Оценка конкурентной позиции фирмы

Матрица будет также содержать  сильные и слабые стороны и  возможности и угрозы в сочетании  друг с другом. Это позволит лучше  понять и оценить конкурентоспособность  фирмы.

На основе полученных данных сделаем выводы о сложившейся  конкурентной позиции фирмы, и о  путях решения по данной ситуации, дадим оценку конкурентоспособности  фирмы (табл. 5).

Таблица 5

SWOT- анализ для ООО «Эйфория» г. Соликамск

	Возможности: 1. Выход на новые рынки  или сегменты рынка. 2. Расширение ассортиментной линии. 3. Вертикальная интеграция.	Угрозы: 1. Возможность появления  новых конкурентов. 2. Возрастающее влияние на цены у покупателей  и клиентов. 3. Растущее давление конкурентов.
Сильные стороны: 1. маркетинг 2. гибкая ценовая политика 3. репутация.	ПОЛЕ "СИВ" Выход на новые рынки, вертикальная интеграция, расширение ассортиментной линии. Маркетинг, ценовая политика, репутация.	ПОЛЕ "СИУ" Маркетинг, гибкая ценовая  политика, репутация. Появление новых  конкурентов, возрастающее влияние  на цены у покупателей и клиентов, растущее давление конкурентов.
Слабые стороны: 1. высокие издержки 2. низкая прибыльность 3. низкая заинтересованность персонала в продвижении фирмы.	ПОЛЕ "СЛВ" Вертикальная интеграция, выход на новые рынки, расширение ассортиментной линии. Низкая прибыльность, дополнительные издержки, низкая заинтересованность персонала в продвижении фирмы.	ПОЛЕ "СЛУ" Конкурентное давление, появление новых конкурентов. Высокие  издержки, низкая прибыльность, низкая заинтересованность персонала в  продвижении фирмы.

 

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

В данных таблицы представлен  перечень показателей, на основе которых  будет осуществляться стратегическое планирование.

2.3 Рекомендуемые  меры по усилению конкурентной  позиции ООО «Эйфория» г. Соликамск

Для начала изучим данные SWOT- анализа компании ООО «Эйфория».

Рассмотрим каждый параметр подробнее, как показатель к стратегическому  позиционированию фирмы.

Сильные стороны:

С1. Эффективный маркетинг: действительно, роль маркетинга в продвижении фирмы ООО «Эйфория» очень велика. Служба маркетинга отслеживает ситуацию на рынке, комплексно изучает конкурентов, анализирует положение фирмы, предлагает пути решения сложившихся проблем, а именно слабых сторон компании и угрожающих опасностей. Именно поэтому работа отдела маркетинга очень важна для фирмы. За счёт неё фирма не только не разорилась в сложных условиях рыночной конкуренции, но и сумела занять свою нишу. Благодаря рациональному маркетингу, компания развивается и имеет тенденции к расширению.

С2. Гибкая ценовая политика: Также очень важный показатель в условиях конкуренции. Понимая, что высокие цены на продукцию приведут к снижению спроса на продукцию и снижению числа клиентов, руководство компании приняло решение о невысоких ценах на товар. Цены у компании значительно ниже, чем у конкурентов (как показали маркетинговые исследования). Однако, такая тактика привела к низкой прибыльности фирмы. Поэтому прибыльность компании исключительно за счёт числа клиентов.

С3. Репутация фирмы: За 11 лет своей деятельности, компания сумела заработать достаточно хорошую  репутацию. Фирма не имеет задолженностей и выступает как надёжный и  проверенный посредник. Это качество даёт фирме преимущество перед конкурентами, а также открывает возможность  выхода на новые рынки.

Слабые стороны:

С1. Транспортные издержки: Для компании ООО «Эйфория» это затраты от поставщика товара до клиента, либо до склада товара. Из за наличия удалённого склада товара, издержки являются выше запланированных, что не может не сказываться на финансовом состоянии фирмы.

С2. Низкая прибыльность: Этот показатель объясняется вследствие низких цен на продукцию и высоких транспортных издержек. Конечно, затраты окупаются, и фирма является прибыльной, но всё таки до конца не использует все свои потенциалы, что в конкурентной борьбе очень важно.

