Отчет о прохождении преддипломной практики на ООО «А и Р»

5.5.Рационально использовать складские помещения и мощности.

5.6.Обеспечить раскладку (сортировка) товарно-материальных ценностей по видам, сортам, назначению, качеству, местам и зонам хранения, иным признакам.

5.7.Должен уметь выполнять проверку складских механизмов и приспособлений, рабочего инструмента и инвентаря на их пригодность к работе.

5.8.Должен знать способы предотвращения порчи товарно-материальных ценностей (в том числе — пожароопасных и взрывоопасных материалов, топлива, токсичных материалов, и т.п.) при их погрузке, разгрузке, перемещении на складе, хранении, комплектовании и разукомплектовании.

6) Должностные обязанности торгового представителя

 Главная  задача торгового представителя  – сделать все необходимое,  чтобы магазины (киоски, супермаркеты) согласились взять на реализацию  продукцию компании, которую он  представляет. Под «всем необходимым»  обычно подразумевают следующие  действия:

- наладить  отношения с руководителями торговых  точек; 

- искусно  преподнести информацию о фирме  и ее продукции; 

- убедить  клиентов в том, что именно  эта продукция нужна потребителю; 

- заключить  сделку, подписать контракт на  поставку продукции. 

 Торговый  представитель обязан следить  за своевременной поставкой товара  в магазин, должен объяснять  продавцам, как правильно расставлять  его для лучшей продажи, «пробивать»  для товара наиболее выгодное  место и контролировать, чтобы  его сразу же выставили в  торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.

8)Экспедитор

8.1.Соблюдать правила перевозки грузов.

8.2.Принимать товар со склада в соответствии с сопроводительными документами, проверять целостность упаковки продукции, выдавать и сдавать товар по установленному порядку, оформлять необходимые документы в соответствии с инструкциями, полученными от руководства.

8.3.Лично участвовать и контролировать погрузочно-разгрузочные работы, размещение, укладку и крепление товара.

8.4.Контролировать наполнение упаковки (если она нарушена).

8.5.Проверять после загрузки соответствие продукции в автомобиле с данными в накладной, о несоответствии незамедлительно сообщать руководству.

5.6.Вести учет денежных средств, выданных на заправку горюче-смазочных материалов, в установленные сроки представлять отчет.

5.7.Оформлять в установленном порядке путевую документацию.

5.8.Своевременно проходить медицинское освидетельствование.

5.9.Выбирать оптимальные маршруты движения в соответствии с заданиями руководства.

5.10.Не допускать использование служебного автомобиля в личных целях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Оценка финансово –экономического состояния ООО «А и Р»

 

Для оценки финансово-экономического состояния предприятия необходима соответствующая информационная база - это отчет о финансовых результатах и баланс, которые представлены в Приложении 1 , Приложение 2.

Чтобы провести анализ экономической  характеристики предприятия нужно  рассчитать ряд показателей, которые  будут отражать экономическую эффективность  предприятия.

Проанализируем товарооборот.

В таблице 3.1. представлены данные о товарообороте в денежном и товарном  эквиваленте.

Таблица 3.1.

Динамика товарооборота  ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

Наименование	Годы			Отклонение, (+,-)		Темп роста, (%)
	2010	2011	2012	2010г. к 2011 г.	2011г. к 2012г.	2010г. к 2011 г.	2011г. к 2012г.
Весь товарооборот тыс. грн.	96,6	124,3	203,2	27,7	78,9	128,674948	163,475463
В продукции	771	929,4	767,4	158,4	-162	120,544747	82,5693996

 

Рисунок 3.1.  Динамика товарооборота ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

 

Судя по рисунку  3.1. , можно сделать вывод: несмотря на то, что продукции в 2012 году мыло меньше чем в 2011 , однако в денежном эквиваленте показатель выше. Это связано c тем, что фактическая стоимость товара по дебиторской задолженности за 2011 год была отображена (после возвращения средств ) в 2012 году.

Рассмотрим в таблице  3.2 структуру товаров ООО «А и Р ».

По сравнению с 2010 годом  на 1 января 2012 года структурная составляющая несколько изменилась. С 2011 года акцент  ставится на более широко пользующуюся спросом продукцию (средства по уходу за ногтями, порошок).

Таблица 3.2.

Товарная  структура производства  ООО «А и Р».

