Деловые - конкурентные стратегии организаций, проблемы их реализации

Цель отраслевого анализа являеться обозначение привлекательности отрасли и других товарных рынков внутри отрасли.

Для анализа конкурентной ситуации необходимо провести анализ при помощи (пяти конкурентных сил) М.Портера. В соответствии с этими моделями состаяние конкуренции в отрасли являеться результатом воздействия пяти конкурентных сил:

1. Угроза появления новых конкурентов.
2. Конкуренция между фирмами в отрасли.
3. Рыночная власть и средства воздействия используемые потребителями продукции.
4. Рыночные попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью товаров-заменителей.
3. Рыночная власть и средства воздействия, используемые поставщиками.

1. Конкуренция между фирмами  в отрасли.

На сегодняшний день у ООО «АниКей Цифровая электроника» серьезных конкурентов достаточно много.

На развитие конкуренции между компаниями влияние возростание числа конкурентов и выравнивания их размерностей и возможностей.

Самая интенсивная конкуренция  проявится при снижении цен на товар и повышения качества продукции. В таком случае выживают компании, которые умело снижают издержки и наибольшее внимание уделяют контролю качества. ООО «АниКей Цифровая электроника» страеться не уступать конкурентам, а во многом занимать лидирующие позиции как по издержкам так и по качеству своей продукции, поэтому угрозы со стороны основополагающих конкурентов совсем не высока.

2. Приход товаров - заминителей.

через товар - заменитель для ООО «АниКей Цифровая электроника» обширной силы не имеют.

Данная задача, разумеется существует, но она не столь высока, т.к. предприятие занимается не только лишь продажей, но и научной разработкой технологически нового оборудования, отвечающего мировым стандартам и требованиям.

3. Угроза появления новых конкурентов связана с барьерами для входа на рынок и ожидающей реакции на это со стороны фирм, действующих в этом случае.

Конкурентное влияние со стороны компаний, опять появляющихся на рынке, существует. На сей момент связан с барьерами* для входа на рынок и ожидаемой реакции на это со стороны фирм, присутствующих на этом рынке. В данном случае барьерами могут быть:

Действие масштаба. Крупномасштабное восприятие является труднопреодолимым барьером потому что требует больших вложения средств для организации соответствующего объема научно - иследовательского производства, содержания научного персонала.

• Не возможность свободного доступа к патентам, технологиям, уже имеющимся в распоряжении фирм, работающих на этом рынке.
• Проникающая на новоявленный рынок компания несет более высокие расходы по сравнению с уже работающими, накопившими опыт, связи с потребителями и поставщиками. На ныняшний день ООО «АниКей Цифровая электроника» может осуществлять прибаление величину продаж и снижать расходы,  вероятность большого объема продаж у новых конкурентов слишком низка, т.к. это требует больших капиталовложений.
• Потребности в капитале. Они необходимы для произведения предприятия, стимулирования продажи и покрытия начальных трат.

Расходы, не зависящие от масштаба. В отсутствии доступа к доброкачественым и не дорогим источникам продукции, отсутствие нужных патентов, авторских прав на их обладание, подготовленных профессионалов -работников.

- Политические и административные барьеры. Правительственые органы могут ограничевать или воспрещать внедрение на новые рынки через введение разрешений, лицензий, правил безопасности, стандартов загрязнения окружающей среды.

4. Рыночная сила и средства влияния, используемые поставщиками. Рыночная сила поставщиков ООО «АниКей Цифровая электроника» довольно велика.
5. Рыночная сила и средства влияния, используемые потребителями продукции.

Рыночная сила покупателей существует в достаточном объеме, т.к. именно покупатели формируют востребованость на продукцию, определяют нужные качества товара.

- Структура отраслевых издержек. Расходы на энергоресурсы. Для переработки и изготовления каких - либо деталей организация являеться крупным потребителем электричества. В целом расходы на энергоносители составляют примерно 8% в общей себестоимости. Однако возрастание цен на энергоносители приводит к возрастанию себестоимости продукции.

