Деловые - конкурентные стратегии организаций, проблемы их реализации

 

Под результатам из таблицы следует, что под воздействием комплекса маркетинга товарооборот компании увеличился с на 12784 тыс. руб в 2011 году. 

3. Оптимизация конкурентных стратегий 

ООО «АниКей Цифровая электроника»

Как показал анализ. Проведеное в ранней главе курсовой работы в ООО «АниКей Цифровая электроника» при формированием и реаличми конкурентных стратегий не достаточно уделяеться внимание маркетинговой работы предприятия. Следуя из этого предлагаеться комплекс мероприятий для увеличения эффективности деятельности ООО «АниКей Цифровая электроника», основаный на формировании политики продвижения товара на рынок.

Продвижение продукции предприятия на рынок включает в себя рекламу, средства стимулирования сбыта, формирование спроса, сервисную политику, прямые или персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, фирменный стиль, товарный знак, упаковку, работу со средствами массовой информации и др.

Основными частями, составляющими систему мер формировки и стимулирования спроса на продукцию ООО «АниКей Цифровая электроника» на рынке, являються реклама, средства стимулирования сбыта, прямые продажи.

В компании необходимо провести следующие мероприятия для увеличения эффекта продвижения продукции (рис. 3.1):

1. Оптимизировать работу по рекламе, товара предлагаемого предприятием, в частности увеличение доли рекламы по средствам Интернета.
2. Реализовать сервисную политику предприятия. Создать сеть по установке и обслуживанию продаваемой техники.
3. Повышение имиджа компании по средствам Паблик рилейшнз.

 

Мероприятия по повышению  эффективности продвижения продукции  ООО «АниКей Цифровая электроника»
Оптимизация деятельности по рекламе продукции продаваемой  предприятием	Создание отделения  по установке обслуживанию продаваемого оборудования	Повышение имиджа предприятия  посредством Паблик рилейшнз

 

Рисунок. 3.1 - Мероприятия для повышения эффективности продвижения продукции ООО «АниКей Цифровая электроника»

 

Подытожим затраты на данные мероприятия.

1. Оптимизировать работу по рекламе  продаваемого товара ООО «АниКей Цифровая электроника» предполагается посредством:

- выпуска рекламных буклетов, в которых будет представлена наиболее привлекательные для покупателей товары ООО «АниКей Цифровая электроника».

Цена печати одной брошюры в типографии «Калужская типография стандартов» составляет 15 руб. Планируется выпуск 600 шт. брошюр. Следовательно затраты на выпуск брошюр составят 15*600 = 9000 руб. Брошюры будут раздаватся всем посетителям компании.

- рекламы в средствах массовой информации г. Калуги.

Цена одного объявления в размере 2/16 полосы в газете «Моя реклама» составляет 3700 руб. Планируеться напечатать 4 объявления в этой газете. Затраты на рекламу в СМИ составят 3700*4 = 14800 руб.

Обобщим затраты на оптимизацию  деятельности по рекламе продукции продаваемой ООО «АниКей Цифровая электроника» в табл. 3.1.

Результат деятельности данного мероприятия по оценкам экспертов, планируется возрастание размера продаж компании и как следствие возрастание дохода на 5 %,

 

 

 

Таблица 3.1 - Расходы на оптимизацию работы по рекламе товара продаваемого ООО «АниКей Цифровая электроника»

Мероприятия	Затраты, руб.
Выпуск рекламных брошюр	9000
Реклама в СМИ г. Калуги	14800
Итого:	23800

В 2011 году прибыль ООО «АниКей Цифровая электроника» составила 6924,86 тыс. руб., следовательно увеличение прибыли составит 6924,86*0,05 = 346,25 тыс. руб.

Таким образом эффективность мероприятий  по оптимизации деятельности по рекламе  продаваемого товара ООО «АниКей Цифровая электроника» составит: 346,25/23,8= 14,55.

2. Воплотить сервисную политику ООО «АниКей Цифровая электроника», придполагаеться по средству создания отделения по установке и обслуживанию продаваемой техники.

Для создания данного мероприятия необходимо принять в штат ООО «АниКей Цифровая электроника» сервисного инженера. Зарплата специалиста по наладке компьютерного оборудования на рынке труда г. Калуги составляет 15000 руб. в месяц. Таким образом затраты на заработную плату сервис-инженера составят: 15000*12 = 180000 руб. за год.

Кроме этого для создания намеченного мероприятия необходимо купить комплект специального оборудования, цена данного комплекта составляет 28000 руб.

Проанализируем затраты на реализацию сервисной политики ООО «АниКей Цифровая электроника» в табл. 3.2.

