Конкурентноспособность

 

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на организацию	Направленность влияния	Степень важности
1. Появление новых технологий	3	2	+1	+6
2. Рост количества потенциальных потребителей	3	3	+1	+9
3. Появление новых поставщиков	2	2	+1	+4
4. Рост строительства	3	3	+1	+9
5. Ожесточение конкуренции	1	3	-1	-3
6. Рост налогового бремени	1	2	-1	-2

 

Для компании  ООО «Пластком» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности роста уровня строительства в области, а следовательно роста количества потенциальных потребителей. А также появление новых технологий и поставщиков.

После позиционирования угроз  было выявлено, что к тяжёлому состоянию компании могут привести выход в отрасль большого числа конкурентов и рост налогового бремени.

2.3. Основные  пути повышения конкурентоспособности  предприятия ООО «Пластком»

 

Рассмотрев возможности компании ООО «Пластком», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной  конкуренцией, то для нее наилучшей  будет стратегия фокусирования на основе низких издержек, которая позволит компании сосредоточить своё внимание на узком целевом сегменте рынка.

Данная ниша может определяться региональными особенностями, вытекающими  из специальных требований к использованию  продукции или специальными свойствами продукции, привлекательными только для  участников этого сегмента рынка.

В нашем конкретном случае рыночная ниша предприятия ООО «Пластком» - это строительные компании, с которыми заключаются длительные договора на взаимовыгодных условиях, а так же физические лица со средним уровнем доходов, зарегистрированные и проживающие соответственно в г. Калининграде и Калининградской области.

Используя данную стратегию производитель сможет достичь конкурентного преимущества благодаря:

- дополнительному росту объема продаж и получение прибыли за счет уменьшения рыночной доли и специализации предприятия на конкретном сегменте;

- возможности использования стратегий снижения себестоимости продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка;

- комплексному обслуживанию конкретного сегмента рынка;

- созданию имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей.

Для реализации стратегии  концентрации на основе низких издержек необходимо снизить расходы на маркетинг, распределение и рекламу, концентрируясь при этом на прямых продажах своих  услуг.

Стратегия концентрации является наиболее привлекательной для предприятия  ООО «Пластком», так как выполняются следующие условия:

1. Сегмент достаточно  велик для того, чтобы приносить  прибыль;

2. Сегмент обладает хорошим  потенциалом роста;

3. Компания обладает достаточным  опытом и ресурсами для эффективного  обслуживания данного сегмента;

4. Компания может защитить  себя от внешних угроз приверженностью потребителей данного сегмента.

Стратегической целью  ООО «Пластком» является достижение лидерских позиций на выбранном сегменте рынка, путём расширения ассортимента предоставляемых услуг, а так же дальнейшей дифференциации сервисного обслуживания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Подводя итог отметим, что функционирование предприятий в рыночных условиях, происходит в форме постоянной конкуренции, непрерывного соперничества.

Конкурентоспособность предприятия  – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и  по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов.

Анализ конкурентоспособности  фирмы очень важный и сложный  процесс, требующий внимательного  отслеживания происходящих в среде  процессов, оценки факторов и установления связи между факторами, сильными и слабыми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней  среде.

Исходя из рассмотренной  выше концепции конкурентоспособности  предприятия и анализа, представленных групп и понимания под факторами  конкурентоспособности тех явлений  и процессов производственно-хозяйственной  деятельности предприятия и социально-экономической  жизни общества, можно всю совокупность факторов разделить на внутренние и внешние. При этом под внешними факторами понимаются, во-первых, меры государственного воздействия как экономического характера (амортизационная политика, налоговая, финансово-кредитная политика, включая различные государственные и межгосударственные дотации и субсидии; таможенная политика и связанные с ней импортные пошлины; система государственного страхования; участие в международном разделении труда, разработке и финансировании национальных программ по обеспечению конкурентоспособности предприятия), так и административного характера (разработка, совершенствование и реализация законодательных актов, способствующих развитию рыночных отношений, демонополизации экономики; государственная система стандартизации и сертификации продукции и систем ее создания; государственный надзор и контроль за соблюдением обязательных требований стандартов, правил обязательной сертификации продукции и систем, метрологический контроль; правовая защита интересов потребителя). То есть, все то, что определяет формальные правила деятельности субъекта хозяйствования на данном национальном или мировом рынке. Во-вторых, факторами конкурентоспособности выступают основные характеристики самого рынка деятельности данного предприятия; его тип и емкость; наличие и возможности конкурентов; обеспеченность, состав и структура трудовых ресурсов.

К внутренним факторам, обеспечивающим конкурентоспособность данного  предприятия, следует отнести потенциал  маркетинговых служб, научно-технический, производственно-технологический, финансово-экономический, кадровый, экологический потенциал; эффективность рекламы; уровень  материально-технического обеспечения, хранения, упаковки, транспортировки; уровень подготовки и разработки производственных процессов; эффективность  производственного контроля, испытаний  и обследований; уровень обеспечения  пусконаладочных и монтажных  работ; уровень технического обслуживания в постпроизводственный период; сервисного и гарантийного обслуживания. То есть речь идет о потенциальных возможностях самого предприятия по обеспечению собственной конкурентоспособности.

Факторы могут воздействовать как в сторону повышения конкурентоспособности  предприятия, так и в сторону  уменьшения. Факторы определяют средства и способы использования резервов конкурентоспособности. Но наличие  самих факторов недостаточно для обеспечения конкурентоспособности. Получение конкурентного преимущества на основе факторов зависит от того, насколько эффективно они используются и где, в какой отрасли они применяются.

Таким образом, достижение конкурентных преимуществ на рынке во многом определяется конкурентоспособностью организации, природа которой обусловлена, прежде всего, наличием множества детерминирующих  ее внутренних и внешних факторов. Очевидно, что чем шире у организации  набор конкурентных преимуществ, тем  более благоприятные предпосылки  она имеет для успешной деятельности на рынке или на отдельных сегментах этого рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Баринов В.А., Харченко  В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 237 с.

2. Боумен К. Стратегия на практике / Пер. с анг.- СПб.: 2006. – 251 с.

3. Виханский О.С.  Стратегическое управление.  Учебник. –  М.: Экономистъ, 2008. – 296 с.

4. Гапоненко А.Л.,  Панкрухин А.П.  Стратегическое планирование. Учебник для студ. вузов. - М.: Омега - Л, 2008.– 472 с.

5. Горемыкин В.А.,  Нестерова Н.В.  Стратегия развития предприятия. Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2007. – 594 с.

6. Дженстер П.,  Хасси Д.  Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2006. – 368 с.

7. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. – Учебное пособие. – М.: Финпресс, 2007.- 198 с.

8. Зайцев Л.Г.,  Соколова М.И.  Стратегический менеджмент.  Учебник. – М.: Экономистъ. – 2008. – 416 с.

9. Кох Р.  Стратегия:  Как создавать и использовать эффективную стратегию / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006. – 320 с.

10. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. – М.: РДЛ, 2006. – 464 с.

11. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 312 с.

12. Фляйшер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе. — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2008. — 541 с.

13. Экономическая стратегия фирмы.  Учебное пособие /  Под ред.  А.П. Градова. – СПб.: Спец. литература, 2006. – 959 с.