Менеджер мафии

Помочь не осмыслением, но системой. Помочь Вам найти забытое. Помочь вернуть КНИГУ, помочь РАЗОРВАТЬ  ШАБЛОН в выборе развлечений и  поиске реальности. Помочь не стать  жертвой социального инжиниринга  и манипуляции, будь то страсть к  женщине, слезливый эфир телепрограммы, рекламный ролик или «реальное» телевидение.

Первая книга, которую мы представляем, всего лишь фарс, бурлеск, игривая компиляция, которая поможет Вам вернуть интерес к КНИГЕ.

 

Нет правды, есть лишь мнения.

 

Как издатели, мы попытаемся дать Вам возможность оценить события, представляя разные точки зрения.

А истина где-то рядом…

Введение

 

Ты можешь достичь добрым словом и пистолетом большего, чем просто добрым словом.

Al Capone

Человек, который играет один, никогда  не проигрывает.

Старая сицилийская поговорка.

 

Фундаментальный секрет успеха может  быть выражен очень просто – найти  место в системе, где сможешь  рулить другими. И начиная без  большого наследства и больших денег; чтобы найти это место, ты должен быть более умным, амбициозным и  энергичным, чем твои конкуренты. Упрощенно: если ты хочешь добиться Большого Успеха, ты должен быть удачлив и безжалостен. С волками жить – по-волчьи выть.

Однажды найдя свое место, ты должен развить способности сохранить  его, защищая от атак своих соперников, и отгрызть следующий кусок. Многие будут облизываться, потому что такие темы вознаграждают своих владельцев бешеным отбоем. Чтобы удержаться наверху, ты должен иметь чистую голову и быть (опять и снова, снова и опять) безжалостным.

Красная нить, проходящая через все истории большого успеха в сложном мире бизнеса, в котором все норовят перегрызть друг другу горло, проста – большинство тех, кто прорвался наверх, являются адептами тонкого искусства управлять другими. Возможно, часть их управленческого таланта является врожденной; возможно, часть приобретена через опыт; но часть, без сомнения, стала квинтэссенцией сокровенной мудрости, свойственной многим, но не всем из достигших успеха.

 

Менеджер Мафии впервые собирает на страницах одной книги знания и опыт безжалостных боссов, чей организационный и управленческий гений дал для увеличения прибыльности и капитализации больше, чем грубая сила и насильственные методы неискушенных уличных бандитов или посредственность легитимно избранных президентов компаний.

 

В Менеджере Мафии можно услышать отголоски эха Макиавелли, без вопросов величайшего теоретика в области прикладной власти. Это он в своем наиболее фундаментальном из когда-либо написанных на тему государственного управления и лидерства труде «Государь» советовал Медичи: «Человек, который хочет найти доброту во всем, будет разочарован жизнью среди тех, кто не признает добра. Таким образом, стоит учиться тому, как отойти от добра, и применять или не применять эти знания в зависимости от необходимости ситуации». Мы искали мудрость в «Государе» и «Рассуждениях» Макиавелли, составляя это руководство к успеху.

 

Как попасть в дело?

 

 Лучший способ войти в  Семью – это родиться в ней.  Если твой отец – член Семьи,  он подпишется за то, чтобы  ты вошел в Дело; и вот ты  там. Хотя, чтобы быстрее прорваться по корпоративной груде костей или получить Заказ, ты должен иметь впечатляющее резюме или проходить по громким делам задолго до того. У тебя должна быть репутация конкретного парня, который способен ответить за себя на улице и на людях.

 

Что означает MAFIA? Честь, месть и  солидарность. Ты можешь воспринимать этот термин как аббревиатуру Ассоциации Итальянских Мам и Пап (MAFIA = Mothers And Fathers Italian Association ), если это тебя устроит. Хотя вряд ли.

 

Твое дело – легальный мир корпораций и бизнеса, не очень отличается от Дела нашего (за тем исключением, что из Нашего ты выходишь на пенсию только на кладбище). Но начинаешь ты абсолютно так же. Как обычно, ты находишь место, с которого начинаешь свой путь наверх, то есть правильную работу. Чтобы найти правильную работу, оцени свои сильные стороны, образование, опыт, навыки, себя как личность, свои связи. Потом сведи их в резюме, делая акцент на количестве и качестве своих достижений (подтвержденных наградами, грамотами, призами, именными стипендиями, общественной жизнью, должностями, и прочим, если ты только получил образование). Немного преувеличений никогда не мешает.

 

Обозначь для себя, и только для  себя, свои потенциально слабые моменты. Подготовься превратить их в достоинства, если, не дай бог, они будут затронуты во время собеседования – интервью. Для себя работай над тем, чтобы их устранить. (В Нашем Деле мы часто помогаем людям исправить их недостатки, устраняя их носитель.)