Показатель	2010 год		2011 год		2012 год
	Сумма, тыс.грн.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.грн.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.грн.	Уд.вес, %
Объем товарооборота тыс грню.	96,9	100	124,3	100	203,2	100
В том числе по группам:
Товары бытовой химии	30,08745	31,05	43,67902	35,14	77,68336	38,23
Декоративная косметика	13,76949	14,21	16,6562	13,4	22,4536	11,05
Средства по уходу за ногтями	2,88762	2,98	3,95274	3,18	9,12368	4,49
Средства по уходу за кожей  лица, рук и ног	8,38185	8,65	13,77244	11,08	26,7208	13,15
Зубная паста, щетки и  т.д.	12,19002	12,58	12,10682	9,74	16,11376	7,93
Солнцезащитные средства	7,01556	7,24	6,22743	5,01	6,54304	3,22
Парфюмерно-косметические  наборы	3,43026	3,54	3,95274	3,18	5,83184	2,87
Средства по уходу за телом	7,73262	7,98	7,71903	6,21	10,78992	5,31
Парфюмерия для женщин	4,52523	4,67	8,53941	6,87	17,31264	8,52
Средства гигиены	6,8799	7,1	7,69417	6,19	10,62736	5,23

Рисунок  3.2. Структура товаров ООО «А и Р».

 

 

Данные таблицы 3.2  и рисунка 3.2 позволяют сделать выводы:

- наибольший объем товарооборота  занимают товарные группы: товары  бытовой химии, средства по  уходу за кожей лица, рук и  ног, декоративная косметика,  парфюмерия для женщин;

- наименьший объем товарооборота  занимают парфюмерно-косметические  наборы, солнцезащитные средства, средства  по уходу за ногтями, так  как на данные товарные группы  не проводится рекламных акций  и цены достаточно высокие,  то есть у конкурентов можно  купить дешевле.

Анализ структуры ассортимента предприятия ООО «А и Р» в 2010-2012 году выполним методом АВС-анализа использауя данные Таблицы 3.2.

Результаты АВС-анализа  за 2010 год представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3.

Результаты АВС-анализа  за 2010

Показатель	2010 год
	Сумма, тыс.грн.	%	Накопительный итог	ТОП
В том числе по группам:
Товары бытовой химии	30,08745	31,05	31,05	A
Декоративная косметика	13,76949	14,21	45,26	A
Средства по уходу за ногтями	12,19002	12,58	57,84	B
Средства по уходу за кожей лица, рук и ног	8,38185	8,65	66,49	B
Зубная паста, щетки и т.д.	7,73262	7,98	74,47	B
Солнцезащитные средства	7,01556	7,24	81,71	C
Парфюмерно-косметические наборы	4,52523	4,67	86,38	C
Средства по уходу за телом	3,43026	3,54	89,92	C
Парфюмерия для женщин	2,88762	2,98	92,9	D
Средства гигиены	6,8799	7,1	100	С

 

Нужно отметить, все товары, которые попадают впервые 75% суммы  долей, относятся к группе А. Если товары, попадают, в промежуток 75 и 95%, то эти товары относятся к группе В. Все товары, которые не вошли  в эти группы, относятся к группе С.

Таким образом, для предприятия  ООО «А и Р» товары в 2010 году, входящие в группу А и обеспечивающих наибольший объем реализации, являются: товары бытовой химии, декоративная косметика.

К группе В (товары обеспечивающие 20% товарооборота) в 2010 году относятся: средства по уходу за ногтями, средства по уходу за кожей лица, рук и  ног , зубная паста, щетки .

К группе С (товары обеспечивающие 10% товарооборота) относятся: солнцезащитные средства,  Парфюмерно-косметические  наборы ,средства по уходу за телом, гигиены.

К группе D  (товары обеспечивающие 5% товарооборота) относятся:

Парфюмерия для женщин.

В таблице 10 представлены результаты АВС-анализа ассортимент предприятия  ООО «А и Р» за 2011 год.

Таблица 3.4. Результаты АВС-анализа за 2011год

Показатель	2011 год
	Сумма, тыс.грн.	%	Накопительный итог	ТОП
Объем товарооборота	124,3
В том числе по группам:
Товары бытовой химии	43,67902	35,14	35,14	A
Декоративная косметика	16,6562	13,4	48,54	A
Средства по уходу за кожей лица, рук и ног	13,77244	11,08	59,62	B
Зубная паста, щетки и т.д.	12,10682	9,74	69,36	B
Парфюмерия для женщин	8,53941	6,87	76,23	B
Средства по уходу за телом	7,71903	6,21	82,44	C
Средства гигиены	7,69417	6,19	88,63	C
Солнцезащитные средства	6,22743	5,01	93,64	C
Средства по уходу за ногтями	3,95274	3,18	96,82	D
Парфюмерно-косметические наборы	3,95274	3,18	100	D