В итоге проведения данного мероприятия по оценкам экспертов, планируется возрастание размера продаж компании и как следствие возрастания дохода на 15 %.

 

 

Таблица 3.2 - Издержки на реализацию сервисной политики ООО «АниКей Цифровая электроника»

Мероприятия	Затраты, руб.
Принятие в штат магазина сервис-инженера	180000
Приобретение комплекта  специального оборудования	28000
Итого:	208000

 

В 2011 году прибыль ООО «АниКей Цифровая электроника» составила 6924,86 тыс. руб., следовательно увеличение прибыли составит 6924,86*0,15 = 1038,73 тыс. руб.

Таким образом эффективность  работы по реализации сервисной политики компании составит: 1038,73 /208 = 5.

3. Поднять имидж ООО «АниКей Цифровая электроника» предполагаеться по средству Паблик рилейшнз. В частности планируется:

• организовать показ сюжета о ООО «АниКей Цифровая электроника»по местному телевидению в программе «Калуга: инструкция по применению», по расценкам программы съемки и показ данного видеоматериала составит 12000 руб.

-  печать двух статей о ООО «АниКей Цифровая электроника» и реализуемой продукции в газете «Весть» в разделе «На правах рекламы». Стоимость печати одной статьи по цена издательства составляет 4000 руб. Таким образом, затраты на публикацию статей составят 4000*2 = 8000 руб.

Проанализируем затраты на мероприятия по поднятию имиджа ООО «АниКей Цифровая электроника»в табл. 3.3.

 

 

 

 

Таблица 3.3 - Издержки на работу по поднятию имиджа ООО «АниКей Цифровая электроника»

Мероприятия	Затраты, руб.
Показ сюжета о ООО «АниКей Цифровая электроника» по местному телевидению	12000
Печать статей о ООО «АниКей Цифровая электроника»	8000
Итого:	20000

Итог реализации данного мероприятия по оценкам экспертов, планируеться возростание размера продаж компании и как следствие возратание дохода на 4 %.

В 2011 году доход компании составил 6924,86 тыс. руб., следовательно возростание дохода составит 6924,86*0,04 = 277 тыс. руб.

Этим образом эффективность работ по поднятию имиджа ООО «АниКей Цифровая электроника» составит: 277/20= 13,85.

Подытожим все издержки на предлагаемые работы для увеличения эффективности продвижения товаров ООО «АниКей Цифровая электроника» в табл. 3.4.

 

Таблица 3.4 - Издержки работ для увеличения эффективности продвижения товаров ООО «АниКей Цифровая электроника», тыс. руб.

 

Оптимизация деятельности по рекламе продукции продаваемой предприятием	Создание отделения по ремонту продаваемого оборудования	Повышение имиджа предприятия посредством Паблик рилейшнз
23,8	208	20

 

Следует из таблицы 3.4, больше всего средств уходит на создание отделения по установке и обслуживанию продаваемой техники, так как эта направленность я считаю наиболее перспективна. С предоставлением этих услуг компания может преумножить количество продаваемого товара.

Определяеться эффект и эффективность предлагаемых работ по формуле:

 

Э=Ээ = Эсэ + Эс,

Где Ээ - экономический эффект - вид  эффекта , включающий в себя не посредственную, «стоимостную» форму то есть измеряющийся в денежном или натуральном измерении;

Ссэ - социально - экономический эффект. Имеет обобщенную - социальную и экономическую природу;

Сс – со циальный эффект - вид эффекта, который может быть пересчитан в социально -экономическом и экономическом показателе: (Эф)

Рассчет экономический эффект предлагаемых мероприятий:

возрастание дохода: 346,25 тыс. руб. + 1038,73 тыс. руб. + 277 тыс. руб. = 1661,98 тыс. руб.

Также подсчитаем эффективность предлагаемых работ:

 

Эф = Э / 3 = Ээ / 3 + Эсэ / 3 + Эс / 3,

 

Где Э - эффект;

3 - траты;

Ээ / 3 - социально - экономическая эффективность; -Эс Эс/ 3 - социальная эффективность. Издержки на предлагаемые работы по моим оценкам составят 251,8 тыс. руб. Следует экономическая эффективность предлагаемых работ составит 1661,98/251,8 = 6,6.

 

 

Заключение

Постановка наиболее важных целей в сфере ценовой, производственной, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, увеличения его деловой активности с применением благоприятных внешних факторов и внутренего потенциала воздействия на потребителей и конкурентов составляют путь конкурентной стратегии. В первую очередь, нужно реализовать в соответствие задачи и возможности компании по их достижению. В следоющем разрабатываеться план предприятия, формулируются его цели и задачи, анализируется хозяйственные имения и перспектива планирования поднятия организации.