Стильно оформи сопроводительное письмо к твоему резюме, как и письмо-итог встречи, отправляемое после собеседования; это значит: используй дорогую бумагу и хороший принтер. Добавь немножко личного тепла, написав несколько строк от руки после подписи.

 

Если известны потенциальные соперники, которые метят на избранное тобой место, изобрети хитрый план устранения их кандидатур от рассмотрения легкой похвалой, вне зависимости от того, заслуживают они ее или нет. Если эти соперники компетентны и достойны того, чтобы стать твоими подчиненными, ты всегда сможешь взять их под себя, поднявшись на несколько ступеней над ними в пирамиде компании.

 

Когда ты получишь работу, которую  хотел, не забудь послать открытки с  благодарностью тем потенциальным  работодателям, кто потратил время  на интервью с тобой. Хорошие манеры стоят недорого, и кто знает, что будет в будущем…

 

Понятия для младш"их в Нашем  и Твоем Деле одни и те же: закрой рот, открой глаза, застегни ширинку  и делай что прикажут. Естественно, что, как и в любом бизнесе, младш"ие обязаны пригибаться  – как было сказано по другому поводу, у тебя должна быть нравственность шлюхи и манеры учителя танцев, – но с прошествием времени и твоим продвижением вперед данные императивы начнут сходить на нет; и ты станешь парнем, который подставляет зад для поцелуя. Это и есть (вероятно) твоя цель, как и цель любого из нас (подумай об этом), выражаемая тем или иным способом.

Пока ты молод, учись, наблюдай за жизнью. Пойми что почем  и как действуют и реагируют  реальные люди в реальном мире. Запомни: держи свои глаза открытыми, а  рот закрытым. Формируй себя, приобретай связи; устрани все возможные негативные качества, которые могут тебе помешать. Сначала для этого потребуются значительные усилия, потом станет легче. И самой тяжелой задачей станет борьба со скукой.

 

Саро

В начале карьеры каждому нужна поддержка Capo – ментора, патрона, ребе, святого отца. Это значит, что до того как ты начнешь командовать, ты должен научиться подчиняться. (Никогда не оставляй в своей команде человека, который не научился выполнять приказы, вне зависимости от того, насколько он компетентен. Никогда, особенно если он талантлив.)

 

Когда Capo дует, ты склоняешься под  ветром или ломаешься.

Когда Capo разгорячился, ты стоишь на месте  и потеешь.

Когда Capo смеется, ты улыбаешься (по самой  меньшей мере).

 

Все вышесказанное – лишь способ сказать, что, находясь в позиции подчиненного, ты подчиняешься. Но не вызывай подозрений Capo излишним раболепством. Чрезмерный прогиб может стать поцелуем смерти. Это значит, что чрезмерная вежливость то же самое, что и абсолютная грубость.

 

Если человек, на которого ты работаешь, вменяемый и способный, сделай его  своим лидером, поддерживай его, дай ему поддержать тебя, финансировать  тебя, содержать себя, поднимать  тебя, и – повтори себе несколько  раз – оставь его женщин в покое: жену, любовницу, дочерей, племянниц, кузин, горничных, проституток, секретарш и всех остальных. Хотя бы можешь считать, что тебе повезло, если сможешь жениться на дочери или близкой родственнице своего Capo ; естественно, получив его разрешение (несколько раз, на случай, если он передумает) до раздачи таких невинных авансов, как заинтересованный взгляд или телефонный звонок. (Но бог тебе в помощь, если предстоит жениться на Принцессе от Мафии, все остальные будут бессильны.)

 

Убедись, что правильно понял  приказ босса, перед тем как действовать по его команде. Что, если ты уберешь не того парня, взорвешь не тот объект или дашь взятку не тому чиновнику? Учись искусству задавать вопросы; это легко для одних, трудно для других, но всегда необходимо.

 

Офисная политика

 

Чтобы стать менеджером – в Твоем  или Нашем Деле, – нужен только один подход из существующих: в любой  ситуации ты ищешь лучший шанс для  себя, и если для этого нужно  перегрызть кому-либо глотку, ты делаешь  именно это.

«Для того чтобы остаться в живых, будь терпелив – смотри вокруг; слушай и как можно меньше говори; чтобы победить, будь терпелив, останься в живых, составь план и внезапно ударь».

Сердечно общайся со всеми, но не сближайся ни с кем. Не нужно значительно  выделяться на фоне нарядов твоих  коллег; не делай шокирующих эскапад, даже случайно не рассказывай о том, какую дико тусовочную жизнь ты ведешь, когда отдыхаешь. Другими словами, сливайся, но не выделяйся.

Веди рабочий журнал (как рекомендуют  многие руководства из серии «Как преуспеть»), и используй его для оправдания просьб об увеличении зарплаты. Ты понял, ну, это такой журнал, в который ты вносишь свои законченные проекты, чего ты ими достиг, сколько ты сэкономил или чего добился для компании.

