Основные элементы стратегического менеджмента

Базовый фактор

Степень важности

Ключевые факторы

Экономической сферы:

Экономической сферы:

1. Выход/уход на рынок крупных фирм

-9

Выход/уход на рынок крупных фирм

2. Темп инфляции

-2

Уровень развитости конкурентных отношений

3. Уровень развитости конкурентных  отношений

-6

Стоимость арендуемых площадей

4. Изменения в долгосрочных тенденциях  экономического роста

+2

5. Стоимость арендуемых площадей

+6

6. Уровень образованности рабочей  силы

-6

Социальная сфера:

Социальная сфера:

1. Уровень жизни населения

+6

Уровень жизни населения

2. Уровень образования

+2

Мобильность людей

3. Демографическая структура населения

+1

Уровень образования

4. Отношение людей к работе

+2

5. Изменение общественных ценностей,  образа жизни 

+1

6. Мобильность людей

+4

Политическая сфера:

Политическая сфера:

1. Налоговая политика государства

+4

Поддержка правительством малоимущих слоев населения

2. Таможенная политика государства

-1

Защита конкуренции от монополии 

3. Стабильность политической системы

+2

Налоговая политика государства 

4. Влияние политики на данную  отрасль

0

5. Поддержка правительством малоимущих слоев населения

+9

6. Защита конкуренции от монополии

+4

Технологическая сфера:

Технологическая сфера::

1. Применение автоматизированной  системы учета товаров

+9

Применение автоматизированной системы  учета товаров 

2. Частота появления нового оборудования

+1

Соответствие современным требованиям  торгового оборудования

3. Уровень затрат на технологию

-6

Уровень затрат на технологию

4. Технология как орудие конкуренции

-2

5. Соответствие современным требованиям  торгового оборудования

-9

6. Чувствительность оборудования  к давлению потребителей и  государства

+2

Базовый фактор

Степень важности

Ключевые факторы

Силы покупателя:

Силы покупателя:

1. Соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя

-4

Чувствительность покупателя к  цене

2. Объем закупок, осуществляемый  покупателем

+4

Чувствительность покупателя к  качеству

3. Уровень доходов населения

+4

Стоимость для покупателя перехода к другому поставщику

4. Чувствительность покупателя  к цене

+9

5. Стоимость для покупателя перехода  к другому поставщику 

-6

6. Чувствительность покупателя  к качеству

+9

Силы поставщиков:

Силы поставщиков:

1. Местонахождение поставщиков

+6

Гарантия качества поставляемого  товара

2. Гарантия качества поставляемого  товара

+9

Важность для поставщика объема продаж

3. Объем закупок по сравнению  с общим объемом закупок в  отрасли 

+4

Местонахождение поставщиков

4. Расходы по перемене поставщика

+2

5. Важность для поставщика объема  продаж

+6

6. Степень специализированности  покупателя в приобретении определенных  ресурсов

+4

Силы конкурентов:

Силы конкурентов:

1. Качество продукции

-9

Качество продукции

2. Ассортимент продукции

+9

Ассортимент выпускаемой продукции

3. Количество конкурентов

-6

Количество конкурентов

4. Легкость вхождения в отрасль  и выхода из нее 

+6

5. Масштабы конкуренции

-4

6. Влияние места расположения  компании на возможность выхода  на рынок

-4

Силы других субъектов ближайшего окружения:

Силы других субъектов ближайшего окружения:

1. Наличие собственных ж/д путей

+3

Отношения с местными властями

2. Влияние рекламы на сбыт  продукции

+2

Наличие собственных складов

3. География расположения магазинов

-4

География расположения магазинов

4. Отношения с местными властями

+6

5. Наличие собственных складов

+4

Базовый фактор

Важность для отрасли (СЗХ)

Сила воздействия на фирму

Направленность воздействия

Степень важности

Экономической сферы:

1. Выход/уход на рынок крупных  фирм

3

3

-1

-9

2. Темп инфляции

2

1

-1

-2

3. Уровень развитости конкурентных  отношений

3

2

-1

-6

4. Изменения в долгосрочных тенденциях  экономического роста 

2

1

+1

+2

5. Стоимость арендуемых площадей

2

3

+1

+6

6. Уровень образованности рабочей  силы

2

3

-1

-6

Социальная сфера:

1. Уровень жизни населения

2

3

+1

+6

2. Уровень образования

1

2

+1

+2

3. Демографическая структура населения 

1

1

+1

+1

4. Отношение людей к работе

1

2

+1

+2

5. Изменение общественных ценностей,  образа жизни 

1

1

+1

+1

6. Мобильность людей

2

2

+1

+4

Политическая сфера:

1. Налоговая политика государства

2

2

+1

+4

2. Таможенная политика государства

1

1

-1

-1

3. Стабильность политической системы

2

1

+1

+2

4. Влияние политики на данную  отрасль

2

0

0

0

5. Поддержка правительством малоимущих  слоев населения

3

3

+1

+9

6. Защита конкуренции от монополии

2

2

+1

+4

Технологическая сфера:

1. Применение автоматизированной  системы учета товаров

3

3

+1

+9

2. Частота появления нового оборудования

1

1

+1

+1

3.Уровень затрат на технологию

2

3

-1

-6

4. Технология как орудие конкуренции

2

1

-1

-2

5. Соответствие современным требованиям  торгового оборудования

3

3

-1

-9

6. Чувствительность оборудования к давлению потребителей и государства

2

1

+1

+2

Базовый фактор

Важность для отрасли (СЗХ)

Сила воздействия на фирму

Направленность воздействия

Степень важности

Силы покупателя:

1. Соотношение степени зависимости  покупателя от продавца со  степенью зависимости продавца  от покупателя

2

2

-1

-4

2. Объем закупок, осуществляемый  покупателем

2

2

+1

+4

3. Уровень доходов населения

2

2

+1

+4

4. Чувствительность покупателя к цене

3

3

+1

+9

5. Стоимость для покупателя перехода  к другому поставщику 

2

3

-1

-6

6. Чувствительность покупателя  к качеству

3

3

+1

+9

Силы поставщиков:

1. Местонахождение поставщиков

2

3

+1

+6

2. Гарантия качества поставляемого  товара

3

3

+1

+9

3. Объем закупок по сравнению  с общим объемом закупок в  отрасли 

2

2

+1

+4

4. Расходы по перемене поставщика

1

2

+1

+2

5. Важность для поставщика объема  продаж

2

3

+1

+6

6. Степень специализированности  покупателя в приобретении определенных ресурсов

2

2

+1

+4

Силы конкурентов:

1. Качество продукции

3

3

-1

-9

2. Ассортимент продукции

3

3

+1

+9

3. Количество конкурентов

2

3

-1

-6

4. Легкость вхождения в отрасль  и выхода из нее 

2

3

+1

+6

5. Масштабы конкуренции

2

2

-1

-4

6. Влияние места расположения компании на возможность выхода на рынок

2

2

-1

-4

Силы других субъектов ближайшего окружения:

1. Наличие собственных ж/д путей

1

3

+1

+3

2. Влияние рекламы на сбыт  продукции

1

2

+1

+2

3. География расположения магазинов

2

2

-1

-4

4. Отношения с местными властями

2

3

+1

+6

5. Наличие собственных складов

2

2

+1

+4

6. Уровень развития инфраструктуры

1

2

-1

-2

Ключевой фактор, стратегическая неожиданность

Направленность воздействия

Возможности

Угрозы

Время появления (действия)

Вероятность появления

Сила воздействия

Степень важности

Время появления

Вероятность появления

Сила воздействия

Степень важности

Экономическая сфера:

Выход/уход на рынок крупных фирм – появление московских розничных сетей

-

0,9

10

9

Уровень развитости конкурентных отношений  – появление новых конкурентов

-

0,5

8

4

Стоимость арендуемых площадей –  повышение стоимости аренды в  городе

+

0,6

7

4,2

Социальная сфера:

Уровень жизни населения – повышение уровня жизни

-

0,2

5

1

Мобильность людей – открытие метро

+

0,2

6

1,2

Уровень образования – повышение  требований покупателей

-

0,1

6

0,6

Политическая сфера:

Поддержка правительством малоимущих слоев населения – финансирование затрат компании

+

0,1

10

1

Защита конкуренции от монополии  – монополизация оптовой торговли

-

0,3

10

3

Налоговая политика государства –  снижение налоговых ставок

+

0,8

5

4

Технологическая сфера::

Применение автоматизированной системы учета товаров – переход к единой для всех системе

-

0,4

9

3,6

Соответствие современным требованиям  торгового оборудования - запрет на применение морально устаревшего оборудования

-

0,2

8

1,6

Уровень затрат на технологию – появление дешевых технологий

+

0,1

10

1

Покупатели:

Чувствительность покупателя к  цене – регулирование цен государством

-

0,3

10

3

Чувствительность покупателя к  качеству – запрет продажи ТУ продукции 

-

0,3

10

3

Стоимость для покупателя перехода к другому поставщику – применение спец талонов на обслуживание в определен магазине

+

0,4

8

3,2

Поставщики:

Гарантия качества поставляемого  товара - отмена претензионной работы

-

0,3

8

2,4

Важность для поставщика объема продаж – введение миним объема покупки

-

0,2

8

1,6

Местонахождение поставщиков- отмена перевозок ж/д транспортом продуктов  питания

-

0,2

8

1,6

Конкуренты:

Качество продукции – переход  конкурентов на местных поставщиков

-

0,8

6

4,8

Ассортимент выпускаемой продукции – переход на узкую специализацию оптовых баз

-

0,3

9

2,7

Количество конкурентов -монополизация  оптовой торговли

-

0,3

10

3

Другие субъекты ближайшего окружения:

Отношения с местными властями –  предоставление муницип площадей в  собственность

+

0,9

9

8,1

Наличие собственных складов –  сдача в аренду части складов

+

0,8

9

6,2

География расположения магазинов  – удаленность магазинов от центра

-

0,6

9

5,4