по инновационности на одном уровне находятся все конкуренты, кроме «УралЭкс». ЗАО «Автоспецсервис», ООО Каток, ООО Челдизайнмаш и ООО «Уральский Резерв» имеют возможность повышать уровень технологии сервиса

клиентов;

― по рекламе среди конкурентов лидируют ООО Каток, Челдизайнмаш и ООО «Уральский Резерв».

По итогам анализа конкурентов исследуемому предприятию следует обратить внимание на основных конкурентов – ООО Каток, Челдизайнмаш и ООО «Уральский Резерв».

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что конкуренция со стороны поставщиков для организации имеет значительный вес и следует учитывать поведение конкурентов при построении стратегии.

Организационная структура компании представлена на рисунке 1.1.

Структура управления ООО «ЧЗКМ» имеет линейную организационную структуру управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель, наделенный всеми полномочиями, осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления.

Распределение функций управления между отделами компании показано в таблице 1.4.

 

Таблица 1.4 - Распределение функций управления между отделами ООО «ЧЗКМ»

Отделы	Сфера ответственности:
Директор	осуществляет общее управление предприятием, которое направлено на достижение главной цели организации
Отдел продаж	обеспечивает поиск наиболее перспективных направлений развития системы сбыта; занимается продвижением компании в целевом сегменте рынка
Отдел доставки (отдел логистики)	планирование графика поставок для обеспечения бесперебойной работы склада и выполнения условий контрактов, складская логистика
Транспортный отдел	создает условия для функционирования транспортного парка
Бухгалтерия	учитывает, анализирует, планирует и контролирует процесс хозяйственной и финансовой деятельности предприятия
Отдел кадров	подбор персонала; ведение учета; оформление трудовых книжек, больничных листов, составление графика отпусков
Юридическая служба	ведение договорной работы; обеспечение правовой защиты хозяйственной деятельности компании

Из таблицы 1.4 следует, что все функции в ООО «ЧЗКМ» грамотно распределены между структурными подразделениями и не происходит дублирования функций.

Генеральный директор является посредником между владельцами предприятия и управленческим персоналом, с одной стороны, и клиентами, с другой. На генеральном директоре лежит решение огромного числа задач: принятие ориентированных на выбранный сегмент рынка решений, направленных на удовлетворение потребностей клиентов, определение общих направлений политики предприятия в рамках поставленных целей и задач. Владельцы предприятия и генеральный директор определяют круг поставщиков, долевые отношения с которыми компания поддерживает в первую очередь.

Отдел продаж состоит из направлений в разрезе ассортиментного портфеля. Руководитель отдела отвечает за поддержание отношений со старыми клиентами и расширение клиентской базы. А также соблюдение подчиненным ему отделом принятых в компании стандартов.

Отдел доставки координирует работу по движению товаров внутри компании: на складе и через транспортный отдел.

В непосредственном контакте с отделом доставки работает транспортный отдел, который отвечает за функциональность транспортного парка и своевременность доставки грузов для обеспечения условий контрактов по доставке во избежание штрафных санкций.

Организация бухгалтерской служб, бухгалтерский учет на предприятии осуществляется специализированным подразделением (финансовой службой), непосредственно подчиненной главному бухгалтеру, который несет ответственность перед руководством предприятия за организацию бухгалтерского учета и предоставления бухгалтерской отчетности.

Отдел кадров ведет учет движения персонала, внутрикорпоративное обучение.

Юридическая служба проверяет договора на предмет соответствия законодательству и представляет интересы компании в правовых вопросах.

Характеристика персонала компании представлена в таблице 2.11.

 

Таблица 1.5 - Основные показатели персонала ООО «ЧЗКМ»

Параметр	Показатель
Форма собственности.	ООО
Вид деятельности	Оптово-розничная  торговля
Списочная численность работников (на 01.01.2013 г.)	125 чел.
Средний возраст персонала	30-35 лет
Количество сотрудников с высшим образованием	27 чел.
Количество сотрудников имеющих среднее специальное образование	75 чел.
Количество сотрудников имеющих среднее образование	23 чел.
Количество подразделений	6
Максимальное количество уровней управления	2

 

Из таблицы 1.5 можно сделать вывод, что в ООО «ЧЗКМ» преобладает количество сотрудников, имеющих среднее специальным образование.