При прогрессировании организации, расходы средств руководства на развитие производства достаточно велики. В целях улучшения, повышения деловой разновидности трудовых ресурсов, эффективности и качества их работы, обеспечение наиболее тесной связи оплаты труда с результатами труда предприятия. Опытная кривая отсутствует.

Система сбыта  продукции. Для создания материальных условностей реализации своих уставных задач ООО «АниКей Цифровая электроника» осуществляет предпринимательскую деятельность: продажу компьютерной техники, а также на ООО «АниКей Цифровая электроника» работает энергичная инновационная команда, активно использующая свой потенциал. И без этого предприятие предлагает услуги технического характера. Вышеперечисленная продукция продаёться как по Калужской области так и по другим городам РФ.

Большинство потребителей является платежеспособными, только бывают случаи когда покупатели не могут, или не хотят оплачивать выданную им технику.

Фирма АниКей в создании своей ценовой политики исходит из исследований рынка, потому цены в салонах - магазинах на предлагаемые товары всегда соответствуют рыночным тенденциям и выгодна отличаються от представлемых других фирм Калуги.

Клиенты могут воспользоватся умышленно разработаной для клиентов Фирмы АниКей сервисом кредитования. Предоставление кредита занимает не посредственно в салонах ООО «АниКей Цифровая электроника» и занимает не более 15 минут. Пользователь может выбирать схему благодаря которой он вероятно максимально уменьшат траты. Кроме этого сужествует система скидок и бонусов.

Контроль и пользование над каналами продажи продукции это важный эффект чтобы быть лидером в отрасли. Организация располагает свой транспорт. Не посредственно занимаются доставкой своей продукции.

 Ключевые факторы успеха.

• Доступные цены для потребителей;
• Имидж предприятия;
• Выгодное географическое месторасположение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке и др.

Условия входа разделяються на не стратегические и стратегические условия. Не  стратегическими называются условия, создаваемые фундаментальными условиями отрасли, факторами объективного характера и по большей части независимые от деятельности фирмы или слабо поддающиеся ее влиянию. Различают несколько возможных видов не стратегических или объективных условий среди которых можно обозначить такие, как емкость рынка, положительный эффект масштаба производства, абсолютные приимущества уже действующих в отрасли фирм в отношении затрат производства данного товара. Не обратимые затраты для организации мало эффективного выпуска, преимущества разделения продукта.

Стратегические условия пораждаются стратегией самой фирмы и представляют факторы субъективного характера, относящиеся к политике фирмы на рынке. Эту деятельность возможно отнасить к активной конкурентоспособности организации так как применяя условия входа фирма активно влияет на внешнюю среду. К стратегическим условиям возможно отнесить такие мероприятия фирм, как сберегающие инновации, долгосрочные контракты с производителями ресурсов, получение патентов и лицензий на данный вид деятельности, сохранение свободных мощностей,все способы повышения минимально эффективного объема выпуска для отрасли: увеличение затрат на рекламу, маркетинговые исследования, траты по созданию имиджа фирмы. Стратегические условия могут также проявляться в сбытовой и ценовой политике. Особеностях работы производителей в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков. Имение основательных деловых связей и неформальных отношений с производителями ресурсов и потреьителями товара тоже играет роль стратегического условия. Крупные размеры хозяйственого оборота и отлаженый производственый процесс позволяют создать резервные мощности которые могут быть использованы для ведения ценовой конкуренции и быстрой экспансии в не занятые сегменты рынка, а также использовать разнообразные соглашения и льготные режимы рассчета с производителями и клиентами превзойтя тем самым конкурентов.

Организация использует следующие условия для вхождения новых компаний на рынок: имение прочных деловых связей с потребителями, а также использует льготные режимы рассчета с постояными клиентами.

Потребители пользуются их услугами, потому что:

• Действует гибкая система скидок;
• Сравнительно низкие цены;
• Возможность быстрого изготовления продукции.