Чем больше союзников, тем больше источников информации, информации, которая жизненно важна для тебя. И запомни, всегда окупится (оплаченная в разной валюте) информация, полученная или приобретенная от врагов, от нейтралов, даже от твоих боссов. Можешь красть то, что невозможно купить (не попадайся), а то, что нельзя ни купить и ни украсть, можно выбить, конечно – метафорически… Конечно…

 

Ты шлешь краткие и емкие  меморандумы низшему и среднему руководству, написанные по делу, но фактически являющиеся твоей PR компанией; ты дружишь  с большинством людей разного статуса; ты не входишь ни в одну фракцию, но восхищаешься всеми; и в момент, когда счастье было так близко, ты сразу же увидишь своих врагов.

Осторожно: твой соперник может быть карликом с бешеными глазами, серой  кожей, усами, большой пастью, эгоистичным cretino, но ты никогда не должен показывать ему, что считаешь его таким. Вместо этого ублажай его эго и веди себя так, как будто хочешь стать его другом.

 

Бизнес

 

Слава богу, люди есть люди. Человеческая натура предсказуема. Люди реагируют  на стимулы и поощрения. Они еще верят в старые ценности. Из них основные – это жадность и страх.

Вот основные принципы бизнеса:

 

• Делай бизнес с чужими так, как будто они твои братья, и с братьями так, как будто они чужие.
• Самое важное в твоих деловых отношениях – это репутация, основанная на честности.
• Ты, без вопросов, достигнешь успеха, изобразив честность легко, изящно, естественно, искренне и натурально.
• Нам принадлежит то, что мы смогли отгрызть и сохранить.
• Вопрос о цене дороже товара, покупка дороже халявы.
• Пригоршня возможностей дороже самосвала справедливости.
• Вот Золотое Правило Бизнеса: «Золото у того, у кого больше власти и кто устанавливает правила».
• Если кастрюля кипит, возьми длинную ложку. Если горит дом, согрейся. Не лезь в чужие дела, но обращай внимание на успех. Если твой сосед встает рано, вставай еще раньше.

Тенденция Нашего Дела – как и  любого прозрачного предприятия  – слияние и поглощение успешного  бизнеса. И часто это достигается  только в результате долгой и упорной  борьбы.

 

Никогда не давай советов партнерам, если от этого твоему делу нет выгоды. И никогда не действуй, получив лишь один совет. Узнай второе и третье мнение. Осторожно, твои доверенные партнеры и сотрудники могут желать твоего прокола. Печально, но правительство всегда замечает чрезмерный успех. А без успеха ты на дне. (Много запоротых косяков в Нашем Деле стартовали на линии успеха и были под ней похоронены.) Тенденция Нашего Дела – как и любого прозрачного предприятия – слияние и поглощение успешного бизнеса. И часто это достигается только в результате долгой и упорной борьбы. Ты слышал о враждебных поглощениях? Это мы их придумали. В системе свободного предпринимательства большие воры всегда крышуют маленьких.

 

Проблемы

 

Может пройти много времени, но при  наличии терпения и настойчивости даже самые серьезные и опасные проблемы могут исчезнуть сами собой.

 

Это означает, что при наличии  времени проблема разрешится. Но часто, особенно это касается больших проблем, саморазрешение настолько неопределенно, и так далеко в будущем, что ты сочтешь нужным вмешаться и контролировать происходящее.

Решая большие проблемы, рассчитывай  на худший из результатов. Если ты можешь позволить себе потери, двигайся вперед, пытаясь лавировать мимо того, самого худшего результата.

 

Никогда не строй планы, рассчитывая на лучший расклад, но если он пришел, играй его, осмотревшись вокруг и все просчитав. Какого черта, если Бог бросает тебе сливу – раскрывай рот!

С незапамятных времен все глобальные проблемы происходят, как и случалось  с нашими отцами-основателями, от людей. Есть, in fondo[17], два типа людей – те, кто берут взятки, и те, кто их дают. Будь тем, кто их дает – много и разной монетой. Ты уже знаешь, что можешь купить массу людей, союзников, солдат и лейтенантов. По крайней мере, до определенного предела. (Врагов получают бесплатно.)

 

Много событий в этом мире находятся  вне нашего контроля, но обычно можно  манипулировать людьми и влиять на них. Однако это не всегда срабатывает, и когда что-то не склеивается, появляется колоссальная проблема. Иногда эта проблема может погубить Семью или организацию. Вспомни, что случилось с Храмом, когда Самсон держал его крышу.

 

Поэтому предусмотрительный менеджер всегда концентрирует свои усилия на том, чтобы его люди были осчастливлены взятками, что обеспечит сплоченность команды, сделает их преданными, сделает их глухими, тупыми и слепыми, выражаясь иносказательно.