С3. Низкая заинтересованность сотрудников в продвижении фирмы: Этот параметр можно объяснить функциональной структурой управления - кaждый opгaн yпpaвлeния cпeциaлизиpoвaн нa выпoлнeнии oтдeльныx фyнкций нa вcex ypoвняx yпpaвлeния, т.е. сотрудник выполняет непосредственно только свои обязанности, не задумываясь о продвижении компании. Эту слабость компании можно исправить мерами дополнительного стимулирования сотрудников. Например, денежная премия для лучшего работника месяца.

Возможности:

В1. Выход на новые рынки: очень перспективная возможность для фирмы. Освоение новых рынков и сегментов рынка позволит занять фирме более устойчивое положение, прочнее обосноваться на рынке, способствовать увеличению числа клиентов, и, как следствие повысить товарооборот и прибыльность компании.

В2. Расширение ассортиментной линии: Эта возможность направлена на потенциальных клиентов. Чем выше ассортимент, тем более удовлетворяются запросы клиентов, следовательно, увеличивается спрос на продукцию. На данный момент фирма имеет достаточно неплохой ассортимент реализуемой продукции- это крупногабаритная и мелкая бытовая техника. Для расширения ассортимента фирма может также реализовать теле - радиоаппаратуру: телевизоры, приёмники, стерео системы, домашние кинотеатры, магнитолы, микрофоны для караоке и др.

В3. Вертикальная интеграция (вхождение в холдинг): Войдя в холдинг, компания ООО «Эйфория» получит ряд преимуществ:

• рост известности фирмы;
• повышение эффективности закупочной деятельности;
• укрепление жизнеспособности и целостности организации;
• принятие опыта от руководителей главенствующих организаций и использование в максимальной степени;
• юридическая самостоятельность фирмы.

Всё это, как следствие  вхождения в холдинг, даёт компании огромные преимущества и открывает  новые горизонты.

Угрозы:

У1. Возможность появления новых конкурентов: Очень серьёзная угроза для фирмы. Однако устранить её невозможно, так как рынок- это всегда конкурентная среда. В этом случае выигрышным для компании будет занять прочную позицию, применяя различные стратегии в адрес конкурентов (оборонительная, атакующая). Именно это сохранит фирму как самостоятельный объект и не позволит затеряться в “рутине” конкуренции.

У2. Возрастающее давление на цены у покупателей и клиентов: Существующая угроза для компании, хотя на данный момент она сведена к минимуму за счёт гибкой ценовой политики. Мнения и запросы потребителей постоянно изменяются. Здесь большую роль играет эффективность принятия управленческих решений, постоянное отслеживание рынка, чуткое реагирование на изменяющуюся конъюнктуру рынка.

У3. Растущее конкурентное давление: Вследствие большого числа конкурентов  проблема актуальна. Конкуренты не “дремлют”  и любое упущение фирмы может привести к спаду её деятельности. Здесь большую роль играет тактика управленческих решений и рациональный маркетинг.

Считается, что при выработке  стратегии основное внимание нужно  уделить полю "СИВ", так как  оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности  выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные  условия прежде всего в отношении перспективных, пользующихся наибольшим спросом товаров (мелкая бытовая техника). К этим товарам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить ассортимент и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

На поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного давления касаются прежде всего товаров с наименьшим спросом (крупногабаритная бытовая техника). С учетом сильных сторон компании ООО «Эйфория» (эффективный маркетинг, гибкая ценовая политика, репутация) маркетинговую стратегию для данных товаров можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".

Оборонительная стратегия  сформулирована на основе результатов  маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования товаров  с наименьшим спросом (крупногабаритная бытовая техника).

На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (выход на новые рынки, расширения ассортиментной линии) устранить слабые стороны организации (высокие издержки, низкая прибыльность).

Также влияние слабых сторон организации можно ослабить вследствие вертикальной интеграции (вхождения  в холдинг бытовой техники).

В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки  зрения того, сколь важным для фирмы  является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз  и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (табл. 6).