Понятные на основе анализа задачи стратегического прогресирования в главном отображают направления деятельности по прохождению слабых и модернизиванию сильных конкурентных позиций предприятия. По сути составляющие стратегических возможностей непосредствено граничат со всеми видами ресурсов компании, расширение того или другого ресурса во взаимосвязи с другими позволит воплотить в жизнь стратегические задачи.

В современной реалии каждая компания заинтересованна в эффективном менеджменте своей маркетинговой деятельности. В основном, предприятию необходимо знать как анализировать рыночные потенциалы, подбирать подходящие целевые рынки, проектировать эффективную программу стратегий и успешно управлять воплощением в жизнь маркетинговых усилий.

Этим образом, путь стратегического маркетинга, а также стратегического менеджмента состоит в опирающемся на современный инструментарий поиска решений, направленного на удовлетворение желаний покупателей и на получение у них приимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Отбор программы зависит от ситуации, в которой находится компания. Грамотное, обоснованное решение поможет компании выжить в не благоприятной внешней среде.

В общем же, конкуренция несет меньше отрицательных моментов, чем положительных; конкуренция – значительно меньшее зло, чем монополия, часто злоупотребляющая своим положением в экономике.

Значение конкуренции для наиболее глубоких основ функционирования рыночной экономики велико. Конкуренция стала важной частью рыночной среды и являеться важным условием прогрессирования предпринимательской деятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования цена конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержка конкурентной среды в РФ как и во всех развитых странах, приобрело важную задачу государственного регулирования экономики. Совокупность обстоятельств способствовала возведение конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, нужда в анализе и исследовании которого объясняеться его существеным влиянием на хозяйственную деятельность любого предприятия, ведущего деятельность на рынке. В связи с этим, проведение исследования конкуренции является важной целью службы маркетинга любой фирмы.

В процессе проектирования разработан ряд мероприятий, по оптимизации  конкурентной стратегии ООО «АниКей Цифровая электроника»:

1. Оптимизировать деятельность по рекламе продукции продаваемой предприятием.
2. Реализовать сервисную политику компании.

3. Повысить имидж предприятия  посредством средств Паблик рилейшнз.

Все вышеперечисленные предлагаемые мероприятия помогут увеличить эффективность детельности исследуемой компании и выведут предприятие на новый уровень развития.

 

Список литературы

1. Адамчук В.В., Ромашов О.В., Сорокина М.Е. Экономика и социология труда: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 286 с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. — 206 с.
3. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - Киев: Общество «Знания», 2011.-294 с.
4. Анисимов О.С. Стратегия и стратегическое мышление.//Вопросы методологии. – 2009.– №1-2. С.114-130.
5. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Норма, 2006.-546с.
6. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер. с англ. - СПб: Питер, 2010. - 403 с.
7. Афанасьев С.В., Ярошенко В.Н. Эффективность информационного обеспечения управления. - М.: Экономика, 2008.-375с.
8. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. - М.: Экономика, 2008.- 546с.
9. Балабанов И.Т. Основы менеджмента. М.: Финансы и статистика, 2007.-248с.
10. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: пособие по кадровой работе. – М.: Юристъ, 2009. – 496 с.
11. Васьковский А. С. Роль конкуренции в становлении рыночной экономики. - М.: РАГС, 2010. - 545 с.
12. Мошнов В.А. Комплексная оценка конкурентоспособности предприятия  (Электрон. ресурс): Корпоративный менеджмент: CFIN.RU, 2011. Режим доступа: World Wide Web. URL: http://www.cfin.ru/management /strategy /estimate_competitiveness.shtml
13. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ.; Под. ред. В.Д. Щетинина. — М.: Международные отношения, 2009. – 420 с.
14. Портер М. Э. Международная конкуренция: Конкурентные преимущества стран / [Пер. с англ. Квасюка И.В. и др.]. - М.: Международные отношения, 2008. - 898 с.
15. Розанова Н. М. Конкурентный процесс в современной рыночной экономике. - М. : МАКС-Пресс, 2010. - 39 с.
16. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 312 с.
17. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. - М.: Издат.-книготорг. центр «Маркетинг», Дашков и К^о, 2009. - 886 с.
18. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг как инструмент повышения конкурентоспособности России // Стандарты и качество. - 2010. - № 8. - С.42-49.
19. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью // Стандарты и качество. - 2011. - № 10. - С.10-13.
20. Хашукаев С. Ф. Формирование конкурентной среды в условиях переходной экономики. - М : ИНФРА-М, 2009. - 272 с.
21. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. — 3-е изд.  М.: Гном-Пресс, 2008. – 542 с.