Лучше всего состояние предприятия характеризует баланс.

Горизонтальный и вертикальный анализ дополняют друг друга и при составлении аналитических таблиц могут применяться одновременно.

 

Таблица 1.6 ― Горизонтальный анализ агрегированного актива баланса ООО «ЧЗКМ» за период с 2011 по 2013 гг.

АКТИВ	31.12. 2011	31.12. 2012	31.12. 2013	Относительное изменение, %
				на 01.01. 2012	на 01.01. 2013	на 01.01. 2013
1	2	3	4	5	6	7
I. Внеоборотные активы
Основные средства	188	117	68	-7%	-38%	-42%
Отложенные налоговые активы	559	1 140	1 864	-	104%	64%
Итого внеоборотных активов	747	1 257	1 932	268%	68%	54%
II Оборотные активы
Запасы	74 704	92073	105123	22%	23%	14%
Дебиторская задолженность	28 617	37160	59294	9%	30%	60%
Денежные средства и денежные эквиваленты	203	389	800	-61%	92%	106%
Прочие оборотные активы	1 370	789	991	-66%	-42%	26%
Итого оборотных активов	104894	130411	166208	14%	24%	27%
БАЛАНС	105641	131668	168140	15%	25%	28%

Из таблицы видно, что за период с 2012 по 2013 гг. стоимость основных средств уменьшалась в среднем на 40%. При этом отложенные налоговые активы увеличивались за 2012 год ― на 104%, за 2013 год ― на 64% (см. Рис. 2.3.1.)

Из этого можно сделать вывод, что основные средства были проданы, а из―за разных правил признания для целей бухгалтерского учета и целей налогообложения остаточной стоимости объектов основных средств и расходов, связанных с их продажей, этот факт нашел отражение в отложенных налоговых активах.

Стоимость внеоборотных активов за исследуемый период увеличивалась: за 2011 г. ― на 544 тыс. руб., 2012 г. ― на 510 тыс. руб., за 2013 г. ― на 675 тыс. руб.

Оборотные активы увеличивались:

― за 2011 г. ― на 13158 тыс. руб. (14%);

― за 2012 г. ― на 25 517 тыс. руб. (24%);

― за 2013 г. ― на 35 797 тыс. руб. (27%).

Наглядно прирост оборотных активов представлен на рисунке 2.3.2:

Прирост обеспечивался увеличением запасов и дебиторской задолженности, имеющих наибольшую стоимость. Денежные средства и эквиваленты за 2011 год уменьшились на 61%, однако в последующие периоды увеличивались на 92% (2012 г.) и 106% (2013 г.).

Прочие внеоборотные активы, представленные НДС с авансов и переплат и расходами будущих периодов, уменьшались. Что говорит о переходе компании на систему постфактной оплаты.

Резкое увеличение медленно оборачиваемых активов  может быть признаком замедления деловой активности компании при условии, что увеличение денежных средств и их эквивалентов намного меньше по сумме.

Учитывая, что компания является производственным предприятием, увеличение дебиторской задолженности и запасов может быть негативным проявлением деятельности. Поэтому их изменение следует рассматривать во взаимосвязи с выручкой от продаж и расчетом показателей оборачиваемости.

Проведем горизонтальный анализ пассива баланса ООО «ЧЗКМ».

Таблица 1.7 ― Горизонтальный анализ агрегированного пассива баланса ООО «ЧЗКМ»

ПАССИВ	31.12.2011	31.12.2012	31.12.2013	Относительное изменение, %
				на 01.01. 2012	на 01.01. 2013	на 01.01. 2013
1	2	3	4	8	9	10
III Собственный капитал
уставный капитал	10	10	10	0%	0%	0%
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1 200	-466	-737	-55%	-139%	58%
ИТОГО СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ	1 210	-456	-727	-55%	-138%	59%
IV Долгосрочные пассивы
Долгосрочные займы и кредиты	450	211	211	0%	-53%	0%
V Краткосрочные пассивы
Займы и кредиты	14 160	11 421	16 802	235%	-19%	47%
Кредиторская задолженность	89 781	120 461	151 829	6%	34%	26%
Прочие краткосрочные пассивы	40	31	25	-	-23%	-19%
ИТОГО ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ	104 431	132 124	168 867	17%	27%	28%
БАЛАНС	105 641	131 668	168 140	15%	25%	28%