Основными мотивами для покупки  продукции являются:

• цена, соответствующая качеству изделия;
• транспортное обслуживание;
• отгрузка продукции за счет предприятия. Сегментация рынка:

Так как организация занимаеться изготовкой упаковочной продукции то соответственно, потребителям этого вида товаров вероятно являтся любое предприятие которому необходима наша помощь (консультация) или продукция. Преимущественно нашими заказчиками являються предприятия торговли, общественого питания, индивидуальные предприниматели.

Наиболее крупного потребителя можно определить по причине в виду того, что этот самый потребитель делает обширный заказ. Крупнейшим клиентом будет являтся тот кто единовременно купит продукции на (приличную) сумму. Этот клиент не меняеться каждый день, т. к любой наиболее крупный заказ потребует определенного времени для его выполнения. Именно поэтому мы можем его определить.

Конкурентное преимущество - это положение предприятия на рынке которое позволяет ей приодолевать силы конкуренции и прикармливать покупателей. Продукция, которую продает ООО «АниКей Цифровая электроника» является технологичной, надежной, качественной (индивидуальные показатели качества). Основные конкуренты сосредоточены в Калуге, но конкуренты не помешают, они подталкивают к более вдумчивому отношению к стратегии развития предприятия, конструкторскими разработками, заниматься маркетинговыми исследованиями, конструкторскими разработками, совершенствованием производства, строго выдерживать сроки поставок заказов и т.д. Если конкуренция ведёться честными методами - во благо.

Конкурентные преимущества:

• Большие торговые площади;
• Географическое положение;
• Долговременные связи с покупателями;
• Молодой руководящий состав;
• Большие торговые площади.

Сильные стороны:

• Постоянные поставщики;
• Географическое положение;
• Малые сроки поставки продукции;

Слабые стороны:

• Постоянное появление нового оборудования;
• Высокий фонд заработной платы;
• Отсутствие инвестиционных вложений;
• Зависимость от поставщиков.

В ООО «АниКей Цифровая электроника» задачами продвижения продукции занимается служба маркетинга.

Основные направления работы службы маркетинга:

1. Создание имиджа предприятия

• Создание визиток.
• Разработка фирменного цвета (синий, черный).

2. Рекламная деятельность.

Рекламная деятельность осуществляется посредством

• личного контакта с потенциальным заказчиком.
• телефонной связи.
• факсимильной связи.
• электронной связи.
• видеорекламы (создан 15-ти секундный ролик, который транслируется по телевидению)
• прямой рассылки рекламных материалов.
• щитовой рекламы.

В результате проводимой рекламной  деятельности величина продаж ООО «АниКей Цифровая электроника» увеличивается ежегодно на 20%.

Для наглядности эффективности комплекса маркетинга направленого на продвижение товаров ООО «АниКей Цифровая электроника» составлена таблица зависимости дохода ООО «АниКей Цифровая электроника» от затрат на реализацию.

Таблица 2.4 - Зависимость дохода ООО «АниКей Цифровая электроника» от затрат на реализацию комплекса маркетинга

Годы	Затраты на реализацию комплекса маркетинга в ООО «АниКей Цифровая электроника», тыс. руб.	Прибыль ООО «АниКей Цифровая электроника», тыс. руб.
2009	53	4568
2010	61	5665
2011	83	6924,86

Анализируя таблицу 2.4 просто заметить, что доход предприятия находится в прямой зависимости от издержек на реализацию комплекса маркетинга.

Дополнительный товарооборот под  зависимостью предлагаемого комплекса маркетинга в ООО «АниКей Цифровая электроника» представим в виде таблицы 2.5.

Таблица 2.5 - Товарооборот под зависимостью комплекса маркетинга ООО «АниКей Цифровая электроника»

Годы	Товарооборот до применения комплекса маркетинга, тыс. руб.	Прирост товарооборота, %	Дополнительный товарооборот под воздействием комплекса маркетинга, тыс. руб.
2009	40507	20	8101
2010	45000	23	10350
2011	55584	23	12784