Таблица 6

Матрица возможностей для  компании ООО «Эйфория»

	Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
Высокая вероятность	Выход на новые рынки или сегменты рынка за счет товаров наибольшего  спроса	Вертикальная интеграция
Средняя вероятность	Расширение ассортиментной линии
Низкая вероятность

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Как видно, все три возможности  фирмы имеют для нее большое  значение и их надо обязательно использовать.

Похожая матрица составляется для оценки угроз (табл. 7).

Таблица 7

Матрица угроз для компании ООО «Эйфория»

	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	"Легкие ушибы"
Высокая вероятность		Возрастающее конкурентное давление	Возможность появления новых конкурентов
Средняя вероятность				Возрастающее влияние на цены у  покупателей и клиентов
Низкая вероятность

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно  и немедленно устранена. Угроза появления  новых конкурентов должна постоянно  находиться в поле зрения руководства  фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания  влияния покупателей и клиентов на цены, то этой угрозе можно уделить  меньше внимания.

Применение в стратегическом планировании маркетинга современных  методов анализа позволяет эффективно управлять товарным портфелем организации, вырабатывать соответствующие маркетинговые стратегии по ассортиментным линиям для достижения целей организации в целом. 

Заключение

Огромными темпами развивается  конкуренция и состязательность рыночного процесса. Концепция обеспечения  конкурентоспособности исходит  из необходимости ускоренного удовлетворения требований рынка, насыщения его  товарами первоочередного или повышенного  спроса, создания условий для достойного выхода на внешний рынок и выживаемости предприятия в условиях жесткой  конкуренции.

В данной работе были рассмотрены  сильные и слабые стороны; возможности  и угрозы организации, как составляющие конкурентоспособности фирмы.

Угрозы для ООО «Эйфория» - появление новых конкурентов; возрастающее давление конкурентов.

Действительно, в связи  со сложившейся рыночной ситуацией  проблема конкуренции - рисковый фактор, но именно конкуренция является толчком  фирмы к её развитию.

Без конкурентов в настоящее  время не обходится ни одна организация, поэтому фирма должна не сторониться  конкурентов, а искать пути решения  о повышении собственной конкурентной позиции, за счёт своих возможностей.

Основными возможностями  компании ООО «Эйфория» являются: выход на новые рынки, расширение ассортиментной линии и вертикальная интеграция. Осуществление трёх этих возможностей даст фирме конкурентные преимущества: значительно увеличится доля рынка компании, вероятность неудачи фирмы существенно уменьшится.

Используя свои сильные стороны (рациональный маркетинг, гибкая ценовая  политика, хорошая репутация) фирма  может не только ослабить свои слабые стороны, но, также продвинуться по конкурентной “лестнице”.

Следовательно, за счёт новых  решений компания ООО «Эйфория» сможет не только удержаться “на плаву” конкуренции, но и занять лидирующее положение.

 

Список литературы

Книги, изданные под фамилией автора (авторов):

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник/ И.Л. Акулич.- 6-е издание, испр. – Минск: Выш. Шк., 2009.- 511с.
2. Вабищевич С.С. Коммерческая деятельность: практическое пособие/Вабищевич С.С. 2003. 343 с.
3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебн. Пособие/Виноградова С.Н. Мн.: Высш. школа, 2005. 276 с.
4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии/ Винокуров В.А. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160 с.
5. Волонцевич Е.Ф. Конкурентоспособность фирм: Курс лекций для студ. спец. "Коммерч. деятельность"/ Волонцевич Е.Ф. - Мн.: БГЭУ, 2003. - 103 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998 - 416 с.
7. Диксон П. Управлением маркетингом. - М., 1998.
8. Кеворков В.В. Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно-методическое пособие. - М.: ИСАРП, "Бизнес-Тезаурус", 2001 - 350 с.
9. Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2001 - 148 с.
10. Млоток Е. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке. - М.: Прогресс, 2005 - 33 с.
11. Николаева Л.А. Экономическая теория: учебное пособие. - М.: Совет института экономики и бизнеса ВГУЭС, 2001 - 162 с.
12. Портер М.Э. Конкуренция. - М.: Издательство Дом «Вильямс», 2001.
13. Румянцева З.П.Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. - М.: ИНФРА-М. 1995. - 432 с.
14. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. Серия "Высшее образование" - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.